市值超阿里，“拼多多式出海”刷屏跨境圈！-天涯论坛

m5k1umn 发表于 2024-7-28 17:41:31

市值超阿里，“拼多多式出海”刷屏跨境圈！

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在充满不确定性的2024年一季度，拼多多依然保持着营收和利润的高增长。
AMZ123获悉，5月22日，拼多多颁布了2024年第1季度财报，实现总营收达868.12亿元，同比增长131%，净利润达279.98亿元，同比增长246%。
得益于财报的业绩上涨，5月22日，拼多多的市值再度超越阿里巴巴，作为美股市值最高的中概股机构。
值得一提的是，财报指出，拼多多该季度营收增长重点得益于在线营销服务和交易服务收入的增多。其中，交易服务收入重点包含跨境电商平台Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补助的佣金。业内人士广泛认为，这一收入最重点的增长来自于Temu的业绩贡献。
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按照拼多多最新财报，2024年第1季度，拼多多的交易服务收入达到了443.558亿元，同比增长高达327%，占总收入比重首次超过在线营销收入。
对此，市场广泛认为拼多多这部分大涨的收入重点源自于Temu，其背面透露出了两方面信息：一是Temu的营收增速惊人，二则是Temu占拼多多总收入的比重正在逐步提高。按照汇丰报告预测，2024年Temu收入占拼多多总收入的比重或将升至43%，并在2025年超过50%。
而从最新的财报数据来看，拼多多依旧对其跨境业务的营收利润“缄口不言”，但据此前《晚点 LatePost》透露，Temu已在2024年定下了600亿美元的交易额目的，是2023年约180亿美元年营销额的3.33 倍，同比增长了233%。
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据认识，针对拼多多实现的快速增长，环球时报曾引用彭博社报告暗示，这凸显出其在经济恢复时期，利用促销活动对追求性价比的消费者的吸引力。而这一样亦适用于Temu的快速增长。
随着通货膨胀的加剧，海外消费者越来越多地转向中国电商平台来满足她们的购物需要。其中Temu更加是凭借丰富品类和优惠价格，在多个国家及地区表现不俗。
迄今为止，Temu已在全世界50多个国家及地区开拓站点，覆盖欧美、大洋洲、亚洲等多个市场。以Temu最重点的美国市场为例，据外媒报告，截迄今年4月，Temu已占据美国零售市场17%的份额，并且作为苹果应用商店中排名第1的购物应用，超过亚马逊、沃尔玛等大型零售商。
不外值得一提的是，虽然Temu攻城略地的脚步不曾停歇，由其业务快速扩张带来的增量收入及影响力似乎亦非常可观，但跨境业内人士针对Temu采取的商场模式都数仍保持着观望态度。
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2022年9月，Temu于美国市场横空出世。这两年来，凭借在海外近乎疯狂的增长及扩张速度，Temu在作为流量中心的同期，其商场模式亦作为了跨境电商行业关注的焦点。
首要是Temu式全托管，这一模式下，平台对定价端、运营端、营销端享有绝对的掌控权。即，背靠供应链的价格力为模式核心，平台经过霸占供应链高地，最大限度压榨成本以奠定绝对的价格优良，杀入格局趋于稳妥的海外市场腹地。
在Temu的引领下，2023年中旬，中国出海电商平台们纷纷入局全托管，掀起了一场全托管模式风暴，在名为“亚马逊围剿战”中发挥了奇效的同期，亦给跨境电商行业带来了冲击。
而事实证明，这一模式有效助力了Temu在海外快速起量，但随着其用户基数的持续扩大，物流系统资质尚浅的Temu火速便迎来了全托管爆单的坏处病：制品在低价厮杀下问题层出不穷，仓库在流量飙涨下爆仓持续，大大影响了消费者的复购率。
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于是这里境况下，今年3月，Temu式半托管“应运而生”，在全托管的雏形上进行了改良，将物流履约的责任交予货在海外本土的成熟卖家，但最重要的定价权和运营权仍归属Temu。亦便是说，Temu将第二曲线的增长期盼拜托于有海外仓备货与发货能力的跨境卖家。
从跨境卖家方向来看，不管是全托管还是半托管，二者都在必定程度上创新赋予了跨境卖家更加多元化的选取，但定价权及运营权的缺失，亦寓意着低价的核心难以出现改变，卖家依旧要面临着许多危害及困难：
首当其冲的是投资报答率问题。一位资深卖家发帖暗示，相对全托管而言，半托管模式下的卖家需要承担更加多的成本（头程运费、海外仓操作费与尾程配送费），这寓意着，卖家想要得到一样的投资报答率，更高的成本需要更加多的利润及更高的定价，而这显然与Temu低价的战略背道而驰。
其次是算法引起的供需危害问题。在两种模式下，Temu都全权掌管店铺，把控着绝对的“生杀大权”。尽管卖家无需承担营销推广的责任，但亦没法上下平台的流量倾斜方向，一旦流量遭到新制品的分食，老品很可能面临滞销及库存积压的危险。
最后，平台一味地以低价为导向，不仅压榨了卖家的利润空间，针对中国品牌打造新的出海形象亦多有不方便。“全世界供应链老大是中国，但中国卖家不该仅在供应链上当老大。”
整体而言，无论是全托管还是半托管，“Temu式出海”都对现有电商格局造成为了必定的冲击。而从卖家们的反馈来看，这种冲击对中国出海业务的长时间发展显然坏处大于利。
今年一季度财报发布后，拼多多集团联席CEO暗示，全世界化业务是一个很新的业务，现周期拼多多在持续摸索学习。“咱们不以短期目的为导向，将一如既往地专注于创造长时间价值。这一点表现在业务的方方面面，亦包含全世界化业务。”
而关联负责人在谈及拼多多将来发展方向时亦说到，“将在消费端、供给端、合规及平台生态三个方面连续发力，在大力回馈消费者的同期保证高质量的供给和服务。”由此来看，拼多多似乎亦在调节所说以低价为导向的商场模式。
对此，你有何看法？欢迎在评论区交流讨论~<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

责任编辑：网友投稿

nqkk58 发表于 2024-9-30 23:07:08

楼主节操掉了，还不快捡起来！

4lqedz 发表于 2024-10-27 07:01:00

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。

nykek5i 发表于 2024-11-1 00:09:02

系统提示我验证码错误1500次＼~゛，

7wu1wm0 发表于 2024-11-6 16:29:46

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

qzmjef 发表于 2024-11-12 21:36:19

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

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