f9yx0du 发表于 2024-7-28 19:53:34

逆袭还是打脸？卖家自建独立站可行性全剖析


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/HKp0xJeZMO8DKlibbGOqWB2NDf3FicWBux0YrE2HwbFCByiaaju7RjmohLdnBXHYUVZZZldMESKRooLgHfpuAzOiaQ/0?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;">在<span style="color: black;">这儿</span>，读懂出口电商</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">出口电商（ID：chukouds）关注最新行业动态，整理出口行业干货，发布最新出口电商<span style="color: black;">新闻</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">【编者按】做出口生意，流量似乎<span style="color: black;">成为了</span>业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大；而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前，亿邦动力网与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其<span style="color: black;">暗示</span>，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入<span style="color: black;">更加多</span>，<span style="color: black;">全部</span>跨境的链条都要自主管控，但这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">创立</span>了自己的竞争壁垒。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方平台红火，独立站黯淡？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据<span style="color: black;">表示</span>，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年<span style="color: black;">营销</span>额逾10万美元，同比增长30%；2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，日前 速卖通发布的数据<span style="color: black;">表示</span>，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">可见，第三方平台吸引卖家的<span style="color: black;">原由</span>不少。<span style="color: black;">因为</span>平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全<span style="color: black;">守护</span>，卖家在投入上相对较少。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亿邦动力网<span style="color: black;">认识</span>到，独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">营销</span>自己的<span style="color: black;">制品</span>，网站<span style="color: black;">无</span>其他卖家，所有<span style="color: black;">制品</span>均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍<span style="color: black;">显出</span>黯淡。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报<span style="color: black;">表示</span>，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而米兰网成立于2008年，定<span style="color: black;">位置于</span>时尚潮品的出口网站，<span style="color: black;">日前</span>有8个语言站点，其<span style="color: black;">重点</span>经营婚纱、女装、男装和鞋子，覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据徐源介绍，<span style="color: black;">日前</span>，米兰网的月浏览量<span style="color: black;">达到</span>百万，年GMV破亿。这看似不小的数目，然而<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">已然</span>是9年的<span style="color: black;">累积</span>。“当年的流量获取竞争较小，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">咱们</span>有自己很好的供应链和ERP系统，<span style="color: black;">能够</span>很好的去对接供应商，只差一个前段的展示平台，于是<span style="color: black;">咱们</span>就想自己做独立站”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">随着行业的发展，米兰网在服务和配套<span style="color: black;">设备</span>完善后，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>会接入<span style="color: black;">有些</span>知名的有出海<span style="color: black;">需要</span>的品牌商，都是定<span style="color: black;">位置于</span>时尚的潮品牌。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">徐源<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">说到</span>，做独立站<span style="color: black;">亦</span>要投入<span style="color: black;">更加多</span>，与第三方平台<span style="color: black;">区别</span>，平台上的<span style="color: black;">制品</span>、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来<span style="color: black;">处理</span>。在流量获取竞争激烈、劳动力成本<span style="color: black;">升高</span>以及物价上涨的今天，<span style="color: black;">制品</span>在价格上的<span style="color: black;">优良</span>减少，因而出口电商的1.0野蛮生<span style="color: black;">长时间</span>淘汰了一批人。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但米兰网<span style="color: black;">迄今</span>还在<span style="color: black;">保持</span>独立站。“一个卖家做到<span style="color: black;">必定</span>程度的时候，不会让自己的<span style="color: black;">制品</span>只依赖别的平台，<span style="color: black;">创立</span>自己的网站才<span style="color: black;">能够</span>更好地保持生意的<span style="color: black;">长时间</span>和稳定”徐源说道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方平台和独立站的优劣对比</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从徐源的分析中，亿邦动力网<span style="color: black;">认识</span>到，依靠第三方平台和自建独立站的卖家<span style="color: black;">优良</span>和挑战还是<span style="color: black;">显著</span>的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量<span style="color: black;">一般</span>比<span style="color: black;">很强</span>，<span style="color: black;">针对</span>卖家的出口<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">亦</span>是一大<span style="color: black;">优良</span>；<span style="color: black;">另外</span>，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入；第三方平台的物流、营销等配套<span style="color: black;">设备</span>较为完善，方便卖家出口。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金<span style="color: black;">包袱</span>，在自己的平台上<span style="color: black;">能够</span>任意展示商品，空间容量不受限制；<span style="color: black;">另外</span>，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控；还可结合<span style="color: black;">自己</span>和用户的特点，贴合用户消费习惯来<span style="color: black;">供给</span>个性化服务。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">徐源<span style="color: black;">暗示</span>，米兰网<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">经过</span>网站的数据统计，从而更<span style="color: black;">精细</span>的满足国外客户<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">按照</span>用户<span style="color: black;">拜访</span>的时间段，来推送最好的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">按照</span>其物流<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">需要</span>以及支付习惯的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">加强</span>用户体验。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">凡是皆有正反面，有<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">亦</span>有挑战之处。据<span style="color: black;">认识</span>，在第三方平台，其运营规则<span style="color: black;">亦</span>有较多限制，店面样式比较单一，显现不出<span style="color: black;">自己</span>的特点；重要的是，卖家需要向平台缴纳<span style="color: black;">必定</span>的佣金<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">保准</span>金；<span style="color: black;">非常多</span>个性化功能若第三方平台没<span style="color: black;">即时</span>推出就<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">运用</span>或需要额外支付<span style="color: black;">花费</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">独立站面对的挑战<span style="color: black;">亦</span>不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，自建运营<span style="color: black;">守护</span>团队需要投入比<span style="color: black;">很强</span>的人力物力成本；初期投入比较高，效果需要时间<span style="color: black;">累积</span>；建站初期可信度低，推广的难度<span style="color: black;">很强</span>，流量较少等等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">将来</span>的出口电商：第三方平台和独立站共存</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢？前景会<span style="color: black;">怎样</span>？徐源表示，<span style="color: black;">全世界</span>大的第三方平台<span style="color: black;">亦</span>就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但<span style="color: black;">将来</span>的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超<span style="color: black;">亦</span>会有小市场，线上是<span style="color: black;">这般</span>，线下<span style="color: black;">亦</span>不例外，不会有一天<span style="color: black;">所有</span>的人都去沃尔玛<span style="color: black;">或</span>家乐福。”</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">出口电商越来越得到<span style="color: black;">注重</span>，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">更加多</span>的参与者加入其中。但徐源<span style="color: black;">暗示</span>，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到<span style="color: black;">制品</span>本身，<span style="color: black;">注重</span>供应链，加速物流的配送，让支付变得<span style="color: black;">有效</span>安全，把<span style="color: black;">全部</span>链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">跨境电商<span style="color: black;">已然</span>引来一个“奇点”，在这个时期<span style="color: black;">怎样</span>抓住机遇，争当行业“一霸”？在4月20日下午亿邦动力网将于上海举行跨境出口电商专场论坛，关注<span style="color: black;">微X</span>公众号“<span style="color: black;">出口电商（chukouds）</span>”,后台回复奇点可获取免费报名通道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/HKp0xJeZMOib4tMriavhtWslZyHQicZBhSTH9P8XmS3icA0gyJjkTwupicvIZUVQTU8BVdPGR54BReTY5ZebT3MHKnw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>




听听海 发表于 2024-8-22 15:43:30

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

情迷布拉格 发表于 2024-9-4 09:30:25

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

wrjc1hod 发表于 2024-9-26 20:50:25

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

b1gc8v 发表于 2024-11-8 02:51:48

楼主节操掉了，还不快捡起来！

4zhvml8 发表于 前天 07:00

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