做外贸的技巧，这10个就够了
很多外贸人都说过这样的话：如果外贸市场不好，无论你做什么都会困难。 事实上，腾道并不这么认为。 正因为做的人多了，做外贸才相对容易一些。 做外贸只需要一招就能打败天下无敌对手？ 这是绝对不可能的。 只有招数无穷，才能做好外贸工作，才能与时俱进，做一名能打仗的外贸好兵。 做外贸的一些技巧如下：1.B2B平台
首先，有很多免费的B2B平台。 仅《龙之指南》就列出了约200个； 有的只能上传公司信息，不能上传产品。 不过，这也比我们没有目标、没有方向、不断盲目要好。 水平，做事最怕的就是像无头苍蝇一样乱搞，几乎注定会失败；
当然，不得不提的是阿里巴巴。 我们要利用好阿里巴巴国际站。 另外，最近新增的短视频功能也是一个好办法。 我对阿里巴巴一直有一个观点：自然排名P4P，只要关键词（核心词除外）能自然排名第一，不需要P4P推广，只需要自然排名。 自然排名首先可以按照阿里巴巴给出的规则，阿里巴巴不允许。 只是不要这样做。 如果你被鼓励这样做，就积极地去做。 第二步，优化H2标题、ALT标签等调整（如果你不知道怎么做，可以在个性化签名里找到我的微信并添加），使网页SEO友好； 最后，就是网页的一致性，无论是标题、图片还是详细描述，都要讲同一主题。 只有这样，整个页面才有更>P4P无非就是三点：关键词、推广分、出价（名人堂成员严杰首先提出）； 关键词应该推广为核心词，对应你最想卖的产品的核心关键词，比如安卓手机的核心关键词。 单词是ANDROID CELLPHONE（当然要考虑客户的词汇习惯），像我之前做的胎儿监护仪，就是FETAL MONITOR、CTG MACHINE、FETAL DOPPLER，这三个就够了；</div><div style="text-align: left;">推广得分是点击率、相关性、数据积累的共同作用； 提高点击量依赖于阿里巴巴搜索页面上出现的所有指标，如标题、主图、信用保证、订单金额和数量、及时响应率、网站钻石等级等； 相关性其实已经说了，就是一致性，不要提任何与产品无关的事情； 数据沉淀和拿信宝易大通差不多；
2. 搜索引擎优化和营销、SEO、SEM
JEFF CAO、ANDY GUO、冯迪阳等外贸专家都分享过他们使用SEO或SEM来获取客户和订单数据。JEFF CAO的场外下单比例为60%，ANDY GUO的为70%，冯迪阳的为15%。 他们都非常重视搜索引擎优化和营销；
想想看，我们使用百度搜索的概率其实并不比上淘宝的概率低多少，几乎是一样的。 所以外国人基本都关注Google和本土搜索引擎，那我们为什么不用呢？ 谁使用它就获得功劳，对吗？
如果事实和我的分析还不能让你下定决心，那我就不多说了。
3.海关数据
海关数据一度很流行。 任何有效的事物都有一定的可取性。 海关数据具有极其准确、及时的优点。 对于那些有深入市场研究的人来说，他们可以利用海关数据打开新世界。 据我了解，绝大多数外贸公司或从事外贸的公司都是依靠市场和客户作为生存的切入点和依赖。 因此，传统的海关数据对于这些企业来说其实是最有意义的。
好的相关性。 不能说标题和主图是A产品，关键词是B产品，详细描述是C产品，一切都必须描述一个产品。
4.各大展会
很多人有这个说法：
现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品。。。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符，如果哈，你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是要考虑的问题吧？
5.领英等SNS（社交软件）的使用，黏住客户
很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用EMAIL的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详，怎么轮到做外贸就糊涂了呢？SNS几乎都可以在手机上使用，中国人喜欢玩手机，老外也是的，与其单纯的发邮件，不如把消息直接发送到客户的手机上，一看手机就看得到，多好？
6.电话营销
在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？口语不好？噗。。。在你担心自己口语的时候，隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司，但是，用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话，WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等，何乐而不为呢？拿起电话，走走走！
7.与国内贸易公司合作
与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌，稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了？是不是？我就接触到一家外贸公司，也是在我找工作的时候，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额；
8.直接到客户那里推销
直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了
只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。
说实话，第一次得知有这种形式存在的时候，我是懵逼的，真心想不到，还能这么“土”的做外贸，但是，一连见到两家类似的公司，我就明白了：不要看方法土，但是，有用啊；这是很关键的；反过来想想，这样做也确实是很符合情理的，对吧？我要卖东西，肯定是与客户面对面交流最直接有效，行不行当场就能看个差不多，节省时间。
9.产品链的供应
很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案
何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。
10.按需采购
这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？剩下的我就不解释了，说出来了都。
外贸好不好做不要光听，光看，而是自己感受，自己去思考，我们本身就在做外贸，就是最专业的外贸人，就是自己这一行的专家，自己完全可以总结出来到底外贸好不好做，而不是要大神们告诉我们，对于想做外贸的你，总有一条路适合你，只要你是真的想要做这行，当然，你也可以跟我一样，所有方法都用啊。我欢迎你跟我选择一样的路！！！
做外贸的技巧有好有坏，我们不能否定一种就否定了一切，取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的，总要互相借鉴才能达到最好的发挥。
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