不是外贸难做，而是你的外贸难做！
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/8RtX7mVky0dWNfqBelACZpgxIIFiagR1q92Q5TXGvKbqnRgzbTdZMc6hbFuA9EmJZYTYgqwYsapg39iaiaj4sOvbg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我<span style="color: black;">爱好</span>在“狼窝”里呆着。<span style="color: black;">这儿</span>的“狼窝”其实<span style="color: black;">便是</span>一群很厉害的人<span style="color: black;">构成</span>的团队。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>的团队，队员们一个比一个厉害，<span style="color: black;">每日</span>争相晒单，一个订单金额比一个金额大，这个时候，就会<span style="color: black;">显现</span>两极分化。一类人，倍受打击，<span style="color: black;">每日</span>惶惶不可终日，觉得自己再怎么<span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">亦</span>达不到别人的水平，业绩越来越差<span style="color: black;">乃至</span>为零，直到干脆放弃；另一类人，则是越挫越勇，越有强力的对手，越觉得刺激，更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">亦</span>日新月异，<span style="color: black;">持续</span>突破自己。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你属于哪一类？反正我属于后者。在<span style="color: black;">这般</span>的狼群，<span style="color: black;">才可</span>激发我狼的本性！我<span style="color: black;">爱好</span>突破和挑战！<span style="color: black;">爱好</span>更加优秀的自己。之前有好几年的时间，<span style="color: black;">每一个</span>月即使闭着眼睛<span style="color: black;">亦</span>能做到业绩<span style="color: black;">第1</span>，人会变得越来越懒惰，<span style="color: black;">因此</span>换了新环境反倒是很棒的感觉。有人比我强，我才更有<span style="color: black;">提升</span>学习的空间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">非常多</span>各式各样的人加我。有刚入外贸行业的，<span style="color: black;">亦</span>有做了好<span style="color: black;">数年</span>觉得遇到瓶颈的。总之问题多多，负能量多多。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有些人不愿意自己的问题暴露在群里，就会给我发私<span style="color: black;">信息</span>。想和我聊聊。我并不排斥，再说我<span style="color: black;">此刻</span>把自己暴露在公共平台上，<span style="color: black;">亦</span>正是为了在<span style="color: black;">持续</span>地<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">大众</span>的<span style="color: black;">同期</span>，能更好的<span style="color: black;">提高</span>自己。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我能理解<span style="color: black;">大众</span>都很忙，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">皆想</span>把外贸这份事业做下去，可是形形色色的人，我即使和你未曾谋面，<span style="color: black;">然则</span>从简单的一两句话就能觉察到你<span style="color: black;">是不是</span>能做好外贸，做好这件事。有的人是彬彬有礼的，有的人是直来直去的，你的一言一行正说明了你自己的教养和素质。请记住，这个世界上<span style="color: black;">无</span>人有义务帮你，请永远怀着一颗感恩的心，谦卑地去和别人交流，<span style="color: black;">那样</span>每一段对话将会是一次很舒服的交流时间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>新人，看到我和群友们分享的新订单就发来<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">仰慕</span>崇拜的<span style="color: black;">信息</span>，却不从中汲取经验。恭喜过后<span style="color: black;">便是</span>种种的消极低沉，负能量爆棚。什么<span style="color: black;">无</span>订单呀，询价<span style="color: black;">一月</span>才二三十个呀，<span style="color: black;">为何</span>自己报了价客户不回复呀，PI是什么呀，怎么在B2B发<span style="color: black;">制品</span>呀，怎么<span style="color: black;">提高</span>自己的曝光量和询盘率呀此类种种。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>时候我是不想搭理这类人的，我性格属于非常直爽的类型。遇到这类问题<span style="color: black;">非常多</span>时候太忙<span style="color: black;">或</span>本来<span style="color: black;">亦</span>烦事<span style="color: black;">傍身</span>的时候，我就<span style="color: black;">基本</span>不会搭理。<span style="color: black;">通常</span>我心情好的话，会回复百度去，<span style="color: black;">或</span>去外贸论坛搜这类的帖子好好<span style="color: black;">科研</span>，<span style="color: black;">而后</span>一项一项操作就<span style="color: black;">能够</span>。<span style="color: black;">而后</span>得到这类人的回复<span style="color: black;">一般</span>是出奇地一致：“我是新人我肯定什么都不懂呀！我要是什么都会我还用问你吗？”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我想说的是，你的确是新人，<span style="color: black;">然则</span>什么都不懂不是你什么都不学的借口！！！有句话叫做，能在百度上面查到的问题不<span style="color: black;">想要</span>着去麻烦别人。<span style="color: black;">为何</span>遇到问题的时候，完全<span style="color: black;">能够</span>自己<span style="color: black;">火速</span>就找到答案却不愿意去动手，去动脑，去想办法？还在我<span style="color: black;">这儿</span>抱怨说领导完全不管，<span style="color: black;">无</span>人带。这些都不是理由，你想做什么，总会想到做好它的途径。<span style="color: black;">无</span>人有义务为你的成长买单，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>捷径可走，那就脚踏实地一步步学起，如此可好？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于<span style="color: black;">一月</span>询价<span style="color: black;">仅有</span>二三十个<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">乃至</span>更少的问题，这都不是事儿。做得好的人，询价10个成交七八个。做<span style="color: black;">欠好</span>的人，询价1万个，丢1万个。<span style="color: black;">因此</span>说，<span style="color: black;">你要做的是什么？<span style="color: black;">便是</span>把现有的资源利用到最大化！你给客户分组了吗？你试图深入<span style="color: black;">认识</span>客户最注重的点了吗？你尽心尽力做好每一个报价，整理好每一张<span style="color: black;">照片</span>了吗？客户邮件不回复你邮件的时候，你尝试过用其他方式联系他了吗？<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>，对不起，不要说你<span style="color: black;">无</span>订单。<span style="color: black;">由于</span>那是你应得的。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有<span style="color: black;">非常多</span>老鸟和我聊自己是该去还是该留的问题，<span style="color: black;">原由</span>是在<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span>突破，<span style="color: black;">始终</span>半死不活平平庸庸。有的归结于<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">欠好</span>做，市场行情<span style="color: black;">欠好</span>。我不记得是谁说的一句话<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“不是外贸难做，而是你的外贸难做！”</span></strong>真的太有道理了。每一个行业都在这个经济的大环境下，<span style="color: black;">为么</span>别人能做好你却做<span style="color: black;">欠好</span>？<span style="color: black;">倘若</span>真的是<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">机构</span>的问题，<span style="color: black;">那样</span>与其纠结不已，倒不如头<span style="color: black;">亦</span>不回早撤早托生。<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">选取</span>好定位，拟好自己的<span style="color: black;">目的</span>，再一次全神贯注的去做。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">谁还<span style="color: black;">无</span>选<span style="color: black;">错失</span>行业？那不是行业的问题，可能自己真的不适合<span style="color: black;">罢了</span>，那就换一个。<span style="color: black;">无</span>什么大不了！毕竟在任何一个行业都有发家致富的人<span style="color: black;">况且</span>层出不穷。不抱怨，凡是多去换<span style="color: black;">方向</span>思考问题，总会<span style="color: black;">发掘</span>突破口的！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一般</span>我每<span style="color: black;">经过</span>一个添加请求就会发群规。明明写的很清楚的回复方式，条理都很清晰，有人<span style="color: black;">便是</span>视而不见，自顾自的给我发着他的各类抱怨和问题，试问一下，我辛苦发给你的信息你都不屑一顾不愿意认真看完，凭什么<span style="color: black;">需求</span>我<span style="color: black;">根据</span>你的问题帮你<span style="color: black;">处理</span>回答呢？尊重都是互相的，不是吗？<span style="color: black;">这般</span>的人，<span style="color: black;">不消</span>说，任何工作都不会做得好。<span style="color: black;">由于</span>他自私，不会聆听，<span style="color: black;">无</span>观察力，更没想过每一个订单都是在互相聆听和<span style="color: black;">协同</span>中成交的。自顾自的演着独角戏，对不起，你注定孤芳自赏，你自然<span style="color: black;">必定</span>会是<span style="color: black;">无</span>订单整日抱怨天抱怨地的那一类人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">还有一部分人，挺多的。明明帖子说得很清楚我的联系方式在哪里，还给我外贸圈后台发私信要。请问你的观察力去<span style="color: black;">哪里</span>了?连中文说得很明白的事情还要再问的时候，我不得不<span style="color: black;">可疑</span>你的工作能力，是不是客户说什么你都不懂！那还做什么<span style="color: black;">营销</span>，做什么外贸？回家哄<span style="color: black;">孩儿</span>去！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>一个现象，给我发<span style="color: black;">信息</span>的时候总是问，在吗？说实话，其实<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">无</span>必要。即使我当时真的很忙<span style="color: black;">不可</span>快速回答你，我看到后<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">第1</span>时间回复你的。这个<span style="color: black;">亦</span>映射到一个工作上的问题。<span style="color: black;">大众</span>都用SKYPE的吧，客户明明在线，你却一个劲儿的问Are you there?你说客户在忙的时候是回复你在还是不在呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其实真心<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">大众</span>都能直接<span style="color: black;">有些</span>，有话就说，干脆点！把你想表达的直接发给我，<span style="color: black;">或</span>你的客户，等对方有时间<span style="color: black;">必定</span>会和你互动的！<span style="color: black;">否则</span>你一个劲儿地问在吗，却不说一句有用的话，对方又很忙的时候，真的太让人有删掉你的欲望，通讯录的5000人每人发一句“你在吗”我肯定<span style="color: black;">皆想</span>找块儿豆腐撞死的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个人，<span style="color: black;">没</span>论你是菜鸟还是老鸟，最<span style="color: black;">基本</span>的<span style="color: black;">便是</span>要做到学会聆听。多听别人（客户）的意见和想法，认真看客户的邮件<span style="color: black;">或</span>打<span style="color: black;">tel</span>时挑重点去聊，<span style="color: black;">才可</span>对客户<span style="color: black;">需求</span>和注重点得到最有用的信息，你的成交量<span style="color: black;">亦</span>自然会<span style="color: black;">加强</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其实<span style="color: black;">大众</span>不难<span style="color: black;">发掘</span>，做<span style="color: black;">欠好</span>的人总有<span style="color: black;">非常多</span>类似以上所述的<span style="color: black;">一起</span>点。请记住：<span style="color: black;">这个世界<span style="color: black;">基本</span>不存在“不会做”这回事，当你失去所有，<span style="color: black;">无</span>依靠的时候，你自然就什么都会了。</span></span><span style="color: black;">但愿对阅读这篇文字的你<span style="color: black;">亦</span>能有所<span style="color: black;">帮忙</span>！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（<span style="color: black;">本文<span style="color: black;">转载</span><span style="color: black;">外贸圈</span>，</span>文/<span style="color: black;">女王Sherry</span>）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">跨境电商鹰熊汇官网请登录：http://www.ikjds.com/</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/8RtX7mVky0d4Pb4JejBV61d4aZnrop2akX7uabI4LIuNffQVVVAcqvMEthJibf8Ag5JSB5ATaEOib9bOiawx2icfibA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/8RtX7mVky0dXQVyjdJ1icrO90MC9hiakhQAfibBTLGPIXJqBEBUicNG0wHWXXH9ibpLYawFicibrRflRPVwuQTBJia79bA/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如有进口商品供需对接请上：http://www.vanjt.com/</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">"<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">晓得</span>跨境电商<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">咱们</span>的公众号<span style="color: black;">文案</span>质量最高，为了不让您<span style="color: black;">错失</span>，请置顶鹰熊汇公众号"</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1.</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">微X</span>升级 6.3.16 for Android</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2.</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/8RtX7mVky0fMq3CjvLyWNXgicpn2ZbsaI9iaE1Sc2scbcNDWV3aHhibW5N1ZyF0Sq9U6sdfuvALCOP3RUOdP7WTcg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3.</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/8RtX7mVky0fMq3CjvLyWNXgicpn2ZbsaIB8u4vW43lFVrmRyJxaa8OmHxYicwujc8dH5Q7degTYDseiaVUzEMB0Lw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。
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