直播带货怎么做？从主播&运营&和货源，看直播带货运营
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">长篇干货预警！您<span style="color: black;">必须</span>的直播带货教程都在<span style="color: black;">这儿</span>了！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">只需<span style="color: black;">把握</span>这五步，<span style="color: black;">咱们</span>就能全方位突破直播带货的<span style="color: black;">困难</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第1</span>步：<span style="color: black;">认识</span>直播流量<span style="color: black;">源自</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播流量<span style="color: black;">源自</span>其实非常简单，<span style="color: black;">重点</span>由关注的粉丝、潜在用户和探索人群<span style="color: black;">形成</span>。</p><strong style="color: blue;">关注的粉丝</strong>：<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">累积</span>。<strong style="color: blue;">潜在用户</strong>：前期<span style="color: black;">重点</span>依靠潜在用户<span style="color: black;">存活</span>，一<span style="color: black;">起始</span>就要靠这些人变现，不要等到<span style="color: black;">累积</span>了<span style="color: black;">海量</span>粉丝后再<span style="color: black;">起始</span>。<strong style="color: blue;">探索人群</strong>：<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">宣传</span>投放<span style="color: black;">得到</span>，由系统分配的流量。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240612/bd9b83bdf441405f9db455202b4ebec4.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">实质</span>运营中，直播间的直接流量<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">源自</span>于四个<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">途径</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q5.itc.cn/images01/20240612/44548a857acf44aebab356bbdf765c9f.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;">你的粉丝（关注流量）</strong><strong style="color: blue;">视频<span style="color: black;">举荐</span></strong>：短视频引流到直播间，这是最重要的直播间流量<span style="color: black;">源自</span>，<span style="color: black;">必定</span>要精心运营。<strong style="color: blue;">同城流量</strong>：本地生活、餐饮店等商家非常依赖的流量，<span style="color: black;">亦</span>是最关键的流量之一。<strong style="color: blue;">其他</strong>：<span style="color: black;">包含</span>自然流量、潜在用户和探索人群，<span style="color: black;">重点</span>依靠付费推广获取的流量。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，流量的<span style="color: black;">基本</span>维度还有<span style="color: black;">非常多</span>，学会利用爆款只是<span style="color: black;">第1</span>步。接下来还有许多环节<span style="color: black;">必须</span>打通。<span style="color: black;">非常多</span>直播间运营者连这些<span style="color: black;">基本</span>工作都没做好，<span style="color: black;">引起</span>直播间<span style="color: black;">无</span>流量、<span style="color: black;">无</span>成交。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第二步：短视频引流直播间的<span style="color: black;">办法</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>短视频为直播间引流，效果<span style="color: black;">明显</span>。这<span style="color: black;">重点</span>有以下几个<span style="color: black;">原由</span>：</p>这是平台鼓励的主流方法。短视频本身<span style="color: black;">便是</span>抖音等平台推崇的内容形式。短视频如同摆摊，摊位越多，触达的人流量越大，生意<span style="color: black;">亦</span>会更好。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240612/5d65c64eb0c94b8a8fe22f4ca8f19c6a.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">实质</span>上，用户<span style="color: black;">重点</span>在虎牙、映客等平台观看直播，而抖音则<span style="color: black;">更加多</span>用于刷短视频。抖音为了<span style="color: black;">提高</span>用户体验，会逐步引导用户从短视频过渡到直播，<span style="color: black;">经过</span>短视频将对直播感兴趣的用户引流到直播间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毕竟，抖音<span style="color: black;">仅有</span>一小部分用户对直播感兴趣。<span style="color: black;">因此呢</span>，直播的流量<span style="color: black;">必须</span>争取。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">把握</span>平台的流量规则，<span style="color: black;">才可</span>更好地“抢到”系统分配的流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抖音直播流量的规则如下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">平常</span>的误解是：直播间的流量一<span style="color: black;">起始</span>就有1万人，<span style="color: black;">半途</span>加入0.1万人，直播间总有1.1万人观看。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240612/060ed2aa26d1468b93ac01a478b2081b.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但真实的直播间流量<span style="color: black;">状况</span>是：</p><strong style="color: blue;">预告进场的前30分钟</strong>：<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">途径</span>引来1万人，这些人<span style="color: black;">重点</span>是通过直播预告来的。<strong style="color: blue;">30-90分钟后</strong>：直播间的大部分人流<span style="color: black;">逐步</span>减少，剩下大约0.5万人。这是基于你<span style="color: black;">连续</span>补量的<span style="color: black;">状况</span>下，此时的补量方式是直接推直播间，而不是短视频。<strong style="color: blue;">90分钟后</strong>：补量则是<span style="color: black;">经过</span>短视频推流，你<span style="color: black;">必须</span>将短视频与直播<span style="color: black;">相关</span>，<span style="color: black;">这般</span>用户刷到短视频时<span style="color: black;">才可</span>直接进入直播间。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最后</span>直播间剩下1.1万人</strong>：这是经过<span style="color: black;">各样</span>推广和流量投放后，几次洗牌留下来的观众，早已不是最初<span style="color: black;">经过</span>预告来的那1万人。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>这种<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">能够</span>有效利用短视频的<span style="color: black;">优良</span>为直播间引流，<span style="color: black;">加强</span>直播间的观众数量和互动率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第三步：做好直播运营</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做好直播运营其实并不<span style="color: black;">繁杂</span>，但<span style="color: black;">倘若</span>想要<span style="color: black;">精细</span>流量，<span style="color: black;">必须</span>投入<span style="color: black;">有些</span>心思。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，要<span style="color: black;">知道</span>的是【花点心思做直播】，而不是<span style="color: black;">必定</span>要【做得非常专业】。在平台和用户眼中，【专业的直播】<span style="color: black;">寓意</span>着【花里胡哨】，这是<span style="color: black;">她们</span>所<span style="color: black;">爱好</span>的。单纯<span style="color: black;">根据</span>自己的<span style="color: black;">爱好</span>去做直播，那就变<span style="color: black;">成为了</span>自娱自乐。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，直播的<span style="color: black;">招数</span><span style="color: black;">已然</span>非常成熟，<span style="color: black;">区别</span>类型的直播都有成型的模式和框架，只需<span style="color: black;">根据</span>这些框架去操作<span style="color: black;">就可</span><span style="color: black;">得到</span>流量。以下是总结的几种<span style="color: black;">平常</span>直播框架：</p><strong style="color: blue;">常规的直播剧本</strong>适用对象：早年的淘宝类型直播和<span style="color: black;">有些</span>传统大品牌的直播间。特点：表现不会<span style="color: black;">尤其</span>出色但<span style="color: black;">亦</span>不会太差，依赖于品牌的既有口碑。新品牌不适合这种直播方式，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>足够的品牌积淀和口碑支持。<strong style="color: blue;">流程型剧本</strong>适用对象：餐饮店、沐足店等，以吃喝玩乐为<span style="color: black;">重点</span>内容的商家。特点：这类直播注重流程展示，类似探店直播。用户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>直播<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">全部</span>体验过程，<span style="color: black;">增多</span>对店铺的兴趣和信任。<strong style="color: blue;">体验型剧本</strong>适用对象：种草短视频的推广和新型营销场景。特点：采用代入式场景，<span style="color: black;">增多</span>趣味性，避免像传统<span style="color: black;">营销</span>直播那样生硬和枯燥。这类直播能够有效地吸引用户多停留一会儿，从而<span style="color: black;">加强</span>成交几率。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">以上</span>几种模式，<span style="color: black;">能够</span>找到适合自己品牌和<span style="color: black;">制品</span>的直播运营方式，既能迎合平台和用户的偏好，又能有效<span style="color: black;">提高</span>直播间的流量和转化率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第四步：直播带货话术</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播带货的话术<span style="color: black;">无</span>一成不变的标准答案，但<span style="color: black;">针对</span>新人<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">供给</span>一个<span style="color: black;">拥有</span>参考价值的模板。带货话术不仅限于主播在直播间讲的内容，直播标题<span style="color: black;">亦</span>是话术的一部分。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">直播标题：</strong></p><strong style="color: blue;">洗标签：</strong> <span style="color: black;">按照</span>关键词标签和长尾词起标题，使标题更具搜索引擎优化效果。<strong style="color: blue;">加易读词：</strong><span style="color: black;">运用</span>用户一眼就能理解并感兴趣的词语，<span style="color: black;">加强</span>标题的吸引力。<strong style="color: blue;">加心理词：</strong> <span style="color: black;">运用</span>震惊式语气和数字规格，如“震撼特价900ML”，<span style="color: black;">增多</span>点击率。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q2.itc.cn/images01/20240612/19b83156947c47a1a307869fc461e2eb.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">直播间话术：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播间的话术本质上<span style="color: black;">便是</span>内容运营。<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>三个维度：内容、互动和转化。</p><strong style="color: blue;">内容：</strong><strong style="color: blue;">介绍<span style="color: black;">制品</span>特点和<span style="color: black;">优良</span>：</strong> 清晰、简洁地介绍<span style="color: black;">制品</span>的独特卖点。<strong style="color: blue;">讲故事：</strong> 用故事化的语言让<span style="color: black;">制品</span>更具吸引力和代入感。<strong style="color: blue;">互动：</strong><strong style="color: blue;">实时回答观众问题：</strong>主播需要关注观众留言，<span style="color: black;">即时</span><span style="color: black;">回复</span>。<strong style="color: blue;">发起投票或小游戏：</strong> <span style="color: black;">增多</span>观众的参与感和互动性。<strong style="color: blue;">用户反馈：</strong> 鼓励观众分享<span style="color: black;">运用</span>体验或提出问题，<span style="color: black;">增多</span>互动频率。<strong style="color: blue;">转化：</strong><strong style="color: blue;">限时优惠和抢购：</strong> <span style="color: black;">供给</span>限时优惠或特价，营造紧迫感。<strong style="color: blue;">赠品和抽奖：</strong> <span style="color: black;">供给</span>赠品或抽奖活动，吸引观众下单。<strong style="color: blue;">成交总结：</strong> 回顾直播<span style="color: black;">时期</span>的优惠信息和<span style="color: black;">制品</span>亮点，鼓励观众购买。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">重视</span>：</strong>互动的重要性不容<span style="color: black;">忽略</span>。直播数据的好坏很大程度上取决于互动效果。主播心情<span style="color: black;">欠好</span>或互动做少了，直播间的效果都会受影响。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q9.itc.cn/images01/20240612/555f5ca07c9e4d1ca49b0cbc38a6e7bb.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第五步：直播变现<span style="color: black;">途径</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播变现的核心是电商运营<span style="color: black;">规律</span>，即“转化模型”。这个模型衡量了直播间的流量、商品浏览量和<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">营销</span>量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">转化模型的关键指标：</strong></p><strong style="color: blue;">观看人数：</strong> 多少人观看了直播。<strong style="color: blue;">商品浏览量：</strong> 多少人查看了商品。<strong style="color: blue;">商品销量：</strong> <span style="color: black;">最后</span>卖出了多少商品。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以<span style="color: black;">近期</span>一场直播为例：</p>观看人数：147万商品浏览量：2.3万<span style="color: black;">揭发</span>转化率：1.57%商品销量：1.5万看了商品的用户转化率：100%综合转化率：5%<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">即，100个人进入直播间，有5个人会下单。<span style="color: black;">这般</span>的转化率<span style="color: black;">必须</span>系统的直播流程搭建和运营，并非随意操作能达到。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q0.itc.cn/images01/20240612/76e91ed47ab1403083d6ae6ce9cbb067.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">许多人直播时有流量却<span style="color: black;">没</span>法变现。如今的重点<span style="color: black;">再也不</span>是“流量<span style="color: black;">累积</span>”，而是“每一个流量都要转化”。<span style="color: black;">经过</span>科学的运营和话术，<span style="color: black;">提高</span>直播间的转化率，实现<span style="color: black;">有效</span>变现。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
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