nykek5i 发表于 2024-7-19 06:55:24

见客户不晓得用什么话术聊？这篇文案我看了10遍！你呢？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相信<span style="color: black;">非常多</span>人在<span style="color: black;">营销</span>生涯<span style="color: black;">起始</span>时，<span style="color: black;">营销</span>经理都会<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">每日</span>出去拜访客户。<span style="color: black;">次日</span>上午再开会总结前一天的<span style="color: black;">拜访</span><span style="color: black;">状况</span>，由领导们解答遇到的<span style="color: black;">困难</span>。<span style="color: black;">非常多</span>人跟客户谈<span style="color: black;">制品</span>之后不<span style="color: black;">晓得</span>该谈什么。尤其是遇到<span style="color: black;">有些</span>气场非常强大的顾客就喉咙发痒，说话<span style="color: black;">亦</span>很犹豫。<span style="color: black;">因此呢</span>总是被顾客牵着鼻子走。别提这有多尴尬了。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/52f8146b654b46baa2dc8fca548df7a9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721402066&amp;x-signature=CeWQfdsbb3O5Y9lyEZzZuZVni28%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有一个叫原一平的人，他是国外顶尖的销售专家。他的<span style="color: black;">营销</span>方式有<span style="color: black;">非常多</span>细节<span style="color: black;">能够</span>借鉴。接下来，我将分享原一平的两个故事。看完后，你就会<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">营销</span>专家<span style="color: black;">能够</span>和客户<span style="color: black;">交流</span>。你<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">无</span>捷径。你<span style="color: black;">必要</span><span style="color: black;">奋斗</span>工作，<span style="color: black;">经过</span>学习来<span style="color: black;">加强</span>你的能力。否则，你的头脑就会空虚，你将做任何事都缺乏<span style="color: black;">自信心</span>。</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span>储存知识是最好的投资</strong></h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">原一平读书很少。后来，<span style="color: black;">因为</span>业绩的扩大，他认识<span style="color: black;">更加多</span>有社会地位的人时，<span style="color: black;">常常</span>听不懂对方说什么。这使他感到非常羞愧。原一平<span style="color: black;">晓得</span>这一切都是<span style="color: black;">由于</span>知识的缺乏，<span style="color: black;">因此</span>他决定<span style="color: black;">奋斗</span>学习。此后，原一平每周六都早早地完成工作，下午就去图书馆<span style="color: black;">奋斗</span>学习。每次原一平都提前安排好了主题。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，第<span style="color: black;">1星期</span>讲经济问题——股票、税收制度等；第二周讲技术——<span style="color: black;">怎样</span>制造管子和修理木屐；第三周讲文学；第四周讲时事；第五周讲家用电器；第六是…从此原一平漂泊在浩瀚的书海之中，沉溺于知识探索的忘我境界。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">原一平想做一个<span style="color: black;">没</span>所不知的通才，<span style="color: black;">因此</span>他总是每时每刻力劝自己博览群书。最初的阅读方式是<span style="color: black;">这般</span>的：<span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">按照</span>本周的主题，将<span style="color: black;">关联</span>书籍借出，堆在桌子之上。<span style="color: black;">而后</span>从每本书的目录之中找到线索。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">发掘</span>重要的内容，用钢笔写下来。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>当时<span style="color: black;">无</span>复印机，所有<span style="color: black;">必须</span>的资料都得自己复印或做笔记。虽然抄写要花<span style="color: black;">非常多</span>时间，但给人留下深刻印象，抄写之后容易记住。经过一段时间，原一平的知识有了很大的<span style="color: black;">加强</span>，与顾客<span style="color: black;">交流</span>的内容<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>丰富，这<span style="color: black;">亦</span>坚定了原一平学习知识的信念。</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>谈论顾客感兴趣的<span style="color: black;">专题</span></strong></h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了找到顾客感兴趣的<span style="color: black;">专题</span>，原一平在与潜在顾客<span style="color: black;">交流</span>时，谈话<span style="color: black;">专题</span>就像一个轮盘，<span style="color: black;">始终</span>转到潜在顾客对某个<span style="color: black;">专题</span>感兴趣为止。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，原一平<span style="color: black;">一般</span>在与潜在客户见面之后谈论时事；<span style="color: black;">倘若</span>客户不<span style="color: black;">回复</span>，他会立即转向偏好问题（<span style="color: black;">倘若</span>客户感兴趣，你<span style="color: black;">能够</span>从他的眼睛之中看到）。<span style="color: black;">倘若</span>他不<span style="color: black;">回复</span>，他就会改<span style="color: black;">专题</span>，就<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">一直</span>地换。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">原一平曾经和一位对股票非常感兴趣的潜在客户谈起了近期股市的<span style="color: black;">状况</span>。<span style="color: black;">不想</span>，对方反应冷淡。他卖股票了吗？原一平接着谈到了<span style="color: black;">将来</span>的热门股，眼睛一亮，这段对话只<span style="color: black;">连续</span>了9分钟。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">她们</span>的谈话被录下来重播，那<span style="color: black;">必定</span>是一个<span style="color: black;">无</span>结尾的小片段。原一平<span style="color: black;">便是</span>要用这种“轮盘赌”来找出潜在客户的利益所在。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一位大师说得好：与人沟通的诀窍是谈别人最看重什么，找到顾客感兴趣的<span style="color: black;">专题</span>，引导<span style="color: black;">她们</span>打开“对话盒”。<span style="color: black;">这般</span>，客户与客户间的距离就会缩短，关系<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">火速</span>拉近。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">必须</span>知识沉淀。否则，你所说的话是枯燥的，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">导致</span>顾客的兴趣。相反，这可能会弄巧成拙。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必须</span>学习，就像原一平去图书馆学习<span style="color: black;">同样</span>。<span style="color: black;">首要</span>投入你的大脑是最快最好的捷径。这一步是<span style="color: black;">没</span>法绕过的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着知识的<span style="color: black;">累积</span>，下一次<span style="color: black;">咱们</span>拜访一位顾客，<span style="color: black;">倘若</span>看到一位男性顾客手里拿着一串紫檀佛珠，<span style="color: black;">专题</span>就<span style="color: black;">能够</span>从这<span style="color: black;">起始</span>了。例如，<span style="color: black;">倘若</span>你看到一位面色苍白的女客户，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>用关心的语气与顾客谈论保健<span style="color: black;">专题</span>，并不是一个错误的<span style="color: black;">选取</span>。所有这些都能<span style="color: black;">快速</span>拉近关系。不要觉得困难，只要你打开它，<span style="color: black;">第1</span>步就完<span style="color: black;">成为了</span>一半。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">俗话说：台之上一分钟，台下十年，<span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">必须</span>更加<span style="color: black;">奋斗</span>，<span style="color: black;">才可</span>在众多竞争者之中脱颖而出。记：先关系，之后<span style="color: black;">营销</span>。</p>




星☆雨 发表于 2024-9-2 01:37:12

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

流星的美 发表于 2024-9-7 13:51:50

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

m5k1umn 发表于 2024-10-6 14:53:44

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。
页: [1]
查看完整版本: 见客户不晓得用什么话术聊？这篇文案我看了10遍！你呢？