地摊尾货年赚二十万的生意!-天涯论坛

l14107cb 发表于 2024-7-26 00:44:31

地摊尾货年赚二十万的生意!

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    摆地摊卖什么最挣钱？四年前的我和非常多人同样，起始摆地摊创业，我卖过非常多小商品，都无赚到什么钱，摆地摊卖什么最挣钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。
运动品牌服装尾货净利润更高
　　因为各个品牌服装竞争激烈，厂商都有海量的库存，积压海量尾货，她们为了回笼资金，愿意以小于成本价清货，常常都是论斤批发。
不外因为厂商都要海量出货，因此这对资金有需求，常常都是资金实力大的批发商去吃货。而后这些批发商靠走量存活，将尾货给各个分销商们，通常一件衣服批发商只赚1-3元。
　　通常的状况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这般的价格营销，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要晓得运动品牌服装动辄是一两百元一件，根据最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润亦就几元。
投资者一年营销6000多件衣服，就能净赚20万元，倘若平均到每一天，一天只必须营销20件衣服，这针对地摊而言，太简单了。
　　什么样的货会作为尾货？
　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，因为成本已然计入总成本，因此这些多生产出来的尾货，基本上就无成本。
第二种是厂家在生产国外制品订单时有认识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上无任何差别，然则从商标的方向上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
　　第三种是退换货引起的尾货。厂家为了退换货常常会多做出有些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装亦作为尾货的一种。
第四种是在交货期之内，因为面料无了，加工厂家的原由等等，无在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，亦会作为尾货。
　　第五种去正价批发市场找到爆版，而后去库存布市场（亦便是尾布，或叫做士多布）买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比哪些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最爱好炒她们这般的货。
　　其它...
　　什么样的尾货再便宜都不可要？
摆地摊卖尾货亦许是摆地摊卖什么最火最挣钱的生意，但亦不是因此的尾货都能够，有些尾货，再便宜亦不可要。为何这么说？下面简介说一下日前服装批发市场各样尾货：
工厂货，这是市场里最庞大的营销群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌通常名不见经传，然则款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，通常批发市场里非常多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大都数人自己是无工厂的，便是找工厂做货罢了，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一许多，想怎么做都能够。
外贸尾货，真正做这种货的人很少，由于货源少，不稳定，量少，制品问题多，然则这种货又偏偏是大众都在找寻的，此刻非常多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却由于大体积小的批发商爆炒而变高，，其实大众嘴里所说的，心里所想的都指的是这种货，必须提醒大众的一，首要概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要茫然的寻求这些货源，拿货时候切记小心上当。
外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他有些普通国家，经济欠发达国家同样在中国加工，进口服装，因此外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同期中国是一个生产海量过剩的国家， 长时间积压这海量库存商品，其中外贸服装便是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，然则由于生产出口过程中的种种原由造成为了海量的积压库存，因此常常会再返销国内，便是大众常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更加多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格优惠。
内销库存，有些国内营销的品牌由于生产，营销所导致的库存积压，通常不会有当年的新款，货物会积压半年到一年上下再低价经过各样途径推往市场。
　　专业做尾货和做库存的危害比很强，同期利润亦会高一点，同行内通常的批发商和厂家是基本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。
A货，所说A货又叫作为精仿货，顾名思义便是精致的仿造货，这个大众只需辨别区分真假就能够，，此刻亦有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实亦很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那样他便是在做A货了，其实此刻做A货亦很正常，咱们中国便是这国情嘛，不外只要你不是太菜，批发商通常亦是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。
贴牌货，这种货此刻市面上亦非常多了，便是拿着不晓得哪来的货，贴上各样名牌标牌，基本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE便是LEVIS。
　　库存改制货，便是用库存货改造出来的货，，其中猫腻非常多，可贴牌，可再加工等等，还有有些其他乱78糟的货，例如国家执法分部罚没的等等，这些货相对起来便是很少量的了，基本能够忽略。
还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，然则纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。做为服装新手来讲，很难发掘。
有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很美丽，然则因为用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦同样，你说这般的衣服你卖给你顾客后，轻者，再亦不会来你这儿买了，重者，换货或退货，乃至找工商来处理，后果会怎么样？
尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那样齐吗？她们一般的做法是用码标贴在吊牌上或包装袋的外面，大码改小码或小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，她们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这般亦划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打tel回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，咱们亦不晓得，你看，那样便宜的价格就给你了，你亦没话说了。要么他说，你收到货这么长期了，此刻才打tel，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他？
　　摆地摊尾货比专卖店更具竞争力
　　摆地摊卖什么最火最挣钱？当然是品牌服装尾货。非常多投资者都会有疑问，专卖店为何不可卖低折扣呢？您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付花费，而这些花费针对摆地摊的投资者而言，基本无需支付。因此地摊投资者能够营销更低价。
另一，倘若专卖店以小于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度；二来，卖一件她们就会亏一件的钱；三来，区域经销商亦不准许专卖店低价处理。
　　营销地点和时间极为重要
　　虽然投资者营销的是品牌服装，然则价格便宜，况且是经过摆地摊的方式出手，因此目的顾客和专卖店的是完全两类人，这亦决定了投资者营销地点和时间。
首要说营销地点，投资者的目的顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、夜晚买菜，因此你必定要将地摊摆放在菜市场周边。况且家庭主妇们尤其习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成为了交易，很容易吸引海量的潜在顾客。
其次说营销时间。通常而言最佳营销时间是早上，一来，目的顾客习惯起早，况且光线好，容易形成交易，尽管她们亦会晚上买菜，然则因为受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。
　　地摊亦要讲究“高挑上”
　　摆地摊卖什么最挣钱？摆地摊卖什么最火？尤其提醒地摊投资者要重视一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。
首要，你能够推一辆平板车，上面安置各个款式的尾货，然则不要多，最多每一个款式放两件，男款和女款，供大众挑选。剩下的服装必定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，倘若你随意安置服装，大众会觉得你卖的是低端货，不可吸引顾客；二来女性针对商品品相比较看重，一件衣服被大众反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。
其次，你营销的是品牌服装，不可因为价格便宜，就降低了品牌的形象，倘若你有能力，乃至能够为顾客供给有些品牌的购物袋，这般能凸显你的服务。我的经验是这般形成交易的几率更高。
　　货源到服装批发市场就能拿到
非常多投资者针对货源都比较头疼，认为欠好找。其实这个观点已然过时了，倘若倒退10年，服装业高速发展，各类服装都非常紧俏，投资者想找到尾货确实很难，然则此刻因为服装行业广泛存在高库存现象，因此尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不外我要提醒一下投资者，不可由于进的是尾货就贪图便宜。倘若货源过于便宜，投资者必定要仔细看服装的品质，倘若一件衣服线头都无收好，吊牌缺失，那样其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。
　　关联：揭秘尾货暴利的链条
　　一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是因为如此优惠的价格，使得尾货批发作为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。
一位业内人士告诉记者，通常服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到海量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
这位从事外贸服装经营数年的人士告诉记者，实质上针对厂家而言，尾货给她们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能非常优惠。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库说到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不同样，乃至可能有5万元的尾货基本没法营销。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商能够几元钱的价格再批发给地区批发商。因此呢，通常的尾货批发商只要卖出一批厂家供给的尾货的三分之一就可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍乃至几十倍，暴利由此产生了。
　　尾货批发经验谈
和通常的服装市场相比，尾货经营最大的区别便是货源途径。服装批发市场的货源要么是厂家要么便是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源途径就把握了先机。针对尾货经营，厂家通常不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商作为了尾货市场运作的关键，而能把握这批尾货对批发商而言是非常难的事，必须有海量的信息支持和广泛的关系网。因此呢，从某种道理上说，尾货经营最重要的一环便是要持有尾货信息。
　　另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。针对厂家供给的尾货，数量和质量以及营销预期都要有适当的判断。
业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货途径、所售制品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣制品、洋垃圾等混迹其中，影响全部市场的良性发展。
　　提醒：摆地摊卖服装尾货挣钱亦有很强危害
　　摆地摊卖什么最挣钱？摆地摊卖什么最挣钱？虽然服装尾货本小利大，只要进到好货，基本不愁销路。然则其中仍然存在很强危害，并不是一件稳赚不赔的生意。
服装尾货市场里，一起钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤，运气好的话，就能卖个五六百块钱，这是每一个开服装店的商家梦寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾货市场这两年越来越火热，然则，摆地摊卖尾货挣钱不是那样容易的事情。首要，尾货大多服装款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已然大幅下降了，随着服装产业的知识产权守护力度的逐步加大，真正道理上的外贸尾货并不多。哪些名牌服装倘若是真的，亦是过季的库存，款式老旧，颜色和尺码不全，况且没法补货。而开女装店的伴侣都晓得，女装的流行款式变得是最快的。同理，网店店主亦不适合做尾货。
其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那样便宜，成本只会低压，怎么又说高呢?你仔细想想，尾货市场确实有好东西，便宜况且质量好、款式新，但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一块，想要淘到好货，必要静下心来，慢慢逛。倘若你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件，把来去路费和食宿花费平均到衣服上，不见得比批发少多少，况且耗费的时间更多。
最后，货品参差不齐。日前市面上流通的“尾货”中夹杂着海量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的，乃至还有部分洋垃圾。还有有些非常便宜的衣服根本不是厂里出来的尾货，而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不可退换的，一旦有质量问题，只能自认倒霉了，倘若你无一双火眼金睛，还是少去碰。
　　[ 揭秘一 ]清仓“尾货”能量产
仔细观察这些“尾货”，不管从款式、质量上感觉都差不多。针对这些尾货的源自，一地摊营销者告诉记者，这是从全国各地跑来的，金融危险爆发后，许多外贸单子滞销，衣服是服装工厂倒闭剩下来的尾货，进价成本很低，才可低价贱卖。
然而，一服装零售业的人士却一语点破：不可能所有的甩卖品都是尾货。他暗示，这种营销方式只不外是卖家的“噱头”，低价倾销破坏了市场。这些“尾货”，很大都是出自相同的工厂，并且在持续生产之中。
　　同期，记者认识到，这些“甩货地摊”还有不少便是在厦门本地批发的，有些货直接进入“甩货场”，有些则进入了普通的服饰店。
在批发商处记者认识到，这些衣服都是工厂生产的，价格从几块钱到百来元的都有，只要20件起就能够批发卖，区别的款式有区别的价格，况且，货物能够批往区别的城市。在现场，记者看到，有一款T恤的价格才3元/件。
　　[ 揭秘二]“尾货”面料不值钱
“甩货地摊里的商品，是工厂的‘尾货’亦是有可能的，服装企业宁可亏本，亦不爱好压货，亦存在小于成本贱卖的状况。”业内人士郑小姐告诉记者，然则这些“尾货”的质量还是过得去的，亦不乏有好的面料。
　　另外，低价服装还有一种是遗留下来的“外单货”，通常状况下是由于服装本身有有些小瑕疵因此没能经过被留下来了，但因为做的是外单，质量仍然较好。
“还有有些专门生产‘市场货’。”郑小姐说，这种货不求质量，只看市场，只要市场卖的量越多，利润就越高。因为服装是很讲究流行性的商品，不管是款式还是面料都有“应时”的特征。这些专业生产“ 市场货”的厂家，有有些便是拿以往积压下来的、已然过时的面料来进行生产的。
　　记者认识到，这种“市场货”的批发价格非常低，3元、5元的比比皆是，那样，过时的面料为何不可做成流行的款式呢？
“这些面料大多已然不值钱，对她们来讲，能够把库存商品制成成品再营销出去，尤其是有区别的批发价格，仍是有利可图的。”郑小姐说，市场上都数的“尾货”布料欠好，想做成流行款式的高档货已然不可能了，况且费时费工，只能靠走低价路线出清。
摆地摊卖什么最挣钱？摆地摊卖什么最挣钱？你能够把服装尾货当成一个创业项目，但起始的时候不要进货太多，最好多跑几个地区进货，有个比较。而后在当地学着摆地摊，看哪种服装更适合当地人，找到畅销的款式，而后再加大进货量，这儿能够减少危害。
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nqkk58 发表于 2024-10-9 23:08:35

你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。

qzmjef 发表于 2024-10-12 20:38:55

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