跑江湖都懂的办法，怎么样招揽人气！瞧瞧人家是怎么摆摊的-天涯论坛

1fy07h 发表于 2024-7-25 22:48:07

跑江湖都懂的办法，怎么样招揽人气！瞧瞧人家是怎么摆摊的

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由于大众总是纠结摆地摊没法聚集人气，没法聚集人气就不会有爆发性的营销，而一旦有了人气就剩下数钱和看摊子了，那样倘若招揽人气呢？这儿转一篇江湖地摊圈连子的技巧给大众，有心的伴侣必定能学到有些什么的。
圈连子，是江湖地摊的术语之一，顾名思义，便是把众人连起来圈在一起，这般做的目的便是为了制造人多哄抢货物的气氛。怎样圈连子，怎么样才可在最短的时间内把人拉到你的摊位前，这是许多新入行的跑手最平常亦最令其痛疼的问题。今天出穴能不可赚到钱，很大关键都在于今天下地的连子上。
当然，倘若你所售的制品是刚才上市的，连子肯定很好圈。就通常的江湖生意制品而言，圈连子是必须‘功夫’的，相对而言有以下几个重点。
1.    售货人的自己形象；
2.    所售制品针对当地人群的吸引特性
3.    摊位的位置
4.    售货人的营销技巧
下面逐步讲解圈连子的内容（因为自己水平有限，本文只做参考。初衷限于能对新跑手有一点帮忙）
江湖生意上讲究‘像’，便是说干什么就要像什么。而这个‘像’包含江湖人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，亦便是说单挑江湖生意制品时，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的（例如像个唱东北二人转的）这般才可吸引群众，连子亦就好圈了。当然，这只是笼统的概括了形象，详细挑什么货还得配什么样的服装才可更像。前文已然说过，此刻跑江湖的跟旧社会的区别，（旧社会时跑江湖的人群是社会的最底层）因此必定要注重外表。反之你把自己弄得像个捡垃圾的似的，谁愿意跟你近距离的接触？跟谈不上圈连子了。
咱们把重点放在说口（卖东西的叫卖词）上，连子圈的快慢与体积，跟说口是绝对相关系的。江湖生意说白话调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程，说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍制品功能时必定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好似连自己都信不外自己，这般谁还敢买你的货呀？别说买，便是听，都没人愿意听，就算你有很大的一个连子，都会火速散开的。
有人问过我，说刚下地的时候连子最难圈。针对这个问题我专门做过科研。刚下地的时候，市场上的‘点’很慌（人流动的很急），亦很稀，不要急于开场。通常农村的集市都是八点多才起始上人，城里的早市通常要四点以后人才多，冬天要稍晚有些（按照各地民生习惯区别，这个亦不是绝对的），人多就好圈连子，连子大了才可卖出更加多的制品。因此要等人厚（多）了才开场，连子就好圈多了。
开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你制品的功能，咱们的目的是要圈连子，仅有留住了第1个人，才会更易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’！圈上连子怎么能让连子不散呢？这便是个学问了，（真是难者不会、会者不难！）咱们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首要，要把你所要展示的制品功能介绍到位，倘若功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来讲明你的制品，不要跑题，倘若面前老年顾客多于青年的，就不要说哪些网络上流行的语言（例如给里、晕、顶…）咱们注重的便是气氛，尽可能把气氛搞得活跃有些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。曾见过有些初入行的跑手，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的说口还无说完，结果这个顾客一来气甩头就走了，大众说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？说口是很关键的，倘若把握欠好就适得其反了！倘若你所售的货是普通地摊制品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，通常人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；倘若是几十元的高档制品，就要把质量和功能放在第1位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式制品做比较，让人接受你的‘洗脑’仅有当顾客觉得你说的头头是理，制品本身价值超于你所售的制品价格，她们才会掏钱……尤其重视的是城里有些早晚市场上的老年人，她们很挑剔，针对你所说的‘新制品’她们是见怪不怪了，年纪大了什么样的‘亏’都吃过，因此她们很难自愿掏钱买你的货，你必定想要法设法让她们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战……
下地时尽可能找有些好位置。俗话说天时不如地利，好的位置胜过一切。在市场上，摊位的地点就等于金钱。实在找不到便是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好地区，你是赚不来更加多钱的！
倘若市场上的顾客很少，圈连子很难的时候你就用‘尤其招术’了。何谓尤其招术？便是打破常规的‘叫点’办法。
第1，你能够运用‘抛金引玉’的战术，详细做法就像倒插生意那样，向人群免费赠送有些低价的小商品来主动吸引顾客。
第二，  你能够用有些特殊的声音和话语来拉拢顾客以加强你的地摊人气，详细做法是用音箱做有些怪声音，例如学有些你能把握的‘口技’，另一个便是大声呼喊（例如挑袜子时说）：“大众重视了，我给袜子开膛了，快看啊，流血了……”这般大众觉得好奇才会来到你的摊位前观看！
第三，演节目很容易圈上连子。倘若你的生意还无达到除去雇演员还能挣钱的话，那就仅有自己高歌一曲，这般亦能招徕顾客的围观。
第四，用有些奇特的道具。在某地车站和闹市区，总有有些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶，来留住好奇的人们、亦有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的，用两个性感塑料人（大大都是自动的，能出现的）、摆出做爱的姿势，路过这儿的人群无不笑出声来……
当然，一个成功的江湖商人都明白，圈上了连子、连子不散那是不足的，仅有把‘点’拿下、赚到了钱，才是最后的目的。圈连子只是比较容易下点的一种办法。咱们比较常用的下点办法便是‘点连点’，让顾客招揽顾客，让这种爆炸式的营销办法延续尽可能多的时间，你有足够的货源，还怕她们掏钱买吗？
稍有经验的跑手都晓得，在连子里，倘若无一个顾客敢出手买货，别的顾客就算想买亦会犹豫的，这说明你的火候练得不到家，假如你能打动一个年老的顾客，他第1个掏钱了，继而会有下一个亦掏钱，稍后便是一连窜的掏钱、收钱的动作了。这叫‘连带效应’，好比平时平常到的一群鹅，带头的鹅就算走错了，其他鹅亦都会跟着继续往前走。咱们要把握的便是怎样打动这只‘带头的鹅’，亦便是说仅有打动了第1个人，有的人看他买了，自己亦就会心甘情愿的掏钱了，这亦是营销货物时为何要用‘托’的原理了。咱们做生意就怕这种‘头鹅’，倘若你遇到的是一个很会说话的带头人，他说一句胜过你自己说一千句，有个人不懂事的人给你捣烂，专说你的坏话，说你制品怎么怎么欠好、你是在骗人，这般咱们就做不下去了。遇到这种人时就要让同伙把他悄悄劝走，实在不行送他几个制品……
做江湖生意真的是很讲究技术含量，围观的顾客一旦哄抢你的制品，你就要谢天谢地了，但不要光临着乐，千万不要忘记收钱。你要站得高高的，看清每一个人拿你的制品。此时最容易出现的一个事便是有个别人会偷你的货，而此时你又是自己一个人，那就只好忍忍算了，不要出去追赶，你要是追小偷岂不是中了他的‘调虎离山之计’吗，等你追回了丢的东西时，你会发掘自己摊位上的制品已然所剩无几了！（文案源自于网络）长按下方二维码照片识别图中二维码
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流星的美 发表于 2024-9-3 12:29:19

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

wrjc1hod 发表于 2024-10-7 20:04:25

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

4lqedz 发表于 2024-10-23 22:15:11

你的努力一定会被看见，相信自己，加油。

qzmjef 发表于 2024-10-30 11:00:26

论坛是一个舞台，让我们在这里尽情的释放自己。

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