esc0rp 发表于 2024-7-20 06:46:58

家居建材家装直播带货的四种方式


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">受新冠疫情影响，各行各业开启了前所未有的线上新零售热闹景象，淘宝、京东、苏宁、抖音、快手、西瓜、腾讯等直播平台数<span style="color: black;">不堪</span>数，直播主播从员工到高层、从素人到网红、从明星到运动员，<span style="color: black;">也</span>是千姿百态，一众品牌企业把<span style="color: black;">各样</span>具备可行性和可能性的IP发挥得淋漓尽致。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">范居士稍作总结了一下，家居建材家装直播带货的四种方式：第一，自有网红，<span style="color: black;">例如</span>尚品宅配。第二，联手网红，<span style="color: black;">例如</span>索菲亚请薇娅。第三，<span style="color: black;">无</span>网红，<span style="color: black;">例如</span>慕思。第四，老总<span style="color: black;">便是</span>网红，<span style="color: black;">例如</span>董明珠 。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">自有网红&amp;尚品宅配</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在新零售方面，尚品宅配早已玩到溜起，哪怕这一次新冠黑天鹅让上帝关上了“线下”这扇门，他<span style="color: black;">亦</span>能把“线上”这扇窗改<span style="color: black;">导致</span>一扇门，互联网基因是他<span style="color: black;">始终</span>引以为傲的先天<span style="color: black;">优良</span>，多年的深耕积淀，旗下<span style="color: black;">更加是</span>组建了<span style="color: black;">包含</span>设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等家居行业300余个IP在内的千万粉丝级别直播天团。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如2月22日，其携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “设计师阿爽”，5小时狂欢，770万人次围观，成交订单数1.39万笔，预估提前锁定了超过4亿元的<span style="color: black;">营销</span>额。再如“315大牌直播团购节”，播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费设计数2.1万户，刷新直播新战绩，这<span style="color: black;">便是</span>一场由尚品宅配联合300个家装大V，老板电器、喜临门等50余个家居大牌<span style="color: black;">一起</span>参与和打造的线上盛典。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ffc259833df64cde9d948b2d8a220a65~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721538117&amp;x-signature=A%2FtP4%2BdqXUGQPPjV3%2BDikTNYOAo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情之后，尚品宅配<span style="color: black;">快速</span>制定了“新模式、大基建”的发展战略，提出“让定制变得像APP点外卖<span style="color: black;">同样</span>简单”，<span style="color: black;">便是</span>除了家装环节，尽可能把其他环节都在线上完成——<span style="color: black;">第1</span>，足不出户的线上定制体验服务：线上量尺、线上设计、线上<span style="color: black;">方法</span>沟通、线上下单。第二，大数据赋能设计师：AI智能云设计、云计算、应用生态链。第三，三大库数据链接实现“大基建”：<span style="color: black;">制品</span>库、<span style="color: black;">方法</span>库、户型库。<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>，尚品宅配都把其互联网基因用到了极致，为其每一次颠覆奠定基调。不<span style="color: black;">晓得</span>下一个线上发力的平台，<span style="color: black;">是不是</span>是<span style="color: black;">微X</span>视频号呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">联手网红&amp;索菲亚</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">素来低调的索菲亚，战疫<span style="color: black;">时期</span>的线上直播营销可谓是连环出击且毫不谦让，从员工到高层到明星到网红，不一而足。值得一提的是，3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝<span style="color: black;">第1</span>主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，<span style="color: black;">据说</span>取得了17分钟创造将近1.8亿的成绩。虽然直播过后，再次<span style="color: black;">诱发</span>了部分人士的议论，指出大有<span style="color: black;">提升</span>空间，但淘宝<span style="color: black;">第1</span>主播+柜类定制<span style="color: black;">第1</span>品牌的试水，活动当日，直播间累计观看超过2000万人次，<span style="color: black;">没</span>可否认，强强联合的确能够最大限度地释放品牌和流量的力量。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是索菲亚首次携手天猫家装、头部主播联合<span style="color: black;">营销</span>潮流趋势空间，<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>标志着索菲亚在内容营销<span style="color: black;">行业</span>的进一步探索。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/c5e437fd4ee949d0bc6538c608b106d1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721538117&amp;x-signature=E0vKxSIl7L37JwySW0H3BSE5X8Y%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，据其2019年度业绩报告披露的2020年经营计划<span style="color: black;">说到</span>，深化实体专卖店+全<span style="color: black;">途径</span>+互联网+数字化的经营模式。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在电商<span style="color: black;">途径</span>方面，2019年索菲亚在各大互联网电商平台及短视频平台全面布局，打造全方位互联网营销矩阵。在天猫、京东、抖音、快手等<span style="color: black;">重点</span>互联网平台开设网店，<span style="color: black;">经过</span>多种<span style="color: black;">区别</span>的方式获取线上流量，而后将有意向的客户转化为<span style="color: black;">制品</span>的消费者。<span style="color: black;">据说</span>，2019年度其电商引流的客户占比已从16%<span style="color: black;">提升</span>到27%；一线城市的电商客户占比逾45%。索菲亚还将在现有互联网线上营销平台的<span style="color: black;">基本</span>上，进一步创新O20的<span style="color: black;">营销</span>模式，为消费者<span style="color: black;">供给</span>“定制家”的一体化<span style="color: black;">制品</span>和服务。而在数字化建设上，索菲亚<span style="color: black;">更加是</span>业内最早<span style="color: black;">起始</span>实施数字化转型的家居企业之一。自2014年<span style="color: black;">败兴</span>，其成立了(DC)信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，<span style="color: black;">做为</span>信息化和数字化三架马车，为企业<span style="color: black;">长时间</span>数字化战略的实施保驾护航。这一次的疫情突袭，这些布局<span style="color: black;">没</span>一不为索菲亚快速展开线上营销<span style="color: black;">供给</span>了有力支撑。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">无</span>网红&amp;慕思</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">众所周知，慕思变身“网红”的直播首战便大捷，<span style="color: black;">截止</span>3月3日，慕思直播活动共计吸引超550万观众在线收看，全国下定共103348单，并以客户的名义，下单即捐，每单100元赠予湖北省慈善总会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">慕思主播到底是何方神圣，如此给力？<span style="color: black;">她们</span>不是明星，不是网红，正是以慕思总裁姚吉庆为首的万千员工，一群对慕思<span style="color: black;">制品</span>最<span style="color: black;">熟练</span><span style="color: black;">不外</span>的人，但<span style="color: black;">她们</span>用专业的<span style="color: black;">制品</span>讲解能力和热忱的职业素养，以健康<span style="color: black;">睡觉</span>知识普及与特惠<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>的方式，真诚地为千万业主送去另类抗疫之道，得以一举俘获消费者的信赖与<span style="color: black;">选取</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d1fce738f2a64230a83a70aec980747e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721538117&amp;x-signature=po3YnvVB%2FUJQ%2FkYBno%2BVVuDFSCg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">△慕思总裁 姚吉庆</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据说</span>自2月起，姚吉庆便<span style="color: black;">起始</span>召集员工们开会，内部整合了多达21个<span style="color: black;">分部</span>，覆盖全国各大区域与4000多家门店，远程调动了近1万人，前后开展了超过100次线上会议，慕思旗下10大品牌均参与其中，并在经销商系统<span style="color: black;">创立</span>微商城、微店，在<span style="color: black;">1星期</span>内把<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">所有</span>更新完毕。短短十天内，慕思基本上完成<span style="color: black;">全部</span>组织的重组、社团的搭建，全国一千个经销商。<span style="color: black;">每一个</span>经销商有一个微商场，相当于开设了一个新的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，这翻“雷霆行动”为慕思打响直播首战奠定了坚实的<span style="color: black;">基本</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">老总<span style="color: black;">便是</span>网红&amp;格力董明珠</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">董小姐是网红，是众所周知的事情，她的个人Ip影响力<span style="color: black;">乃至</span>比格力品牌本身还要强大，敢想敢说敢做，其雷厉风行和特立独行，毁誉参半。国家<span style="color: black;">必须</span>，格力造，人民<span style="color: black;">必须</span>，格力造，不管何为、<span style="color: black;">怎样</span>为、结果<span style="color: black;">为么</span>，<span style="color: black;">没</span>可非议的是董明珠的企业家担当，格力的企业担当。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/60879b8ae57a4d47898a274646886843~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1721538117&amp;x-signature=yhK%2B%2BJBTuky3N5VUXJ4LbhcKBCg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">△ 格力电器董事长兼总裁 董明珠 </strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020开局，新冠肺炎疫情肆虐，董明珠自然不会袖手旁观，<span style="color: black;">时期</span>格力生产口罩，宣布推出可杀灭新冠病毒的空气净化器。据格力<span style="color: black;">暗示</span>，此款空气净化器经过武汉专业医院实地测试，1小时杀灭99%新冠病毒（COVID-19）。且在3月初，格力电器生产的口罩就在格力官方商场“董明珠的店”正式上线<span style="color: black;">营销</span>。当然，格力/董明珠的这波操作，得到人民欢呼的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>不可避免地<span style="color: black;">诱发</span>了争议。3月17日，在“走进格力对话董明珠”的公益直播中，谈及新基建<span style="color: black;">专题</span>时，董明珠还透露，格力电器将投资10亿元在医疗设备<span style="color: black;">行业</span>，<span style="color: black;">开发</span>生产高端医疗设备。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在做网红这条路上，董小姐没开口，一露脸就<span style="color: black;">已然</span>赢了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">直播并非万灵，当居危思危<span style="color: black;">途径</span>多元化</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上<span style="color: black;">选择</span>的案例实属冰山一角，好坏之论千人千面，但这一次，<span style="color: black;">咱们</span>的确是深刻感受到了，疫情加速和催化了以直播为主的线上新零售<span style="color: black;">途径</span>的布局和推广，<span style="color: black;">也</span>加速了企业发展战略的升级和迭代，更加速了各行各业的优胜劣汰，接下来必将是小<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">持续</span>离场，头部<span style="color: black;">机构</span>大投入扩张份额，品牌集中度会大幅<span style="color: black;">提升</span>。疫情相较之前稳定了许多，复工复产基本全面展开，但企业经营困难<span style="color: black;">乃至</span>倒闭破产的现象<span style="color: black;">持续</span>有传，躺着<span style="color: black;">挣钱</span>的时代<span style="color: black;">已经是</span>过去式，正如泛家居圈创始人周忠先生<span style="color: black;">说到</span>的，“都说<span style="color: black;">危险</span><span style="color: black;">危险</span>，危中有机，<span style="color: black;">然则</span>，这一次，<span style="color: black;">针对</span>中国家居建材家装产业而言，绝对是危大于机，<span style="color: black;">由于</span>，疫情冲击和中美贸易战<span style="color: black;">已然</span>叠加了，期待<span style="color: black;">伴侣</span>们居‘危’思危，而不是居安思危。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回归到直播这个点上来，<span style="color: black;">并不</span>是所有人或所有企业都适合直播/线上<span style="color: black;">途径</span>，尤其是在疫情困境中，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">茫然</span>跟风而为，很大可能是非但<span style="color: black;">无</span>收获，反倒是竹篮打水一场空。每一场直播线上营销的<span style="color: black;">背面</span>，除了钱财，<span style="color: black;">包含</span>线上<span style="color: black;">途径</span>运营成本和直播<span style="color: black;">制品</span>促销产生的利润差额等，更有人才，薇娅李佳琦不是说有就有的，况且哪怕是薇娅带货家居<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>被“诟病”过，缺乏了钱财和人才支撑的直播，它的成效能有多少？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接二连三的直播活动是企业不得已而为之，但<span style="color: black;">便是</span>这简单的架个手机打开直播的动作<span style="color: black;">背面</span>，它的难<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">起始</span>了，直播流量有<span style="color: black;">保准</span>不，若然<span style="color: black;">无</span>流量谈何销量，<span style="color: black;">无</span>销量<span style="color: black;">那样</span>这场直播<span style="color: black;">亦</span>就白费了。再者，若然<span style="color: black;">保准</span>了流量，怎么把这些流量转化为订单，这是一个问题。最后，一次直播取得了良好的成效，<span style="color: black;">怎样</span>保持<span style="color: black;">乃至</span>超越前一次的成效，这又是另一个问题，以此深入类推，<span style="color: black;">仅有</span>一个企业有足够的资金、人力、物力、资源，步步为营，<span style="color: black;">才可</span>真正获取直播的红利。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业的实力<span style="color: black;">体积</span>在<span style="color: black;">必定</span>程度上<span style="color: black;">亦</span>影响了其直播等线上<span style="color: black;">途径</span>转化的时长和实效，自有的肯定比外请的强，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">熟练</span><span style="color: black;">制品</span>，老手肯定比新手强，<span style="color: black;">由于</span>试水的弯路它早已走过了。<span style="color: black;">另一</span>，一个企业<span style="color: black;">持有</span>一个“<span style="color: black;">专题</span>性”<span style="color: black;">持续</span>的IP<span style="color: black;">名人</span>，未尝不是一件好事，他一露脸一开口就赢在了起跑线上。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当前爆热的线上直播，除了线下困局使然，催生其<span style="color: black;">作为</span>大流的最<span style="color: black;">明显</span>的一个<span style="color: black;">原由</span>，其实是降价，优惠促销！低价能够吸引大<span style="color: black;">都数</span>的下单消费，而货真价实能够留住大<span style="color: black;">都数</span>的消费者，随着主播与消费者粉丝二者关系黏度的<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>，后续<span style="color: black;">能够</span>进行其他更高层次的转化。若然货不对版，只会搬起石头砸自己的脚，还引来骂名，李佳琦薇娅的“直播翻车”<span style="color: black;">亦</span>不止一次两次了。记住，别把消费者当<span style="color: black;">白痴</span>，<span style="color: black;">仅有</span>真的优惠了，<span style="color: black;">才可</span>留住消费者，<span style="color: black;">促进</span>消费者变成粉丝，<span style="color: black;">从而</span><span style="color: black;">创立</span>起信任关系，<span style="color: black;">保准</span>直播流量的<span style="color: black;">同期</span>还有销量。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">任何<span style="color: black;">途径</span>都不是一劳永逸，百试百灵的，直播多了，企业累了，消费者<span style="color: black;">亦</span>累了，在困境之下，<span style="color: black;">咱们</span>除了抓住风口，最好还要尽可能地自己创造风口，居危思危，<span style="color: black;">才可</span>永远走在行业的前列阵营，被动前进10米，都不如主动踏出一步。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此次疫情并不是歼灭机，它顶多只是个加速器，或加速了企业的转型升级，或加速了企业的倒闭死亡，是哪个结果，其实取决于企业<span style="color: black;">自己</span>的攻守之略，时刻备战，才不至于遭遇逆境就如临灭顶之灾。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">家居人，加油！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>：泛家居圈</p>




m5k1umn 发表于 2024-10-6 10:50:41

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

j8typz 发表于 2024-10-31 16:18:57

“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌
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