TEMU取消运费补贴，拼多多扛不住了？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">拼多<span style="color: black;">大都是</span>扛不住了吗？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">9月，TEMU低调上线；10月，在美国购物应用榜单荡起水花；11月，连续霸榜美国购物应用下载榜的榜首，安装量达到600万次，比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多；仅仅三个月，凭借低价、社交裂变和百亿<span style="color: black;">补助</span>等<span style="color: black;">措施</span>，TEMU就成功拿捏住了北美消费者的钱包。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">背靠拼多多、拿捏北美消费者，TEMU<span style="color: black;">也</span>是吸引了大批中国卖家入驻，其中不乏<span style="color: black;">有些</span>华凯易佰等一众头部大卖。但<span style="color: black;">近期</span>，TEMU传出的“取消运费<span style="color: black;">补助</span>”政策却劝退了一批想要入驻的卖家，<span style="color: black;">已然</span>入驻的部分卖家<span style="color: black;">更加是</span>面临着<span style="color: black;">是不是</span>要提价保利润的<span style="color: black;">困难</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，TEMU和SHEIN的战争<span style="color: black;">亦</span>愈演愈烈，抢用户、争供应商、夺市场，两个依托于中国供应链<span style="color: black;">优良</span>的头部平台在海外正上演着一出大戏。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU取消运费<span style="color: black;">补助</span>，卖家直言利润砍半</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“12月12号0点<span style="color: black;">起始</span>，商家的非JIT（预售模式）送货<span style="color: black;">花费</span>，商家和平台各承担50%。”有卖家发出了TEMU群里小二的<span style="color: black;">通告</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">就<span style="color: black;">通告</span>内容来看，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU<span style="color: black;">这次</span>运费政策<span style="color: black;">调节</span>仅针<span style="color: black;">针对</span>VMI（现货入仓模式）卖家</span></strong><span style="color: black;">，这种模式<span style="color: black;">是由于</span>卖家先发货到TEMU仓库，平台承担这一部分<span style="color: black;">花费</span>，<span style="color: black;">制品</span>到仓后售卖，海外物流运输问题部分<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">是由于</span>平台负责。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这次</span>政策变更的物流<span style="color: black;">花费</span>则是<span style="color: black;">重点</span>针对卖家发货到TEMU仓库的部分。<span style="color: black;">详细</span>来看，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>需要发顺丰的加急货物，卖家需要承担普通物流定价的50%，平台会全额承担普通物流定价的50%以及发顺丰加急的额外运费。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">消费一出，卖家群就炸开了锅。“本身大部分报价<span style="color: black;">已然</span>被压到只赚<span style="color: black;">一起</span>几毛的，<span style="color: black;">此刻</span>直接砍半了，是要彻底把利润挤干净吗？”有卖家说道，猜到可能会割一波韭菜，但没想到会这么早。更有想要入驻的卖家直言，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本来还准备入驻试试看呢，这一下直接被劝退了。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事实上，此前就有平台要<span style="color: black;">调节</span>运费的<span style="color: black;">信息</span>传出，当时有平台小二发出<span style="color: black;">通告</span>，<span style="color: black;">暗示</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">平台将减少非爆款的运费承担比例，<span style="color: black;">期盼</span>卖家尽快上款发货，抓住最后一波平台免运费的红利。</span></strong><span style="color: black;">但当时，平台<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">调节</span>策略、<span style="color: black;">调节</span>时间都<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">知道</span>下来，现如今看来这一政策愈发清晰。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/59b36fc911af447bbcca2ed859096a77~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722716203&x-signature=Bp8ryI8wMD46HzV0eTlxo1UZmyk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对TEMU的这一<span style="color: black;">措施</span>，有卖家直言，平台的这种操作一点都不稀奇，早前<span style="color: black;">亦</span>有平台是<span style="color: black;">这般</span>起来的，但<span style="color: black;">针对</span>多平台布局的卖家而言，它只能<span style="color: black;">做为</span>短时期清库存的<span style="color: black;">途径</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">尽管卖家在平台有自己的店铺，但它的定位仍是平台供应商，并<span style="color: black;">无</span>前台的定价权，再加上TEMU<span style="color: black;">持续</span>压价。</span></strong><span style="color: black;">长此以往，同一款<span style="color: black;">制品</span>在两个<span style="color: black;">区别</span>的平台<span style="color: black;">营销</span>，客单价相差甚大，相当于把自己的<span style="color: black;">重点</span>盈利平台送出去了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖家不需要承担物流<span style="color: black;">花费</span>，<span style="color: black;">能够</span>有效降低<span style="color: black;">制品</span>的价格，但这种模式<span style="color: black;">能够</span>长续吗？很显然，TEMU的<span style="color: black;">措施</span>在告诉<span style="color: black;">咱们</span>，不可能，<span style="color: black;">乃至</span>还有</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">可能会迎来一波涨价潮。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">TEMU物流<span style="color: black;">补助</span>政策一经实施，运费将会转移到卖家头上，这其中受伤最大的便是低货值的卖家。<span style="color: black;">博主</span><span style="color: black;">认识</span>到，一部分售卖低货值的TEMU卖家<span style="color: black;">已然</span>在<span style="color: black;">思虑</span>，<span style="color: black;">倘若</span>后期政策实施，自己需要承担<span style="color: black;">必定</span>比例的发货<span style="color: black;">花费</span>后，则</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">会跟买手协商提价，清理掉利润较低的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">再也不</span>售卖。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有业内人士给出自己的<span style="color: black;">意见</span>：在TEMU平台，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">售卖的<span style="color: black;">制品</span>成本在10元以内的，利润起码要<span style="color: black;">保准</span>在3元-4元；成本在10元以上的，利润<span style="color: black;">小于</span>5元就不要做了。</span></strong><span style="color: black;">“毫无利润，只出单，就不要做慈善了。”有卖家直言道。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">毫无疑问，TEMU正在用流量和数据给卖家们勾勒了一个更加诱人的<span style="color: black;">将来</span>，但<span style="color: black;">针对</span>卖家而言，想要<span style="color: black;">经过</span>TEMU分到平台的蛋糕并<span style="color: black;">无</span>这么容易，TEMU<span style="color: black;">已然</span>完<span style="color: black;">成为了</span>前期的盲测，盲测过后，迎接卖家们的则是竞争更为激烈的挑战。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，不少卖家<span style="color: black;">亦</span>在思考一个问题，那<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">大众</span>都争相入驻TEMU都是为了吃初期的红利，但当红利褪去、<span style="color: black;">各样</span>营销<span style="color: black;">补助</span>结束之后，平台又能留住多少流量，自己又能有多少收益。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当你以为取消50%的运费<span style="color: black;">补助</span><span style="color: black;">已然</span>让大批卖家受伤之时，但现实会告诉你，远远不止如此，有类目小二<span style="color: black;">已然</span>对运费<span style="color: black;">补助</span>做出了预告，那<span style="color: black;">便是</span>后期，平台可能会取消<span style="color: black;">所有</span><span style="color: black;">补助</span>，由卖家承担<span style="color: black;">所有</span>的运费。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">或全面取消运费<span style="color: black;">补助</span>，是在筛选卖家还是拼多多扛不住了？</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这一<span style="color: black;">信息</span>无疑加深一部分卖家想要出走TEMU的决心，<span style="color: black;">亦</span>动摇了想要入驻平台卖家的想法。就卖家的说法来看，TEMU平台入驻<span style="color: black;">需求</span>的定价本就远低于亚马逊等平台，但当平台完全取消物流<span style="color: black;">补助</span>后，这一部分的物流<span style="color: black;">花费</span>自然会被转嫁到卖家身上，而卖家则面临着保利润的<span style="color: black;">困难</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但正<span style="color: black;">所说</span>谁都不愿做亏本的买卖，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一部分卖家为了保住利润会将价格提上去，另一部分卖家<span style="color: black;">特别有</span>可能会<span style="color: black;">选取</span>清库存走人。</span></strong><span style="color: black;">“<span style="color: black;">咱们</span>供应链没这么强大，资金压力<span style="color: black;">亦</span>大，准备慢慢退场了。”有小卖家说道。<span style="color: black;">针对</span>新卖家而言，涨价会有极高的压力，类似的<span style="color: black;">制品</span>价格比别人高，<span style="color: black;">没法</span>售出的几率自然变大。<span style="color: black;">同期</span>，对卖家的资金<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">亦</span>会变高，估计会有一批中间商随之倒下。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">早前抓动销和评分，<span style="color: black;">此刻</span>取消物流<span style="color: black;">补助</span>，很难不让人<span style="color: black;">可疑</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU是不是在变相“清退”一部分玩家。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">有些</span>卖家群，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>TEMU卖家是不少厂家寻求的合作对象，<span style="color: black;">她们</span>想要<span style="color: black;">经过</span>这一<span style="color: black;">途径</span>达到清仓、减少库存压力的目的。但<span style="color: black;">针对</span>不少正在平台经营的卖家而言，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">已然</span>感受到了寒意，<span style="color: black;">由于</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">平台正在<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">有些</span>策略来筛选<span style="color: black;">优秀</span>卖家</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c13128c771954e46b7d418c79a4311c9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722716203&x-signature=Au7gRmShwv0ks9R1Na8rEBRAd94%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是平台正在强调动销和评分。</span></strong><span style="color: black;">有卖家<span style="color: black;">暗示</span>，自己<span style="color: black;">已然</span>收到了来自拼多多官方的提醒，<span style="color: black;">需求</span>卖家<span style="color: black;">重视</span>动销和评分问题，一旦<span style="color: black;">显现</span>不合格<span style="color: black;">或</span>不合规的<span style="color: black;">状况</span>，平台极有可能会将<span style="color: black;">制品</span>直接下架。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在动销方面，<span style="color: black;">针对</span>14天无动销<span style="color: black;">或</span>30天内动销<span style="color: black;">小于</span>30件/90美金的滞销<span style="color: black;">制品</span>。TEMU给出了两个<span style="color: black;">选取</span>：一为降价，二为退出供货；在<span style="color: black;">制品</span>评分方面，<span style="color: black;">倘若</span>评分<span style="color: black;">小于</span>4.5分，并且<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">评估</span>中<span style="color: black;">相关</span>于质量问题的1星<span style="color: black;">评估</span>，平台方面大概率<span style="color: black;">亦</span>是会下架该<span style="color: black;">制品</span>的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二是平台<span style="color: black;">加强</span>了商品发货和质量的<span style="color: black;">需求</span>。</span></strong><span style="color: black;">有卖家反馈，<span style="color: black;">日前</span>TEMU对部<span style="color: black;">归类</span>目的选品<span style="color: black;">需求</span>非常严格，<span style="color: black;">经过</span>率<span style="color: black;">仅有</span>15%不到，想要入驻就必须<span style="color: black;">供给</span>质优且价格极低的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">同期</span>，为了<span style="color: black;">保准</span>商品发货的质量，平台会严查条形码和警示语等标签，<span style="color: black;">倘若</span>商品缺少此类信息，平台则会<span style="color: black;">需求</span>卖家必须<span style="color: black;">运用</span>官方的加工仓服务，但收费价格较高，且会呈现阶梯式计费的<span style="color: black;">状况</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>一部分薄利多销的卖家而言，<span style="color: black;">运用</span>平台的加工仓后，<span style="color: black;">寓意</span>着自己的利润被挤压，<span style="color: black;">乃至</span>还可能<span style="color: black;">显现</span>亏损的<span style="color: black;">状况</span>，此种<span style="color: black;">状况</span>之下，卖家们唯有<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>自己的服务和<span style="color: black;">制品</span>质量，<span style="color: black;">才可</span>避免这笔<span style="color: black;">花费</span>的产生。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三是平台正在引进<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">优秀</span>品牌卖家。</span></strong><span style="color: black;">早前，华凯易佰曾<span style="color: black;">暗示</span>自己<span style="color: black;">已然</span>在TEMU上开设了少量店铺，<span style="color: black;">将来</span>还可能会跟随平台的策略，继续拓展在平台上的布局。事实上，<span style="color: black;">不仅</span>是华凯易佰此类的亚马逊大卖，还有不少中国品牌正在悄然入驻TEMU，如<span style="color: black;">咱们</span>熟知的国内品牌联想以及NOVO等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>合规且<span style="color: black;">优秀</span>的品牌商品，TEMU还会给予额外的流量支持。登录TEMU官网，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>消费者<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>搜索，去查看品牌的店铺、评分以及销量等<span style="color: black;">仔细</span>的数据。<span style="color: black;">针对</span>实力强劲的卖家而言，商品<span style="color: black;">亦</span>会在平台得到一个更大程度的<span style="color: black;">揭发</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>能得到一个良好的品牌宣传。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，TEMU取消运费<span style="color: black;">补助</span>的举动，<span style="color: black;">亦</span>被不少人认为是拼多多扛不住了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在拼多多的Q3季度财报中，其营销<span style="color: black;">花费</span>支出高达140.5亿元，对比去年的110亿<span style="color: black;">上下</span>的营销<span style="color: black;">花费</span>支出，环比增长了24%，而业内人士<span style="color: black;">广泛</span>认为拼多多营销<span style="color: black;">花费</span>的上涨与TEMU<span style="color: black;">相关</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当时<span style="color: black;">也</span>是有业内人士<span style="color: black;">叫作</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因为</span>大规模的举行<span style="color: black;">各样</span>折扣活动，TEMU每笔订单都要<span style="color: black;">补助</span>30美元。</span></strong><span style="color: black;">当然，还有在Facebook上发出的1600多条<span style="color: black;">宣传</span>以及其他平台的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">花费</span>支出。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，不少人认为TEMU取消物流<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">补助</span>或是拼多多<span style="color: black;">已然</span>扛不住TEMU的巨大开销了。但就事实来看，这一<span style="color: black;">情况</span>并不属实。有<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，2023年，拼多多对TEMU有着更深的布局，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">计划让其进军加拿大和西班牙市场，并给出了一年70亿元人民币的营销预算。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">很显然，拼多<span style="color: black;">大都是</span>在筹划着更大的布局。早前，拼多多还将TEMU<span style="color: black;">说到</span>主站前面，可见拼多多<span style="color: black;">已然</span>将其<span style="color: black;">做为</span>自己的又一增长曲线。不少卖家比较认同的一个说法是，与其他平台<span style="color: black;">同样</span>，TEMU只是<span style="color: black;">步行到</span>了筛选<span style="color: black;">优秀</span>卖家的一步，此举是为了接下来抢占<span style="color: black;">更加多</span>的市场打地基。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据<span style="color: black;">认识</span>，TEMU<span style="color: black;">日前</span>在海外<span style="color: black;">已然</span>占据了较高的<span style="color: black;">按照</span>地，不少卖家<span style="color: black;">也</span>是将其<span style="color: black;">做为</span>自己多平台布局的另一<span style="color: black;">选取</span>，但同为出海平台的SHEIN则是其最大的竞争对手。在卖家看来，两者<span style="color: black;">捉捕</span>的是同一波用户、同一个市场，背靠的都是中国强大的供应链，不可避免地被对比，一场<span style="color: black;">无</span>硝烟的战争正在海外打响。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU月下载量为SHEIN 3倍，海外征战孰胜孰负？</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">近期</span>Appfigures发布了11月美国购物APP下载量排名榜单中，以往稳居榜首的亚马逊<span style="color: black;">已然</span>跌落了好几个名次，而9月上线的</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU则为当月美国下载次数最多的购物应用程序，其下载量<span style="color: black;">已然</span>突破了600万</span></strong><span style="color: black;">，远超排名第二的沃尔玛以及排名第三的亚马逊，<span style="color: black;">乃至</span>已经是SHEIN的3倍。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">TEMU的飞速发展<span style="color: black;">也</span>是让不少卖家看到了SHEIN的影子。但在不少卖家看来，TEMU更像SHEIN的plus版本，<span style="color: black;">由于</span>SHEIN和TEMU两者有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">一起</span>点：都是背靠中国强大的供应链、都主攻低价市场，都在拓展全品类、都在开拓新市场，在<span style="color: black;">将来</span>，两者势必会产生更加激烈的竞争。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在SHEIN上线之初，仅仅为新用户<span style="color: black;">供给</span>了多张优惠券，且优惠券多为8折；而TEMU上线之初在招揽用户上便<span style="color: black;">花招</span>百出，如7折优惠券、折扣专区以及0.01美元秒杀福利。<span style="color: black;">同期</span>，TEMU还<span style="color: black;">无</span>放弃在国内的砍一刀策略。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仔细对比之下，你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>TEMU的商品价格<span style="color: black;">广泛</span>比SHEIN便宜，推出的折扣力度<span style="color: black;">亦</span>更大。而TEMU<span style="color: black;">日前</span>的拼多多式打法在北美市场<span style="color: black;">一样</span>奏效。不<span style="color: black;">晓得</span>是不是受到TEMU的熏陶，<span style="color: black;">此刻</span>打开SHEIN的官网，促销的信息<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span>不少。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然早前SHEIN主攻女装品类，但<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>拓展到美妆、家居、厨浴用品以及宠物用品等板块，正在朝着全品类电商平台转型，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为了抢夺用户，SHEIN还推出了<span style="color: black;">有些</span>价格在10美元以下的生活家居类小商品。</span></strong><span style="color: black;">而TEMU上线之初，平台所售的类目中就<span style="color: black;">包括</span>了电子设备、家居、女装、鞋包等在内的全品类，以低价抢夺用户。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但在商品质量上，不少消费者对两家平台的<span style="color: black;">制品</span>都不太看好。有消费者在购买两家平台商品后得出了一个结论，那<span style="color: black;">便是</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">SHEIN的商品<span style="color: black;">近期</span>涨价了，但质量并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">提高</span></span></strong><span style="color: black;">，在购买的多件商品中，近乎一半是<span style="color: black;">处在</span>踩雷状态；而TEMU<span style="color: black;">也</span>是如此，但<span style="color: black;">针对</span>消费者而言，受到TEMU价格低<span style="color: black;">原因</span>的影响，并不会<span style="color: black;">思虑</span>退货，但以后会<span style="color: black;">小心</span>购买。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而TEMU似乎<span style="color: black;">亦</span>认识到了<span style="color: black;">制品</span>质量的问题，为把关<span style="color: black;">制品</span>质量，<span style="color: black;">持续</span>在规则上做出<span style="color: black;">调节</span>，更新了退货规则后，消费者<span style="color: black;">能够</span>在90天内无理由免费退货。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在抢夺供应商上，SHEIN和TEMU<span style="color: black;">更加是</span>硝烟十足。<span style="color: black;">据说</span>,早在今年5月</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">，拼多多就将供应链的员工搬到了广州番禺，</span></strong><span style="color: black;">要<span style="color: black;">晓得</span>广州番禺是SHEIN的总部所在，而在<span style="color: black;">这儿</span>还聚集着上千家平台的供应商。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而SHEIN<span style="color: black;">也</span>是将TEMU<span style="color: black;">做为</span>一个重量级的竞争对手，并且在内部对<span style="color: black;">有些</span>核心供应商做出<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">同期</span>给两个平台供货，只能<span style="color: black;">选取</span>其中一位。有业内人士透露，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">此前SHEIN并未明令禁止供应商与其他平台供货，但TEMU是个例外</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">已然</span>有两家企业因<span style="color: black;">同期</span>与两个平台合作，被SHEIN罚款。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然平台三令五申，但仍有不少供应商对TEMU开出的<span style="color: black;">要求</span>心动，如0<span style="color: black;">保准</span>金入驻、免去商家运营以及物流<span style="color: black;">花费</span>，给供应商更短的结款周期等，<span style="color: black;">因此呢</span>有一部分供应商会<span style="color: black;">经过</span>注册新企业，不<span style="color: black;">运用</span>SHEIN样板等方式与TEMU进行合作。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但对比之下<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>，TEMU似乎还有<span style="color: black;">更加多</span>的功课要做。众所周知，SHEIN在<span style="color: black;">初期</span>就<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">经过</span>Facebook、Instagram、YouTube等海外主流的社交<span style="color: black;">媒介</span>平台搭建了自己的私域流量，完<span style="color: black;">成为了</span>资本的原始<span style="color: black;">累积</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但如今的TEMU几乎全靠前期的折扣以及<span style="color: black;">各样</span>福利来争夺用户，有业内人士预估TEMU的获客成本在5-10美金，而SHEIN的获客成本<span style="color: black;">仅有</span>TEMU的一半，且早前的原始<span style="color: black;">累积</span>让SHEIN累积了过半的自然流量。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">众所周知，美国物流配送成本较高，这一部分的成本支出<span style="color: black;">也</span>是让不少平台不堪重负，纷纷<span style="color: black;">选取</span>自建物流。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">SHEIN<span style="color: black;">更加是</span>抢先一步，<span style="color: black;">已然</span>在美国<span style="color: black;">创立</span>了<span style="color: black;">第1</span>个配送中心仓，<span style="color: black;">将来</span>预计还会增至3个。</span></strong><span style="color: black;">但TEMU并未<span style="color: black;">创立</span>海外仓，只是依托于内地设置的跨境仓，其干线运输以及目的地妥投都是依赖第三方，到货时间<span style="color: black;">通常</span>在5-15天<span style="color: black;">上下</span>。想要<span style="color: black;">提高</span>消费者的购物体验，TEMU受制于第三方物流的可能性就更大。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">TEMU平台实施一键退货，但这<span style="color: black;">背面</span>产生的履约成本非常高，有业内人士认为这部分的<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">特别有</span>可能超过了<span style="color: black;">补助</span>成本</span></strong><span style="color: black;">。在<span style="color: black;">文案</span>开头<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">说到</span>，TEMU将取消物流<span style="color: black;">补助</span>，取消后<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">寓意</span>着物流<span style="color: black;">花费</span>转嫁到卖家身上，而这会直接<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">制品</span>价格的<span style="color: black;">广泛</span>上涨，平台极有可能会失去低价的竞争<span style="color: black;">优良</span>。<span style="color: black;">针对</span>本就利润不高的平台供应商而言，<span style="color: black;">更加是</span>一记重击。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然TEMU和SHEIN都是在利用中国的供应链征战海外市场，但就<span style="color: black;">自己</span>而言，TEMU<span style="color: black;">表率</span>的是平台模式，SHEIN则<span style="color: black;">表率</span>的是DTC模式。对比之下，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>，DTC模式相对可控，且发展之路较平台更为平坦。但在不少业内人士看来，DTC品牌再强大，还是会有后继者涌上。平台模式则与之<span style="color: black;">区别</span>，一旦形成，其根基就较为<span style="color: black;">牢靠</span>，SHEIN正在由DTC模式向平台模式转型则是最好的例证。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，两家<span style="color: black;">机构</span>的业务重心<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">区别</span>，SHEIN是致力于<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>快时尚产业的领导品牌，专注于服装产业，会<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>的市场<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">商场</span>模式，正在向<span style="color: black;">全世界</span>本地化以及多<span style="color: black;">途径</span>的模式转型，但TEMU的业务重心还是在平台本身，<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">更加多</span>的是会拓展<span style="color: black;">营销</span>品类、开拓新市场。在早前的<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>中，TEMU<span style="color: black;">也</span>是定下了<span style="color: black;">将来</span>五年要超过SHEIN今年300亿美元<span style="color: black;">营销</span>额的<span style="color: black;">目的</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">TEMU和SHEIN的战争<span style="color: black;">已然</span>在海外打响，当手握千亿现金流的TEMU碰上GMV超百亿美元的SHEIN，孰胜孰负还有待验证。</span></p>
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