如何做外贸
做外贸需要注意四点：学习外贸流程、熟悉产品知识、学会多沟通、遵守职业道德。 具体操作流程如下：1、外贸业务人员在向国外采购商询价时，应了解客户的基本信息，包括是否为最终客户、年采购能力、消费地区以及产品的用途、规格和质量要求。 我公司是否能够生产等
2、外商邮件、传真原则上24小时内回复； 特殊情况需要延期的，应当及时告知外国投资者大概需要的时间。
3、国外公司的产品报价原则上以公司财务部门计算的价目表（出口销售）为准； 公司财务部门会定期进行核算，并根据市场情况和生产成本调整产品价格。
4、若订单数量较大，外商可接受的价格低于我公司公布的价格，业务人员应先报部门经理批准； 若部门经理不能批准，则报总经理批准后执行。
5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
11、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
12、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
13、收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
14、全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。 论坛外链网http://www.fok120.com/ 你字句如珍珠，我珍藏这份情。
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