订单在哪里？中小企业能够从五个方面找到新订单
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">两三年前，与中小企业<span style="color: black;">伴侣</span>聊得最多的<span style="color: black;">专题</span>是降本增效，<span style="color: black;">怎样</span>走过经济低谷期，<span style="color: black;">怎样</span>用好手上的资源做<span style="color: black;">更加多</span>的事，产生更好的效益，将成本降下来，将效能提上去。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，与中小企业<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">一块</span>聊天，<span style="color: black;">专题</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">再也不</span>是降本增效，而是<span style="color: black;">怎样</span>活下去，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">处理</span>眼下的困境，<span style="color: black;">怎样</span>在逆境之中冲出一条<span style="color: black;">存活</span>之路。这条<span style="color: black;">存活</span>之路，<span style="color: black;">大众</span>先盯紧的是订单。为此，<span style="color: black;">大众</span>问得最多的是，订单在哪里？</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p6-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/1f4874c10f8f4d9dad22b7170f39057b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721408884&x-signature=BdG2IBaRLatkXbeHqL2kZBwgoEo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对中小企业<span style="color: black;">来讲</span>，订单管理是业务运作中一个非常关键的环节，直接关系到企业的收入和市场竞争力。中小企业要<span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">才可</span>成功找到订单？<span style="color: black;">能够</span>从下面几个方面入手，重新盘点和梳理，找到正确获取订单姿势。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是做好市场分析，<span style="color: black;">知道</span><span style="color: black;">自己</span>定位。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认真做好市场分析，<span style="color: black;">知道</span><span style="color: black;">自己</span>的市场定位，要<span style="color: black;">晓得</span>你的<span style="color: black;">目的</span>客户群体是<span style="color: black;">那些</span>人，你的<span style="color: black;">制品</span>或服务是不是这些客户群体的真实需求，<span style="color: black;">她们</span>有<span style="color: black;">那些</span>偏好，会怎么<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">她们</span>想要的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">经过</span>市场同类<span style="color: black;">制品</span>调研，认真分析竞争对手的<span style="color: black;">优良</span>与不足，客户是<span style="color: black;">怎样</span>看待这些<span style="color: black;">优良</span>与不足的，从而找到潜在的市场需求，<span style="color: black;">或</span>自己<span style="color: black;">制品</span>或服务有<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">必须</span>改善，<span style="color: black;">按照</span>市场分析结果，优化<span style="color: black;">制品</span>或服务，强化自身<span style="color: black;">特殊</span>，<span style="color: black;">提高</span>品质或性价比，以差异化策略吸引客户。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二是加强客户关系管理，理解客户需求。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">任正非曾经说过，客户看中的不是你的<span style="color: black;">制品</span>，而是你的<span style="color: black;">机构</span>。在存量经济时代，客户的<span style="color: black;">选取</span>性是多样的，市场上同类<span style="color: black;">制品</span>多，<span style="color: black;">怎样</span>在激烈的竞争之中脱颖而出，关键在于客户怎么看。而客户的目光不仅是<span style="color: black;">制品</span>的功能，更重要的是客户对一个品牌的信任度。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认真梳理现有客户名单，保持与现有客户的良好关系，用心搭建起与客户沟通的方式，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">优秀</span>的服务和<span style="color: black;">定时</span>沟通促进复购，老客户<span style="color: black;">举荐</span>是获取新订单的重要途径。<span style="color: black;">这里</span>过程中，有一项非常重要的工作要做，那<span style="color: black;">便是</span>真正理解客户，用心记录客户的每一个个性化需求，并对客户的需求<span style="color: black;">名单</span>进行全面分析，从而<span style="color: black;">发掘</span>客户的真实需求。用心做出新的<span style="color: black;">制品</span>或服务<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">供给</span>满足客户个性化需求的<span style="color: black;">制品</span>或服务，才是<span style="color: black;">提高</span>客户满意度和复购率的<span style="color: black;">基本</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">注重</span>售后服务，快速响应客户咨询和投诉，倾听客户的意见，用最快的速度<span style="color: black;">处理</span>问题，取得客户的理解，让客户对自己<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">制品</span>有良好印象，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">提高</span>复购率和<span style="color: black;">创立</span>良好口碑的重要途径，这是促进口碑营销的重要<span style="color: black;">构成</span>部分。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三是创新营销方式，采用灵活策略。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">互联网时代，用好互联网平台，如社交<span style="color: black;">媒介</span>、电商平台等，做好网络营销推广，拓宽<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">加强</span>品牌知名度。多参加线上展会和活动，参与线上行业展览、网络研讨会等，以低成本、<span style="color: black;">有效</span>率的方式展示<span style="color: black;">制品</span>，拓展市场<span style="color: black;">途径</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，灵活的<span style="color: black;">营销</span>策略是吸引客户的有效手段。针对客户群体的消费习惯，适时推出促销活动、优惠套餐等，吸引顾客下单。<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">供给</span>定制化<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，满足特定客户群体的需求<span style="color: black;">亦</span>是锁定客户形成深度关系的重要方式，实实在在<span style="color: black;">处理</span>特定客户群体的问题，并以此讲好品牌故事，扩大企业知名度。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">四是用好数字化工具，<span style="color: black;">提高</span>管理效率。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">中小企业<span style="color: black;">必须</span>用好现代化管理工具，例如采用订单管理系统，如ERP、CRM系统，将订单接收、处理、<span style="color: black;">跟踪</span>、发货及售后等流程数字化，<span style="color: black;">有效</span>管理客户关系和订单流程，<span style="color: black;">提高</span>响应速度和服务质量，<span style="color: black;">加强</span>订单管理效率，减少人为错误。又如，简化收款流程，采用<span style="color: black;">靠谱</span>的B2B支付工具，<span style="color: black;">加强</span>资金回笼效率，缓解资金压力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">中小企业<span style="color: black;">常常</span>缺乏<span style="color: black;">运用</span>数字化技术<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">自己</span>管理效率的<span style="color: black;">认识</span>。事实上，中小企业<span style="color: black;">能够</span>采用标准化数字化系统，分析<span style="color: black;">营销</span>数据，识别热销<span style="color: black;">制品</span>和滞销<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">认识</span>市场趋势，为<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span>和<span style="color: black;">营销</span>策略<span style="color: black;">供给</span>依据。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">五是找到有<span style="color: black;">一起</span>客户的合作伙伴，形成共生共赢。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与其单打独斗，不如联合出击。中小企业<span style="color: black;">能够</span>加强与上下游供应链的合作，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>找到有<span style="color: black;">一起</span>客户的合作伙伴，<span style="color: black;">一起</span><span style="color: black;">研发</span>市场，<span style="color: black;">经过</span>协同效应获取<span style="color: black;">更加多</span>订单。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">科研</span>与自己<span style="color: black;">制品</span>或服务相邻或互补的<span style="color: black;">行业</span>，这些企业会<span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">类似</span>的客户群体。创建一个潜在合作伙伴的数据库，记录客户的业务范围、客户群体、联系方式等，<span style="color: black;">定时</span>更新并主动接触。与潜在合作伙伴开展小规模的联合营销活动，如联名促销、<span style="color: black;">绑缚</span><span style="color: black;">营销</span>等，以此测试市场反应，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是加深<span style="color: black;">认识</span>、<span style="color: black;">创立</span>信任的过程，以此找到<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">长时间</span>合作的伙伴，形成共生体系，实现共赢。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总而言之，中小企业要成功找到订单，就要<span style="color: black;">连续</span>关注市场变化，理解用户需求，灵活<span style="color: black;">调节</span>策略，更要有效地管理订单，<span style="color: black;">提高</span>业务运营效率，<span style="color: black;">加强</span>市场竞争力。</span></p>
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