qzmjef 发表于 2024-7-18 23:49:49

十月稻田，米饭帝国的电商“大米”梦


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/574d5e060f6a46eb94487294bcef3e2d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=%2FeV0mOfk3iPUFCZmlrQfqpBAtLU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/07eb046cc5aa41ff8e8a834a9e0b5298~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=zOQR%2FFHqZj%2Bxj1rhC0RksMyqFiA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国餐桌上的米饭是必不可少的主食，而有一家<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">经过</span>电商<span style="color: black;">营销</span>大米，在市场上取得了巨大成功，年<span style="color: black;">营销</span>额达到了45亿元。这家<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">便是</span>十月稻田（全<span style="color: black;">叫作</span>：十月稻田集团股份有限<span style="color: black;">机构</span>）。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2934f21262d447009a41a53880bb17e1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=6JY5%2FHYOc%2BTMG7bnu0teggkgkB8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">十月稻田的创始人是夫妇王兵和赵文君。2005年，<span style="color: black;">她们</span>进入主食食品行业，开展原粮贸易业务。随后，<span style="color: black;">她们</span>相继创立了“十月稻田”和“柴火大院”品牌，并与京东展开合作，<span style="color: black;">经过</span>电商<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着电商行业进入“卷”时代，十月稻田的增长面临了瓶颈，急需开拓新的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">另外</span>，近两年来，十月稻田的净利率水平<span style="color: black;">亦</span>承压。尽管面临这些挑战，十月稻田在2022年仍向王兵夫妇发放了高达6.9亿元的股份奖励，并进行了2亿元的分红。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9ddbe88b6f414fa798d36e9ed380464b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=COwRtvG88uYo7D886vC6j4rpqN0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">十月稻田的收入中有70%来自电商<span style="color: black;">途径</span>，这是<span style="color: black;">她们</span>最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">按照</span>招股书披露的数据，80%的收入来自大米，其余为杂粮、豆类和干货等。消费主力是80后，81.6%的客户年龄在40岁以下，58.7%的客户年龄在35岁以下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着电商红利<span style="color: black;">逐步</span>消退，十月稻田的营收增速<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>放缓。2021年的收入增长率为54.6%，2022年则为26%。大米、杂粮和豆类的平均售价<span style="color: black;">亦</span>有所下降。例如，大米的平均售价从2020年的7.3元/<span style="color: black;">千克</span>下降至2021年的6.1元/<span style="color: black;">千克</span>，2022年维持在6.1元/<span style="color: black;">千克</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b60e0d34e0ff4ae0b861f79faf133c6f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=4UYzoT5CmsK5GyCdlQINNZPGNy0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了巩固市场地位并<span style="color: black;">加强</span>在<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>的渗透度，十月稻田采取了竞争性的定价策略，试图<span style="color: black;">经过</span>较低的价格打入<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">途径</span>。这种<span style="color: black;">奋斗</span>取得了<span style="color: black;">必定</span>的成效，2020年至2022年，现代商超<span style="color: black;">途径</span>的收入占比从9.3%增至15.4%，直接客户的占比从6.8%增至10%，经销网络的收入占比从4.5%微增至5.3%。尽管电商<span style="color: black;">途径</span>的占比有所下降，但2022年仍占收入的70%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>十月稻田只局限于电商<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">无</span>全国范围内的分销能力，将<span style="color: black;">没</span>法<span style="color: black;">作为</span>真正的大品牌。十月稻田<span style="color: black;">知道</span>提出了全渠道<span style="color: black;">营销</span>的战略，并计划加深与商超的合作、探索新兴电商平台以及拓宽经销商网络等。与之相比，<span style="color: black;">百姓</span>级粮油品牌金龙鱼的<span style="color: black;">营销</span>模式更为多元化，直销占比53%，经销占比47%。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d275d445e5684adb948e3645f5a52316~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=XmgRQTjuGh3Omk%2FpxEOUtXPv9GA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">净利率是企业盈利能力的重要指标，<span style="color: black;">针对</span>粮油行业<span style="color: black;">来讲</span>尤为重要。2021年，十月稻田的毛利率从2020年的17.4%下滑至14.9%，2022年又回升至17.2%。相比之下，金龙鱼的净利率仅为1.17%。十月稻田的<span style="color: black;">营销</span>及经销开支占收比逐年<span style="color: black;">提升</span>，2020年至2022年分别为5.4%、6.2%和7%。这<span style="color: black;">显示</span>十月稻田为了<span style="color: black;">增多</span>收入规模，可能会<span style="color: black;">经过</span>降低利润率来扩大销量，进一步承压净利率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了营销活动开支对利润的侵蚀外，十月稻田还面临着家族化管理的问题。<span style="color: black;">按照</span>招股书披露的信息，十月稻田的创始人及其亲属担任了重要职位，并<span style="color: black;">经过</span>股份奖励和分红等方式从<span style="color: black;">机构</span>中获取<span style="color: black;">巨额</span><span style="color: black;">报答</span>。<span style="color: black;">另外</span>，十月稻田的存货和应收账款<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增多</span>，<span style="color: black;">引起</span>经营活动现金流减少，借款额<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">增多</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/85b272ef1c204d91a69d809cd41c288e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=GbiADmDlCpHCjurPR0iDmKT0FsI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">十月稻田<span style="color: black;">做为</span>一家在电商<span style="color: black;">行业</span>取得成功的<span style="color: black;">机构</span>，面临着拓展新<span style="color: black;">途径</span>、净利率下降等挑战。为了实现全<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">必须</span>加深与商超的合作，探索新兴电商平台，并拓宽经销商网络。<span style="color: black;">另外</span>，十月稻田还<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">处理</span>家族化管理的问题，并改善流动性。在<span style="color: black;">日前</span>香港股市疲软的<span style="color: black;">状况</span>下，十月稻田上市融资的融资额和估值<span style="color: black;">作为</span>未知数。<span style="color: black;">没</span>论<span style="color: black;">怎样</span>，上市<span style="color: black;">针对</span>十月稻田<span style="color: black;">来讲</span>是关键的一步，将有助于改善<span style="color: black;">机构</span>的发展和布局。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（注：本文不<span style="color: black;">形成</span>任何投资<span style="color: black;">意见</span>。股市有<span style="color: black;">危害</span>，入市需谨慎。）</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9b5474f85d99423f9b5946bf4bf53c60~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721389181&amp;x-signature=duAOl6KzIPNWFzfdkKrx8v3%2BcVs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




流星的美 发表于 2024-8-22 03:39:18

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

qzmjef 发表于 2024-10-4 00:32:06

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/

nqkk58 发表于 2024-10-16 04:28:24

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

nykek5i 发表于 2024-10-19 01:32:20

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。
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