TEMU崛起势不可挡，普通人怎么样在内卷的TEMU上掘到金?-天涯论坛

219mze 发表于 2024-7-28 08:59:12

TEMU崛起势不可挡，普通人怎么样在内卷的TEMU上掘到金?

以下内容首次分享于大白出海汇的群，现搬到这儿，供对TEMU有想法的伴侣做参考。
我将经过以下几个点，来进行分享。
1.为何我做亚马逊，亦做TEMU？
2.TEMU适合什么样的人来做？
3.做TEMU需要参加培训吗？
4.TEMU的选品办法和选品原则有那些
5.怎样低成本且很久地在TEMU上赚到钱？
6.在TEMU上有将来吗？
1、为何我做亚马逊，亦做TEMU？
我是从2020年初起始做亚马逊的，最早接触的是低价螺旋打法。靠着一路螺旋过去，亦做起来几个小类目的头部链接。虽而后面被内卷的利润少了非常多，但此刻我还靠着这些老链接的利润，支撑着去做新项目的尝试和新品的研发。由于我晓得不可能始终吃老本。
2023年初，因为TEMU以及亚马逊内部环境的竞争，我放弃低价新品的上架，改走中高价位制品研发道路，好信息是三个制品里成功了一个，推到了小类的前10。坏信息是三个制品里只成功了一个。而这个成功率以及失败制品在时间成本和资金的损耗上，让我有了很大的压力和不安全感。
而针对此刻存活的链接，我亦时时有着很深的恐惧，担心哪天店铺忽然就被封了，或辛苦推起来的链接忽然被恶搞下架了。
于是，在2023年8月起始，我注册了TEMU的第1个店铺，并自己科研了一套制品研发的办法。测试三个月下来，抛去打包人工和各项杂费，利润在10000以上。
12月份订单高峰期，订单量最多攀升到了近500单（以上是400多单时的截图，顶峰单量没记得截图）。
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我这个成绩对比非常多大佬来讲，不足亮眼，但好在算是超我自己预期的成绩。
我起始做TEMU，亦是像大都数亚马逊卖家想的同样，为了分摊危害，不把鸡蛋放在一个篮子里。同期看到TEMU的发展势头，亦想瞧瞧乘着这股风能飞多远。
亚马逊我亦还是怀抱很大期盼的。由于这几年亦算是累积了必定的开品经验和推广经验，依然有非常多新品的灵感冒出来，让我想要去实现出来。毕竟，亚马逊还是跨境平台老大哥，天花板足够高。
TEMU的话，其实相对亚马逊来讲，没那样吃人才。亦便是我只要测试出一套办法，就能够去招比通常强一点的人快速复制。而亚马逊运营则对人才可力的需求较高，制品研发周期长，很难快速复制快速盈利。
2、TEMU适合什么样的人来做？
第1，最适合工厂，或有工厂资源的人来做。工厂有成本优良，这个不消说。而你倘若有伴侣或七大姑八大姨是开工厂的，完全能够把她们的制品拿过来上架去试试看。我有两个伴侣有工厂资源，亦是我循序渐进带着她们开店铺上架制品。她们的利润率对比我这个中间商来讲，确实要高有些。
第二，适合亚马逊卖家来做。完全能够做为清货平台和测款平台。有些卖家，最起始想在TEMU上清货，清着清着就爆单了，还有利润能赚，危害和资金占用都比亚马逊小多了。
第三，适合善于制品研发的人来做。任何平台需要的都是独一无二的制品。你去研发新制品，让工厂生产出来再上架，大概率能核到一个很不错的价格。这个制品研发，除了研发功能、颜色、材质、图样区别的新品，还包含数量差异、套装营销等办法。
我给自己的定位是第二和第三类人。

3、做TEMU需要参加培训吗？
倘若是店铺注册、上架、发货这类基本操作，我认为但凡你有一点探索精神，是完全不需要培训的。我从注册到出单这个过程，是无参加过任何的外边培训。遇到问题就去找官方人员以及学习官方资料来完成的。
当然，我自己本身亦是比较拥有“课表率”体质的，新项目基本能靠自己摸索出来从0-1，处理问题的能力自认为还是比较强的。
TEMU最有技术含量的，其实仅有选品和制品研发。有的培训公司，收了几千元的培训费，最后教的除了基本操作（TEMU后台有非常多学习资料，基本覆盖了），便是让你去亚马逊上搬运制品。其实这般做，一个是侵权危害很大，一个是很容易被价格卷。
因此，多思虑怎样在选品和制品研发上发力，才可做得更很久。

4、TEMU的选品办法和选品原则有那些？
选品办法：
1）亚马逊热销榜单。这个不消说，亚马逊人太熟练了。但真不意见照着搬，除非你有优秀货源，价格能打到地板价。
2）垂类独立站热销品。
3）选品工具。TEMU的选品工具还不是非常多，大众能够搜搜。这儿举荐两个，https://temushuju.com/和 “跨境旺财”插件。倘若大众晓得更好的，求举荐。
4）原产地、产业带、供应商工厂内选品。直接去产地，非常多款式是无在1688上显现过的，能够直接上架测款。
选品原则：
1）避免侵权，做好专利查找。否则你可能面临赚100被罚款10万的尴尬。
2）尽可能自己做改款。直接抄制品的话亦不是不能够，便是要做好快速被人比价下去的心理准备。
3）尽可能找1688上无显现的制品。非想上，亦别用1688的首图做你TEMU链接的照片。这是一个小技巧。
4）找到热销品后，能够搭配区别的套装或数量来售卖，延长链接生命周期。
5）上架速度要快，商品数要足够多。能上到100款以上，店铺流量会有很大的增量。
6）TEMU店铺意见不要杂货铺，垂直店铺或同类互补制品店铺最优。这类店铺，很容易累积忠实复购粉丝。而粉丝越多，店铺流量加权越多。
5、怎样低成本且很久地在TEMU上赚到钱？
说到低成本，大众马上想到的便是去拿1688的现模现货，由于这种产品成本最低。但这般做其实很不可取，由于大众都在1688拿货，就算你是第1个把款式上传到平台上的，亦火速会被价格内卷。
那样，怎么样去做平台上独一无二的制品呢？
这儿有个办法。
例如，用热销照片+可小批量定制的制品的方式去研发新款制品。
举几个栗子，热销照片+杯子，热销照片+抱枕，热销照片加袜子……，制品类型之多，大众能够想象到吧？
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只要花点时间，你必定能够找到能低价、小批量帮你开款的供应商吧？
因此，咱们就算不是工厂，咱们就不可作为设计师，去和工厂合作互利吗？我有足够的创新力，让他晓得我设计的制品便是能带动工厂的销量，自然会有非常多工厂愿意让利合作。
这般持续测款下去，必定很容易碰到爆款的。
针对一旦自己研发出来热销款，会马上被工厂跟进的担忧，我的想法用两句话来概括：
天下武功，唯快不破。
始终被模仿，从未被超越。
6、在TEMU上有将来吗？
将来太远，我只争朝夕。
TEMU的发展轨迹能不可像他哥哥拼多多这般，分食掉其他平台的大部分份额，而后很长期屹立不倒？还是说由于各样客观的ZZ原由，被打压陷入危险？咱们都不得而知。行动力强的人只会想，我要怎么在尽可能规避危害的状况下，快速赚到钱？
不管是TEMU还是亚马逊还是其他平台，只是咱们制品的营销途径。制品力，才是最重要的能力。咱们能够集中精力，去科研亚马逊适合做什么样的制品，TEMU、TIKTOK这类能够做全托管的平台现周期又适合研发什么样的制品。
我想倘若碰到合适的产品线，后续做下独立站的长时间投入，亦不是不能够。
经过全托管平台测出来的潜能爆款，最快速度在亚马逊店铺铺开，不管是速度还是成本，自己肯定是更有优良的。
Tiktok全托管我亦正在继续上传新制品，出单情况亦越来越好，且利润率亦不错。多平台操作，供应链共享，亦能更大程度地压低成本，降低库存危害。不管怎么样，怀抱期盼吧！
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b1gc8v 发表于 2024-10-4 21:32:51

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

qzmjef 发表于 2024-10-26 19:15:01

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