2024，开艺术培训企业能挣钱吗？-天涯论坛

1fy07h 发表于 2024-7-21 01:00:23

2024，开艺术培训企业能挣钱吗？

2024，开艺术培训公司能挣钱吗？
文/刘小雅<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77R6K4NxXet38GdfclVwO4Bk39Q7HkLYpX0zLAXrzJicAmdY0Wn7jaSDQQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">前几天，一个做茶叶生意的伴侣说：“今年太难了，还是你们做艺术培训的挣钱。你帮我算算多少钱够开个钢琴班，我打算转行了。”

我很好奇她为何会觉得做艺术培训容易？她回答说这一行操作简单，场地不消多大，学校门口发发传单弄来几个学生，再招两个老师上课，学费五五分，想想都爽。
显然，她对艺术培训行业无多少认识，更无深入思考，片面地认定艺术培训是好挣钱的。
无独有偶，一个在国企工作了二十数年的伴侣近期辞职了。他在高管位置干得顺风顺水，辞职是想趁年富力强做一番事业，目的正是艺术培训行业，定位高端舞蹈培训，想直接做成大规模公司。
“你无接触过这个行业，一来就想凭一己之力做高端、大规模，有几成把握？”
伴侣自信心百倍地说：“培训行业是预收费制度，让投资快速回本并盈利不是难事，我咨询过好多做培训的伴侣，这个行业的钱太好挣了。”
看来，在有些创业者心目中，艺术培训行业是条能挣钱的好路子。我梳理了一下她们认为“好做”且“挣钱”的几个重点原由：

第1、自国家放开二胎政策，随着新出生人口达到学龄，少儿艺术培训的人口高峰亦随之而来，因此艺术培训行业的生源是有保证的。
第2、此刻的家长都视孩儿为宝，只要孩儿爱好，家长就愿意掏钱，孩儿的钱很好挣。
第3、入行门槛低。本身是老师出身的，做这一行几乎无太高的成本；行外人士来做的话，加盟一个品牌就能够搞定。
第4、培训行业是预收费，开业三个月不回本的简直便是猪脑子。
那样，2024开艺术培训公司真的能挣钱吗？我站在一个从业者的方向，针对以上认为培训行业“好做”、“挣钱容易”的观点，说有些个人的浅见。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77RL3pScHJsw4IZeWxJnXdIr9fjmDMT5LvwOibDtPhnTFBhb7CRXKnIZRg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">第1、阳光的伴侣把放开二胎诠释为将有充足的生源涌进培训公司。而实质上，众所周知，国家提倡二胎是由于人口出生率降低了。

据国家统计局数据，2023年我国出生人口仅为902万，创下了历史新低。人口出生率降低对教育的影响，首当其冲便是早教和幼儿园。
2024年3月1日，上海徐汇区民办蒂伊幼稚园发布公示停止办园。公示内容表示，因为人口出生率下降，遇到招生困难，没法继续办学，故自2024年3月1日起停止办园，再也不招收幼儿。
公开信息表示，2023年上海关停学校48家，其中35所幼儿园停办，13所中、小学暂停招生。究其原由，除了学前教育纳入基本公共服务保证范围后，普惠幼儿园的选取增多，适龄儿童减少带来的需求降低亦是重要原因。
从全国数据来看，2022、2023这两年，幼儿园数量减少2.04万所，2023年直接减少了1.48万所。这寓意着自今年起始，每年将有数以万计的幼儿园、培训公司因生源不足而面临关停危险。侥幸存活下来的，必要想尽各样办法维持运营成本。
因此认为二胎政策能为培训公司带来充足生源的想法，有点过于阳光了。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77Rce7b6OG57iaXlKjTqcqEanjGs6mK7zRZAq0iaGgZajvu7EZYRJud8oCA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">第2、认为家长很注重孩儿的教育，因此必然愿意为此买单。

事实是，家长真正注重的是学科教育。艺术培训处在消费链的末端，属于素质教育，不是学科教育，它并不是一个家庭的必要支出项。
疫情之后，大环境不友好。一样，针对大环境中的小家庭，刚才缓过一口气来，家庭消费是有排序的。
家庭开支排第1的是基本生活保证：吃穿住行。
其次是健康保证，亦便是病了要拿得出医药费。
而后是孩儿的教育支出。这儿的教育指的是学科教育。此刻读个书卷得厉害，这方面的支出大家都懂，是刚需。
再次，除去以上开支，若还有余钱，那就带着家人来一趟放松身心的旅行。经历了三年疫情，都晓得出门旅游的机会难能可贵。
最后，旅游支出以外，经济上还能有有些结余的，正巧孩儿爱好，那就思虑报个什么兴趣课吧。
可如今的孩儿学习压力大，就算报了兴趣课，未必都能保持长时间学习。非常多孩儿幼儿园大班报名，到了小学2、三年级，作业越来越多，时间越来越宝贵，为了不影响孩儿的学习成绩，家长只能把兴趣课停了。
因此，并不是养个孩儿人家就必定想要方设法送他去学钢琴、书法、美术之类的兴趣班。艺术培训，真不是一个家庭开支的必选项。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77RjRhha265AibKgv0olj5jscm3HYeddyAibUBC2VMKeybhfNPotUTf55OA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">第三，非常多选取做艺术培训的伴侣认为，这个行业门槛低。
本身是老师的，家里带几个学生，成本几乎为零，收进来的学费都是净赚。若不是老师，是行外人，亦只需加盟品牌，按照总部的运营就能够招生营业。
老师带几个学生在家里上课，或到学生家上门授课，这属于家教，不是严格道理上的创业，这儿就不展开讨论了。
认为加盟就能够把总部的运营方法全盘拿来运用，而后自己不操心不费力就能够把钱装进包里的，这个想法有点危险。
加盟的本质是品牌有辨识度，能够快速得到客户的认可，减少创立客户信任的过程。就好比做营销，家电类你若代理个格力、西门子、海尔等知名品牌，不必须你满大街吆喝，顾客有需求时就会主动选取。你若代理个不知名的杂牌，喊破喉咙亦未必有人看你一眼。
培训行业亦是同样。如今的培训业加盟品牌，几乎都是项目花费高，分红比例高，要靠拉人才可挣钱。当你选取了一个无辨识度的品牌，有一天想做市场却发掘无品牌方足够的流量支撑时，你便是妥妥的韭菜。
来看一组由智来时代供给的数据：我国线下艺术培训公司运营时间超过3年的不到30%，将近一半的公司运营时间不超过1年，行业整体年均营业收入超过500万的不到20%。
相信这组数据的真实性还是比较高的，能在这个圈子里很久存活的公司确实不多。记得几年前去某小区拜访一个老友，看见小区门口新开了一家古筝艺术培训中心，三个月后再次路过那里，居然关门了。
老友说，老板是艺术院校刚毕业的小姑娘，租了一百多平的铺面，摆了十多台古筝招生，课时费明码标价。不知为何，来询问的人很少，报名上课的几乎无。小姑娘保持了三个月，只能关门了。
我不晓得详细原由。亦许是房租成本过高，亦许是不懂营销，亦许是资历尚浅家长不愿买单，亦许是咱们开玩笑说的“不服做这一行”……总之一句话，艺术培训虽然入行门槛低，但亦不是谁进来都能玩得风生水起，被淘汰的，是大都数。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77RoNejpEEGRDDPRgkUJ6SBb0YxlDosEVbVIsE6NKbqWctbq769Ffslog/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">第4、非常多选取做培训公司的伴侣都是看中了“预收费”这一点，认为资金回笼快，现金流有保证。但你要清楚，预收费不等于收入。
所说预收费，简单说便是先把学费收进来，再上课。好处是还无起始服务就能够拿到钱，致命伤便是总有人把收进来的学费当成纯收入，任意支出。
要晓得，仅有当学生上完这节课，产生了课时消耗，这节课的课消才是你的毛收入。假设一节课收取学费100元，按一年48节课算，全年学费是4800元。学生一月上四节课，你当月的毛收入便是400元，仅有把48节课所有上完，这钱才是你的。
曾经和几位同行一块聊天，说到当年的收入预期，一位校长说，他刚用当年的收入全款买了套房。
咱们聊的是“预期”，那时还是年初，他怎么就有了一年的收入？一问才知，他收了两百多个学生全年的学费，有些家长为了打折，还交了两年、三年的学费，他却把这笔“收入”提前挥霍了。
把预收款用光，倘若后续招生乏力，老师的工资怎么办？校区的租金怎么办？运营管理的花费怎么办？现金流一断，公司就瘫痪了。
当然，亦不乏有些做得好的公司，市场、教育、运营能力都到位，开门一波预收费，投资就回本了，只要良性经营，火速就能走上正轨。
那样，2024开培训公司能挣钱吗？这个问题无绝对的答案，任何一个行业都有赚到钱的人和赔钱的人。想要在艺术培训行业挣钱，教育质量和口碑是下限，它决定了你的死活，亦便是说教得好未必能挣钱，但教欠好仅有死路一条；而营销与运营是上限，在保证教育质量和口碑的前提下，它决定了你能赚多少钱。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/4BibJ4SqGNER5aHXibHOFOuhdPvwicfo77RYr6gicVRfqyhC9UJGXY5vk5y75UUCV61e0DrNtrNAccicgCgr8dlZdNQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

情迷布拉格 发表于 2024-9-3 19:14:18

你的话语真是温暖如春，让我心生感激。

4lqedz 发表于 2024-10-9 22:26:27

我完全同意你的观点，说得太对了。

b1gc8v 发表于 2024-11-8 10:43:08

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

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