拼多多海外版Temu，为么无选取“农村包裹城市”？-天涯论坛

m5k1umn 发表于 2024-7-28 12:18:59

拼多多海外版Temu，为么无选取“农村包裹城市”？

Temu，卷王拼多多旗下的跨境电商品牌，于2022年9月在美国首发上线。
短短一年间，Temu已带着中国的极致低价，席卷至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、日本、韩国等36个海外站点（截止至2023年8月18日）。有媒介叫作，Temu还将计划布局中东、拉美、东南亚等站点，扩张势头强劲。
不难发掘，Temu的发展路线是：
首要进入「成熟发达市场」，
而后向「新兴发展国家及地区」扩展。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/095e92e03f00965db8e63da34ef4ea22~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722708922&x-signature=RhdeicIMqareIHDOqhiOZ321cBQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
根据Temu在区别国家和地区的上线时间来看，首要进攻北美市场（美国、加拿大），而后进攻澳新市场（澳大利亚、新西兰），紧接着是欧洲市场（法国、意大利等），随后是亚洲市场（日本、韩国），此刻准备进入中东市场。
以下为不完全统计数据：
2022年9月：美国
2023年2月：加拿大
2023年3月：澳大利亚、新西兰
2023年4月：法国、意大利、德国、荷兰、西班牙、英国
2023年7月：日本、韩国
2023年8月：中东（计划中，详细时间未定）
PS：有自媒介叫作，Temu亦有进入非洲市场，但日前笔者尚未找到准确靠谱的信息，官网上亦无表示非洲市场。
在Temu官网上，切换国家和地区，咱们能看到Temu日前一共入驻了36个海外市场（截止至2023年8月18日）。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/d47e7de60e50cc01a30c9dbc6a781ba3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722708922&x-signature=AbCtF8YSZyjZndeBYmurOc6kDK0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
今天咱们将探讨：
为何Temu「复制」拼多多，却无沿用拼多多 “农村包裹城市” 的市场扩张策略？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/9cb0545f02ba7ca3cfcdd5d87e98b750~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722708922&x-signature=U0ywb0axWDtTp3UCqoQ0iNYgr38%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
以下，enjoy~
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">No.1 拼多多之“农村包裹城市”</h1>
拼多多在国内扩张的时候，采用的是 “农村包裹城市” 的策略：首要进攻国内的三四线城市和农村市场，而后再反向打入一二线城市的市场。
这更像是一种避实击虚、差异化竞争的策略。
拼多多在创立之初，就面临着阿里巴巴、京东等电商巨头的激烈竞争，倘若直接与她们在一二线城市争夺市场份额，可能会陷入价格战等恶性循环。
于是，拼多多选取了在三四线城市和农村地区开辟新的市场空间，利用自己的供应链优良和社交裂变效应，快速累积了海量的用户和流量，形成为了自己的品牌和口碑。
这亦是一种顺应时代潮流、抓住机遇的策略。
当时，中国三四线城市和农村地区的电商市场，仍然存在大片空白。这些地区的消费者对价格敏锐，而当时的电商尚未能满足这部分消费群体的需要。
拼多多正好抓住了这一机遇，经过供给实惠的商品，满足了她们的需要；同期，拼多多利用微X的社交网络，推出了团购模式，实现了用户的快速增长和下沉市场的开拓。
此间，拼多多创新了供应链的合作模式——深入上游，深度整合，逐步发展出「其它电商平台难以追赶」的产业带优良。
当其它电商平台还在为品牌 “二选一” 进行唇舌激战时，拼多多找到了别的平台还没看得上眼的、持有很强的生产及加工能力、却尚未创立起品牌认知度的海量厂家，经过与上游制造商深度合作，实现了从“卖货”到“造货”的转变。
与此同期，拼多多从单厂扶持升级扩展到全部产业带，预计在2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌制品，带动1万亿营销额。
例如帮忙长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家；
又如在河北石家庄发布“北方家纺产业带”计划，帮忙河北孵化一批年销10亿元的新品牌。
难以匹敌的产业带优良，
作为拼多多「极致低价」的重要底气；
逐步累积的产业带能量，
让Temu一出生就站在了巨人的肩膀上。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/b51fea8009d160749ffd8bc0282d0dc0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722708922&x-signature=Q1ABL7CcW%2BOQyanDJPfI0QJHd%2FU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">No.2 Temu之“先成熟市场，后新兴市场”</h1>
Temu在很大程度上跟拼多大都是雷同的，例如它们都追逐「极致低价」。
拼多多作为了其它电商平台对标的目的，Temu的价格亦仅有海外头部电商亚马逊的1/2到1/5，把亚马逊卷上了天。
Temu沿用了拼多多团队的原班人马，因此呢在运营策略上亦大致是一脉相承的。
Temu的负责人是顾娉娉（阿布），黄峥的心腹，拼多多的老将，多多买菜的负责人。还有Temu美国市场招商负责人、Temu供应链负责人等，亦是原来拼多多主站与多多买菜的重要成员。
然而，如前面所说到的，Temu无选取 “农村包裹城市” 的市场扩张策略，而是选取了「从成熟发达市场到新兴发展国家」的路线，为何？
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实质上，拼多多和Temu面对的市场环境和竞争格局有很大差异。
拼多多面对的是国内市场，大部分地区物流基本设备已较为完善，与国内竞争对手一样享受着「中国制造」的先天优良；
按照中国政府在2016年首次发布的《中国交通运输发展》白皮书统计，截止2015年底（拼多多诞生的元年），铁路营业总里程达12.1万千米、居世界第二，高速铁路里程达1.9万千米、居世界第1；高速公路里程达12.4万千米、居世界第1，农村公路里程将近400万千米，通达99.9%的乡镇和99.8%的建制村；内河航道通航里程达12.7万千米、居世界第1，沿海港口整体处在世界较先进水平；全百姓航运输机场达210个，民用机场体系基本成型；邮政总体实现“乡乡设所、村村通邮”，快递年业务量居世界第1。
Temu面对的是海外市场，国家与地区之间的物流基本设备要求差异很强，比海外竞争对手享受着更充分的来自「中国制造」的低成本优良。
按照世界银行的数据，2022年（Temu诞生的元年）全世界高速公路总里程达到了28.8万千米，其中发达地区占了约60%，欠发达地区占了约40%。倘若咱们用高速公路总里程除以国土面积，咱们能够得到每平方千米的高速公路密度，结果是：
全世界平均的高速公路密度为0.22千米/平方千米；发达地区平均的高速公路密度为0.36千米/平方千米；欠发达地区平均的高速公路密度为0.12千米/平方千米。亦便是说，发达地区的高速公路密度是欠发达地区的三倍。
年少时的拼多多，
避开锋芒，错位竞争，
瞄准电商渗透率低的低线城市及农村市场，
从竞争饱和度低的地区，
逐步扩展至竞争饱和度高的地区；
站在巨人肩膀上的Temu，
傲视群雄，直击敌腹，
闯进电商渗透率高的成熟发达国家市场，
从确定性强的地区，
逐步扩展至确定性相对不强的地区。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/9fd53c38b75d7337fce6ca54e75b0fc9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722708922&x-signature=6chvgjM%2B4cUNo2%2F1MN9epZWT%2FoU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
Temu先进入成熟的发达市场，比进入新兴市场面临更少的进入壁垒和更可观的购买力。
a）从电商出海的常规要求来看，成熟发达市场有着良好的物流基本设备、更高的电商渗透率；用户购买力强，低价市场仍有着广阔的空间。
b）从Temu进入美国市场的时间节点来看，美国2022-2023年高通胀的环境，扩大了低价商品的市场优良；同期，美国 “最低限度条款” 等进口政策，亦让Temu得到了暂时性的低价优良。
① 良好的物流基本设备
Temu采用的是「国内头程-跨境运输-海外尾程」的三段式运输模式，国内头程重点是商家统一把货物寄送到Temu广东仓，跨境运输重点由极兔速递等第三方物流承运，海外尾程则由当地物流机构进行末端运输。
成熟发达市场有着更完善的物流配送体系、更靠谱的第三方物流供应商、更安全方便的支付体系。例如Temu美国站就与USPS、UPS、DHL或美国邮政进行合作，无需担忧海外尾程的配送。
② 电商购物渗透率高
成熟发达国家的互联网普及率高，社交媒介活跃，用户习惯在线购物。Temu想要借鉴拼多多在国内的成功经验，经过社交、裂变、补助等方式，实现用户的快速增长和留存。
例如在美国，Temu经过Facebook、Tiktok等内容型平台，以及大型赛事宣传赞助（Temu投了美国超级碗橄榄球赛的宣传，用户覆盖规模类似于国内的春晚宣传）等方式进行广泛的获客。
③ 低价市场尚有空间
成熟发达国家针对低价格商品的需要仍然很大，例如千禧一代、移民和低收入家庭等（这部分人群可能有重叠）。这部分人群亦占据美国总人口的相当比例，例如千禧一代约占美国总人口的21.8%；移民人口约占美国总人口的13.8%等。
Temu借助国内强大的产业带优良，能够供给比亚马逊、SHEIN等国内外竞争对手更低的价格，从而吸引哪些愿意在交货时间上妥协的、但对价格较为敏锐的消费者。
④ 高通胀环境
美国2022-2023年的高通胀环境，亦激发了消费者积极寻找省钱办法的动力。Temu有海量的补助，各样优惠券和举荐奖金层出不穷。
例如新用户注册奖励，在注册前到Kubonus网站可得到高达200美元奖金+50%购物折扣；例如拉新福利，有消费者暗示，经过举荐好友注册，得到Switch、服装、玩具等各样免费商品，迄今没在Temu上花过一分钱。
⑤ 最低限度条款
Temu还利用了美国的最低限度条款，该规定免除了价值小于800美元的货物的关税和海关检测，从而得到更大的价格优良。
Temu的商品平均每件约11美元，大部分小于这一门槛。据统计，2022年，美国有6.85亿件货物以 “最低限度” 的方式进入，仅仅Temu和SHEIN的货物就占了30%以上。
但美国国会已然提案，有可能取消这一规定。倘若提案经过，Temu将不得不为每一个包裹缴纳关税，这将增多商品的物流成本。
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来自成熟发达国家的、多重叠加的优良原因，为Temu的腾飞创造了得天独厚的环境。
在进入美国市场即将1星期年之际，Temu亦呈上了一份非常亮眼的成绩单：
1）下载量遥遥领先：从2022年11月起始，Temu始终活跃于美国iOS总榜最前列。
移动应用数据平台Apptopia的统计表示，Temu上线后6个月内的下载总量，超过了同期间段iOS端其它任何一款电商App。
2）GMV超预期增长：Temu此前曾定下目的，在今年9月（即平台进入美国市场1周年）之前，最少有一天，日GMV要超过SHEIN。
显然，Temu已然提前4个月完成这一目的。来自彭博通信社的数据表示，今年5月，Temu在美国市场的GMV已然比快时尚电商平台SHEIN高出20%。该数据是彭博社对Temu消费者信用卡和借记卡转账数据进行汇总分析后得出的结果。
中国电商出海风起云涌，拼多多旗下的Temu亦正式加入鏖战。至此，国内电商三巨头——阿里、京东、拼多多，均已开启出海的征程。
Temu复制着当年拼多多的模式，以「极致低价」一战成名，接下来怎样在盈利上打一场美丽的翻身仗，怎样在口碑上力挽狂澜，咱们拭目以待。

m5k1umn 发表于 2024-10-1 19:20:00

你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。

wrjc1hod 发表于 2024-11-7 06:44:24

“BS”（鄙视的缩写）‌

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