直播技巧 ‖ 直播带货中互动技巧以及互动话术-天涯论坛

wrjc1hod 发表于 2024-7-20 11:45:04

直播技巧 ‖ 直播带货中互动技巧以及互动话术

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今日主题：
直播带货互动办法
新手主播最多遇到的问题——互动不足，容易冷场。场面尴尬。
有部分人是由于自己的性格不足开放，一时的不适应，其实绝大都数主播们是心理压力和不懂技巧的原由。
性格不是决定原因，新手其实还是自己给自己的压力导致的，既然已然开播，就已然做好了心理准备，只是一时间还不适应和众多的陌生人互动，一但互动得不到反馈，就会不知所措，不晓得怎么面对，没形中给自己造成为了压力，这些都是开播前准备不足充分导致的，现实中，没论多完美的人，都不可能实现众口一词给个好，何况这么开放的网络，记住你永远不可能讨得全世界的赞同。能取得一小小部分人的赞同就已然很成功了，要晓得，你还是个新人，还没阅读我这篇文案。
做直播的，最关心的是怎么把货卖出去的问题，这便是结果，亦便是互动的技巧，那样接下来就分三周期，结合博主自己的实践和学习，让你对直播互动有有些基本的认识。
直播前准备
咱们都说直播前必须整理直播脚本你，有人说是不是得准备一下稿子，把每一个时间点要说的话都写下来，照本宣科。

实质上无必要，倘若你对直播的制品不熟练、流程不熟练，自己开个内部房间多练几次就行了。
直播时说话语速不宜过快，保持一种正常的聊天速度就可，轻快又清晰，流畅不结巴，中间思路有有些卡壳是很正常的，能够稍微停顿去调节一下思路。

最后，心情问题，非常多人直播面对着镜头天然紧张，处理的方式能够多在公开场合当众讲话，例如机构内部、伴侣聚会等等。

进入直播的三个周期。
直播初起始
直播起始前，欢迎粉丝必须大声地说出来粉丝的ID和昵叫作，让人家觉得进入你的直播间，受到了尊重。关注微X公众账号：播商小助手，获取更加多营销知识。
在粉丝的昵叫作后面加上宝宝、老铁、亲爱的等叫作呼，再加上有些语气助词，加强一下音调亦是能够的。

太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的，你得让人一进入先认识你是一个什么样的主播。
关注微X公众账号：播商小助手，获取更加多营销知识。
例如：
1：欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开保护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
2：欢迎 XX 来到宝宝的直播间，爱好主播的点个关注哦！（简洁型）
3：欢迎 XX 来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你亦是吗？（传达直播内容）
4：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（诠释观众名字）
5：欢迎 XX 进来捧场，看名字应该是老乡/爱好旅游/玩 XX 游戏的，是吗？（找一起点）
6：欢迎 XX 的到来，我直播间第1次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
7：欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，尤其感动，真的。（感动对方）
8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿亦不疼了想不恢复亦是不行了！（逗比型）
9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，爱好的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
10：欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，爱好主播的点关注噢。
11：大众夜晚好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~爱好我的伴侣们请动动你们的小手，
点击我的头像点点关注，这般就能够随时随地来看我的直播啦！主播每日在这儿等你哦~
主播的自我介绍话术要简短有个性，并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动，长时间以往形成自己的品牌宣传语。
例如：
1、大众好，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大众支持。（简洁型）
2、大众好，我是一名新主播，还有非常多不懂的地区，倘若有什么地区做的不足的期盼你们多多见谅，倘若有爱好听的歌能够打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大众的支持。
3、千山万水总是情，我是 XX 你爱不爱！伴侣，XX 认识一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是 XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大众前来捧场！（协同动作）
倘若直播间有红包、秒杀等活动的时候，还能够引导一下粉丝去分享，例如：“红包10分钟之后开抢，宝宝们马上分享到你们伴侣的微X群，人越多红包抢得越多哦”等等。
亦能够引导分享方式，例如：“进入直播间的小可爱们，点一下分享给你们的微X好友，直播间人气破万，主播就送大福利哦，快快快分享搞起来，还差1千人气啦”等等。
直播进行中
开场前简单地介绍一下今天要卖的制品，除了基本的制品属性描述之外，加上有些自我运用的感受分享。

能够看一下之前博主分享的文案。
便是一句话把自己的运用感受和结果说出来，跟伴侣聊家常同样，况且这句话很简短，能够持续地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。
追单话术。
例如：
1.咱们的版型亦是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适
2.咱们直播结束啦，大众最爱好的便是咱们纯棉罗纹的制品哦，越洗越软哦
3.有无看咱们的直播，仅有这个时间才可买到咱们的特惠商品哦，倘若姐在忙，我能够发给您照片看一下哦
4.这般吧，姐虽然无看到咱们的直播，然则看您非常爱好咱们的制品，那样主播送您一张优惠券哦，她们最爱好咱们的纯棉制品哦，姐我推送给您几款制品您看一下哦
5.刚才某某款是这次直播的爆款，您亦能够试试啊
6.这次活动的力度真的很大，您能够再加一套的，很划算，错失真的很可惜。
7.感谢你的认可，这款确实很受客户爱好的，这次优惠太难得了，必定抓住机会啊
8.咱们的衣服是都是无加任何添加剂的，对孩儿的皮肤不会产生任何刺激。请安心购买运用。
9.各位亲们请重视！！这个主播的微X哦，倘若无看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！
10.咱们家适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦
粉丝问答是很频繁的，当聊天窗口刷出海量信息的时候，倘若一个个去回答那是相当累的，还会漏掉有些粉丝的问题，引起粉丝对你不满。

博主意见你还是引导，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大都数的粉丝是不懂得提问的。
例如:
有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题常常不会触及到咱们制品的详细适用要求，此时就必须引导一下粉丝运用标准模版提问。

“宝宝们能够说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有无长痘痘就行了，主播会给你们举荐合适的面膜哈”，就像这般给粉丝做选取题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
直播时遇到翻车的状况，能够稍微停顿一下，或直接道歉，亦能够看一下聊天窗口，找个粉丝的专题接一下茬绕过去，总之不要慌，问题不大。
博主的意见是即时承认错误，说明自己直播前的准备的工作是无做好，提醒大众重视运用制品时必定不可像自己那样子，否则就会显现这种状况，而后顺手地把锅甩给制品说明书。
粉丝的焦急与不满心情亦是存在的，例如卖服装的时候，非常多粉丝就会持续需求你赶紧试穿某一个款式。
能够稍微安抚一下她们，例如：“亲爱的别着急，咱们一件件来试穿给大众看，你们说的待会主播都会仔细介绍的”。
都流行美女主播，有美女的地区就有中年油腻大叔，她们并不必定是来买制品的，都数都是来看美女和调情的。
遇到这类粉丝就要见人下菜，男人都爱面子的，多夸夸她们，在直播间这种场合捧高她们，最后再利用群众的目光和压力迫使她们下单。

例如：
“老马哥哥一看你说话方式便是个好男人，咱们这个面膜最适合嫂子了，老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐，大众说是不是”等等。
介绍完制品到了下单的环节了，不消想的了直接上促销
例如：
1.直播间此刻下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧

2.还有最后三分钟哦，无购买到的亲赶紧下单哦
3.亲，你在直播里看中那款衣服日前库存不多了，什么时候下单呢？
4.亲，直播里的衣服过了今天咱们都恢复单款 3 件拿货了，此刻还是能够单件拿哦，要的话抓紧下单哟
5.抢到便是赚到、秒杀单品数量有限
6.先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟
7.小仙女，爱好的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦
8.小仙女，爱好的话能够直接下单哦，宝贝数量有限，爱好要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中。
9.小仙女，已然下单的制品赶紧付款哦，否则订单过时会自动取消哦
直播结尾
感谢的话还是要用来结尾的。
例如：
“这次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪同，咱们下场直播必定要来哦，主播还有非常多压箱底的福利要送给大众”等等。
预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋有些伏笔是必须的。
例如：
“下一场直播在明晚一样的时间，不见不散，主播会给大众带来本年度超火热的制品，罗永浩老师用了都说好”等等。
再引导一波关注，毕竟这个时候还是会有有些赶着场尾进来，或忘记了关注主播的粉丝，提醒她们赶紧关注一下，下一场主播开播时就会收到系统通告，就不会错失精彩的直播内容了。
以上便是直播卖货时，三个周期中常用的有些互动技巧。

技巧是死的，人是活的，主播的怎么说话才可更好卖货，这个老马确实帮不了你们。

独一能处理这类问题的亦便是你们自己，多看多练多试错，执行力是第1位！
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Myramillan 发表于 2024-9-1 07:40:17

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

qzmjef 发表于 2024-10-14 02:44:23

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