拼多多被爆0佣金杀入跨境电商，会否走低价+补贴策略受关注
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拼多多的出海项目近期成跨境电商圈热点。8月19日，继<span style="color: black;">媒介</span>曝出拼多多正在筹备B2C跨境电商平台后，又有外贸商家在网上晒出《拼多多跨境电商招商指南》。南都湾财记者<span style="color: black;">重视</span>到，该指南<span style="color: black;">表示</span>，招商面向电商较为成熟的北美市场，并主动降低门槛，为跨境卖家<span style="color: black;">供给</span>“0元入驻、0佣金”优惠。<span style="color: black;">同期</span>，指南附上了商家入驻链接。对此，拼多多方面<span style="color: black;">回复</span>南都湾财社<span style="color: black;">叫作</span>：不予置评。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">商家入驻链接<span style="color: black;">揭发</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此次<span style="color: black;">揭发</span>的招商指南透露出不少信息。拼多多<span style="color: black;">选取</span>全品类招商，<span style="color: black;">包含</span>服饰鞋子、箱包配饰、童装玩具、3C数码、小家电、手机和配件、办公用品等。并优先能走空运的中小件。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TEyR3MG4CfwyuK~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722710444&x-signature=5ZZ5MPE2vGv9rSUM18WMuKnOImc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">主做欧美市场的跨境电商卖家罗先生告诉南都湾财社记者，品类方面，<strong style="color: blue;">拼多多的选品集中于功能性单品，<span style="color: black;">亦</span>即标品。此类<span style="color: black;">制品</span>款式多、更新快，如3C数码、小家电等。</strong>另一方面，中小件商品可空运直发，商家<span style="color: black;">不消</span>大规模备货，还能快速吸引消费者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拼多多<span style="color: black;">这次</span>招商显然<span style="color: black;">期盼</span>吸引成熟型的商家。指南中<span style="color: black;">说到</span>，<span style="color: black;">拥有</span>跨境电商、独立站经验者优先。有<span style="color: black;">信息</span><span style="color: black;">叫作</span>拼多多正在密集接触华南大卖家。<span style="color: black;">另外</span>，其采用在国内市场一贯的打法，降低进入门槛，采用打出0元入驻、0佣金优惠。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，指南还附上了商家申请入驻链接。商家按<span style="color: black;">过程</span>填写资料，审核<span style="color: black;">经过</span>后<span style="color: black;">就可</span>正常<span style="color: black;">运用</span>商家后台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，拼多多跨境电商预计9月上线。模式将效仿中国最大的跨境电商独立站SheIn，是拼多多<span style="color: black;">日前</span>最重要的战略项目之一。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">电商巨头出海寻找新增量</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情<span style="color: black;">爆发</span>后，国外消费者涌入线上，跨境电商、“独立站”大热。去年，随着疫情常态化，再加上亚马逊大规模封禁中国卖家，跨境电商热度和增长均有所下降。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拼多多<span style="color: black;">为么</span>此时布局出海业务？一位从业<span style="color: black;">数年</span>的跨境卖家王先生向南都湾财社记者<span style="color: black;">暗示</span>，最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">原由</span>是国内电商竞争激烈，用户增长见顶，流量红利消退，头部玩家押注出海赛道，寻找新增量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在他看来，国内市场，<span style="color: black;">做为</span>后来者的拼多多杀入巨头们不<span style="color: black;">注重</span>的下沉市场，成功抢占市场份额并站稳脚跟。<strong style="color: blue;">此次杀入跨境电商，一<span style="color: black;">起始</span>就瞄准成熟度高、市场容量更大的北美，而非东南亚，符合拼多多团队的风格。“前期杀入一个市场需要靠<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">补助</span>，拼多多在国内<span style="color: black;">便是</span>这么发展起来的，<span style="color: black;">熟练</span>玩法。”</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>跨境卖家欣喜于挑战巨头的玩家<span style="color: black;">显现</span>。“亚马逊的确<span style="color: black;">创立</span>了一个相对较好的环境和生态，给有<span style="color: black;">制品</span>力的商家<span style="color: black;">供给</span>机会。但它确实对卖家不是很友好，规则越收越紧。”多位跨境卖家告诉南都湾财社记者，跨境电商<span style="color: black;">行业</span>，亚马逊一家独大，国内卖家出海可<span style="color: black;">选取</span>平台并不多，很乐意看到国内巨头入局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">会否走“低价+<span style="color: black;">补助</span>”策略？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">来自澄海玩具产业带的商家西瓜正<span style="color: black;">思虑</span>入驻拼多多跨境电商。他告诉南都湾财社记者，国内电商平台玩具类目价格战严重，为寻求更大<span style="color: black;">存活</span>空间，今年开拓<span style="color: black;">途径</span>，并大批量接收外贸<span style="color: black;">机构</span>订单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，他<span style="color: black;">亦</span>有自己的顾虑。“玩具这个小类目，一旦你出了爆款，别人就以更低价格上架，工厂直接发货都没什么利润，销量越大越不<span style="color: black;">挣钱</span>。”西瓜<span style="color: black;">暗示</span>，入驻拼多多跨境电商，出海运输成本高，关注平台<span style="color: black;">是不是</span>会压低商家价格。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对此，有跨境卖家接受南都湾财社记者采访时<span style="color: black;">叫作</span>，拼多多的跨境电商上线后会否走“低价+<span style="color: black;">补助</span>”的模式，<span style="color: black;">日前</span>并<span style="color: black;">欠好</span>判断。国外市场环境、政策、消费人群与国内<span style="color: black;">区别</span>，拼多多并不<span style="color: black;">必定</span>会照搬国内的打法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>有人认为“低价+<span style="color: black;">补助</span>”模式走不通。清远做定制窗帘的外贸商家<span style="color: black;">暗示</span>，号<span style="color: black;">叫作</span>”美版拼多多”的跨境电商Wish，<span style="color: black;">善于</span>低价、个性<span style="color: black;">举荐</span>、社交玩法等，曾与速卖通、eBay齐名，并于2020年上市。但<span style="color: black;">最后</span>，低价并未留住用户商家，市值如今大跌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">以上</span>跨境电商卖家<span style="color: black;">暗示</span>，抖音出海进入欧美社交<span style="color: black;">行业</span>，中国服装<span style="color: black;">机构</span>SheIn横扫美国市场的背景下，国内巨头筹建全品类跨境电商，无论采用哪种打法，<span style="color: black;">最后</span>能否以搅局者的身份在巨头脚下撕开一道口子，都值得祝福和期待。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">采写：南都·湾财社记者 黄培</p>
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