外贸企业快速找到外贸客户的10种方法
在外贸出口领域，找到优质的外贸客户和订单是至关重要的。毕竟，没有订单的支持，再多的努力也可能成为徒劳，甚至陷入虚假的繁荣。为了帮助外贸企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们总结了以下10种快速找到外贸客户的方法。1.最直接的方法就是通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2，外贸展会
尤其是参加比较大型的展会，是找到客户的一个非常好的途径。许多大型的国外厂商都会参展，因此在展会上找到的客户相对来说更为可靠且信任度更高。
优点：经常参展的公司通常能够明了，在展会上，客户可以直接真实且近距离地观看你的产品，同时与客户进行直接的面对面交流和沟通。一般来说，参展者大多是与行业相关的人士。如果沟通顺利且交流深入，那么即时签单的机会相对较大，这样便可省去电销、走访、客户跟踪等开发步骤，从而节约时间成本。
缺点：随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的公司开始从事外贸业务。在同一个展会上，同行业的公司络绎不绝，这使得原本应该是供应商的优势变成了劣势。客户在展会上可以轻松比较各家产品，效率远高于在网上逐个搜索。你的产品和团队都摆在客户眼前，优缺点也一览无余。客户可以轻松比较同类产品的优劣，一旦找到合适的，你就可能被忽视了。因此，在展会上开发客户变得更加困难。在这个不断扩大的外贸市场中，等待客户上门的推广方式已经不再适用。
3，通过搜索引擎等进行搜索
例如，使用谷歌翻墙的技术，可以访问到那些有相关产品需求的客户网站和展示页。从这些网页中，可以获取客户的联系方式，并通过与他们的沟通来找到潜在客户。
优点：实话实说，目前来看，谷歌无疑是外贸推广中使用最广泛的途径。谷歌作为国外的主要搜索引擎，外国人几乎都是通过谷歌来搜索相关信息，就像国内的百度一样。当你在百度搜索与你行业产品相关的关键词时，可以随意查看搜索结果页上的广告，从中大致可以猜出情况。
一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点：确实，谷歌搜索产品源的客户通常是企业采购商，而这类需求产品往往比较专业、冷门、高端，例如机械钢材、珠宝钻石等。针对这些行业，建议首先寻找一个专业的推广平台进行了解。另外，谷歌确实需要科学上网，而且有时会遇到翻墙失败的情况。
此外，通过谷歌搜索到的客户存在重复率高、无效率高的问题，这也是需要考虑的因素。
4，海关的数据
是的，通过国内或国外的海关数据库可以获取到非常官方且有效的信息，其中包括相关公司的信息。这些数据有的是付费获取的，也有的是免费提供的。海关数据库提供的信息通常是经过认证和核实的，因此具有一定的可靠性，对于外贸推广和市场开拓有一定的帮助。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5，通过B2B平台找客户
优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
6，通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等
各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。
优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低
7，专业的外贸平台系统，如顶易（推荐）
可以通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎以及社交引擎来搜索全球潜在的商机。通过灵活运用关键字组合搜索，尤其是利用Google的布尔搜索语法，可以更精准地找到目标客户和相关商机。优客搜索为外贸企业提供了广泛且持续更新的商机数据来源，帮助他们发现更多的潜在商机并扩大业务。
优点：
①客户搜索，发现全球220个国家地区的采购商，无需翻墙，通过Google主动搜索全球客户
支持全球220个国家地区的Google，Yahoo等主流引擎，支持南美UOL，俄罗斯Index等地区主流引擎。
②海关数据采购商，掌握精准贸易情报
5亿多条海关数据采购商信息，深度挖掘全球买家，给销售团队建立一份客户清单，实时掌握行业贸易概况，知己知彼。
③全球小语种搜索
支持全球70多种当地语言搜索，使用当地语言配合当地主流引擎，可以更加精准搜索到当地市场的客户，内置翻译功能。
④联系方式
能自动整合搜索到的老外的联系方式，电话，邮箱，社交平台，公司官网.老外只要在互联网上留下信息都能搜索到。
⑤自动群发
只需要根据自己产品的信息写一封开发信，就会自动群发给整合到客户的邮箱里，老外看到信息自然会收到询盘。电脑挂机，省时省力，自己一个人就能操作，手机就能沟通洽谈。
⑥实时更新
老外只要在互联网上发布信息，信息就会被采集，系统每天就会更新不一样的内容，这样客户就会源源不断。
8，通过线下找客户做外贸推广也是一种常见的推广方式
优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
缺点：线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
9，自建站，相对B2B平台有自己优劣势
优点：
①. 自建站不受平台规则限制，具有相对灵活自由的优势，而使用平台则受到平台多样的规则限制和竞争对手的影响。
②. 自建站可以根据企业的具体需求定制开发，满足企业长期发展的需求，并随着企业的发展不断改进。然而，许多公司或个人外贸人员往往在网站上的投入较少，只是简单地展示产品，没有充分发挥自建站的优势。这种现象导致许多人错误地认为使用平台更好，进而忽视了自建站的优势。
③. 自建站需要专业的优化推广人员和技术支持。如果自建站进行了良好的优化推广，其效果可能比平台更好，甚至能够建立起品牌效应，从而有可能击败平台。
缺点：
平台确实拥有大量的专业技术人员不断优化和推广，因此网站等级往往很高，有利于提高收录速度和排名。此外，平台通常也有大量的广告投放，使得网站流量较大，客户访问的几率相对较高。
相反，自建站通常因为投入较少，缺乏专业技术人员进行维护、更新、优化和推广，因此在排名方面往往会落后于平台。
自建站的另一个缺点是它通常是通过被动的方式，即通过优化等待采购商的浏览，这意味着机会成本较高。
10，国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户
优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径
①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广
②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌
③.与客户黏性、客户互动更强
缺点：现在通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。
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