6hz7vif 发表于 2024-7-19 08:35:17

营销门窗怎么找客户必要认识哪些知识门窗经销商怎么样开展业务技巧


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">嗨，你好，我是卖门圈晴风。专注分享门窗<span style="color: black;">营销</span>获客成交技巧。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今天分享的主题是门窗业务人员<span style="color: black;">必须</span>做到<span style="color: black;">那些</span>？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">网上在这方面的内容<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">例如</span>心理承受能力，还要<span style="color: black;">持续</span>给自己打鸡血，充满激情等等。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c85606545f754c139f7fcbed55751b57~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721407068&amp;x-signature=LBgGhuQkewffmtmJdhen3C4JgI0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然这些肯定<span style="color: black;">亦</span>很重要，一个业务员都<span style="color: black;">无</span>一点精气神，别说面对高强度的业务<span style="color: black;">研发</span>，就算给<span style="color: black;">通常</span>人一看都没啥精神。那肯定是做<span style="color: black;">欠好</span>业务的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>门窗业务员，除了精气神外，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">认识</span>的还有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">非常多</span>内容，当然最为<span style="color: black;">基本</span>的内容是肯定<span style="color: black;">必须</span>去<span style="color: black;">把握</span>的，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">基本</span>知识，<span style="color: black;">例如</span>木门材料的种类，开启方式，基本的<span style="color: black;">测绘</span><span style="color: black;">办法</span>，油漆的品牌，木门的内部结构，这些内容你<span style="color: black;">必要</span>得<span style="color: black;">晓得</span>。但只<span style="color: black;">晓得</span>这些基本内容肯定是远远<span style="color: black;">不足</span>的。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/45085e873b2b444b8e8784885f2e386c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721407068&amp;x-signature=JeWtuqM%2FFjVbhDf2yKYyo9A1cbY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今天，卖门圈晴风从<span style="color: black;">另一</span>一个<span style="color: black;">方向</span>来分享一下业务员需要<span style="color: black;">晓得</span>的内容。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>门窗业务员，尤其是刚入行不久的门窗业务员，除了本身<span style="color: black;">必须</span>具备业务人员的心理素质外。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以下的内容<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">加强</span>你的自<span style="color: black;">自信心</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1、你的门窗业务核心是什么？<span style="color: black;">例如</span>你是门窗门店，<span style="color: black;">那样</span>你店里的<span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">那些</span>，其中最为核心的<span style="color: black;">制品</span>是什么，<span style="color: black;">例如</span>你的核心业务是装修，门窗只是一个小分支，又<span style="color: black;">或</span>你的店里的<span style="color: black;">制品</span>主打<span style="color: black;">便是</span>烤漆门，<span style="color: black;">或</span>钢木门等等。<span style="color: black;">或</span>你是开门窗厂的，你的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">制品</span>是零度门，烤漆门只是附带<span style="color: black;">制品</span>等等。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7a0c0e714ac441c88162f57f9e45234c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721407068&amp;x-signature=2wY1pGw%2BJ5%2FLtra%2FUEOtIzmnjTY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第2、你的业务和竞争对手之间有<span style="color: black;">无</span>核心竞争力。卖门圈晴风遇到过<span style="color: black;">非常多</span>门窗业务员，问他的核心竞争力是什么，要么说<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">基本</span>就<span style="color: black;">无</span>竞争力的东西，要么<span style="color: black;">便是</span>自己杜撰的内容，<span style="color: black;">基本</span>都形不成核心竞争力。晴风<span style="color: black;">亦</span>遇到过<span style="color: black;">有些</span>做门窗的厂长、老板，业务人员在问老板核心竞争力的时候，老板<span style="color: black;">亦</span>是懵B的，让业务员自己找，<span style="color: black;">或</span>随找<span style="color: black;">有些</span>卖点，<span style="color: black;">例如</span>自己的品牌还<span style="color: black;">能够</span>呀，其实知名度很<span style="color: black;">通常</span>。绝大<span style="color: black;">都数</span>人都没听说过，只是他自己做了有几年啦。<span style="color: black;">或</span>找<span style="color: black;">有些</span>不着边的理由<span style="color: black;">做为</span>自己的核心竞争力，其实有时候连自己<span style="color: black;">亦</span>说服不了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">举个例子，<span style="color: black;">例如</span>晴风以前在做木门业务的时候，工厂的品质和其他厂家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>太大的区别，只能算得上中上档次。但这个档次的生产厂家<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">非常多</span>的。品牌吧，<span style="color: black;">亦</span>不是什么知名品牌，比<span style="color: black;">所说</span>的10大品牌，20大品牌比起来都差远啦，可能<span style="color: black;">亦</span>就算100大品牌吧。其实<span style="color: black;">所说</span>的10大，20大都<span style="color: black;">无</span>任何<span style="color: black;">公司</span>去评测过，都是自己吹的，当然排前三的，肯定还是知名度比较高。那<span style="color: black;">咱们</span>和别人比，品牌既不比别人响亮，价格<span style="color: black;">亦</span>不比别人便宜多少，质量<span style="color: black;">亦</span>和别人差不多。<span style="color: black;">做为</span>业务人员，怎么去跑业务。跑业务说白了<span style="color: black;">便是</span>抢同行的客户，你去跑的每一个客户，都是<span style="color: black;">已然</span>和别人在合作的客户。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/16e203e865264182b03e0096fefac82e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721407068&amp;x-signature=cdyP2ydfG9tgY0QCXsvkSp3pWIg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当时<span style="color: black;">咱们</span>的烤漆门<span style="color: black;">制品</span>，除了人有我有外，最<span style="color: black;">重点</span>的一个核心是，咱们的工期快。当时<span style="color: black;">通常</span>的烤漆门都是最快15天，慢的20天<span style="color: black;">上下</span>。而<span style="color: black;">咱们</span>厂只需要10-12天，加急订单9天就能完成。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>工期快，<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">咱们</span>的核心竞争力。当时卖门圈晴风，以此为突破点，成交了不少经销商客户。客户给我的反应<span style="color: black;">便是</span>：你们的家都是催我打款发货，我跟别的厂家合作，总是我去催他发货，有时<span style="color: black;">一月</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>发货。相信这方面<span style="color: black;">非常多</span>经销商<span style="color: black;">伴侣</span>会深有感触。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>你得<span style="color: black;">认识</span>你的业务核心竞争力在哪里。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第3、你的<span style="color: black;">目的</span>客户是谁，<span style="color: black;">非常多</span>人认为只要有门窗需求的人都是他的客户。做门窗厂的业务员认为，所有经销商都是他的客户，都去跑一遍，<span style="color: black;">并不</span>是，你要<span style="color: black;">按照</span>你自己的<span style="color: black;">制品</span>定位，<span style="color: black;">选取</span>你的<span style="color: black;">目的</span>客户去跑，<span style="color: black;">这般</span>你的<span style="color: black;">奋斗</span>才不会白费。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0bfbaea0c3104511ab6eef00722f8a6f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721407068&amp;x-signature=O%2BFhVa2NaWvGUT0X2NVaUsR6K4I%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第4、你的<span style="color: black;">目的</span>客户，<span style="color: black;">她们</span>有什么需求，<span style="color: black;">她们</span>有<span style="color: black;">那些</span>疑惑，你有<span style="color: black;">无</span>准备好<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">她们</span>疑惑的解决<span style="color: black;">方法</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第5、与你同级的竞争对手，<span style="color: black;">她们</span>的有<span style="color: black;">那些</span>方式<span style="color: black;">办法</span>在参与竞争。你得搞出差异化来。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">大众</span>价格是<span style="color: black;">同样</span>的，你卖1000元，他<span style="color: black;">亦</span>是卖1000元。<span style="color: black;">那样</span>你凭什么能打动客户来找你购买，这<span style="color: black;">便是</span>差异化。<span style="color: black;">大众</span>都不降价，<span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">能够</span>送赠品，送服务等等，来<span style="color: black;">加强</span>你的附加值。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总之，<span style="color: black;">咱们</span>做门窗业务，最核心的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>要有核心竞争力，<span style="color: black;">无</span>核心竞争力，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">想要</span>尽办法去打造出核心竞争力，否则，客户凭什么找你购买对吧。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">好了，今天卖门圈晴风，关于门窗业务员<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">把握</span>的<span style="color: black;">有些</span>知识做了简单的分享，<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">此刻</span>卖门窗缺客户，想<span style="color: black;">经过</span>网络来找<span style="color: black;">更加多</span>客户，卖门圈<span style="color: black;">伴侣</span>圈<span style="color: black;">更加多</span>获客知识<span style="color: black;">期盼</span>对你有所<span style="color: black;">帮忙</span>。</span></p>




7wu1wm0 发表于 2024-9-29 05:56:24

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nqkk58 发表于 2024-10-9 01:02:48

楼主节操掉了，还不快捡起来！

j8typz 发表于 2024-10-15 03:41:43

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