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u1jodi1q 发表于 2024-7-26 19:21:13

抖音断电商外链，最受伤的不是淘宝？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/uwFfSFSf91sKytmQjrFNTjeW6hJfc46dqD7yJsPqfVGn745uwSzuXL9DN9Dpn9HEkTiaibbOWtRu9TlTLzRr6nLg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0NgzjibfcrOmLOjfiaRuIia7dK8NyI9Bg3QVRnoQULVNkm5c17S8FcpHJMictn8gQQA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong><strong style="color: blue;">&nbsp;字节跳动豪赌电商<span style="color: black;">。</span></strong></span></p><span style="color: black;">Tech星球(<span style="color: black;">微X</span>ID：tech618)</span><span style="color: black;">文 | 周逸斐</span><span style="color: black;">编辑&nbsp;| 杨业擘</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">头图&nbsp;| IC Photo</span></span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从即日起至10月9日，留给尚未开通抖音小店商家的<span style="color: black;">思虑</span>时间，仅剩41天。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“抖音断了直播外链，我抖音账号上的100万粉丝怎么办？！”8月26日，智能家居商家高宇得知，10月9日<span style="color: black;">起始</span>，抖音<span style="color: black;">再也不</span>支持第三方平台<span style="color: black;">源自</span>商品进入达人直播间的购物车，“大平台之间打架，凭什么要我<span style="color: black;">成为了</span>炮灰。”他向Tech星球（<span style="color: black;">微X</span>ID：tech618）吐槽。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">就在年初疫情的突袭中，抖音还是无数<span style="color: black;">体积</span>商家纾困的“救命稻草”，高宇<span style="color: black;">便是</span>在那个时候做起了抖音电商。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不论是4月初，初代网红罗永浩高调宣布入住抖音，还是各明星大V企业家来到抖音直播间带货，无不透露一个信息：谁<span style="color: black;">亦</span>抵挡不住抖音日活4亿的魔力。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">彼时，抖音带货生态还不完善，与淘宝等第三方电商平台合作<span style="color: black;">作为</span>现实<span style="color: black;">选取</span>。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">来自第三方数据平台小葫芦排行榜<span style="color: black;">表示</span>，今年7月，抖音直播商品<span style="color: black;">营销</span>榜TOP30中，有23个来自淘宝或天猫，且排名均相对靠前。而抖音自建电商的野心，却从7月<span style="color: black;">起始</span>一路按下“快进键”。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据亿邦动力<span style="color: black;">报告</span>，抖音这番有史<span style="color: black;">败兴</span>最高密度的电商政策变动，与新任的字节跳动电<span style="color: black;">商场</span>务一把手Bob密不可分，Bob曾两周内密集召集高管开会，亲自拍板<span style="color: black;">调节</span>电商政策。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8月17日，星图发布直播带货专项服务费率变化<span style="color: black;">通告</span>——自8月20日零时起，对源于第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的服务费；抖音小店链接则仅收5%。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对此，一家头部品牌的天猫旗舰店运营经理张强，向Tech星球<span style="color: black;">暗示</span>“比较<span style="color: black;">安然</span>”，“很少在抖音做直播带货活动，政策对<span style="color: black;">咱们</span>影响不大”。而8月26日，当抖音高调宣布最新电商公告后，他无望地<span style="color: black;">暗示</span>，“不会再用抖音做直播带货活动，后续或<span style="color: black;">选取</span>快手。”</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与张强几乎没投入资源<span style="color: black;">区别</span>，高宇生气的<span style="color: black;">原由</span>是，自己辛苦一年积攒下来的百万抖音粉丝，还未真正导流到淘宝店铺，就即将变为毫无<span style="color: black;">道理</span>的数字，“我的抖音账号纯粹是为<span style="color: black;">加强</span>淘宝店铺<span style="color: black;">揭发</span>量而经营的，不会<span style="color: black;">思虑</span>开抖音小店，系统太不成熟。”</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而自8月26日抖音官宣新政后，淘宝商家群<span style="color: black;">起始</span>广为流传一则<span style="color: black;">信息</span>：淘宝将把淘宝客技术服务费从6%降低到2%，<span style="color: black;">同期</span>，淘宝或打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台，用来减少抖音断链带来的影响。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然，抖音新政仅针对直播带货，短视频仍可正常接入第三方链接的商品，但<span style="color: black;">针对</span>今年要达成2000亿GMV的抖音<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">经过</span>直播带货<span style="color: black;">快速</span>促成交易才是最有效的<span style="color: black;">方法</span>。</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">神仙打架，池鱼遭殃。抖音电商的崛起，势必会<span style="color: black;">导致</span>直播带货各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN<span style="color: black;">公司</span>、带货达人、平台服务商......谁喜谁忧？多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了<span style="color: black;">她们</span>的境况与心声。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0Ngzjibfcr2va7a4VUYvqoBxsoB9G5r2wAeeMQxB4VSsI1LAXH6icZcholiaXzzgoQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">低调筹备人马，无奈转战抖音生态</strong></p>
    </span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">皓月| 头部滋补品牌天猫旗舰店直播负责人</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8月26日，收到抖音官宣通告后，我<span style="color: black;">幸运</span>两周前听到<span style="color: black;">相关</span>风声，就让<span style="color: black;">分部</span><span style="color: black;">起始</span>筹备抖音直小店运营组的招募工作。抖音运营成本和难度远比淘宝高得多，淘宝运营组只要店长、助理、客服3人就足够了，抖音组除此3个职位外，还需<span style="color: black;">最少</span>4、5位负责内容运营的核心成员。这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>迟迟未经营抖音小店的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>：既要应付短视频内容竞争，又要深度经营尚不成熟的抖音小店。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91sKytmQjrFNTjeW6hJfc46dXbDSkbhlu3FibYYSTcxkLJSSJYCKxR5RwbPcCrY1RgXQn4E37zJBo7A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">抖音直播运营<span style="color: black;">构成</span>员的角色分工</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2月份疫情爆发，<span style="color: black;">咱们</span>全国线下店铺的<span style="color: black;">营销</span>量急剧缩水。</span><span style="color: black;">为求自保，<span style="color: black;">咱们</span>一边着重经营站内两个天猫店铺，一边把原规划的线下推广成本<span style="color: black;">所有</span>用在站外<span style="color: black;">宣传</span>投放。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>调研分析后</span><span style="color: black;">发</span><span style="color: black;">现，抖音的消费群体</span><span style="color: black;">，</span><span style="color: black;">与<span style="color: black;">咱们</span>品牌的<span style="color: black;">目的</span>用户高度重合。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span></span><span style="color: black;">，</span><span style="color: black;">除小红书外，<span style="color: black;">咱们</span>把抖音<span style="color: black;">做为</span>另一大站外重力运营平台。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">咱们</span>在抖音直播投入的成本和商品转化率之间严重失衡，一场坑位费10万<span style="color: black;">上下</span>的直播，<span style="color: black;">仅有</span>十几单<span style="color: black;">营销</span>量的<span style="color: black;">状况</span>很<span style="color: black;">平常</span>。这种成本的直播，从4月份<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">连续</span>到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">每一个</span>月不下10场。但那时<span style="color: black;">咱们</span>不看重转化数据，更<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>抖音直播带来高<span style="color: black;">揭发</span>量和<span style="color: black;">精细</span>粉丝群，<span style="color: black;">增多</span>自家淘宝店铺的知名度。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>与达人合作的直播带货，都是在直播间挂外链，<span style="color: black;">转</span>到淘宝店。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">抖音和淘宝的<span style="color: black;">独自</span>较量<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">持续</span>，4月份的时候，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>深受影响。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">抖音<span style="color: black;">始终</span>对特定品类把控严格，那个月，滋补品类的淘系链接<span style="color: black;">忽然</span>挂不上抖音购物车，<span style="color: black;">咱们</span>自认为是品类不符合平台规定，便把抖音直播活动搁置了大半个月。直到专门对接头部品牌方的淘宝小二主动找到<span style="color: black;">咱们</span>，透露<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>开白名单方式继续在抖音上新，<span style="color: black;">咱们</span>才恢复正常运营。其他中小品牌商<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">拥有</span>开白名单的权限，我<span style="color: black;">没法</span>得知。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从7月31日必须走巨量星图的美妆品类直播链接，到<span style="color: black;">此刻</span>外链被抖音限制进直播间，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">始终</span>全力推进抖音小店的筹备工作，之后不仅会与顶级抖音明星合作，还会<span style="color: black;">长时间</span>投放信息流等。<span style="color: black;">经过</span>抖音这个流量平台，把品牌知名度再度<span style="color: black;">提高</span>一个层次，才是<span style="color: black;">咱们</span>重点考量的问题。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>抖音电商基因太弱，抖音小店<span style="color: black;">无</span>搜索入口，<span style="color: black;">平常</span>运营和后台看板<span style="color: black;">亦</span>比较欠缺。昨天，<span style="color: black;">咱们</span>莫名收到一位抖音小店消费者“卖家迟迟未发货”的投诉，抖音小二<span style="color: black;">需求</span>尽快发货，但<span style="color: black;">咱们</span>在后台系统<span style="color: black;">基本</span>查不到这份订单。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">亦</span>忌惮阿里会在供应链端施展<span style="color: black;">掌控</span>力。虽然<span style="color: black;">无</span>和阿里<span style="color: black;">签定</span>禁止在其他平台开设店铺的协议，但比较担心会重现格兰仕入住拼多多后，官方旗舰店商品链接被屏蔽的戏码。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">做为</span>滋补品类的头部商家，<span style="color: black;">咱们</span>在抖音方面的筹备事宜尽可能低调。不止<span style="color: black;">咱们</span>一家有此顾虑，我认识的某头部美食品牌方运营负责人，<span style="color: black;">亦</span>不愿发声站队。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0Ngzjibfcr2va7a4VUYvqoBxsoB9G5r2wAeeMQxB4VSsI1LAXH6icZcholiaXzzgoQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">喜忧参半，带着镣铐跳舞</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">陈诺晨| 上海鹿铭文化&amp;梨花鹿MCN<span style="color: black;">公司</span>创始人</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">抖音断外链这一新政，<span style="color: black;">留意</span>料之外情理之中。之前，<span style="color: black;">咱们</span>业内人士确实预测到，抖音迟早会走电商闭环，但都认为直播挂外链，最少还能维稳一年。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我认识的<span style="color: black;">有些</span>中小型MCN<span style="color: black;">公司</span>负责人比较焦虑。<span style="color: black;">由于</span>，中小<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">仅有</span>招商选品团队，<span style="color: black;">无</span>能力形成供应链。做供应链必须具备仓储物流能力。而要有吃货的能力，需要<span style="color: black;">极重</span>的资金<span style="color: black;">才可</span>运转。<span style="color: black;">况且</span>纯粹做品宣的MCN肯定<span style="color: black;">亦</span>会有利益损失，流量<span style="color: black;">没法</span>导流至第三方平台的<span style="color: black;">状况</span>下，会<span style="color: black;">很强</span>影响播放量本身的价值。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>我而言，此次抖音新政既有正面<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">消极</span>影响。我<span style="color: black;">重点</span>负责经营MCN<span style="color: black;">公司</span>、供应链和服务商等三大业务，正面积极影响<span style="color: black;">重点</span>针对梨花鹿MCN<span style="color: black;">公司</span>和服务<span style="color: black;">商场</span>务，<span style="color: black;">消极</span>影响<span style="color: black;">重点</span>针对供应链这一业务，但总体影响更偏向于正面。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">之前梨花鹿MCN<span style="color: black;">公司</span>在淘宝、快手、抖音等各平台都有入住，但基于平台流量<span style="color: black;">思虑</span>和<span style="color: black;">签定</span>合作，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">公司</span>的业务方向更偏向于抖音。<span style="color: black;">咱们</span>合作的品牌方大多会<span style="color: black;">选取</span>直播挂淘宝外链，把抖音当作引流工具，这类客户占比大概40%，<span style="color: black;">因此</span>，关键是尽可能避免这部分客户的流失。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而这段时间，<span style="color: black;">咱们</span>在和未开通抖音小店的外站合作商家探讨，<span style="color: black;">她们</span>对抖音新政<span style="color: black;">导致</span>的<span style="color: black;">消极</span>影响并无<span style="color: black;">显著</span>感知。其实，开通抖音小店的门槛并不高，速度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>，但这些商家似乎缺少开通抖音小店的动力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据我<span style="color: black;">认识</span>，与抖音常年合作的头部品牌方，<span style="color: black;">通常</span>都会<span style="color: black;">选取</span>开通抖音小店。但微商家对新业态不是<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">敏锐</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>专人负责新<span style="color: black;">媒介</span>业务，需要后期<span style="color: black;">逐步</span>引导。<span style="color: black;">因此</span>，中腰部品牌方是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">日前</span>重点发力的对象。<span style="color: black;">日前</span>计划<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">自己</span>服务<span style="color: black;">商场</span>务，招商引导、<span style="color: black;">指点</span>商家入住抖音小店。在<span style="color: black;">尽可能</span>与头部品牌商达成合作的<span style="color: black;">同期</span>，拓展开设抖音小店的中腰部商家数量，是最理想的状态。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>，外站商家不<span style="color: black;">思虑</span>开抖音小店，但又想满足<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">需要</span>。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">思虑</span>用一件代发的方式来<span style="color: black;">处理</span>。<span style="color: black;">例如</span>，以商品一件代发的价格谈拢双方合作后，<span style="color: black;">咱们</span>在自家抖音小店挂直播链接，直接在消费者和<span style="color: black;">咱们</span>之间产生交易，但这项业务会对<span style="color: black;">咱们</span>的供应链产生比<span style="color: black;">很强</span>的资金压力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">抖音小店的支付机制与淘宝第等三方电商平台<span style="color: black;">同样</span>，一旦产生消费<span style="color: black;">行径</span>，在确认收货后资金会直接流向卖家，<span style="color: black;">由于</span>交易<span style="color: black;">行径</span>直接<span style="color: black;">出现</span>在<span style="color: black;">咱们</span>和用户之间，<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span>以一件代发的身份售卖商品后，资金沉淀的压力将由<span style="color: black;">咱们</span>承担。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，客单价100元的商品，直播卖出1万件，收到100万资金。<span style="color: black;">咱们</span>需要直播结束后，把货款打入商家账户后，对方才会发货，这种<span style="color: black;">行径</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">叫作</span>之为货款现结。但<span style="color: black;">倘若</span>招商把关不严格，极有可能<span style="color: black;">显现</span>对方商家拿钱后，直接跑路的后果。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0Ngzjibfcr2va7a4VUYvqoBxsoB9G5r2wAeeMQxB4VSsI1LAXH6icZcholiaXzzgoQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">求自保，倒逼转型</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">贾茹｜某MCN<span style="color: black;">公司</span>负责人</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2019年，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>从短视频制作方向转型为MCN<span style="color: black;">公司</span>，那时<span style="color: black;">重点</span>在势头最旺的淘宝直播做带货。彼时淘宝直播<span style="color: black;">已然</span>是一片红海，薇娅、李佳琪等顶级带货主播占据大部分市场份额，话语权基本都被谦寻等头部MCN<span style="color: black;">公司</span>夺走。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">加之我签约腰部、尾部的达人较多，在淘宝平台孵化的成本会很高，入驻淘宝两个月内，我只接收到寥寥几小单的业务合作，<span style="color: black;">每日</span>都是负营收状态。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新冠疫情给抖音短视频平台的电商土壤，打了一针高浓度催化剂。抖音流量依赖算法分发，在亿万流量变现的呼声面前，我和众多中小MCN<span style="color: black;">公司</span>同行<span style="color: black;">一块</span>转战到抖音，<span style="color: black;">重点</span>专注生活用品、服装等方向。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2月份入驻抖音后，<span style="color: black;">每日</span>都有<span style="color: black;">海量</span>几万、<span style="color: black;">乃至</span>几千抖音粉丝的主播，单场GMV<span style="color: black;">达到</span>几十万<span style="color: black;">乃至</span>上百万的神话。<span style="color: black;">区别</span>于其他头部主播的坑位费+佣金，<span style="color: black;">思虑</span>到<span style="color: black;">咱们</span>家主播等级低、粉丝量少，<span style="color: black;">咱们</span>走纯佣模式收费吸引<span style="color: black;">更加多</span>商家合作。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我旗下的一位2万粉丝带货达人，曾经在3月份创下单场20万<span style="color: black;">营销</span>额。这<span style="color: black;">针对</span>创业起步<span style="color: black;">周期</span>的我<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">已然</span>是非常好的成绩。但从4月份<span style="color: black;">起始</span>，抖音<span style="color: black;">起始</span>经常断直播中的<span style="color: black;">外边</span>链接，这不仅会接影响合作商家的销量，更重要的是会<span style="color: black;">极重</span>影响主播的带货节奏。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我印象深刻的一次“断链”事故是今年5月份，那次合作的一个新晋淘系商家，<span style="color: black;">需求</span>推广的自家新品POLO衫，被<span style="color: black;">咱们</span>安排在<span style="color: black;">咱们</span>主播的第20个坑位。确认所有的商品链接<span style="color: black;">处在</span>正常状态后，<span style="color: black;">咱们</span>才开播。前20个商品都<span style="color: black;">能够</span>正常<span style="color: black;">转</span>，但主播<span style="color: black;">举荐</span>到他家POLO衫后，才<span style="color: black;">发掘</span>链接被掐断。商品断链让刚带货不到10天的新主播乱了阵脚，<span style="color: black;">引起</span>后面10个商品的带货节奏完全垮掉，<span style="color: black;">营销</span>业绩<span style="color: black;">极重</span>受损。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8月抖音新政出来后，我相信定会有不少商家开设抖音小店。出于抖音势必会完成电商闭环的<span style="color: black;">思虑</span>，接下来的9月，除了短视频橱窗等不限制的链接平台，我会倒逼自己寻找<span style="color: black;">更加多</span>抖音小店商家寻求直播带货合作。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对<span style="color: black;">所有</span>在抖音平台交易的MCN<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">将来</span>可选的品<span style="color: black;">亦</span>会越来越多，<span style="color: black;">不消</span>被淘宝联盟抽取技术服务费后。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0Ngzjibfcr2va7a4VUYvqoBxsoB9G5r2wAeeMQxB4VSsI1LAXH6icZcholiaXzzgoQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">抖音已决定赌上一把</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与皓月、陈诺晨、贾茹等生态内玩家类似，大<span style="color: black;">都数</span>抖音电商玩家还未做好准备，而抖音却<span style="color: black;">已然</span>等不及。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7月31日到8月26日，不到30天内，抖音接连宣布愈加严苛的直带货政策。看来为完成2020年2000亿的GMV<span style="color: black;">目的</span>，抖音<span style="color: black;">已然</span>决定赌上一把。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Tech星球（<span style="color: black;">微X</span>ID：tech618）<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">认识</span>到，抖音与淘宝<span style="color: black;">已然</span>签署了协议，内容<span style="color: black;">重点</span>分为<span style="color: black;">宣传</span>与佣金两部分。从抖音<span style="color: black;">日前</span>一系列<span style="color: black;">措施</span>来看，抖音的想法是欢迎淘宝来打<span style="color: black;">宣传</span>，却不愿意为阿里体系导流量，加速扩建抖音小店为核心的电商体系，自立门户是<span style="color: black;">基本</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“但抖音<span style="color: black;">是不是</span>操之过急？抖音小店电商基因不强，品牌印记较浅，加上主播一次性流量，<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">没法</span>做二次留存，达不到<span style="color: black;">咱们</span>教育用户产生高端<span style="color: black;">制品</span>消费观念的目的。”<span style="color: black;">重点</span>服务中高端消费人群的博友制钛品牌创始人王璞对Tech星球<span style="color: black;">暗示</span>，不会<span style="color: black;">思虑</span>开设抖音小店。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有业内人士认为，抖音做电商闭环的野心毫不掩饰，但很难<span style="color: black;">创立</span>一个成熟独立的供应链。在这一<span style="color: black;">困难</span>上，抖音有了新“联姻”。8月18日，抖音与苏宁易购的深度合作正式<span style="color: black;">起步</span>落地，此次合作中，苏宁易购的商品无需<span style="color: black;">转</span>，直接在抖音内完成。这种合作模式，更像是快手与京东的合作。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">抖音和淘宝<span style="color: black;">也</span>敌<span style="color: black;">也</span>友的状态，大有可能继续维持，<span style="color: black;">她们</span>一边踏入对方腹地，一边握住对方的双手。</span></p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91u8icMeOf3EvYKEGy6JhMFv9OsqEaYPSFTOVcJB4W2IcpFrnpf1f0yQlhEbf21C5ehzZvezSLeBKCg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0NgzjibfcrhJRWhddSyc18ECCug6b3fG5vL0mf0TIUOKVjnnTfke8EyBKb5gUK4g/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">你有在抖音小店购物吗？你认为抖音电商直播<span style="color: black;">最后</span>会打赢淘宝直播吗？你认为抖音、快手的电<span style="color: black;">商场</span>务发展势头谁更好？</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">欢迎在评论区留言，分享你的观点和看法，<span style="color: black;">咱们</span>将会在<span style="color: black;">文案</span>推送的<span style="color: black;">1星期</span>内，从所有留言评论中，择优选出1位读者，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">送出价值50元高德打车券1份（内含5张10元券）</span></strong><span style="color: black;">。获奖名单将在每周日的“Tech周报”栏目中公示。</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">推 荐&nbsp;阅&nbsp;读</strong>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/uwFfSFSf91seQScIvEVNUmicz8EaY909ichXz5pHkVN8AwtsHOVg6mYnOlib8icUjfWZJkX6IibVlx9vJhtQrYaIUjg/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91sKytmQjrFNTjeW6hJfc46duj3vqy3N9JlKW5rgiakKAbQYAibclIC1AyicqHBKrRGibziaVhHA8BZUSew/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></strong></p><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91sAeXqTJ2iakY0urOrAl8CKgyQibc4yaYaO3N1fqpKFEsv1PZblgIJ1tzBFJRP8Wn66vyz4mV71UYKw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a><span style="color: black;">
            <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 加入交流群&amp;内容转载&amp;合作<span style="color: black;">关联</span> -</p>
      </span>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Tech星球小助手｜<span style="color: black;">微X</span>：miniworld007</span></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uwFfSFSf91udk8iaLbr7Wuay0NgzjibfcriaKnks1BlNPdDHEf0CmicaAcrYvQBoibOrm6zK8SlNaqqY1fh8yibmnNcg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    </span>

情迷布拉格 发表于 2024-8-23 20:47:27

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

nqkk58 发表于 2024-10-23 05:55:27

感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

查看完整版本: 抖音断电商外链，最受伤的不是淘宝？