激发潜在客户兴趣的8种拓展话术
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在竞争激烈的市场中，传统的客户<span style="color: black;">研发</span>话术<span style="color: black;">已然</span>难以奏效。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">许多<span style="color: black;">营销</span>培训师和专家一致认为，最成功的<span style="color: black;">营销</span>人员不仅不怕拒绝，还能够巧妙地将拒绝转化为接受。专注于意愿<span style="color: black;">剧烈</span>的潜在客户，避免<span style="color: black;">留意</span>愿不强的客户身上浪费时间，<span style="color: black;">才可</span>提<span style="color: black;">有效</span>率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一旦你<span style="color: black;">把握</span>了这种“<span style="color: black;">没</span>畏”<span style="color: black;">研发</span>客户的理念，以下八个独特且吸引眼球的新客户拓展话术，将帮助你更有效地吸引潜在客户的<span style="color: black;">重视</span>，并引导<span style="color: black;">她们</span>主动与你联系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q8.itc.cn/images01/20240612/7fe16c737646465d999559f7d4ad2405.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">吸引<span style="color: black;">重视</span>的话术-开场话术</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、<span style="color: black;">咱们</span>之前<span style="color: black;">无</span>见过面。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">潜在客户<span style="color: black;">一般</span>会将<span style="color: black;">营销</span>人员的友好误解为<span style="color: black;">熟练</span>感，这可能会让<span style="color: black;">她们</span>感到困惑：<span style="color: black;">她们</span>之前见过你吗？<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">是不是</span>从某个<span style="color: black;">地区</span>认识你？在对话的<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">她们</span>可能会花时间思考这些问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>直接说出“<span style="color: black;">咱们</span>之前<span style="color: black;">无</span>见过面”或“我不认识您”，<span style="color: black;">能够</span>消除这种猜测。这不仅设定了潜在客户的期望，还<span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">她们</span>不会误以为你在“套近乎”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从长远来看，直率和诚实比<span style="color: black;">运用</span>小把戏来吸引客户兴趣更加有效。让潜在客户<span style="color: black;">认识</span>到你是新面孔，<span style="color: black;">寓意</span>着你可能带来了新的信息或价值，从而激发<span style="color: black;">她们</span>的好奇心，让<span style="color: black;">她们</span>想<span style="color: black;">晓得</span>你是谁、你<span style="color: black;">表率</span>什么<span style="color: black;">机构</span>以及你有什么要说的，从而愿意继续听下去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>承认你们之前<span style="color: black;">无</span>接触过，<span style="color: black;">能够</span>拉近与客户的距离，让<span style="color: black;">她们</span>放松<span style="color: black;">警觉</span>，更愿意接纳你的信息。这句话开门见山，为<span style="color: black;">创立</span>新的业务关系奠定了<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例句：“您好，我是[<span style="color: black;">机构</span>名]的[职位]，<span style="color: black;">咱们</span>之前<span style="color: black;">无</span>见过面，但我<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">始终</span>关注您所在的行业，<span style="color: black;">发掘</span>了<span style="color: black;">有些</span>对您可能有<span style="color: black;">帮忙</span>的信息。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、<span style="color: black;">这次</span>通话只<span style="color: black;">必须</span>耽误您三分钟。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">研发</span>客户的<span style="color: black;">tel</span>中，许多<span style="color: black;">营销</span>人员常会说“<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>耽误您几分钟”，但这种不<span style="color: black;">知道</span>的说法<span style="color: black;">常常</span>会让潜在客户产生<span style="color: black;">可疑</span>。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">晓得</span>“几分钟”<span style="color: black;">实质</span>上可能会很长，等于<span style="color: black;">她们</span>愿意听你说话的时间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">设定一个<span style="color: black;">知道</span>的结束时间，让潜在客户在你讲话时不至于想着<span style="color: black;">怎样</span>摆脱对话。让客户<span style="color: black;">晓得</span>这次通话不会占用<span style="color: black;">她们</span>太多时间，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">她们</span>的接受度。简短的时间承诺能够减轻客户的心理<span style="color: black;">包袱</span>，<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">她们</span>愿意继续听下去的可能性。有了时间限制，潜在客户能够专注于你的讲话内容，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">晓得</span>通话不会<span style="color: black;">连续</span>很久。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个短语还能使对话保持简洁，一句话直接切入主题，不拖泥带水。<span style="color: black;">知道</span><span style="color: black;">暗示</span>通话时间很短，尊重客户的时间安排，让客户<span style="color: black;">更易</span>接受。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，这<span style="color: black;">亦</span>暗示了你将用最少的时间传达最有价值的信息，展示你的专业和<span style="color: black;">有效</span>。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">吸引<span style="color: black;">重视</span>的话术-开启对话</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、我有点困惑，你能帮我解释一下？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用这个短语来开启与潜在客户的对话。<span style="color: black;">或</span>说：“这是我<span style="color: black;">第1</span>次打<span style="color: black;">tel</span>到你们<span style="color: black;">机构</span>，我不<span style="color: black;">晓得</span>从哪里<span style="color: black;">起始</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的开场白不仅能够消除潜在客户的戒备心理，还能够设定对方<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">帮忙</span>的预期。你让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">自动</span>决定<span style="color: black;">是不是</span>愿意<span style="color: black;">帮忙</span>你。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">她们</span>不愿意，这<span style="color: black;">亦</span>让你<span style="color: black;">认识</span>你应该将时间花在其他<span style="color: black;">地区</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">运用</span>诸如“<span style="color: black;">帮忙</span>”、“困惑”和“<span style="color: black;">起始</span>”等词语，能够<span style="color: black;">更易</span>地被对方理解并产生共鸣。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吸引对方的<span style="color: black;">重视</span>力<span style="color: black;">寓意</span>着在通话或对话<span style="color: black;">起始</span>时就激发对你所说内容的兴趣，从而<span style="color: black;">增多</span>继续沟通的可能性。<span style="color: black;">同期</span>，在开场白中清晰地<span style="color: black;">显示</span>与客户合作的价值，<span style="color: black;">通知</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">为么</span>应该继续聆听你的讲话，以及<span style="color: black;">她们</span>将从中<span style="color: black;">得到</span>何种好处。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4、我对贵<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">认识</span>不多……</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在进行潜在客户拓展前，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">表率</span>应该对客户<span style="color: black;">机构</span>进行适当的<span style="color: black;">科研</span>，并在通话中展示这方面的知识。然而，<span style="color: black;">为么</span>要在开头告诉潜在客户“我对贵<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">认识</span>不多”呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">答案很简单，<span style="color: black;">由于</span>潜在客户更倾向于对好奇心的<span style="color: black;">回复</span>而非对可信度的<span style="color: black;">回复</span>。尽管<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">表率</span>都力求展现自己是行业专家，但很少有人愿意扮演好奇的学生角色，然而后者却更受买家欢迎。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在表达这句话后，务必接上<span style="color: black;">有些</span>展示行业专业度的见解。例如：“我对贵<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">认识</span>不多，但我留意到您们今年刚发布了第三个软件版本。这一次更新的反馈<span style="color: black;">怎样</span>呢？”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">导致</span>潜在客户的好奇心，<span style="color: black;">而后</span>再展示自己的专业素养。这种<span style="color: black;">秩序</span>比反过来更能激发客户的兴趣。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240612/49b5d7381cf2429b95eafa981aaa6a05.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">吸引<span style="color: black;">重视</span>的话术-<span style="color: black;">创立</span>联系</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5、<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>之前与贵<span style="color: black;">机构</span>有过交流，但我<span style="color: black;">自己</span>并未直接参与。我查看了之前客户经理与贵<span style="color: black;">机构</span>的对话记录。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当你从别人手中接手客户而不<span style="color: black;">晓得</span>从哪里<span style="color: black;">起始</span>时，这句话是<span style="color: black;">特别有</span>用的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，这句话<span style="color: black;">显示</span>了两家<span style="color: black;">机构</span>之间已有过交流，从而<span style="color: black;">导致</span>潜在客户对对话的兴趣。其次，<span style="color: black;">显示</span><span style="color: black;">营销</span>人员<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">认识</span>了之前的交流历史，这<span style="color: black;">表示</span>了对客户的<span style="color: black;">注重</span>和专业度。最后，提及查看了之前的对话记录，<span style="color: black;">显示</span>了<span style="color: black;">营销</span>人员对客户的关注，并<span style="color: black;">期盼</span>继续与其<span style="color: black;">创立</span>联系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">类似于前一句话，你依赖客户来<span style="color: black;">帮忙</span>你。以一种你在寻求<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">帮忙</span>的方式来表达，并表达你对<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">机构</span>的真诚兴趣。并且，指出之前的交流历史，<span style="color: black;">保证</span>客户<span style="color: black;">晓得</span>你并非“冷门”联系。<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">显示</span>对之前对话记录的查看，<span style="color: black;">诱发</span>客户对进一步交流的兴趣。"</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的优化保持了原文的<span style="color: black;">规律</span>流畅，<span style="color: black;">同期</span>采用更加符合专业写作和中国读者阅读习惯的表达方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6、想<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">更加多</span>关于贵<span style="color: black;">机构</span>高管的信息。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">tel</span>中，若非直接高管或<span style="color: black;">最后</span>决策者接听，<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">机构</span>高管信息是<span style="color: black;">导致</span>潜在客户关注的一种<span style="color: black;">办法</span>。您<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这般</span>说：“很高兴与您通话，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">是不是</span>可能向您了解贵<span style="color: black;">机构</span>的高管信息？我<span style="color: black;">期盼</span>更全面地<span style="color: black;">认识</span>您<span style="color: black;">机构</span>的决策层，以便<span style="color: black;">咱们</span>能够更有效地为您<span style="color: black;">供给</span>服务。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>此提问，您表达了对客户<span style="color: black;">机构</span>高层管理层的关注和尊重，有助于<span style="color: black;">创立</span>与客户更深层次的联系。<span style="color: black;">同期</span>，您的真诚表达了与客户合作的愿望，以<span style="color: black;">供给</span>更符合客户需求的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的开场话术巧妙地展现了您对客户<span style="color: black;">机构</span>的尊重和关注，为<span style="color: black;">创立</span>积极的<span style="color: black;">商场</span>关系奠定了<span style="color: black;">基本</span>。<span style="color: black;">经过</span>询问高管信息，您传达了对客户业务结构和决策流程的认真<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">表示</span>了您对与客户合作的<span style="color: black;">巴望</span>和承诺。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种方式既不会直接给人售卖压力，又能够在对话初期<span style="color: black;">创立</span>起积极的互信<span style="color: black;">基本</span>，有利于后续的沟通和合作。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">吸引<span style="color: black;">重视</span>的话术-表现兴趣</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">7、你们<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">怎样</span>做X？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种做法有助于在你与<span style="color: black;">营销</span>过程之间建立<span style="color: black;">必定</span>的距离。<span style="color: black;">由于</span>你不<span style="color: black;">期盼</span>立即进入推销模式，而是<span style="color: black;">经过</span>与对方的互动，<span style="color: black;">创立</span>起更自然、更真诚的交流。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要吸引潜在客户的<span style="color: black;">重视</span>，最佳<span style="color: black;">办法</span>是提出一个与你的<span style="color: black;">制品</span>或服务<span style="color: black;">没</span>关的问题或观察。避免直接<span style="color: black;">描述</span>你的<span style="color: black;">制品</span>或服务<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">处理</span>对方的问题，而是采取更间接的方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与其直截了当地说：“我<span style="color: black;">认识</span>到贵<span style="color: black;">机构</span>在做X。这正是<span style="color: black;">咱们</span>的专业<span style="color: black;">行业</span>，<span style="color: black;">咱们</span>有经验并<span style="color: black;">能够</span>为您<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">帮忙</span>。”，不如先问<span style="color: black;">有些</span>客户愿意并有资格回答的问题。给<span style="color: black;">她们</span>一个表达自己<span style="color: black;">机构</span>运作方式的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>这种方式，你<span style="color: black;">起始</span>了一场对话，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">逐步</span>引导到与你的<span style="color: black;">制品</span>或服务<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">专题</span>，而不是一<span style="color: black;">起始</span>就直接讨论你的<span style="color: black;">制品</span>或服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">8、我刚读了你们关于X<span style="color: black;">专题</span>的<span style="color: black;">文案</span>。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>一来，你不仅向潜在客户展示了你对<span style="color: black;">她们</span>所在<span style="color: black;">行业</span>和<span style="color: black;">机构</span>的浓厚兴趣，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>表现出你正在<span style="color: black;">持续</span>学习的态度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的话术给予了<span style="color: black;">她们</span>参与并<span style="color: black;">帮助</span>你学习的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>引用潜在客户的内容以及随之产生的问题，你为一场有建设性的对话奠定了<span style="color: black;">基本</span>。这些问题不<span style="color: black;">必定</span>要与<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">机构</span>直接<span style="color: black;">关联</span>。许多企业都会为<span style="color: black;">她们</span>感兴趣的读者制作思想领导内容，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>对这些特定<span style="color: black;">关联</span>主题感兴趣并理解。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当你让<span style="color: black;">她们</span>解释<span style="color: black;">专题</span>、问题和过程时，<span style="color: black;">她们</span>会更投入，<span style="color: black;">最后</span>更乐意<span style="color: black;">遵循</span>你的<span style="color: black;">意见</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，吸引潜在客户的<span style="color: black;">重视</span>力并<span style="color: black;">不仅</span>是展示你的<span style="color: black;">机构</span>能够为<span style="color: black;">她们</span>做什么，<span style="color: black;">亦</span>不是立即进入<span style="color: black;">营销</span>要点。你<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">经过</span>真正的投入和好奇心来吸引<span style="color: black;">她们</span>。展示真诚的兴趣，<span style="color: black;">而后</span>再展示你的比较<span style="color: black;">优良</span>、能力<span style="color: black;">或</span>是与<span style="color: black;">她们</span>需求的契合度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240612/423b34d57c33447495def38f0eab39fc.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">创意引领业务</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在拓展新客户时，充满创意和吸引力的开场话术是至关重要的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这8个独特而引人注目的新客户拓展话术，为你<span style="color: black;">供给</span>了与潜在客户<span style="color: black;">创立</span>有<span style="color: black;">道理</span>对话的桥梁。然而，话术只是<span style="color: black;">起始</span>，真正的关键在于<span style="color: black;">创立</span>持久的关系和有效的沟通。<span style="color: black;">经过</span>展示对客户<span style="color: black;">行业</span>的兴趣、提出深思熟虑的问题以及真诚的好奇心，你能够打造出令人信服的形象，并为今后的合作奠定坚实的<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记住，与潜在客户<span style="color: black;">创立</span>连接并不是一蹴而就的，但<span style="color: black;">经过</span>精心策划和<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">奋斗</span>，你将为自己的业务开拓出新的前景。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
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