qzmjef 发表于 2024-7-24 19:41:16

一位新入职工装行业的网络推广对工装行业的剖析，很深刻！


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">我是嘉禾， <span style="color: black;">每日</span>分享办公室装修设计的专业知识及设计思维，构建互联网装修新玩儿法，欢迎关注哦！</strong></p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153982524532813656046c3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722413417&amp;x-signature=%2FufriNCdU9PeMl7rGSdNiSdPs0Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过两个月的时间，<span style="color: black;">经过</span>对<span style="color: black;">机构</span>以及行业的初步<span style="color: black;">认识</span>，让我对工装行业有了一个比较清晰的认知。工装是一个很大的市场，互联网+带动了全行业的发展，任何<span style="color: black;">机构</span>与行业都能够与互联网+结合，<span style="color: black;">因此呢</span>互联网+是一次重大的发展机遇<span style="color: black;">亦</span>是一个严峻的考验，能够跟上互联网+ 的大浪潮，对一个<span style="color: black;">公司</span>的发展影响是非常深远的，<span style="color: black;">因此呢</span>，工装行业的互联网+模式势在必行。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>近两个月的摸索，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>将网络推广的<span style="color: black;">途径</span>搭建完成，后期的工作重点是寻找新的发展<span style="color: black;">途径</span>，在<span style="color: black;">守护</span>原有推广<span style="color: black;">途径</span>的<span style="color: black;">基本</span>上，寻找新的切入点，做好重定位，确定<span style="color: black;">将来</span>的内容方向。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>工作内容<span style="color: black;">重点</span>是免费<span style="color: black;">途径</span>的推广工作，前期<span style="color: black;">已然</span>将<span style="color: black;">基本</span>的<span style="color: black;">途径</span>建设搭建完场，后期要在原有的<span style="color: black;">基本</span>上，进行内容的重定位，文案策划、活动策划，<span style="color: black;">增多</span>短视频的运营等。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工装行业发展到<span style="color: black;">此刻</span>进入瓶颈期，虽然工装行业的前景依旧广阔，<span style="color: black;">然则</span>大部分<span style="color: black;">公司</span>的<span style="color: black;">存活</span>依旧举步维艰？这其中的<span style="color: black;">原由</span>可能还是与大部分工装<span style="color: black;">机构</span>还在走传统装修行业的老路<span style="color: black;">相关</span>，上面<span style="color: black;">亦</span>说到，互联网+的发展<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>时代的趋势，<span style="color: black;">咱们</span>没法改变趋势，只能顺应趋势的发展，走传统老路<span style="color: black;">便是</span>在违逆趋势而行，结果可想而知。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1539825245228aee58794bf~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722413417&amp;x-signature=8EleS1i02T5CQwStPCDqtHGqZtQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">传统的工装<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">为何</span>举步维艰？<span style="color: black;">重点</span>有以下几个问题</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、获客<span style="color: black;">途径</span>单一</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，大<span style="color: black;">都数</span>的工装<span style="color: black;">公司</span>，都是<span style="color: black;">经过</span>写字楼物业或<span style="color: black;">中间商</span>获取客源。<span style="color: black;">这般</span>单一的<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">引起</span>物业或<span style="color: black;">中间商</span>高高在上，<span style="color: black;">海量</span>成本投入到了针对<span style="color: black;">中间商</span>或物业的公关和客情中去了，<span style="color: black;">没</span>形中<span style="color: black;">加强</span>了运营成本。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、潜在客户资源难获取</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">关联</span>数据统计，我国<span style="color: black;">每日</span>新增1.2万户<span style="color: black;">公司</span>，平均到<span style="color: black;">每一个</span>省，<span style="color: black;">亦</span>有三百多家，由此看来工装市场<span style="color: black;">包含</span>着很大是市场<span style="color: black;">潜能</span>。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span>想<span style="color: black;">得到</span>这些客户信息却很难，客户资源获取<span style="color: black;">作为</span>工装<span style="color: black;">公司</span>发展的最大掣肘。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15398252449918ab7c95d43~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722413417&amp;x-signature=FQNlK9hLbblLdQMDget7xiQkXnQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、行业竞争激烈</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前期为了<span style="color: black;">得到</span>其他<span style="color: black;">机构</span>的报价，假扮客户约设计师量房出报价，从留信息到设计师量房短短的几个小时的时间，前前后后就有10多家<span style="color: black;">机构</span>打<span style="color: black;">tel</span>过来咨询。行业竞争<span style="color: black;">反常</span>激烈，头部玩家获取资料后，其他的规模稍小的<span style="color: black;">机构</span>在<span style="color: black;">将来</span>的几天内<span style="color: black;">亦</span>将得到客户信息，各个<span style="color: black;">机构</span>之间的客户信息流通速度<span style="color: black;">亦</span>非常<span style="color: black;">快速</span>。<span style="color: black;">怎样</span>在如此激烈的竞争中胜出，考验的<span style="color: black;">不仅</span>是设计、报价、材料方面。这一点尤其值得<span style="color: black;">咱们</span>思考。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>以上3个问题的总结整理，<span style="color: black;">能够</span>将<span style="color: black;">将来</span>的工作方向进行清晰的预判。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">增多</span>获客<span style="color: black;">途径</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务、设计师的<span style="color: black;">途径</span>拓展、老客户介绍+付费<span style="color: black;">途径</span>推广+免费<span style="color: black;">途径</span>建设</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、潜在客户资源的获取要走在别人的前面</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一点<span style="color: black;">重点</span>是<span style="color: black;">经过</span>免费<span style="color: black;">途径</span>的推广来实现，<span style="color: black;">经过</span>免费<span style="color: black;">途径</span>的推广，塑造一个行业标杆，一个超级IP，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>进行口碑宣传，当客户<span style="color: black;">必须</span>装修时，就会<span style="color: black;">首要</span>想到<span style="color: black;">咱们</span>。<span style="color: black;">这般</span>就能够走在同行的前面。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153982524509885b3147cb1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722413417&amp;x-signature=pb72Jgj33I7NAJ4LNw6Bva%2FZtQI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、行业竞争激烈，做出差异化</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">任何行业的发展都是在千军万马中过独木桥，<span style="color: black;">最后</span>能<span style="color: black;">经过</span>的<span style="color: black;">便是</span>胜利者。<span style="color: black;">怎样</span>在激烈的竞争中脱颖而出？<span style="color: black;">必须</span>做差异化。<span style="color: black;">怎么样</span>做差异化，别人<span style="color: black;">无</span>的<span style="color: black;">咱们</span>有，别人<span style="color: black;">无</span>的<span style="color: black;">咱们</span>要做到更优秀，<span style="color: black;">同期</span>能够<span style="color: black;">处理</span>客户的痛点问题。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后期的重点<span style="color: black;">便是</span>做差异化，网络推广的工作重点在内容上，<span style="color: black;">因此呢</span>要给内容定位，<span style="color: black;">处理</span>客户的痛点问题，想在客户的前面，做一个超级IP。树立行业标杆。</p>
    </div>




6hz7vif 发表于 2024-8-20 20:29:12

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

qzmjef 发表于 2024-10-6 16:37:05

你说得对，我们一起加油，未来可期。

j8typz 发表于 2024-10-30 12:42:22

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

wrjc1hod 发表于 2024-11-11 02:52:34

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。
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