外贸快速获客的12种高效方法，新手销售要收好这份宝典
随着经济全球化的深入发展，外贸企业面临着日益激烈的国际竞争。 如何快速高效地开发客户，实现业绩增长，是每个外贸销售人员必须面对的现实问题。 下面我总结了12个如何提高外贸获客效率的可行方法。1、利用好关键词开发客户
1.使用同义词扩大关键词覆盖范围。 对于同一个产品，我们可以想出几个同义词或不同的术语，并尝试通过组合进行搜索，以扩大关键词覆盖范围，找到更多潜在客户。
2.了解行业术语并使用专业词汇进行搜索。 不同的行业有自己的专用词汇，这些词汇在该行业中比较常用。 我们需要提前研究行业特有的专业词汇，并利用这些词汇进行搜索，找到更符合行业属性的客户。
3.结合中英文词汇，拓展国内外客户。 通过英文单词搜索，您可以找到更多国外客户的采购信息，拓展国际市场。
4、捕捉不同客户的产品命名习惯。 不同的客户对同一种产品可能有不同的名称，这就需要我们通过观察来捕捉这些差异。
5.比较词汇搜索量以查找更通用的关键词。 您可以比较不同术语在搜索引擎上的搜索结果数量，并选择更广泛使用的关键字。
2、利用逆向思维开发现有供应商的客户
1、主动联系已经在网站上销售相关产品的企业，表达愿意提供更好的解决方案，争取合作机会。
2、即使对方已经有供应商，也可以从小订单开始，然后争取更大的订单，打开业务合作的窗口。
3、善用横向思维，开发不同领域的客户
1.根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。 例如，如果您主要销售保健食品，您可以联系健身中心； 如果您主要销售服装辅料，可以联系服装公司提供配套辅料。
2、明确你的产品的核心需求以及适合什么使用场景。 不要局限于固定的行业范围。 拥有宽广的胸怀很重要。
4.写一封有吸引力的发展信
1.开发信的语气要得体。 商业销售语气不宜太浓，但应表达合作意向。
2、可以在适当的位置点击客户的公司名称，增加亲切感。
5. 熟练使用电子邮件沟通
1. 使用礼貌的问候语和结尾，给人一种专业的感觉。
2、可以用一些简单、轻松的网络语言来活跃双方的交流气氛。
3、如果长时间没有回复，可以继续发送一些行业信息，以显示公司的诚意。
4、直接询问客户是否对我们的产品不感兴趣，并让他们明确表示。
5.提供遗憾信息，表明如果对方不感兴趣，可以停止发送电子邮件。
6、展会期间客户开发技巧
1、展前做好充分准备，充分了解您的产品报价等信息。
2、展会现场必须主动与客户沟通。
3、展会结束后，要认真整理所获得的客户信息，并及时进行跟进。
7、注意不同文化背景的差异
1、中国更注重人际关系，而西方国家更注重商业合同。
2、关注不同国家商业文化的差异，灵活应对客户的各种习惯。
8. 提供优质的客户服务
1、保证产品交货期和质量，加强内部流程管理。
2、主动提供售后服务，详细记录每个客户的反馈情况，及时处理客户问题。
3、根据不同客户提供个性化客户服务。
9、建立完整的客户数据库
1、保存获得的每一位客户信息，包括基本信息、联系记录等。
2、建立客户信息数据库，方便公司内部共享和交流。
10.优化网站营销
1、公司网站应优化设计，突出产品信息，让客户一目了然。
2、做好网站SEO，让更多的客户搜索到我们。
11、主动提供行业信息，树立专业形象
1、在给客户发送邮件时，可以主动提供一些行业分析、市场趋势等信息。
2、这样可以丰富双方的交流内容，同时展示公司的专业形象。
12、多渠道获取客户信息
1、利用网站、电话、展会等多种渠道，确保全面获取客户信息。
2、不断扩大客户资源非常重要，不能依赖单一渠道。
以上建议希望能为外贸人员开发客户提供一些思路。 获客与维系客户同样重要，需要我们不断提升专业知识和营销技巧。 相信通过努力，外贸企业一定能够开拓国际市场，获得更多海外商机。 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 “沙发”（SF，第一个回帖的人） 系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛， 楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。
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