外贸业务员的收入怎么样？怎么找客户？
Top1：外贸业务员的收入是多少？在整个外贸行业中，外贸业务员是最受关注的岗位，也是中等收入最低的岗位。 具有一定资格（3-5年工作经验）的外贸业务员平均年收入在18万以上。
作为新手，刚加入外贸业务员时，不同地方的待遇是不一样的。 据调查，新外贸员的平均收入为每月3000元加上佣金。 （大城市相对较多）
Top2：什么是外贸SOHO？
很多新外贸业务员，包括很多已经工作了一段时间的外贸业务员，都非常关心这个问题。
这里简单介绍一下：外贸SOHO就是Small Office和Home Office。 顾名思义，这意味着在家工作。 同样的道理，外贸SOHO就是依靠自己的力量在家工作的外贸业务员。 外贸SOHO是指从事外贸工作一段时间，积累了工作经验、客户经验和资本的人。 当条件成熟时，他们就自己出去做外贸。
在整个外贸流程中，外贸SOHO要扮演很多角色，比如总经理、业务员、跟单员、单证员等，这不仅仅是担任这些岗位，而是要熟知每个岗位，熟悉所有岗位。 从询价到客户签收货物的流程。 因此，外贸SOHO必须具备丰富的外贸经验。 当外贸SOHO业务量比较大时，可以发展成为外贸公司或外贸工厂。
优点是工作自由、利润高。 （很多外贸SOHO一年利润过百万很正常。）缺点是非常辛苦，无论是体力还是精神。 但只有吃苦，才能成为大师。 主题相关知识：我是如何从销售人员成长为SOHO的？
Top3：外贸业务员应该具备哪些素质？
很多刚刚开始或即将开始的外贸业务员都被这个问题所困扰。 当我刚毕业时，我不知道自己要做什么。 我总觉得自己什么都不懂。 事实上，实习生和应届毕业生最容易感到困惑。 他们不知道自己想做什么，或者想在某个行业做点什么，但又担心自己没有专业知识。 我扯得有点远了，让我们回到正题吧。 在这里，我以我的个人经历来给大家解答一个合格的外贸业务员应该具备哪些素质。 （仅个人建议，不代表任何确定性效益） 主题相关知识： 1、如何真正成长为一名优秀的外贸业务员？ 2、外贸新手如何快速熟悉行业产品？
第一：外贸品质。 外贸质量是指外贸流程的熟练程度。 外贸业务员首先要了解从寻找客户到最后提交单据、退税的整个流程，这样才能无漏洞地把握每一个环节。 因为外贸的各个环节都容易出错，而一旦出错，就是一个非常让人头疼的问题。
第二：外语素质。 有前辈曾说过，外贸业务员不需要外语很好就能做好。 我对此没有异议。 因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身的。 决定性因素是过去的外贸环境不是特别透明。 再加上当时外贸刚刚起步，外贸人员短缺，才造成了当时的情况。 然而，如今外语人才队伍日益扩大，外语水平较差的新人很难找到外贸工作。 但不要被吓倒。 这里所要求的外语能力仅限于简单的听、说、读、写。 当然，你的外语质量会影响你的外贸工作质量。
第三：专业的产品品质。 这是外贸销售人员对自己所从事的产品了解的程度。既然做生意，我们就需要向客户解释产品的性能、质量、描述等问题，这就需要我们有过硬的产品专业素养。 对于从未从事过外贸工作的新人来说，建议找一个产品，熟悉一段时间，这样才能有的放矢。 您将能够轻松找到工作。
Top4：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？
因为大多数外贸公司都位于大城市的市中心，而工厂则位于较偏远的郊区或三四线城市。 很多人都希望在大城市的市中心工作，所以就存在选择公司还是工厂的矛盾。
我个人建议外贸新人应该去工厂，因为工厂的产品在价格上有优势，而且没有像在大城市工作那样的就业压力。 对于刚入门的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。 实际情况是，很多大城市公司的外贸业务员基本上都是靠工资生活，工资连日常开支都不够。 然而，很多工厂里的外贸工人却过着无忧无虑、自由自在、幸福快乐的生活。
当然，这并不是说我不同意每个在城市工作的人。 这是个人决定。 毕竟每个人的理想都不同。 俗话说，北上广人不信泪，江浙沪人不信邮费，云贵川人不信醉，青岛人不信酒。 不要相信昂贵的虾。
Top5：外贸新手第一次接到国外电话会紧张吗？
外贸新手会经历很多第一次。 我在这里结合我个人的经历以及外贸朋友的经验来谈谈。
第一次接到询盘：我欣喜若狂，就像吃了蜜一样。
第一次接电话：会出汗，很紧张。 有的实在是听不懂，语无伦次。
第一次见到外国人：开始谈话时你会很紧张，但之后你会变得更加自信。
第一次接到订单（不管大小）：欣喜若狂，忍不住又喊又跳地跑了出去。 我感到非常舒服并感到自豪。
第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心你老板看到了……
总之，凡事都有第一次。 勇敢地迈出第一步，世界将因你而精彩。 主题相关知识： 客户让我不要再给他打电话了？
Top6：外贸业务到底是做什么的？
大家都知道，外贸业务有两种类型：工厂和公司。
工厂贸易是一个买卖的过程。 工厂是生产产品并将其出售给外国买家的过程，而外国买家实际上将其进口并出售给外国零售商。
外贸业务员的任务就是寻找国外客户。 熟悉了自己工厂的产品后，就可以按照成本价加上一定的利润来销售产品。 这些是外贸业务员的基本工作职责。 当然，如果你优秀的话，你可以身兼多职。
外贸公司的经营方式是从工厂购买产品，然后卖给国外进口商。 外贸公司的运作是以工厂为基础的，还有一个步骤就是寻找分销工厂。 这就需要工厂数量和质量的积累，获得好的进货价格，同时获得好的工厂报价，公司的利润就会很可观。
外贸SOHO的运作和外贸公司类似，只不过SOHO首先需要挂靠才能运营，其次会扮演很多角色，非常辛苦。
Top7：外贸行业是否存在“性别歧视”？ 女性销售人员是否一定比男性销售人员更容易上手？
如果你留意的话，你会发现很多公司都明确只需要女性外贸业务员。 换句话说，女性创业确实比男性创业容易。 可能是因为女性销售人员更容易获得客户的信任，更平易近人等。客户一般都是男性，所以可能更容易促成交易，尤其是在电话销售方面。
然而，男性在面对面的会议中也有其优势。 男性会显得更加专业、专注、有力。 具体原因这里就不分析了。 所以，男生不要失去信心，因为可靠的信息表明，最终拓展外贸业务的人大多数都是男性（创办公司等）。 这里的原因是大多数女孩会比较容易满足，会组建家庭等等。男人也更有野心。 当你做得越来越好时，你就会不再满足于现状。 所以，大部分能做好的男性推销员，最终都会开SOHO或者自己开公司。 主题相关知识：普通外贸业务员的成长与发展计划
TOP8：外贸销售员有哪些资源来开发客户？
说到平台，很多人都有不同的理解。 现在我就来说说最重要的两个。
展会资源：展会是最直接的资源，因为可以直接与外商面对面交流，但成本相对较高。 国内知名的综合性展会有广交会、华交会、义博会等，国内外还有其他专业展会，就不一一赘述了。 参加展会的买家会很多，但时间周期短，客户有很多目标产品可供选择。 因此，对于我们参加展会的人来说，我们想要的就是在展会上给客户留下深刻的第一印象。 客户和买家可能会给你的展位和产品最多10秒，甚至3秒。 所以我们会在展台软装和设计布局、产品展示、以及我们自身的接待能力等方面投入大量的资金，最终可能两三天就花掉几十万，但不会 可以找到一些客户。 当然，也有可能接到一年内完成不了的订单。 总之，一年的展览屈指可数。 企业不可能只等展会，其他时间都不上班。
平台资源：平台资源包括阿里巴巴国际站、Google、外贸开发工具、LinkedIn、Facebook社交媒体等。阿里巴巴国际站有8个获客渠道：阿里巴巴询盘、TM客户咨询、RFQ报价、粉丝链接、客户 链接、访客营销、买家名片、海外注册卖家/买家。 作为世界上最大的搜索引擎之一，Google 承载着世界各地大大小小的供应商的信息。 对于不知道如何使用谷歌搜索开发客户的外贸商来说，这些信息只是信息； 对于掌握了Google开发工具和技术的国外贸易商来说，这些信息可以转化为商机。 外贸开发工具包括谷歌地图和海关数据，不仅可以挖掘客户信息，还可以帮助分析客户。
还有其他一些公司可能会付费的资源，还有我摸索出来的独特秘密，这里就不详细说了。 但我要强调一点：每一位外贸销售人员都应该通过多种渠道最大化客户资源。 只有多条腿走路，才能走得更稳、更远。 “板凳”（第三个回帖的人） 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 你的留言真是温暖如春，让我感受到了无尽的支持与鼓励。
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