快速增长难以连续，SHEIN 的下坡路还有多远？-天涯论坛

219mze 发表于 2024-7-29 23:06:49

快速增长难以连续，SHEIN 的下坡路还有多远？

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ad65be18aa404d0cae026c1572fd87ae~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722839173&x-signature=hi0OMC8szQlbpYAxz8Jugs8zeX0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
SHEIN很难归类。
在投资者对其估值时，对标的既有电商巨头，又有快时尚品牌。经历多轮融资，其估值亦从500万美元增长至约 700亿美元。
在 Zara 等快时尚品牌纷纷败退中国市场的同期，SHEIN在全世界扩张开来，并保持快速增长，这亦是其被资本看好的一大原由。
事实上，新兴电商平台很少一帆风顺。同为独立站模式的电商平台Shopify从去年11月迄今不到一年的时间，这家电商新贵的股价已然跌去80%。而被誉为东南亚小腾讯的电商平台SEA的市值在寒冬中已然跌至427亿美元（截止2022年8月1日）。
SHEIN依托中国强大的供应链得以成功，但一样面临可连续困难。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">SHEIN 的成功不是偶然</h1>
SHEIN途径采用独立站模式，经过App快速扩散的影响力，将消费者所需送到消费者面前。
SHEIN品牌初创始于2014年，彼时国外服装品类电商才刚才起始，SHEIN利用先发红利期，在爆2016年爆发。去年，SHEIN更一度超越Amazon，作为美国iOS以及Android平台下载量最高的网上购物应用。
对企业的过高估值，始终创立在对其预期收益的高估之上。
SHEIN覆盖全世界150多个国家和地区，营业额亦在持续飙升。从2019年的45亿美元，到2020年的100亿美元，再到2021年的157亿美元，近三年的年复合增长率达到了惊人的86%。
相比之下，是不少快时尚女装品牌的停滞。
Zara旗下三个品牌同期撤出中国，优衣库业绩下滑，H&M从2020年底至2021年底，在中国内地已关停60家门店……
倘若说一起始SHEIN效仿Zara，经过“模仿”杂糅各大品牌设计吸引用户。此刻的SHEIN已然将ZARA甩在身后。
数据表示：Zara每年上新约1.2万款，而截止2021年7月18日，SHEIN上新SKU为3.4万款。SHEIN一年的SKU能够达到15万个！最小订单量100件，这是智能商场的胜利，中国超级供应链的胜利
SHEIN给快时尚的快以新的定义。
利用中国广州的服装生产力，SHEIN自建专业的成本核价分部，与所有供应商实现战略合作价格体系，根据长时间合作模式保证供应商一按时间范围内的经营利润，而不逐单核价，乃至战略投资供应商，为客户供给超高性价比的时装。
强大的供应链支持，小单快返模式，支撑SHEIN的成功。经过大单量去反向压工厂起订量，经过前端的流量，投放，营销等反馈来快速反应库存增减，运营方式类似互联网宣传投放的的A/B测试。
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低质低价，SHEIN消费群体重点是国外中低收入，然而对时尚又有没有限巴望和需要的消费群体，市场份额不可逆转地扩大。
据移动数据平台Apptopia的最新报告数据表示，2022年上半年，全世界购物App下载榜榜单中，SHEIN超越亚马逊，在Meesho、Shopee之后作为最受欢迎的购物应用。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">红人经济受益者</h1>
区别于传统的服装品牌，SHEIN 用互联网思维做服装生意。
首要要思虑的便是流量源自。依托Google 和 Facebook 的流量红利期，SHEIN火速把握住机遇，将流量注入SheIn官网，并经过制品留住用户。
SHEIN的成功，更加得益于网红经济的起飞。
自带粉丝流量的网红成为了网络里新的分销商，她们有能力触达顾客、说服顾客。SHEIN是最早尝试网红推广的机构之一，另一表率是手表品牌DW。在发展初期，SHEIN平台流量亦都数来自网络红人的举荐。
随着TikTok走红，TikTok亦作为Shein重点的宣传投放途径。在我国，网红带货模式始终被诟病，非常多新品牌还在惦记网红带动的流量，但结果却被网红算计得本金都没了。
SHEIN选取经过尾部网红免费试穿，更加类似于小红书的种草功能，创立在用户的信任基本之上，更加容易实现口碑营销的预期效果。
种草已然被验证是不错的商场模式，且相针对直播电商而言这种根植于社区的商场属于抗周期性较强、是TikTok流量池转化的方向。
种草的口碑营销模式，在品牌初期效果更加显著，能够运用有效预算找到种子用户并累积制品口碑。瓶颈亦会随之而来，种草营销、直播带货本质亦是买流量，始终买始终爽，卖了货没啥沉淀，企业成为了主播网红的打工人。
宣传起始逐步向品牌宣传倾斜，扩大品牌认知度，新累积客户可能回流到社交媒介搜索，形成新增长阶梯，是品牌成熟期的选取。
SHEIN 在初期就不仅投放商品宣传，而是将选取直接链到其首页，而非商品页。这对当期的转化当然是有害的，然而却有利于品牌形象的打造，以及消费者对官网整体的认知。
事实上，SHEIN随着品牌进入成熟期，亦在持续拓宽营销方式，在海外拓展中亦会选取当地的偶像明星做为代言人，以吸引新用户。
2021年，SHEIN营收157亿美元，约995亿元人民币，一年的宣传营销花费为100～150亿人民币，投在抖音上的宣传费为一年2亿多。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">成功能否持续？</h1>
SHEIN的A轮融资估值仅为500万美元，短期内，SHEIN估值已然近千亿美元，超过快时尚巨头优衣库市值。东南亚小腾讯SEA的市值在寒冬中已然跌至427亿美元（截止2022年8月1日）。
更有分析师乃至将其对标亚马逊，由于SHEIN虽以服装著叫作，但现已扩展到家居用品和美容行业，两者之间业务范围重叠越来越大。
当然，亚马逊并非一家单纯的电商企业，在更长期内亦难以超越。
咱们常常低估了科技机构的长时间增长潜能，却高估了消费机构的护城河。SHEIN做为快时尚品牌可能会被消费者远离，但做为电商平台却有着更高的发展潜能。
据彭博社信息，专注海外市场的中国跨境时尚电商Shein期盼最早在2024年在美国进行首次公开募股（IPO）。报告叫作SHEIN近期高管的措施似乎专注于改善其ESG形象，为公开募股做准备。
据彭博援引私人投标数据，跨境电商SHEIN的股东正思虑在机构公开募股前出售股份套现，报价较4月的1000亿美元估值缩水30%。
全世界经济衰退的背景下，估值缩水的不止SHEIN，字节跳动机构在私募市场的估值已远小于3000亿，较去年最少下跌了四分之一。
据报告，SHEIN过去3年来在美国最少在50宗涉嫌商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，几乎是其重点竞争对手H&M的10倍。“SHEIN对此辩叫作，其贩卖商品的任何侵权行径都不是有意为之。”
同期，SHEIN亦由于破坏环境、盘剥工人等指控而备受争议。
然而，这并不是问题的所有。难以保持高速增长，资本对机构发展预期下调，是估值缩水的重要原由。
2021年，SHEIN的营销额增速已放缓至近60%。
随之放缓的，还有目的群体的关注度。数据服务商Similarweb信息表示，在去年前8个月，与2020年同期相比，Shein.com的网络流量增长了一倍多乃至三倍，到2021年底，已然下降到两位数的低增长。而到了今年4月份，Shein的网络流量仅剩小幅增长，仅仅录得同比8%。
对发展期的互联网企业而言，增长乃至比盈利重要，SHEIN始终无公开自己的盈利状况。
在停止高速增长之后，中概股市值集体下跌，资本市场对其看好的原因起始消失。
SHEIN 仍然有着不错的商场模式，但这一模式到底能给资本带来怎么样的收益尚未可知。开拓全世界市场，拓展更加多制品品类，在流量红利之后怎样低成本获利？

4lqedz 发表于 2024-10-25 13:30:21

大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。

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