观点 | B2B品牌与制品的区别
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q9.itc.cn/images01/20240607/7ead1ddc287e4d24b7200565091ab537.gif" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20240607/c71749af84fb4ddda4e7ee721a5f8313.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在判断和决策一件事情时，人们都会有两种思维方式，一种是感性思维，一种是理性思维。思考过程<span style="color: black;">亦</span>会有两种流程，一种是“快思考”一种是“慢思考。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">受众<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">公司</span>的感性思维是<span style="color: black;">经过</span>品牌感知形成，品牌感知则是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">照片</span>、视频、<span style="color: black;">宣传</span>等视觉和听觉的直观表现形成。受众<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">公司</span>的理性思维是<span style="color: black;">经过</span>品牌理解形成，品牌理解则是<span style="color: black;">经过</span>文字、数据、接受到信息的<span style="color: black;">规律</span>推理形成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">快思考是直觉的，是自动化的思考，是联想的能力，倾向于专注<span style="color: black;">明显</span>特点，并专注在容易记住的事情上。慢思考是透过理性的<span style="color: black;">掌控</span>去刻意思考，倾向于用过去主观的经验来推演<span style="color: black;">此刻</span>，会透过比较与规则来思考。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">没</span>论是思维方式还是思考流程，在受众接收<span style="color: black;">公司</span>传导的信息之后都会存在理性与感性、客观与主观的认知。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌很<span style="color: black;">要紧</span>的一个功能是<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">公司</span>来管理受众认知！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">公司</span>经营的基石，<span style="color: black;">非常多</span>时候<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">伴侣</span>对品牌和<span style="color: black;">制品</span>混淆，理解不清晰。那<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span>能够直接影响受众的认知呢？<span style="color: black;">制品</span>和品牌有什么区别呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q4.itc.cn/images01/20240607/6a889faadea94f7b91c9a5fe721667d7.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">GOWIN基于<span style="color: black;">针对</span>B2B行业的<span style="color: black;">科研</span>经验，总结出<span style="color: black;">制品</span>与品牌在内容、内涵、性质、决策辅助、模仿性、<span style="color: black;">连续</span>性、客户距离、所有权等8大方面存在<span style="color: black;">明显</span>区别。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 内容：品牌是价值联想，<span style="color: black;">制品</span>是功能传达</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span>传达功能性，而品牌则<span style="color: black;">包括</span>功能性和非功能性两个层面，品牌存在价值联想和质量感知，品牌内容比<span style="color: black;">制品</span>内容更加丰富。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在B2B<span style="color: black;">行业</span>中，<span style="color: black;">制品</span>具备<span style="color: black;">实质</span>客观的<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">道理</span>，是客户基本需求的原点。B2B行业的交易合作<span style="color: black;">非常多</span>时候是一种工程交付，并非简单的<span style="color: black;">制品</span>买卖。在<span style="color: black;">实质</span>的B2B交易合作过程中，客户方<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">必须</span>考量<span style="color: black;">制品</span>的功能和<span style="color: black;">详细</span>参数，更<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">全部</span>交易合作过程的稳定和安全。品牌不仅传达<span style="color: black;">制品</span>的功能特征，还<span style="color: black;">包含</span>更广泛的<span style="color: black;">原因</span>，如专业服务、响应效率、售后稳定、采购安全等其他附加价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 内涵：品牌是抽象认知，<span style="color: black;">制品</span>是实体表现</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">详细</span>的、可参数化的，看得见摸得着或可体验的，是<span style="color: black;">详细</span>的数据和物质表现。在B2B市场中，<span style="color: black;">没</span>论是实体<span style="color: black;">制品</span>还是服务<span style="color: black;">制品</span>又或是软件<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">通常</span>都有<span style="color: black;">能够</span>计量的参数和标准。而品牌则是受众在脑海中的综合认知，其只能印证<span style="color: black;">没</span>法完全计量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 性质：<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">必须</span>创新，品牌<span style="color: black;">必须</span>扎心</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">持续</span>创新，满足客户<span style="color: black;">持续</span>变化的需求。而品牌则<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">经过</span>其综合的认知留在受众的脑海中，让品牌价值深深扎根在受众心中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在B2B市场中，<span style="color: black;">制品</span>是跟需而变，有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">制品</span>都是非标的，定制的，变化的。品牌是<span style="color: black;">必须</span>价值深耕的，要稳定<span style="color: black;">牢靠</span>一致的，向受众传播传递一致的价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. 决策辅助性：<span style="color: black;">制品</span>是多元<span style="color: black;">选取</span>，品牌是减少<span style="color: black;">选取</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">供给</span>了多元<span style="color: black;">选取</span>，满足<span style="color: black;">区别</span>的客户需求，以便更加适合<span style="color: black;">处理</span>客户的问题。而品牌则<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">创立</span>客户偏好，减少了客户<span style="color: black;">选取</span>供应商的时间和成本以便其更快做判断和决策。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公司</span>客户<span style="color: black;">常常</span>依赖品牌认知度来筛选潜在的供应商和合作伙伴，高认知度品牌<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">靠谱</span>性和专业性，减少了客户在<span style="color: black;">选取</span>过程中的不确定性。<span style="color: black;">制品</span>满足<span style="color: black;">处理</span>客户<span style="color: black;">实质</span>问题的<span style="color: black;">必须</span>，<span style="color: black;">按照</span>客户的<span style="color: black;">必须</span>，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">能够</span>有参数的<span style="color: black;">调节</span>，技术<span style="color: black;">方法</span>的调整等等供给客户更适合的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. 模仿性：<span style="color: black;">制品</span>易模仿，品牌难复制</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">更易</span>被模仿，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">制品</span>同质化。而品牌难以复制，一方面是品牌的认知比较<span style="color: black;">繁杂</span>，另一方面是品牌是时间的沉淀和<span style="color: black;">累积</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你的<span style="color: black;">制品</span>很难被模仿么？在当今的<span style="color: black;">商场</span>时代，除非超先进的技术和专利性的<span style="color: black;">守护</span>，否则可替代<span style="color: black;">方法</span>应该会有<span style="color: black;">非常多</span>。而品牌资产一旦<span style="color: black;">累积</span>，很难被轻易模仿，这<span style="color: black;">便是</span>相当于形式<span style="color: black;">能够</span>拷贝，思想和灵魂很难复制。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6. <span style="color: black;">连续</span>性：<span style="color: black;">制品</span>生命周期短，品牌生命周期长</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>的生命周期<span style="color: black;">常常</span>较短，容易被时代淘汰。而品牌则能够更<span style="color: black;">很久</span>存在。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌<span style="color: black;">因为</span>其表现的是价值层，具备资产属性，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">持续</span>延续和发展。而<span style="color: black;">制品</span>的寿命<span style="color: black;">常常</span>受到技术和市场变化的限制。<span style="color: black;">咱们</span>不乏看到<span style="color: black;">全世界</span>有众多的百年品牌，<span style="color: black;">然则</span>百年前的技术和<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">必定</span>会更新迭代<span style="color: black;">或</span>被淘汰替换了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7. 客户距离：<span style="color: black;">制品</span>存在<span style="color: black;">理学</span>距离，品牌存在心理距离</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>和客户之间存在<span style="color: black;">理学</span>性的距离，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">实质</span>接触运用<span style="color: black;">才可</span>真实感受到。而品牌则<span style="color: black;">经过</span>文字、<span style="color: black;">照片</span>、视频、营销动作等多种形式传递价值从而改变客户的认知，这是感受性的，是心理距离。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8.所有权：<span style="color: black;">制品</span>售出前属于卖方，售出后属于买方。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌的所有权<span style="color: black;">始终</span>属于受众。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">状况</span>下<span style="color: black;">制品</span>成果会<span style="color: black;">经过</span>交易的产生所有权<span style="color: black;">出现</span>变化，售出前属于卖方。<span style="color: black;">制品</span>卖与不卖，放在那里，怎么改造都是卖方决定。售后，所有权属于买方，卖方<span style="color: black;">供给</span>交易附加的服务。品牌从始至终都属于受众，受众认知其为品牌才是品牌，受众认知其不是品牌<span style="color: black;">亦</span>就不是品牌，卖方只<span style="color: black;">拥有</span>品牌塑造权。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管品牌与<span style="color: black;">制品</span>在多个维度上存在<span style="color: black;">明显</span>差异，但品牌与<span style="color: black;">制品</span>是相辅相成的。<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>是塑造卓越品牌的<span style="color: black;">基本</span>，而卓越的品牌<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">制品</span>的品质<span style="color: black;">持续</span>优化，并且<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">提高</span>价值。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止） 顶楼主，说得太好了！ 你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。 楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！ 你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。
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