Shopify独立站9大引流方式
自从2020年我开始在知乎上分享独立站有用的信息以来，朋友们一直在问我各种问题。我还记得一些新手朋友提出的问题。
他们问的就是这样一个问题：Mike老师，为什么我的独立网站做好了，却没有订单？
当我被问到这样的问题时，我感到很惊讶。
后来我想通了：这些朋友没有电商行业的经验，所以他们问的问题在我们行业的人看来都是很基础的。
我想：肯定会有很多朋友不知道独立站为什么要吸引流量，也不知道有哪些吸引流量的方法，那么今天就来说说吧。
其实原因很简单。 现在全世界有数亿个网站，并且每天都有新的网站推出。
您的独立站只是新网站之一。 在这些海量的网站中，别人根本不知道你网站的存在。 没有人访问你的独立站，就意味着网站没有流量，自然也就没有订单。
既然没有流量，我们就得吸引流量，也就是疏导流量。 我们作为独立网站卖家，必须积极宣传我们的网站，宣传我们的产品，吸引用户访问我们的网站。 来的人越多，订单的可能性就越大。
那么有些朋友又有疑问了：有哪些引流方式呢？
我把独立站引流方式分为2大类：
不用花钱的引流方式，我统称为免费引流。
需要花钱的引流方式，我统称为付费引流。
我要强调一下：独立站用哪些引流方式，是要看目标市场的。我在今天提到的，主要是针对美国市场的引流方式。大家要主动去研究自己独立站做的市场，来确定引流方式。
免费引流
第一个、邮件营销
这个免费引流手段，往往被很多新手卖家忽视。
邮件营销是一个专门的学问，简单说来就是我们独立站卖家利用已有的邮箱列表，这个邮箱列表里面既包括在你独立站买过东西的客户，也包括没有最后完成支付的客户，还包括只是留下了邮箱地址的潜在客户。我们通过一遍遍的给他们群发我们精心设计过的邮件，把他们再次吸引到我们独立站店铺里来，然后引导他们下单。
第二个、SEO
SEO是搜索引擎优化的意思，这个方式最大的弊端就是见效慢，至少要6个月。一般我都不推荐新手卖家尝试，因为绝大多数人等不了那么久的时间来看到效果。
同时，SEO也和邮件营销一样，是一个需要系统学习的专业知识。
第三个、社交媒体引流
比如Facebook比如Instagram，Twitter，Snapchat，又比如这几年很火的TikTok，由于它是一个新兴的社交媒体，并且用户很多是年轻人，所以你运营得好的话，一个TikTok视频可能吸引上百万千万的视频观看，这些刷到你TikTok视频的人，有可能去访问你的独立站店铺。
第四个、YouTube引流
YouTube严格来说，已经是世界上第2大搜索引擎了，每天都有很多人在上面搜索各类信息。你要做的是，制作产品相关的视频，发布在YouTube上，吸引用户观看视频，并引导他们访问你的独立站。
第五个、Quora/Reddit等社区引流
Quora是个问答社区，类似于国内的知乎；Reddit是个网络论坛，类似于国内的豆瓣和天涯，他们在美国的用户和流量都很大。
好了，刚才说的5个免费引流方式，下面说下付费引流方式。
付费引流
第一个、社交媒体打广告
比如，Facebook，Instagram，Snaptchat，Twitter，TikTok等等，其中Facebook是最老牌也是最出名的。
大家都开玩笑说Facebook是一家广告公司了，我在B站和知乎分享过Facebook广告入门视频，欢迎大家去看。
第二个、搜索引擎打广告
其中市场份额最大的是谷歌，因为谷歌是全球最主流的搜索引擎。
我之前也分享过谷歌广告入门，欢迎大家去看。
另外微软旗下的搜索引擎Bing，在美国市场份额排第2，Bing上面广告主之间的竞争没有谷歌那么激烈，所以广告费用并不高，大家可以去了解看看。
第三个、找网红合作
不管是Ins网红还是TikTok网红，YouTube网红，只要网红分享内容的领域和你的产品高度重合，那么就可以找网红合作。
只是现在找网红合作的成本是越来越高的，比如一个Ins网红，如果有上万粉丝，那么他发一个商务帖的报价可能要几百美金。
第四个、联盟营销
简单说来就是找专业的联盟客帮你带货，有订单了，你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN，大疆无人机就一直在做联盟营销，并且联盟营销是他们主力的付费引流方式。
关于联盟营销的更多介绍，欢迎大家去看我的博客
上面就是麦克总结的，做美国市场的外贸独立站2大类引流方式，再次提醒大家：你一定要根据自己独立站的目标市场来决定引流方式。
比如我有个朋友，他的独立站做的是日本市场，那么他就要因地制宜，研究日本市场的引流方式。
日本那边不喜欢用Facebook，喜欢用的社交媒体和视频网站有：Line，Instagram，Twitter，YouTube。假如你的独立站主要针对日本市场，那么你就要多研究刚才提到的几个引流方式。
好了，我刚才分享了5个免费引流方式和4个付费引流方式，只是想告诉大家：做外贸独立站，搭建一个店铺只是最基础的工作，你想要订单，还要给独立站引流。
如果有谁告诉你店铺搭好了，就有订单，小心他是忽悠你的坏蛋。
我们做独立站要建立正确的认知：要理解：为什么独立站本身不带流量，以及为什么引流是我们做独立站最重要的工作之一。
希望今天这篇文章，能够帮助Shopify新手建立一个正确的认知。
好了，今天的分享到这里。
我是@外贸麦克，一个没有背景、没有资源的普通创业者，坚持分享自己跨境网络赚钱路上的心得和干货！希望可以帮助更多像我这样的朋友，通过自己的努力，过上更自由的生活！
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