独立站案例分析——SHEIN
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商圈的大卖家SHEIN,在国内非常低调，你不<span style="color: black;">晓得</span>这家<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>很正常。<span style="color: black;">非常多</span>金融<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，这家<span style="color: black;">机构</span>准备在美国上市，估值达到150亿美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这家总部<span style="color: black;">位置于</span>南京的跨境电商<span style="color: black;">机构</span>，成立于2008年10月，以快时尚女装为业务主体，涵盖<span style="color: black;">制品</span>设计、仓储供应链、互联网<span style="color: black;">开发</span>、线上运营等，<span style="color: black;">重点</span>面对欧美、中东、俄罗斯、印度等消费市场，业务遍及<span style="color: black;">全世界</span>220多个国家和地区。据SHEIN官方披露的信息<span style="color: black;">表示</span>，SHEIN在2019年的收入<span style="color: black;">已然</span>超过200亿元人民币。SHEIN<span style="color: black;">重点</span>有两个独立站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，SHEIN 的成功归功于它用互联网方式把传统的服装生意盘活了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你可能对前几年流行的“互联网+”还记忆犹新。不管什么行业，<span style="color: black;">好似</span>只要和互联网扯上关系，都能实现产业升级，<span style="color: black;">并不</span>然。SHEIN <span style="color: black;">选取</span>的<span style="color: black;">制品</span>品类并不是“新奇特”<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span>不是技术含量很高，普通人驾驭不了的3C类<span style="color: black;">制品</span>，而是非常传统的服装品类<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>卖家<span style="color: black;">始终</span>有以下困惑:在国外，亚马逊的卖家 和买家都非常多，我的独立站还有前景吗?<span style="color: black;">已然</span>有了<span style="color: black;">那样</span>多同行<span style="color: black;">乃至</span>大卖家，我还能进入这个<span style="color: black;">行业</span>吗?在国外，不是<span style="color: black;">每一个</span>国家都有亚马逊业务，即使在亚马逊业务成熟的美国，美国人<span style="color: black;">亦</span>习惯在独立站上购物。竞争激烈在某种程度上<span style="color: black;">表率</span>了<span style="color: black;">需要</span>旺盛，有<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">地区</span>就有市场，就有潜在客户。<span style="color: black;">据述</span>SHEIN的客户<span style="color: black;">重点</span>来自北美、欧洲，其余来自中东、印度等。这基本<span style="color: black;">表率</span><span style="color: black;">日前</span>跨境电商的<span style="color: black;">重点</span>客户<span style="color: black;">源自</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>新卖家经常问我能<span style="color: black;">不可</span>做印度尼西亚/马来西亚市场，觉得前景<span style="color: black;">怎样</span>?在我看来，除非你<span style="color: black;">熟练</span>那边的收款、物流<span style="color: black;">情况</span>和受众的<span style="color: black;">爱好</span>，否则不<span style="color: black;">意见</span>做。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次，SHEIN 的独立站运营策略值得学习。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据行业内的人士透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短的两三周时间，1年能<span style="color: black;">研发</span>超过1万个SKU (Stock Keeping Unit,库存量单位)，并且现在<span style="color: black;">全世界</span>供应链做得很成熟，库存压力不大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站新卖家<span style="color: black;">不可</span>和SHEIN比，新卖家刚<span style="color: black;">起始</span>最适合采用一件代发模式。<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">不消</span>压货，完全<span style="color: black;">不消</span><span style="color: black;">思虑</span>库存压力。SHEIN的“上新”速度快，定价低。据我所知，SHEIN的<span style="color: black;">非常多</span>供应商都说SHEIN<span style="color: black;">能够</span>做到订单稳定，不拖欠货款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再次，SHEIN的引流策略<span style="color: black;">亦</span>值得借鉴。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">SHEIN成功的很大一部分<span style="color: black;">原由</span>是依靠了“网红”，刚<span style="color: black;">起始</span>“网红”营销的投资<span style="color: black;">报答</span>率高达300%。后来，“网红”的流量红利<span style="color: black;">逐步</span>下降，如它合作过的一位YouTube“网红”，在2015年以前的合作<span style="color: black;">花费</span>只要30美元，而<span style="color: black;">此刻</span>已飙升到5万美元。<span style="color: black;">此刻</span>，SHEIN仍然在做“网红”营销，并在主流的营销平台上投放<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">宣传</span>。它的Instagram账户吸引了超过1200万个粉丝。它的Facebook账户吸引了超过1700万个粉丝，并且这些社交<span style="color: black;">媒介</span>的粉丝数量都在稳步上涨中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">倘若</span>不<span style="color: black;">晓得</span>SHEIN的<span style="color: black;">宣传</span>是什么样的，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">能够</span>去<span style="color: black;">瞧瞧</span>。SHEIN在Facebook上不仅发帖多，<span style="color: black;">况且</span>与用户互动频繁。2019 年，SHEIN在Facebook上<span style="color: black;">得到</span>帖文互动共计245万次，在Instagram上<span style="color: black;">得到</span>互动6267万次。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了社交<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">宣传</span>，SHEIN <span style="color: black;">亦</span>投放Google <span style="color: black;">宣传</span>。<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">重点</span>用<span style="color: black;">照片</span>，<span style="color: black;">海量</span>的精美<span style="color: black;">照片</span>是它的法宝。<span style="color: black;">据述</span>，SHEIN的每一场拍摄都需要从妆容、饰品、服装等方面进行多种变换，每款<span style="color: black;">制品</span>都需要选5张图。一位曾负责招聘SHEIN摄影团队的人力资源经理说，SHEIN对摄影师的<span style="color: black;">需求</span>非常高，面试的<span style="color: black;">经过</span>率几乎为1%，SHEIN<span style="color: black;">期盼</span>摄影师能拍出INS风格。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">非常多</span>人强调Facebook<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">重点</span>靠视频的时候，你<span style="color: black;">必定</span>要保持头脑清醒，<span style="color: black;">由于</span>不是所有<span style="color: black;">制品</span>都靠视频素材。<span style="color: black;">针对</span>SHEIN<span style="color: black;">营销</span>的时尚类目<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span>靠设计，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">特殊</span>用<span style="color: black;">照片</span>就一目了然，<span style="color: black;">因此</span>打造出符合潜在客户口味的精美<span style="color: black;">照片</span>才是王道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，SHEIN测品的力度非常大。<span style="color: black;">因此</span>，它压中“爆款”的概率更大。<span style="color: black;">非常多</span>新卖家做独立站运营，才做半个月就幻想<span style="color: black;">能够</span>“爆单”，提前操心海外仓发货的事情。请先回想一下，你测品的力度<span style="color: black;">怎样</span>? SHEIN都在大规模地测品，<span style="color: black;">为何</span>你就<span style="color: black;">能够</span>一测就爆?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对承载跨境业务的平台、机构以及有着独立站等复合型业务的跨境电商卖家等平台业务客户，连连国际平台支付业务为其<span style="color: black;">供给</span>专业<span style="color: black;">方便</span>且高性价比的跨境全链路收付兑<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</p>
对于这个问题，我有不同的看法... 楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！
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