nqkk58 发表于 2024-7-28 16:44:43

揭秘出海品牌TK小店月销百万美金的法宝


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>：根谈</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span> TikTok在跨境电商又火出圈了，<span style="color: black;">作为</span>出海新势力。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">TikTok自从2023年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后<span style="color: black;">持续</span>开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一<span style="color: black;">起始</span>的观望状态到跃跃欲试，<span style="color: black;">此刻</span>用跑步入场来形容都不为过。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不<span style="color: black;">同样</span>的模式，TikTok开启社交电商新模式，<span style="color: black;">经过</span>内容+电商的模式实现流量变现的闭环。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>新的流量<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">或</span>说是购物体验，<span style="color: black;">倘若</span>能够基于平台的流量特性，抓住平台前期的流量红利，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>实现弯道超车的机会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">根谈 <span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">重视</span>到了：国内的<span style="color: black;">有些</span>DTC品牌独立站<span style="color: black;">包含</span>Anker，Cider, Halara <span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>积极拥抱TikTok，直接在上面开设品牌的TK小店<span style="color: black;">或</span>托管店。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/843872b81d904a9eb9340fdb10160d9a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722721927&amp;x-signature=IjOC%2F9sdtYmYlcwt4LdO8nOx9xQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直接从数据结果来看，TK<span style="color: black;">亦</span>是一个能做出效果的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，打破了之前<span style="color: black;">大众</span>觉得TK用户比较<span style="color: black;">青年</span>，购买力偏低，<span style="color: black;">引起</span>流量变现差的固有印象。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>TikTok Shop是品牌在平台上面创建一个店铺，相比独立站<span style="color: black;">能够</span>运用多种站外<span style="color: black;">途径</span>去获取流量来看，比较单一。<span style="color: black;">重点</span>有以下5种：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.品牌账号发贴</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.联盟达人挂车带货</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.直播带货（官媒+网红+MCN）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.<span style="color: black;">宣传</span>投流</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5.平台商城<span style="color: black;">举荐</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中品牌方<span style="color: black;">能够</span>自主<span style="color: black;">掌控</span><span style="color: black;">便是</span>前四种，分析<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">说到</span>的头部品牌<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">源自</span><span style="color: black;">途径</span>占比，你会<span style="color: black;">发掘</span>一个有意思的现象：自营账号发贴带来的<span style="color: black;">营销</span>额占比极低，相反<span style="color: black;">日前</span>表现最好的<span style="color: black;">途径</span>是联盟达人带货，平均占比超过70%以上。<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">寓意</span>着，现<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">倘若</span>想在TikTok Shop做出效果，联盟达人带货是一个<span style="color: black;">必须</span>的<span style="color: black;">途径</span>。那联盟达人带货又是一种怎么样的<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">怎样</span>设置这个<span style="color: black;">途径</span>呢？本文重点介绍一下 TikTok Shop Affiliate</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>TikTok Shop Affiliate是什么？</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">TikTok Shop<span style="color: black;">做为</span>TikTok的电商平台载体，面向平台内部卖家<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">能够</span>让网红/内容创作者推广其<span style="color: black;">制品</span>，以CPS佣金为<span style="color: black;">重点</span>合作的联盟营销计划。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">简单而言：TikTok Shop Affiliate=达人带货+联盟方式付费</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/97f3aaf7bc3af1a60c939bcb0135318b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722721927&amp;x-signature=82sy5v%2BQt2R2BkgbNGdGH2mtkqk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">里面<span style="color: black;">重点</span>是3个角色：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Sellers：入驻到TikTok Shop的商家，有推广引流<span style="color: black;">需要</span>，利用平台的联盟营销计划和达人开展基于佣金合作的</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">TikTok Shop Affiliate：<span style="color: black;">做为</span>类似联盟平台的角色，聚集平台上所有的商家和网红。让网红<span style="color: black;">能够</span>找到适合的商品进行推广，让商家<span style="color: black;">能够</span>找到合适的网红进行合作，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">供给</span>数据<span style="color: black;">跟踪</span>，报表展示，佣金结算等服务。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Influencers：TikTok上面的网红（内容创作者），有流量变现的<span style="color: black;">需要</span>。注册<span style="color: black;">作为</span>TikTok Shop Affiliate，将内容和影响力进行货币化的一种途径。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6a8e106f270a1f49942463008fa28f3a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722721927&amp;x-signature=PbOx%2FO1QQC5kXINqtf6qVRsoTz8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>TikTok Shop Affiliate与独立站以及三方平台联盟营销异同</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前有介绍过 独立站联盟营销，亚马逊联盟营销，<span style="color: black;">然则</span>从本质上并<span style="color: black;">无</span>太大区别。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相同点：都是<span style="color: black;">根据</span>联盟营销CPS付费<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">重点</span>的合作形式</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">区别</span>点：联盟营销计划开展的主体不<span style="color: black;">同样</span>。独立站联盟营销是以<span style="color: black;">全部</span>独立站<span style="color: black;">做为</span>一个主体去招募联盟客，<span style="color: black;">能够</span>借助第三方联盟平台<span style="color: black;">或</span>自建联盟的方式去实现；亚马逊联盟是以亚马逊<span style="color: black;">做为</span>主体，自建联盟平台去招募联盟客推广其平台内部卖家店铺的商品，而TikTok Shop联盟营销指的是以TikTok Shop<span style="color: black;">做为</span>联盟营销的主体，自建联盟平台去招募平台上面的达人，推广其平台上面的卖家店铺。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/c0ef7157cbe830936e8aaa8515acdcf7~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722721927&amp;x-signature=EQaYeYL3goce3p9ZlFUdIIXC6PA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>TK小店<span style="color: black;">怎样</span>设置TikTok Shop Affiliate计划</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相比独立站联盟营销计划流程比较<span style="color: black;">繁杂</span>，TK小店的联盟计划设置较为简单，<span style="color: black;">重点</span>支持三种佣金设置方式：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 公开计划（Open Plan）：<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选择</span>小店的部分商品对所有的联盟达人可见，<span style="color: black;">同期</span>可设置达人经过商家同意<span style="color: black;">才可</span>带货，<span style="color: black;">能够</span>分别设置<span style="color: black;">区别</span>的达人带货佣金率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 定向计划 （Targeted Plan）选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 店铺计划 （Shop Plan）小店里上架的所有商品对所有符合联盟带货权限的达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中佣金计划的优先级：定向计划&gt;公开计划&gt;店铺计划</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/310dda2d6be33be1be8bf4bc42be5e4f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722721927&amp;x-signature=lMLn%2BOfrWZN6p7nei4aOLh8AtV0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总结：以上是TikTok Shop Affiliate的简单介绍，<span style="color: black;">包含</span>与其他联盟营销方式的对比，卖家<span style="color: black;">怎样</span>设置佣金计划，流程上比较简单，其项目运作成功的核心还是在于<span style="color: black;">怎样</span>快速地邀约合作<span style="color: black;">海量</span>的网红参与到计划中来。</p>




520douyin 发表于 2024-9-10 11:47:31

你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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