总是拿不下大客户 不妨从它的企业全历史行径数据里找找思路
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">长时间</span>跟进一个对<span style="color: black;">机构</span>发展非常重要的大客户却迟迟<span style="color: black;">无</span>新<span style="color: black;">发展</span>，这应该是最让大客户<span style="color: black;">营销</span>们头疼的事了吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，这在ToB<span style="color: black;">行业</span>还是很正常的。<span style="color: black;">由于</span>拿下任何一个大客户，<span style="color: black;">针对</span>ToB<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">来讲</span>都是一次独立的战役，跟真实的战场真没什么两样。既要比拼<span style="color: black;">全部</span>团队的组织能力、后勤补给能力、创新能力和快速学习能力，还要比拼<span style="color: black;">营销</span>人员的攻坚克难能力以及各项素质、<span style="color: black;">乃至</span>运气。<span style="color: black;">能够</span>说，大客户营销<span style="color: black;">没</span>论成功还是暂时性的失败，都是多方面<span style="color: black;">原因</span>综合<span style="color: black;">功效</span>的结果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 难办不等于<span style="color: black;">不可</span>办。今天向<span style="color: black;">大众</span>介绍一个新工具，它或许能给你一点别样的思路，就像战场上一种新武器的应用<span style="color: black;">能够</span>给战士们带来制胜新战法<span style="color: black;">同样</span>。这个工具<span style="color: black;">便是</span>“企业全历史<span style="color: black;">行径</span>数据”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业全历史<span style="color: black;">行径</span>数据，很像你经常能看到的企业外宣时常用到的企业发展时间轴，按时间依次记录企业发展里程碑和标志性事件。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <img src="http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20112/186/w1312h474/20240712/39a5-da494ac59c2896f65d8ee239e4fc383a.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>，这只是便于理解的类比，<span style="color: black;">实质</span>上，企业全历史<span style="color: black;">行径</span>数据远比企业发展时间轴的数据量大得多<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">繁杂</span>的多，它<span style="color: black;">包括</span>了企业及其负责人可挖掘的所有<span style="color: black;">行径</span>，按时间维度记录着在什么地点与什么人做了什么事收获了什么等<span style="color: black;">仔细</span>数据，是一张完整的数据表。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <img src="http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20112/742/w841h701/20240712/ff6a-138af4855873782acfe6b2696a1596f3.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">怎样</span>运用这些数据来服务大客户营销呢？其实它类似于<span style="color: black;">咱们</span>在ToC（面向消费者）营销时常用到的用户画像，<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">能够</span>从以下几个方面帮到你：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">1、给你能接近该客户的全场景：</strong>数据<span style="color: black;">能够</span>把能见到该客户的所有场景都总结出来。<span style="color: black;">这般</span>你就<span style="color: black;">再也不</span>受限于<span style="color: black;">tel</span>、<span style="color: black;">微X</span>、请求拜访等僵硬的场景，而是<span style="color: black;">能够</span>实现<span style="color: black;">各样</span>“偶遇”和“不经意”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">2、深刻<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">目的</span>客户的偏好：</strong><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">非常多</span>网友都说，自己刚聊过什么<span style="color: black;">乃至</span>刚想过什么，抖音就给自己推什么。<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>抖音有你最完整的<span style="color: black;">行径</span>数据，大幅<span style="color: black;">增多</span>了它对你偏好预测的准确性。ToB<span style="color: black;">也</span>是如此。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">3、让你比客户自己都更<span style="color: black;">认识</span>他：</strong>你有了客户的全历史<span style="color: black;">行径</span>数据，就相当于<span style="color: black;">认识</span>了客户的完整故事。从此告别尬聊，即使是拍马屁，<span style="color: black;">亦</span>是素材多多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 企业全历史<span style="color: black;">行径</span>数据能给你的，都是网上搜不到的。你不妨一试。</p>
我完全同意你的观点，说得太对了。 可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/ 我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。 “沙发”（SF，第一个回帖的人） 网站建设seio论坛http://www.fok120.com/
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