始祖鸟开在上海滩的旗舰店能挣钱吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">始祖鸟开在上海滩的旗舰店能<span style="color: black;">挣钱</span>吗？</span>”</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q5.itc.cn/q_70/images03/20240618/a8b840ae4c7d46159939e52d7c4ce968.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">昨天去看了这家店，<span style="color: black;">由于</span>要关门了，没上楼。这家店前后换过几个东家，没听说谁<span style="color: black;">挣钱</span>。虽然是黄金地段，但这个<span style="color: black;">地区</span>其实<span style="color: black;">始终</span>聚合不了人气。马路对面的客流<span style="color: black;">始终</span>都比这边多。<span style="color: black;">况且</span>它对面是静安寺广场，<span style="color: black;">此刻</span>做了市集。<span style="color: black;">周边</span>几个路口都有人，就它这个口聚不了人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>我就帮<span style="color: black;">她们</span>算了笔账，<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">挣钱</span>的概率有多高？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q2.itc.cn/q_70/images03/20240618/ff1f77cc35e4494eb065af629c17c69b.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">计算损益平衡点</strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">先计算下这家店的<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">损益平衡点</span></strong>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大致估算了<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">花费</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">店铺租金</span></strong><span style="color: black;">。看了下<span style="color: black;">周边</span>店铺价格，假设这个平均15元/平米/天，2400平米，一年下来1300万。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">装修费与道具</span></strong><span style="color: black;">。看这个架势，保守算5000/平米，2400平米，1200万，设3年平摊，每年400万。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">人工费</span></strong><span style="color: black;">。昨天临近关店，一楼保安3人，收银加员工总看上去大概10人<span style="color: black;">上下</span>。二三四楼通<span style="color: black;">一般人</span>数没一楼多。一个班次起码应该有25人。<span style="color: black;">最少</span>两班，算50人。假设基<span style="color: black;">自己</span>均工资6000元。外加佣金提成2%。工资加社保1年<span style="color: black;">最少</span>500万。提成<span style="color: black;">按照</span>业绩波动。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再加<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">杂费</span></strong>（<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">水电煤物流费等</span></strong>）<span style="color: black;">每一个</span>月加20万，一年240万。为了计算方便，算300万。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>一年下来<span style="color: black;">花费</span>开支为1200+400+500+300=2400万。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">算它毛利60%，外加2%的业绩提成，业绩要达到差不多4200万<span style="color: black;">能够</span>盈利。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">计算可行性</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>它客单价是2000元，<span style="color: black;">寓意</span>着1年要卖21000个客人。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">每日</span>成交将近60个客人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以1%进店率，2%成交率计算，<span style="color: black;">必须</span>有30万人次客流。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>客单价4000元，则<span style="color: black;">必须</span>15万人次。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以12小时计算，<span style="color: black;">必须</span>过客人数每小时12000-25000人之间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其实正常<span style="color: black;">状况</span>下南京西路是完全<span style="color: black;">能够</span>的。但就这个<span style="color: black;">尤其</span>的地点<span style="color: black;">来讲</span>。这个人次是达不到的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但这<span style="color: black;">亦</span>并不<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">便是</span>会员制加线上引流</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>始祖鸟的会员做得足够好，1年成交21000个客人还是比较<span style="color: black;">阳光</span>的。特别是在这个<span style="color: black;">行业</span>竞争者并不多。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>如同其所规划，加强鞋子和女装品类的话，<span style="color: black;">那样</span>这家店有可能盘活。昨天去看，<span style="color: black;">第1</span>感受<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>线太单一了。运动品类最大的鞋类居然看不到。服装基本<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>户外夹克与裤子为主。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">始祖鸟<span style="color: black;">资讯</span>里说<span style="color: black;">目的</span>是1.5亿<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">目的</span>。<span style="color: black;">倘若</span>会员制执行到位，倒完全有可能。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">换句话说，这家店<span style="color: black;">没法</span>靠自然客流做好。只可能靠会员制做好。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">怎样</span>运营好会员？</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">始祖鸟将这个店铺定位为“博物馆”，应该是要将它<span style="color: black;">做为</span>会员模式来运营。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">到了始祖鸟<span style="color: black;">这般</span>的规模，应该有CRM了。最基本的RFM（<span style="color: black;">近期</span>购买时间，购买次数及花费金额）和CLV（顾客生命周期价值）模型<span style="color: black;">能够</span>将顾客作出区分。针对<span style="color: black;">区别</span>定位的顾客有非常针对性的营销。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">顾客关系常规动作这里就不谈了。<span style="color: black;">这儿</span>重点谈拉新问题。这个<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">非常多</span>企业的痛点。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">类似<span style="color: black;">这般</span>的定位，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">圈子肯定是一个很重要的拉新手段</span></strong>。<span style="color: black;">各样</span>户外圈子，展会肯定是很好的拉新<span style="color: black;">途径</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">好在这个圈子和其他赛道不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">由于</span>小众，且玩家有<span style="color: black;">必定</span>的门槛，<span style="color: black;">因此</span>比较容易定位。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">再其次是科普教育<span style="color: black;">。</span></span></strong><span style="color: black;">这当然是博物馆模式的价值所在。<span style="color: black;">例如</span>，深入学校，培养<span style="color: black;">将来</span>的消费者。大部分中国本土品牌一贯<span style="color: black;">无</span>培育<span style="color: black;">将来</span>消费者的<span style="color: black;">认识</span>，都是流行啥做啥，<span style="color: black;">因此</span>做着做着就<span style="color: black;">发掘</span>了消费者断层。在这方面，耐克最值得学习。<span style="color: black;">她们</span>能<span style="color: black;">数年</span>保持<span style="color: black;">全世界</span>消费品品类最有价值品牌排行榜<span style="color: black;">第1</span>，这个是很重要的策略之一。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最后是<span style="color: black;">进入女性圈层</span></span></strong></span><span style="color: black;">。始祖鸟在<span style="color: black;">资讯</span>里谈到自己要拓展女性市场。但总体而言女性玩专业级户外的并不多，但这个依然有解。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>还是<span style="color: black;">性别定义</span>的问题。<span style="color: black;">例如</span>，大部分人会觉得户外是男性活动，不适合<span style="color: black;">通常</span>女性。始祖鸟<span style="color: black;">能够</span>从这方面科普<span style="color: black;">为何</span>女性<span style="color: black;">亦</span>适合专业户外。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其次，<span style="color: black;">拓展户外的定义</span>。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">此刻</span>流行的轻户外概念。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，我之前说过，<span style="color: black;">在消费品<span style="color: black;">行业</span>，体育赛道会超越奢侈品赛道的</span>。中国人还有<span style="color: black;">海量</span>的不玩体育的人，等<span style="color: black;">她们</span>关注到健康，<span style="color: black;">更加多</span>人会真正爱上运动。而<span style="color: black;">另一</span>一个很重要的<span style="color: black;">原由</span>是体育是集体的活动。玩体育很容易影响<span style="color: black;">周边</span>人，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">一块</span>玩。<span style="color: black;">针对</span>消费品，这是个很重要的拓客<span style="color: black;">途径</span>。团购是体育品牌一个重要消费<span style="color: black;">途径</span>。而奢侈品恰恰相反。奢侈品消费心理是好东西<span style="color: black;">期盼</span>就我一人<span style="color: black;">持有</span>，<span style="color: black;">因此</span>是排他性属性更强。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">期盼</span>安踏真正<span style="color: black;">作为</span>世界的中国品牌！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q0.itc.cn/q_70/images03/20240618/10bbd77d4e7941059af060331f4cc8fe.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q0.itc.cn/q_70/images03/20240618/1209b84e952e4288b775b2c7f5b33a18.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。 “板凳”（第三个回帖的人）
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