外贸业务员收入水平高吗？真实情况让你意想不到！
有读者问，我看到身边很多搞外贸的朋友工资都还不错，一年十几二十万左右。 这比其他工作要好得多。 现在找一份底薪六千、七千的工作已经算是高薪了，而且只需要一年的时间。 七万、八万。 我正在考虑尝试外贸行业，想提前了解一下外贸业务员的收入水平是多少？
从事这个行业十几年了，我想我有资格回答这个问题。
外贸业务员的收入由底薪、提成、绩效奖金/年终奖金组成（有的公司没有这最后一项），所以没有具体的所谓平均收入标准。 这就像说一个中国人的平均银行存款是多少一样。 这简直是无稽之谈。 这些数据对于个人来说毫无意义。
就连基本工资也会因为地区和个人能力的差异而有所不同。 工资最低可能3000多，最高可能10000多。
我们来谈谈佣金。 每个行业、每个公司的佣金点都不同。 更多的是由公司老板的主观意愿和外贸业务员的业务能力决定的。 如果你有能力，能为公司创造巨大价值，你甚至可以单独和老板讨论利润分享问题。
外贸行业更注重能力。 如果你的能力水平一般，一年收入可能在10万元以下。 如果你能力突出，一年可能收入几十万、上百万元（《做外贸》，月薪10万是什么感觉？”）。
总而言之，如果你想在外贸行业赚大钱，首要的就是你的外贸业务能力。 你的外贸业务能力足够高，能够给外贸公司带来巨大的价值，你自然会有更多更好的工作选择。 并有与用人单位协商待遇条件的资金。
如果你的能力平庸，其实在任何行业都很难赚到大钱。 说白了，有公司要你就太好了，但你还是选择公司？ 没有资本谈薪酬，无法给公司带来可观的效益。 我为什么要增加你的报酬？
也许你身边就有这样一个人。 她从事外贸工作多年，但收入并没有明显提高。 其实这种人应该想清楚为什么会这样。 如果外贸业务的实战能力没有提升（主要是开发客户的能力和洽谈订单的能力，前者是吸引客户，后者是转化），其实收入不太可能增加。 无论工作多少年，都会显着增加。 因为赚钱靠的是认知和能力，而不是工作年限，工作年限并不代表能力。 很多人十几年只能重复工作前两三年的能力。
当你能力差的时候，不要只想着在大公司找一份高薪的工作。 说白了就是“这个时候的你不配”。 即使你有很高的学历和出色的临场表现，偶然进入，从长远来看，你也无法取得好成绩。 即使你的表现很好，你仍然会被讨厌或被解雇。 因为公司看的是结果，而不是高学历或证书。 只有能为外贸公司创造利润的员工才会被保留和重视。
如果你的能力还无法匹配和驾驭这些好工作，那就先学点东西，积累经验，面试时选择一些提供付费平台、展会等资源的外贸公司。 这不仅会在一定程度上减少你的机会。 吸引客户的压力也可以给你很多练习技能的机会，并腾出更多的时间来学习。 当你的能力提高了，你就会有很多机会赚很多钱。
首先在个人业务素质上务实求真，然后再追求财务回报。 你会发现你得到的比你预期的要高很多倍。 如果业务能力没有提升，未来几年收入不会有明显增长。
关于面试时如何提高薪资，请参考：做外贸业务员，底薪很低？
详细如何增加收入，请参考：《三年苦干，贫穷衰落》：外贸还能做吗？
关于外贸将如何扰乱，请参考：后疫情时代，2023年外贸将如何扰乱？ “板凳”（第三个回帖的人）
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