论坛 › 陕西 › 独家调查｜3个月回本、编剧收入百万的“剧本杀”，真这么好赚？

lbk60ox 发表于 2024-7-24 22:42:35

独家调查｜3个月回本、编剧收入百万的“剧本杀”，真这么好赚？

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    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“我有不在场证明，那段时间我和现场人员在<span style="color: black;">一块</span>，<span style="color: black;">因此</span>我不是凶手。”一位斯斯文文的白衣男子说。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">亦</span>不是我，那个时间点，我还<span style="color: black;">无</span>抵达<span style="color: black;">这儿</span>。我看凶手应该就在<span style="color: black;">她们</span>两个之间吧。”一位红衣<span style="color: black;">女子</span>义正严辞道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在一间白色房间内，一群<span style="color: black;">青年</span>人正极力自证清白，并推理“凶手”。<span style="color: black;">这儿</span>并非案件现场，而是如今<span style="color: black;">青年</span>人非常<span style="color: black;">喜欢</span>的线下文娱活动“剧本杀”。“剧本杀”缘起于欧美，即一群玩家聚集一堂，<span style="color: black;">按照</span>剧本设定的角色和剧情代入其中，<span style="color: black;">每一个</span>人只能看到自己的角色和剧情，完整的故事<span style="color: black;">必须</span>所有人<span style="color: black;">协同</span>讲述并搜证，<span style="color: black;">最后</span>推理“真凶”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">正因受<span style="color: black;">青年</span>人追捧，“剧本杀”市场<span style="color: black;">快速</span>崛起。《2021实体剧本杀消费洞察报告》<span style="color: black;">表示</span>，估测2021年中国实体“剧本杀”市场规模将达154.2亿元，消费者有望达941万。据企查查统计，今年上半年“剧本杀”等桌游<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">公司</span>新增3543家，同比增长297%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">低成本、易扩张、快<span style="color: black;">报答</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">非常多</span>创业者进入“剧本杀”市场的理由。<span style="color: black;">第1</span>财经记者近期实地调查<span style="color: black;">认识</span>到，“剧本杀”的核心<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">奥密</span>在于强社交与体验感，这个新兴行业<span style="color: black;">亦</span>给了上下游产业链者商机。然而<span style="color: black;">因为</span>进入门槛低，<span style="color: black;">海量</span>业者的涌入使竞争加剧、<span style="color: black;">途径</span>铺设成本高企、<span style="color: black;">优秀</span>DM（游戏主持人）的培养与管控等问题层出不穷。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ebc2bd2882464e39a2a05e9927611827~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722416796&amp;x-signature=T7zMzujmaqIh3oqd6elrW3vZ3aQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编剧、发行商的“风口”</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“剧本杀”的基本模式是先由编剧进行剧本创作，此为上游，<span style="color: black;">而后</span>由中游的发行商进行剧本<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">营销</span>，最后由购买剧本的下游门店进行运营。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“剧本是剧本杀产业的源头，<span style="color: black;">必要</span>要有好的内容，这就给了创作者商机。就<span style="color: black;">日前</span>市场来看，<span style="color: black;">非常多</span>写剧本杀故事的都是影视编剧、话剧编剧和小说作者，<span style="color: black;">她们</span>有很好的文字<span style="color: black;">基本</span>和编写故事的能力。<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">咱们</span>会有监制来<span style="color: black;">协同</span>编剧进行创作与审核，以<span style="color: black;">保证</span>质量，并进行内测和反馈，<span style="color: black;">一般</span>一个监制带两个编剧。与<span style="color: black;">通常</span>的影视剧创作<span style="color: black;">区别</span>，剧本杀的剧本是多视角的，<span style="color: black;">必须</span>作者有很强的<span style="color: black;">规律</span>思维和多面化的故事角色塑造。”经营“探案笔记”品牌的上海剧忆文化传播有限<span style="color: black;">机构</span>创始人王达告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>编剧的收益<span style="color: black;">怎样</span>呢？记者经<span style="color: black;">太多</span>方采访<span style="color: black;">认识</span>到，以小说作者<span style="color: black;">来讲</span>，除了头部作者，<span style="color: black;">非常多</span>此类作者的收益并不高，版税比例较低，且创作一部小说可能要耗费数年时间，有些小说作者的年薪连10万元都不到。“影视剧编剧创作一个剧本要耗费2～3年时间，且还有剧本被投资方反复修改<span style="color: black;">乃至</span>最后剧本‘流产’的<span style="color: black;">危害</span>，而<span style="color: black;">咱们</span>的收益<span style="color: black;">亦</span>不高。”戏文系“科班出身”的编剧程先生对<span style="color: black;">第1</span>财经记者<span style="color: black;">暗示</span>，自己<span style="color: black;">数年</span>前<span style="color: black;">已然</span>转行。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但如今，程先生<span style="color: black;">这般</span>的业者却<span style="color: black;">由于</span>“剧本杀”而看到了新的曙光。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“相比小说和影视剧创作的收益，剧本杀的收入性价比很高。编剧创作一个剧本杀的时间在1个半月～2个月，在经过团队的头脑风暴、筛选、监制带领和完稿设计后，就<span style="color: black;">能够</span>‘上展会’进行预售，预售和制作约1个月，1个月后就<span style="color: black;">能够</span>投入市场了。编剧的收入是与发行量成正比的，<span style="color: black;">倘若</span>你的作品好，就会有<span style="color: black;">非常多</span>买家采购。且剧本杀作品的周转率<span style="color: black;">火速</span>，玩家玩过这个剧本后，下一次就要换新剧本，这就<span style="color: black;">必须</span>编剧高频率创作和<span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">亦</span>给了编剧源源<span style="color: black;">持续</span>的市场。编剧大概2～3个月就<span style="color: black;">能够</span>拿到收益，腰部作者有时<span style="color: black;">能够</span>3个月收入10万元，<span style="color: black;">倘若</span>是写出爆款的头部作者则3个月收入就<span style="color: black;">达到</span>100万元。”王达对<span style="color: black;">第1</span>财经记者描述道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不少业者<span style="color: black;">暗示</span>，还有部分“剧本杀”<span style="color: black;">兴趣</span>者<span style="color: black;">亦</span>兼职创作“剧本杀”故事。当然，能数月就获利百万元级别的作者是<span style="color: black;">少许</span>，毕竟爆款不是这么容易写的。但相比传统编剧，“剧本杀”的创作收益的确性价比较高。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有了剧本之后，<span style="color: black;">便是</span>中游的发行商和下游的门店经营者对接了。剧本成品会被拿到展会，由发行商对接门店运营者进行采购，门店运营者此时会上“公车”，即在展会上体验剧本，并进行<span style="color: black;">评定</span>和购买。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">针对</span>剧本杀门店而言，剧本是<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">因为</span>剧本除了‘角色本’之外，还有证据信息等道具，复制比较麻烦，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">倘若</span>门店经营者看中一个剧本，则有多少家连锁门店就<span style="color: black;">必须</span>采购多少份，<span style="color: black;">非常多</span>发行商更愿意和大型连锁店合作，一次性<span style="color: black;">提高</span>发行量，发行商和编剧的获利就会翻倍。”<span style="color: black;">日前</span>运营150家国内连锁实景娱乐门店的上海瑞勤文化CEO李永顺告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/55df6ffece654af795662734b0bca593~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722416796&amp;x-signature=6SaVPX9ZG2t9S6EXbs43Go1d%2F3s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">门店的<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">奥密</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">产业链抵达门店端，<span style="color: black;">便是</span>面向消费者的运营了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“运营剧本杀门店，<span style="color: black;">首要</span>要<span style="color: black;">持续</span>更新剧本，<span style="color: black;">由于</span>玩家对一个剧本玩过一次就<span style="color: black;">晓得</span>答案了，下次<span style="color: black;">必定</span>要换剧本。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">日前</span>有2000个<span style="color: black;">上下</span>的剧本，分为情感类、推理类和恐怖类等，其中推理和情感类剧本占20%～30%。<span style="color: black;">日前</span>每周都有新剧本面世，<span style="color: black;">每一个</span>月会有50～100个新剧本，<span style="color: black;">咱们</span>会去挑选，保持每周都有更新。”2个月前，开设了“剧本杀”门店的机遇互娱负责人王虹霁接受<span style="color: black;">第1</span>财经记者采访时<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有了专业编剧和剧本后，门店运维的诀窍之一<span style="color: black;">便是</span>DM，即游戏主持人。“有些门店<span style="color: black;">亦</span>会结合密室，<span style="color: black;">例如</span>在封闭环境内完成任务，<span style="color: black;">同期</span>推理探案。<span style="color: black;">然则</span>和纯粹的密室<span style="color: black;">区别</span>，剧本杀<span style="color: black;">必要</span>有一个DM，他<span style="color: black;">晓得</span>剧情，<span style="color: black;">乃至</span>优秀的DM会适当加入自己的改编和引导，<span style="color: black;">经过</span>他的主持让<span style="color: black;">全部</span>游戏更<span style="color: black;">拥有</span>良好的体验感和<span style="color: black;">规律</span>性。<span style="color: black;">咱们</span>的DM会有自己的演绎，这种带有演绎服务的剧本杀价格会高20元～30元。”王虹霁透露。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不仅如此，DM还有<span style="color: black;">要紧</span>的售后服务<span style="color: black;">功效</span>。“大部分时候剧本杀都是陌生人拼团游戏，<span style="color: black;">因此呢</span>DM<span style="color: black;">作为</span>带领这个临时组建团队的领导者，<span style="color: black;">倘若</span>DM带得好，<span style="color: black;">大众</span>觉得跟着这个DM有趣，拉个群聊聊天，下次就会继续组局玩游戏。<span style="color: black;">因此呢</span>培养优秀的DM<span style="color: black;">针对</span>门店运营而言至关<span style="color: black;">要紧</span>。剧本杀最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">便是</span>吸引回头客。”“凌晨三点半剧本杀推理馆”创始人兼店长王厉赟对<span style="color: black;">第1</span>财经记者说道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>DM的培养，又惠及了<span style="color: black;">关联</span>培训产业。上海开心麻花文化传媒有限<span style="color: black;">机构</span>即兴戏剧创意总监王煜鑫正在探索除了舞台演出之外的线下互动娱乐商机。“<span style="color: black;">咱们</span>有专业的演员团队，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">亦</span>会给<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">扮演</span><span style="color: black;">兴趣</span>者<span style="color: black;">供给</span>培训服务。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">重视</span>到<span style="color: black;">有些</span>沉浸式娱乐项目如今深受<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">喜欢</span>，<span style="color: black;">因此</span>我<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">开发</span>这类互动娱乐的新<span style="color: black;">制品</span>。剧本杀DM需要懂得<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">扮演</span>技巧，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必须</span>随机应变和即兴发挥，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">关联</span>培训服务。”王煜鑫认为。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过实地<span style="color: black;">拜望</span>和与对<span style="color: black;">许多</span>业者的采访后，<span style="color: black;">第1</span>财经记者<span style="color: black;">发掘</span>，从上游创作、中游发行到下游门店，从编剧到店长、DM等业者，“剧本杀”最核心的<span style="color: black;">规律</span>在于强社交，剧本杀”<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">青年</span>人的“脱单利器”。“我很<span style="color: black;">爱好</span>玩密室和剧本杀，相较而言，更<span style="color: black;">爱好</span>剧本杀，<span style="color: black;">由于</span>剧本杀<span style="color: black;">能够</span>交到<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">伴侣</span>。平时我工作很忙，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>时间去认识新<span style="color: black;">伴侣</span>，<span style="color: black;">经过</span>剧本杀，让我认识了<span style="color: black;">区别</span>圈子的<span style="color: black;">伴侣</span>。”消费者张民钦告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>消费者反馈，相比在线游戏或其他的线下熟人游戏活动，“剧本杀”<span style="color: black;">更加多</span>的参与者是陌生人关系，参与游戏者不知晓对方的真实身份，完全是看<span style="color: black;">大众</span>是否合得来，这让志同道合者<span style="color: black;">更易</span><span style="color: black;">步行到</span><span style="color: black;">一块</span>，<span style="color: black;">经过</span>“剧本杀”认识的<span style="color: black;">伴侣</span>，彼此之间多了一份感觉，少了一份物质。正因强社交属性，“剧本杀”市场才会在<span style="color: black;">青年</span>人群中<span style="color: black;">快速</span>崛起。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/fae6aefa92da40f7a6ff4b5d42aa8baf~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722416796&amp;x-signature=JHSmrUFj1IlbJ4Y8C8KdjMAnMOY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">开拓衍生消费</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据艾媒咨询调查，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀（36.1%）已跃升为人们最常<span style="color: black;">选取</span>的三大线下娱乐方式之一，仅次于看电影（38.3%）与运动健身（36.4%）。据市场不完全统计，80后娱乐聚会类消费平均120元/月、90后娱乐聚会类消费150元/月、00后娱乐聚会类消费200元/月，而“剧本杀”和密室正是<span style="color: black;">日前</span>此类<span style="color: black;">青年</span>客群非常热衷的线下娱乐方式。<span style="color: black;">日前</span>，三四线城市一场“剧本杀”的人均门票价格为数十元，一二线城市该数据在100多元～200多元，<span style="color: black;">倘若</span>是<span style="color: black;">拥有</span>实景<span style="color: black;">部署</span>和服装搭配的则该数据<span style="color: black;">达到</span>300多元～400多元。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但“剧本杀”<span style="color: black;">挣钱</span>的方式并不仅止于门票，其衍生消费的<span style="color: black;">潜能</span>正被挖掘。王虹霁和她的团队经营了2个月的“剧本杀”门店后<span style="color: black;">发掘</span>，相比门票收入，游戏带动的餐饮和电子烟等二次消费数额惊人。<span style="color: black;">一般</span>一场“剧本杀”游戏要<span style="color: black;">连续</span>3～4小时，有时<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">达到</span>7小时，过程中必然<span style="color: black;">必须</span>餐饮消费，还有电子烟的售卖<span style="color: black;">亦</span>被拉动。一场7～8人的“剧本杀”<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">能够</span>给王虹霁的门店带来3000多元的二次消费收入，即门票收入占三分之一，而餐饮和电子烟等二次消费收入占三分之二。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不仅是餐饮，更有不少文旅业者<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>涉足“剧本杀”，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>这种<span style="color: black;">长期</span><span style="color: black;">连续</span>的游戏项目来延长客人的消费时间，继而<span style="color: black;">诱发</span>住宿需求，<span style="color: black;">提高</span>酒店入住率。2021年的年初，首旅如家YUNIK HOTEL与网红沉浸式“剧本杀”体验店森林剧馆打造联名合作。5月，开元酒店与NINES推理馆合作推出沉浸式酒店“剧本杀”，这<span style="color: black;">亦</span>是传统五星级酒店与推理性“剧本杀”的首次合作，推出了桌面“剧本杀”、实景“剧本杀”、两天<span style="color: black;">一晚上</span>式“剧本杀”三款<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">优秀</span>的“剧本杀”IP正在被线上化和做多元化娱乐衍生。线下口碑本《年轮》就正在被北京超自然力量文化传播<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">研发</span>，准备将其以网络互动剧的方式呈现。<span style="color: black;">另外</span>《明星大侦探》、《萌探探探案》等“剧本杀”主题的综艺节目<span style="color: black;">亦</span>已播出，颇具<span style="color: black;">专题</span>热度。“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>有20～30个编剧，<span style="color: black;">此刻</span>是综艺引导内容，我<span style="color: black;">期盼</span>以后<span style="color: black;">咱们</span>自己来做综艺，将剧本杀产业再衍生。”王达对<span style="color: black;">第1</span>财经记者<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">商场</span>零售业者而言，餐饮、互动娱乐等都是如今引入客流的业态，<span style="color: black;">因此呢</span>“剧本杀”<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>零售业者热衷招商的对象。“<span style="color: black;">咱们</span>在<span style="color: black;">有些</span>项目中，减少百货面积，<span style="color: black;">增多</span>体验式空间，<span style="color: black;">例如</span>剧本杀或其他沉浸式娱乐式业态都是不错的合作<span style="color: black;">选取</span>。”东百集团常务副总裁陈文胜告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4374d03197b94fce840d59941cc2eca2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722416796&amp;x-signature=JFTAaa7vYRIqJMJBKtsG4wRngls%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">投资<span style="color: black;">报答</span>与挑战</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与<span style="color: black;">通常</span>文娱业态<span style="color: black;">必须</span>较高投入<span style="color: black;">区别</span>，“剧本杀”的门槛并不高。于是“剧本杀”被认为是小投入、高<span style="color: black;">报答</span>业态，<span style="color: black;">许多</span>业者和资本涌入市场。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">企查查数据<span style="color: black;">表示</span>，全国范围内共有9616家桌游<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">公司</span>，其中“剧本杀”<span style="color: black;">公司</span>超240家。从地域分布来看，江苏、陕西和广东分别以1079家、834家和746家位列前三。从注册量趋势来看，2019年新增1999家；2020年新增3215家，同比增长61%；今年上半年新增3543家，同比增长297%，注册量超去年全年。公开资料<span style="color: black;">表示</span>，2018年，线上“剧本杀”App“我是谜”和“戏精大侦探”均进行了多轮融资，腾讯、金沙江创投、经纬中国纷纷入局。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，“剧本杀”的投资<span style="color: black;">报答</span><span style="color: black;">到底</span><span style="color: black;">怎样</span>？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“就剧本杀门店而言，分为盒装剧本杀（纸质剧本杀）、实景剧本杀和VR剧本杀。盒装剧本杀门店的装修简单，面积<span style="color: black;">亦</span>不大，平均客单价在100多元～200元<span style="color: black;">上下</span>，最低5万元就<span style="color: black;">能够</span>开一家，<span style="color: black;">倘若</span>要装修稍好一点，则单店投入20万元～30万元<span style="color: black;">就可</span>。实景剧本杀门店<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">按照</span>剧情进行实景装修，还要<span style="color: black;">供给</span>服饰等，这类门店体验感强，客单价在180元～330元，单店投入<span style="color: black;">必须</span>200万元～400万元。VR剧本杀是跨纸质和实景之间，<span style="color: black;">经过</span>VR技术在一个空房间内达到实景效果，再到盒装剧本杀的房间内讨论破案，这类门店拉升了客户新的体验，<span style="color: black;">不消</span>读本，用VR<span style="color: black;">特殊</span>把客人吸引进来，<span style="color: black;">而后</span>再让客人去玩纸质剧本杀，充值加入会员，<span style="color: black;">作为</span>私域流量。VR剧本杀门店装修不贵，但<span style="color: black;">研发</span>一套VR剧本杀系统的投入非常高，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">达到</span>上千万元。”李永顺描述道。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/faf3c304792b47579df4acda9cc66f87~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722416796&amp;x-signature=ZmhjHKozp8AP%2BZ09KXa6SuuxlT0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>财经记者在实地走访了盒装、实景和VR“剧本杀”门店后看到，盒装门店的规模最小，实景门店是盒装门店的装修升级版，而VR则是依靠设备，<span style="color: black;">能够</span>用“一带三”模式，<span style="color: black;">同期</span>有三批客人依次进场进行VR体验，再分三个房间进行讨论。在实地采访了<span style="color: black;">许多</span>业者后，<span style="color: black;">第1</span>财经记者<span style="color: black;">认识</span>到，<span style="color: black;">所说</span>的低投入<span style="color: black;">指的是</span>小规模的盒装“剧本杀”门店，而实景和VR“剧本杀”门店的前期投入并不低，<span style="color: black;">倘若</span>在2年前且以小规模盒装“剧本杀”低成本开店的业者，约3个月<span style="color: black;">能够</span>回本，<span style="color: black;">例如</span>单店投资20万元，开设4～5间房，每间房月收入1万元～2万元，3个月<span style="color: black;">上下</span>可回本。但如今随着大批业者的涌入，竞争加剧，各类成本<span style="color: black;">提升</span>，获客难度和成本加大，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">想要</span>3个月回本是非常困难的。行业内<span style="color: black;">广泛</span>认为，<span style="color: black;">日前</span>一家普通的“剧本杀”门店约2年内回本。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“问题是，你得支撑到2年，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>看到<span style="color: black;">有些</span>平台数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">每一个</span>月都有<span style="color: black;">非常多</span>新店开出来，但<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>老店关门。就上海市场而言，美团等平台数据可见，上海<span style="color: black;">每一个</span>月<span style="color: black;">能够</span>开出100家<span style="color: black;">上下</span>的剧本杀新店，但<span style="color: black;">同期</span>会关店50家<span style="color: black;">上下</span>。”李永顺告诉<span style="color: black;">第1</span>财经记者。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">太多</span>业者进入市场，在竞争加剧之下，“剧本杀”行业的一系列问题与挑战随之而来。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">业者为了凸显<span style="color: black;">特殊</span>，就会<span style="color: black;">更加多</span>投入实景等沉浸式装修，成本<span style="color: black;">提升</span>，虽然客人的代入感加强了，但<span style="color: black;">亦</span>延长了业者的投资<span style="color: black;">报答</span>期。且实景“剧本杀”还有个硬伤——<span style="color: black;">倘若</span>换了剧本，则<span style="color: black;">必须</span>更换装修和服饰，成本消耗很大。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“大部分的剧本杀业者都是中小规模的，随着竞争者越来越多，<span style="color: black;">咱们</span>的获客成本很高。<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">咱们</span>而言，要触达到消费者，就要在各个<span style="color: black;">途径</span>进行铺设，这笔<span style="color: black;">花费</span>不低。可能<span style="color: black;">得到</span>一个新客人的成本<span style="color: black;">最少</span>是30元，你还得<span style="color: black;">守护</span>，这<span style="color: black;">针对</span>小业者而言很<span style="color: black;">不易</span>。”王厉赟对此深有感触。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，“剧本杀”的经营在很大程度上还依靠优秀DM的带动，<span style="color: black;">日前</span>DM的月薪<span style="color: black;">亦</span>在水涨船高，业务能力较强的DM月薪起码在1.5万元以上。还有一个潜在<span style="color: black;">危害</span>是——DM手中<span style="color: black;">把握</span>了大部分的客源，一旦DM离职，客户是跟着DM走的。不少业者都遇到过手下成熟的DM离职后带走了客人，<span style="color: black;">乃至</span>还有DM自己开设“剧本杀”门店，<span style="color: black;">作为</span>竞争对手的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公开数据<span style="color: black;">表示</span>，2020年全国“剧本杀”门店突破3万家。“门槛低，容易扩张和加盟发展，使剧本杀门店如雨后春笋般涌现。值得<span style="color: black;">重视</span>的是，做简单的小店，的确是低成本，但随着竞争加剧，<span style="color: black;">倘若</span>要脱颖而出，就<span style="color: black;">必须</span>有<span style="color: black;">各样</span>高投入了。衍生消费的模式是不错的，可<span style="color: black;">首要</span>你得<span style="color: black;">得到</span>客源。2年前剧本杀业态获客还是比较<span style="color: black;">容易</span>的，如今获客难度越来越大，小业者开店容易但获客难。加上DM的流失、大型竞争对手<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">优秀</span>剧本和人才的掌控，剧本杀的生意并不是想象中<span style="color: black;">那样</span>好做。客观而言，剧本杀市场的确有前景，但会有一批小业者被洗牌，<span style="color: black;">最后</span>资源和客源会聚集到<span style="color: black;">拥有</span>资金实力和管理能力的大型品牌业者手中。”李永顺如是说。</span></p>

流星的美 发表于 2024-9-5 02:50:58

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4lqedz 发表于 2024-10-2 08:44:12

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7wu1wm0 发表于 2024-10-12 08:03:27

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

4zhvml8 发表于 2024-10-15 08:11:21

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