【起底：TEMU vs Shein，困在“低价制造”里的电商出海之战】
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/njDxExK0F61nSxeRRgrCfC46tkVvHC0ibhIkojMm0ib13g9BfCGQnv0plAWdiafqhhjBgx80lbBIpPmRcoEOqia8xQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">忙着出海，卷出内伤。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>/</span><span style="color: black;">五环外（ID：wuhuanoutside）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者/优优</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑/车卯卯</span></p><span style="color: black;">2023年3月，美国应用商店排名前五中，<span style="color: black;">第1</span>名是TEMU，第四名是SHEIN。前者是奔跑的黑马，TEMU<span style="color: black;">做为</span>拼多多的<span style="color: black;">第1</span>个跨境电商平台，从2022年9月上线<span style="color: black;">败兴</span>即位列应用商店榜首；后者是超过了ZARA、 UNIQLO的快时尚白马，2022年<span style="color: black;">全世界</span>下载量<span style="color: black;">第1</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU和SHEIN的整体思路相同：整合国内供应链，拼低价，率先美国主战场，两者理所当然互为竞争的对标。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">她们</span>都将总部选在了“广州第二个CBD”番禺南村万博。</span><span style="color: black;">TEMU所在的奥园国际中心是广州“南村万博”最高的写字楼之一。沿着南村万博的主路行走，便能到达另一个跨境巨头SHEIN在今年1月份才正式启用的新总部。从距离来看，两个总部相隔<span style="color: black;">不外</span>800米。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxLg3qRwD3lj4GA4scFnXA4qZo9nytNwibOfIcWT4vm7RJnZXglY5QXVw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">左边的奥园大厦即为TEMU的总部，与SHEIN新总部距离800米（图源：优优）</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这不是巧合，<span style="color: black;">她们</span>相中的是广州的供应链。</span></strong></span><span style="color: black;">SHEIN对供应商的<span style="color: black;">需求</span>是“速度快，质量好”，广州向来是服装批发源头，番禺员岗、海珠的工厂能快速响应，满足SHEIN从面料、辅料到服装加工的<span style="color: black;">需要</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxyP2lIMGewbJMUcRfrs5NPgiaDCnHHc6wo2XicDQNUm2nruibhTPmgo4aw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">SHEIN的新总部，距离此一个<span style="color: black;">轻轨</span>站的员岗便是服装加工聚集地（图源：优优）</span><span style="color: black;">但事实上，TEMU又比SHEIN更需要广州的供应链。</span><span style="color: black;">一方面，TEMU的拼多多基因<span style="color: black;">需求</span>尽可能多商家入局<span style="color: black;">供给</span>低价<span style="color: black;">制品</span>，广州各类批发市场聚集的工厂、批发商和电商人，都是TEMU潜在入驻商家。另一方面，TEMU<span style="color: black;">无</span>海外仓，所有TEMU商家，都需要<span style="color: black;">即时</span>把货发至TEMU分布在广东清远、佛山、肇庆和广州的仓库，本地商家更有物流<span style="color: black;">优良</span>。</span><span style="color: black;">2023年<span style="color: black;">第1</span>季度，TEMU总下载量达到3300万次，但<span style="color: black;">仅有</span>不到6万的商家数量。对比国内淘系超过千万的商家数，只能说，还<span style="color: black;">有没有</span>边的想象市场。春江水暖鸭先知，广州本地商家率先进入“番禺的出海局”。</span><span style="color: black;">只<span style="color: black;">不外</span>，不是所有的双向奔赴都是一帆风顺，摸石头过河失足落水<span style="color: black;">亦</span>接踵而至。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">博弈：</span><span style="color: black;">金字塔顶的厂商，二梯队的批发商</span></span></strong></span></p><span style="color: black;">2个月，李怡在TEMU上提交了上百个<span style="color: black;">制品</span>，成功上架23个，过去30天销量，637件。看着自己的战果，李怡只能用“矛盾”这个词来形容自己的心情。</span><span style="color: black;">一边是欣喜，<span style="color: black;">由于</span>除了做实体店和亚马逊，李怡又开辟了一个新<span style="color: black;">途径</span>。</span><span style="color: black;">她卖的是编织收纳篮，在越秀的工艺品批发市场万菱广场有自己的档口。在工厂的体系中，她属于直接向厂商拿货的批发商，工厂会给到她最低的价格。万菱广场里，既有像李怡<span style="color: black;">这般</span>的一手批发商档口，<span style="color: black;">亦</span>有工厂自己开的档口。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxN6Blc9eq3sNoMsQ4SkSa9f87gt6UkD1UAQ4VldH0cIE0WaLc6GT4icQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">万菱广场是广州的工艺品、玩具批发市场，里面聚集了不少厂家和批发商</span><span style="color: black;">（图源：</span><span style="color: black;">优优）</span><span style="color: black;">之前，李怡是“被动获客”的，她在档口里等待客户来挑选<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">近期</span>遇上广交会，来李怡店里的客户，除了国内电商的客户，还有不少肤色各异的外国人。只<span style="color: black;">不外</span>，这个客流并不稳定，疫情几年，档口的生意<span style="color: black;">亦</span>是时好时坏。</span><span style="color: black;">除此以外，李怡还做亚马逊。“做得非常差，一天<span style="color: black;">亦</span>就八九单”，谈到亚马逊，李怡用了“食之无味，弃之可惜”来形容，<span style="color: black;">因为</span>时不时要投入流量和<span style="color: black;">宣传</span>，做了一年半，利润都用来投流了。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">而<span style="color: black;">此刻</span>做TEMU，档口没客人了，她就上传商品，等待平台<span style="color: black;">各样</span>审核<span style="color: black;">经过</span>了，再把货寄去TEMU的仓库，自己不需要管理流量，<span style="color: black;">亦</span>不需要自己后期投入<span style="color: black;">宣传</span>。比起亚马逊，省事多了。</span></strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxP9xYpT8cGvM1GSZvCXcGMlYjUsG9UXWGzGDf7llFr4RicOAgxaVOickw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">TEMU上<span style="color: black;">类似</span>的收纳篮（图源：TEMU）</span><span style="color: black;">但另一边，这个成绩，不管在利润，还是在销量上，算不上好看。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">她在TEMU上的毛利“被迫”比直接给到外贸客户低几块钱。</span></strong></span><span style="color: black;">其他跨境电商平台上，<span style="color: black;">制品</span>卖多少钱都由卖家定价；但在TEMU，平台<span style="color: black;">才可</span>主导价格。TEMU有严格的价格审核机制。<span style="color: black;">倘若</span>卖家在TEMU上对自己商品的报价高于国内批发电商1688同类商品的价格，平台会让卖家重新报价。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxKhDZTbqqj2DqDnhMf5cLY8ibS8LpPQdDdCuOc4JuVfuzFBY9ESZ3rbw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">TEMU商家的流程，<span style="color: black;">仅有</span>核价<span style="color: black;">经过</span>后才<span style="color: black;">能够</span>进行后续货物准备流程（图源：李怡）</span><span style="color: black;">李怡刚<span style="color: black;">起始</span>不明白报价<span style="color: black;">规律</span>。她给几款商品留了和给线下客户相近的利润，但直接被核价员打回<span style="color: black;">来讲</span>“诚意不足”。她和核价员来回拉扯4次，降价到<span style="color: black;">仅有</span>小个位数利润，才<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">经过</span>TEMU的核价。</span><span style="color: black;">“我<span style="color: black;">心理</span>很稳”，李怡觉得利润小点无<span style="color: black;">所说</span>，<span style="color: black;">由于</span>她是批发商，即便不是区域内的最大批发商，但<span style="color: black;">因为</span>实体档口拿货多，她的成本并不高。但普通卖家大<span style="color: black;">都数</span>是线上找货，<span style="color: black;">无</span>固定厂家合作，<span style="color: black;">无</span>量的支撑，成本低不到哪里去。</span><span style="color: black;">但李怡的TEMU交流群里，每次谈到利润都非常热闹。“我是来<span style="color: black;">挣钱</span>的，不是来扶贫的”，一个商家非常气愤，他的商品被核价员直接甩来一个1688链接，提出申报价格需要往下减半。这个价格，比该商家的进货价还低，商家不仅<span style="color: black;">无</span>利润，<span style="color: black;">乃至</span>还亏了成本。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxYmCsdDr8QjZiaIicR9JTExz5MvYSqGSS7NZpXvxicvrWEyBfBOt8wv6zg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">TEMU的砍价（图源：网络）</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">对比利润，李怡反而更关注销量。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span>自己<span style="color: black;">制品</span>同款多，TEMU上和她同类的店，在上架商品数量差不多的<span style="color: black;">状况</span>下，销量有四位数。虽然她和厂家深度绑定，厂家一有新品<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">即时</span><span style="color: black;">通知</span>她，但<span style="color: black;">由于</span>工艺品门槛低，<span style="color: black;">火速</span>便会有同款<span style="color: black;">显现</span>，<span style="color: black;">因此</span>她的策略是，她必须扩大销量，再向厂商要更低的价格。</span><span style="color: black;">“在TEMU里，不会被替代的<span style="color: black;">仅有</span>厂家”，虽然她<span style="color: black;">做为</span>批发商，比普通卖家成本更低，但她依然<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">自信心</span>能做很久。在她的理解里，能在TEMU笑到最后的，是<span style="color: black;">无</span>中间商赚差价的真源头厂商。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span>TEMU对厂家和小卖家的态度截然<span style="color: black;">区别</span>。</span></strong></span><span style="color: black;">带李怡入门的，是她在惠州有工厂的<span style="color: black;">伴侣</span>。<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">第1</span>次在TEMU上上传商品时，等了<span style="color: black;">1星期</span>都没<span style="color: black;">经过</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>人联系她。但后续，<span style="color: black;">伴侣</span>自己联系到买手，向买手表达了自己是厂家后，买手态度就变了，<span style="color: black;">伴侣</span>一下从“冷宫弃子”变成“天之骄子”。</span><span style="color: black;">TEMU里，厂商和平台供需还远远不匹配。“真正入局的厂家在<span style="color: black;">咱们</span>这个行业并不多”，李怡解释说，<span style="color: black;">非常多</span>工厂“看不上”TEMU的量和需要忙碌的活，这个钱，<span style="color: black;">她们</span>宁愿让<span style="color: black;">她们</span>的客户赚。</span><span style="color: black;">买手<span style="color: black;">持续</span>和李怡<span style="color: black;">伴侣</span>沟通，<span style="color: black;">暗示</span>平台急需厂家，询问<span style="color: black;">伴侣</span>能否转成JIT模式，并把商品数量上至三位数。<span style="color: black;">这儿</span>的JIT模式，是TEMU一种供应商模式，<span style="color: black;">选取</span>这个模式的商家，<span style="color: black;">能够</span>不提前将货发到广东的仓库，而是TEMU有顾客下单就发货，<span style="color: black;">倘若</span>发货不<span style="color: black;">即时</span>，平台会有相应<span style="color: black;">处罚</span>。</span><span style="color: black;">而至于<span style="color: black;">伴侣</span>担心的<span style="color: black;">处罚</span>，李怡开玩笑说，TEMU的答案是<span style="color: black;">模糊</span>画饼，“<span style="color: black;">能够</span>商量”是TEMU给<span style="color: black;">伴侣</span>的回答。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">风口：拥挤的饰品红海，奔跑入局的小卖家</span></strong></span></p><span style="color: black;">“你做哪个平台？”，每次有人来档口询价，老板娘张丽娟都会见缝插针询问。</span><span style="color: black;">张丽娟实在忙<span style="color: black;">不外</span>来，她既需要给半成品戒指装袋打标，又需要回答客人询价。她需要在客户对自己的<span style="color: black;">制品</span>有兴趣的时候就做出判断，这个客户有多大可能性拿货，以便自己分摊出招待的精力和时间。</span><span style="color: black;">张丽娟有好几个档口，其中一个档口设在广州的饰品批发市场泰康饰品城里。这个批发市场年代久远，并不引人注目，但在广州做饰品这行的都<span style="color: black;">晓得</span>，这个外立面泛黄的大厦内有乾坤。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxzTSzmBwA2OHd9plKJ6XEnDIM9s9CBnBAg5ubW171iaqkPSwA75csQ5w/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">泰康饰品城门口，时不时有人拉货经过（图源：优优）</span><span style="color: black;">泰康饰品城一楼价格较高，来拿货的<span style="color: black;">重点</span>是国内实体店店主和电商平台的主播网红；二楼往上，非常多欧美风格饰品，<span style="color: black;">同期</span>价格不高，时不时有跨境卖家和外国客户来看款拿货。</span><span style="color: black;">张丽娟做的<span style="color: black;">便是</span>镶嵌着彩宝的饰品，这种夸张的风格<span style="color: black;">通常</span>只做外贸。但<span style="color: black;">按照</span>她自己的判断，做TEMU平台的<span style="color: black;">通常</span>不会<span style="color: black;">作为</span>她的稳定客户。饰品的批发规则是30件起批，其他平台的客户，拿上百件是常有的事，但TEMU的客户，<span style="color: black;">因为</span>平台<span style="color: black;">需求</span>的备货量小，有时<span style="color: black;">乃至</span>拿不满30件。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxh6jVLW8vB7HPvWlVoibrmVlgLB5CSjFSxYLxJXXNalqVO6dCG0uw9sA/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">彩宝戒指（图源：网络）</span><span style="color: black;">而即便是开启了<span style="color: black;">第1</span>次合作，张丽娟<span style="color: black;">亦</span>留不住客户，她的成本<span style="color: black;">针对</span>这个平台而言太高了。</span><span style="color: black;">她的供应工厂在汕头，厂里戒指的拿货价在20块以内，虽然自己<span style="color: black;">制品</span>很少有同款，<span style="color: black;">然则</span>饰品<span style="color: black;">做为</span>TEMU上最热门的品类之一，彩宝戒指在TEMU上<span style="color: black;">已然</span>被压至厂商看了都摇头的价格。客户反馈在这个成本价上加利润，好几次核价都没<span style="color: black;">经过</span>，只能换方向走进其他档口，<span style="color: black;">选取</span>几块钱的新品类。</span><span style="color: black;">曾倩文在TEMU上做的<span style="color: black;">便是</span>这种几块钱的饰品。她是毫无电商经验的个人卖家，<span style="color: black;">TEMU申请开店<span style="color: black;">无</span>门槛，<span style="color: black;">亦</span>不需要自己运营，进入门槛比其他平台低，在TEMU里，厂家不是大<span style="color: black;">都数</span>，反而是和曾倩文<span style="color: black;">同样</span>的业余个人卖家为主导。</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">用曾倩文的话<span style="color: black;">来讲</span>，她的入局是“焦虑”驱动，她迫切想要抓住下一个风口。</span></strong></span><span style="color: black;">短视频给她传递出“工作无用论”的焦虑，她<span style="color: black;">懊悔</span><span style="color: black;">无</span>抓住短视频、直播这类普通人实现人生阶级跨越的机会。虽然她没做过跨境电商，<span style="color: black;">亦</span>没进行过任何创业，但从TEMU在超级碗打<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">导致</span>的热度告诉她，TEMU是对普通人最友好的新趋势，她火急火燎<span style="color: black;">期盼</span>占坑为先。</span><span style="color: black;">在曾倩文<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>的信息圈里，有人在TEMU上日赚几千块利润，<span style="color: black;">亦</span>有人率先入局买了房车。只<span style="color: black;">不外</span>到她<span style="color: black;">这儿</span>，她是二八定律中的大<span style="color: black;">都数</span>。<span style="color: black;">迄今</span>，她没赚一分钱。</span><span style="color: black;">她<span style="color: black;">选取</span>了饰品这个低门槛品类。<span style="color: black;">由于</span>泰康饰品城的货不给现场拍照，曾倩文只能把想要在TEMU上的品都买回来再拍照，花了接近2000元买了一堆欧美饰品，对着TEMU的<span style="color: black;">需求</span>拍照，在平台上<span style="color: black;">制品</span>。只<span style="color: black;">不外</span>，做饰品的竞争者众多，她上传的商品审核了<span style="color: black;">一月</span>都<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">经过</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxlJTrYxSx8X0gxyLGQYFOr6dl1FS9q3cYNDRnP2evVQGmDQDUwLoG2g/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">曾倩文最初选的戒指品类，这类爆款戒指品类竞争非常激烈（图源：曾倩文）</span><span style="color: black;">即便后边联系上买手，<span style="color: black;">亦</span>只是过了几个款。而在自己手中一千来块的戒指库存，她<span style="color: black;">迄今</span>不知<span style="color: black;">怎样</span>处理。</span><span style="color: black;">好<span style="color: black;">不易</span>有几个款<span style="color: black;">经过</span>了审核，TEMU提醒<span style="color: black;">能够</span>备货，却<span style="color: black;">发掘</span>档口寄给自己的货质量参差不齐，<span style="color: black;">乃至</span>还能看到生锈的<span style="color: black;">制品</span>。即便自己在广州同城，<span style="color: black;">倘若</span>要重新换货，一来一回又耽误了自己的发货时间。</span><span style="color: black;">“没来得及发总比发了被平台质检出不合格要好，一件不合格<span style="color: black;">便是</span>10块钱的处罚”，曾倩文安慰自己。“幸好我还有工作，一两千块当给自己交学费了”，曾倩文重新燃起了上班的<span style="color: black;">巴望</span>。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">03</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">和解：内卷在SHEIN和TEMU中的加工厂</span></span></strong></span></p><span style="color: black;">"以前是没机会做，卓天商务没看上<span style="color: black;">咱们</span>”，广州海珠一梭织服装加工厂的负责人刘胜强摊了摊手开玩笑说。</span><span style="color: black;">他口中的卓天商务，便是SHEIN。他的工厂虽然SHEIN<span style="color: black;">需求</span>的“设计和打板能力”，<span style="color: black;">亦</span>能做出口的外贸单，加工的成衣品质<span style="color: black;">能够</span>满足大<span style="color: black;">都数</span>网单和电商的<span style="color: black;">需求</span>，但<span style="color: black;">由于</span>当时规模<span style="color: black;">仅有</span>不到两百方，还<span style="color: black;">不可</span>达到<span style="color: black;">作为</span>SHEIN供应商的<span style="color: black;">需求</span>。但他的厂<span style="color: black;">周边</span>，有<span style="color: black;">非常多</span>SHEIN的正式供应商。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QQ0GQWMW0uT5kbCibBAPI4Rn23qpFWcDxECSJSwKYh83ZCPzH2JRTyo1tsXRUy4Z2qV7CKMqCEVozKVOF2cR75Q/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">SHEIN招商对供应商有<span style="color: black;">需求</span>，但TEMU暂无<span style="color: black;">需求</span>（图源：SHEIN）</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>厂里<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">无</span>做过SHEIN的单，去年夏天，工厂接过SHEIN正式供应商的“外包单”。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">无</span>自有品牌的加工厂，SHEIN有两种合作模式：自己<span style="color: black;">研发</span>款式让SHEIN选的ODM模式；SHEIN给你图让你打板做出来OEM模式。</span></strong></span><span style="color: black;">两种模式都要完成“加工”这个环节。SHEIN只负责最后的质检，<span style="color: black;">无</span>禁止这些正式的供应商将SHEIN的单外包，<span style="color: black;">因此呢</span>市场上，时不时会有SHEIN的单让小厂承接。</span><span style="color: black;">但今年，刘胜强<span style="color: black;">发掘</span>，SHEIN的单量变少了。之前有一次500件的订单，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">仅有</span>一两百件，刘胜强厂里今年还没接其他供应商外发的SHEIN单。</span><span style="color: black;">“但<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">咱们</span>做不了卓天商务”，刘胜强再次摊了摊手。</span><span style="color: black;">他从去年12月<span style="color: black;">起始</span>尝试做TEMU。SHEIN和TEMU的“明争暗斗”，在<span style="color: black;">她们</span>加工厂看来，不是什么<span style="color: black;">鲜嫩</span>事。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">发掘</span>，供应商侵权违规，<span style="color: black;">那样</span>厂商会被处罚款到六位数。对刘胜强而言，做了TEMU，在短期内就不会对SHEIN进行尝试。</span><span style="color: black;">个人卖家<span style="color: black;">仰慕</span>厂家的货源，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">做为</span>厂家的他，又有些<span style="color: black;">仰慕</span>个人卖家。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">TEMU中的服装类目（图源：TEMU）</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在他看来，个人卖家<span style="color: black;">倘若</span>做得<span style="color: black;">欠好</span>，<span style="color: black;">能够</span>随时切换赛道；但厂家只能做自己的品类。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>厂里要兼顾的事多，<span style="color: black;">由于</span>自己起了要做TEMU的计划，让本来就不大的厂里又多了两个员工的成本——一个做设计，另一个专门做TEMU。</span><span style="color: black;">在刘胜强的策略里，TEMU<span style="color: black;">日前</span>只是厂里经营策略的一环，该接的单还是得接，“只靠TEMU，远远养不起厂”。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">即便刘胜强是相对较早入局的供应商，但他<span style="color: black;">亦</span>坦言当时<span style="color: black;">亦</span>没赶上最大红利。</span></strong></span><span style="color: black;">他口中的红利，<span style="color: black;">指的是</span>备货到TEMU国内仓的运费。2022年12月之前，商家发往TEMU国内仓的运费是平台给付的，但12月之后，TEMU就将规则改为商家自己承担，刘胜强与这个红利擦肩而过。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">专题</span>转到利润，刘胜强的观点却和别的商家<span style="color: black;">区别</span>，“<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">尤其</span>低”是他的答案。“连利润<span style="color: black;">那样</span>低的shein二手单<span style="color: black;">咱们</span>都做过了，TEMU算是<span style="color: black;">能够</span>的了”。</span><span style="color: black;">他当初尝试TEMU，<span style="color: black;">无</span>宏图大志，<span style="color: black;">亦</span>并非追求风口，而是省事。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">卷，服装不管在哪个平台里，这个字来形容都不为过。</span></strong></span><span style="color: black;">在服装这个链条中，不管是销往何处，加工厂都在产业链利益分配的最底层。对当时的刘胜强而言，在哪都是做，TEMU<span style="color: black;">不消</span>自己运营，只要<span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">即时</span>供应，怎么都不亏。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，不到半年，他被迫从“佛系”中走出，<span style="color: black;">由于</span>对他而言，TEMU比SHEIN难太多了，前者他是做生意；后者，他只是做执行。他接的SHEIN单，<span style="color: black;">因为</span>不是一手单，不需要顾虑设计和拍照，<span style="color: black;">需求</span>的只是时效和质量。<span style="color: black;">然则</span>在TEMU中，他要承担所有<span style="color: black;">危害</span>。</span><span style="color: black;">在出货前，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>把控好质量，退件会分批寄回，分批退回之前是到付运费，<span style="color: black;">此刻</span>是直接扣，虽然走<span style="color: black;">机构</span>账，但刘胜强是真的肉疼。在出货后，欧美尺码的<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">引起</span>高退货率，有时还会给自己带来罚单。</span><span style="color: black;">“劣币驱逐良币”在TEMU更严重。服装只要一有同款，平台会主动降价，当然他<span style="color: black;">亦</span>能用更低的成本做出来，但<span style="color: black;">由于</span>质量<span style="color: black;">区别</span>，又容易被罚款。<span style="color: black;">大众</span>都拿shein和temu对比，<span style="color: black;">然则</span>他觉得，shein和temu完全是两码事——在SHEIN的体系里，<span style="color: black;">提高</span>效率降低损耗是重点；但在TEMU里，低价才是王道。</span><span style="color: black;">“SHEIN是有条框的，你只要在条框内，干不了多差；但在TEMU里，我到<span style="color: black;">此刻</span>还没摸出个门道”，刘胜强叹了一口气。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">04</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">结语</span></span></strong></span></p><span style="color: black;">TEMU<span style="color: black;">持续</span>加速，4月21日，TEMU悄悄上线了第五个站点英国站。一级市场在狂欢“TEMU开启了下一个时代的序幕”，<span style="color: black;">然则</span>经历过数次风浪的厂商却保守多了。</span><span style="color: black;">一个编织品的创始人在<span style="color: black;">伴侣</span>圈写下一句话，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“TEMU用旧模式整合世界工厂的资源，并把它复制到新的国家”。国内低价的世界工厂模式<span style="color: black;">无</span>改变，只是将市场从之前的下沉城市变<span style="color: black;">成为了</span>海外。</strong></span></span><span style="color: black;">这对TEMU<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">已然</span>充分竞争的国内供应链<span style="color: black;">来讲</span>，除了<span style="color: black;">途径</span>的扩充，<span style="color: black;">亦</span>谈不上是本质上的好事，10年前1块钱的商品，<span style="color: black;">此刻</span>成本<span style="color: black;">提升</span>后反而只能卖五毛。只是，对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span>，思考本质过于遥远，在辽阔的市场分一杯羹便使得现<span style="color: black;">周期</span>心满意足。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">她们</span>一边唾骂平台的变化和压榨，另一边使出浑身解数期冀在平台脱颖而出。</span></strong></span><span style="color: black;">TEMU入驻的商家和<span style="color: black;">制品</span>越来越多。TEMU商家上新<span style="color: black;">制品</span>，需要给TEMU总部寄样品审核，TEMU总部楼下的卸货区，审板的快递数量逐日<span style="color: black;">增多</span>，一个快递<span style="color: black;">机构</span>一天<span style="color: black;">最少</span>有1000单审板的快递。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">寄往TEMU的快递，都写着“审版”二字（图源：优优）</span><span style="color: black;">谁<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>，TEMU<span style="color: black;">是不是</span>会<span style="color: black;">作为</span>一棵可依靠的大树，但<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">晓得</span>，当所有线索都指向无垠大海的时候，无论当下<span style="color: black;">处在</span>何种境况，都拦不住前赴后继的跟随者，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>阻挡争先者的拓展边界。</span><span style="color: black;">*本文均为化名</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>/</span><span style="color: black;">五环外（ID：wuhuanoutside）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者/优优</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑/车卯卯</span></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">⊙<span style="color: black;">文案</span>内容为作者独立观点，不<span style="color: black;">表率</span>物流指闻立场，转载此<span style="color: black;">文案</span>需经作者同意，<span style="color: black;">同期</span>注明作者姓名及<span style="color: black;">源自</span>。</span><span style="color: black;">如有异议、<span style="color: black;">意见</span>或合作<span style="color: black;">需要</span>，请联系<span style="color: black;">微X</span>logvip56</span></span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">中国物流<span style="color: black;">行业</span>更具影响力的新<span style="color: black;">媒介</span>平台</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">精细</span></span></strong>影响386万<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">物流</span></strong>人群</span></strong></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>期待各位物流人与<span style="color: black;">咱们</span>互动，不要吝啬你的<span style="color: black;">意见</span>与意见。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">黄刚老师</strong>深入交流加<span style="color: black;">微X</span>：huanggang36</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">商务合作、爆料、投稿</span></strong><span style="color: black;">加<span style="color: black;">微X</span>：logvip56</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">猎头、跳槽、招聘</strong>服务加：headscmhrv</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">物流商情合作</span></strong><span style="color: black;">加<span style="color: black;">微X</span>：wuliushangqing</span></p><span style="color: black;">注：加<span style="color: black;">微X</span>请备注“<span style="color: black;">机构</span>+职位”，非诚勿扰</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">↓↓↓<span style="color: black;">更加多</span>信息请点击“阅读原文”</strong></span></p>
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