跨境电商独立站，选品、建站途径、收款、推广难点-天涯论坛

4lqedz 发表于 2024-7-29 23:51:14

跨境电商独立站，选品、建站途径、收款、推广难点

回顾近期国内外体积事情，有着许多咱们不可控的环境变化，中美贸易战、美元汇率走势变化、全世界疫情大爆发等，这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。
传统企业订单零散转型难，平台的价格战竞争白热化，规则多变，疫情影响之下实体店倒闭热潮，越来越多的商家起始另辟蹊径，独立站作为近期几年的“新晋网红”并还在连续的增长，许多商家起始搭建自己的独立站出海，如今在网上各式各样的独立站培训、直播、线下活动层出不穷，经过线上的形式认识独立站是个不错的方式，那样独立站到底要怎么做，需要从什么起始，需要重视什么呢?
今天这篇文案小稣童给大众做一个新的介绍
【关于选品，建站途径，收款，推广难点】
本文案同步小稣童博客：www.snswhy.com
1、【关于选品】
搭建独立站，正常的流程是先确定好要卖什么制品，而后去确定对应的制品供应商，下一步才是搭建网站。
选品针对独立站是非常重要的一个节点，制品好欠好直接关系到你的独立站能不可做得起来，毫无价值的制品直接扒下来倒卖，只会让你失去对独立站的自信心。怎么选好制品，怎么晓得这个制品在市场上能不可推广起来，会不会有销量，这个亦是做独立站卖家非常关心的问题。
一般来讲，选品的途径重点有以下几种：
1、集中在线上去找制品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台，以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等，日前性价比比较高的一种方式，不消出门就能够找，相对来讲节省时间。
2、经过线下展会，工厂的形式去走访，认识，经过厂家的资料和介绍，实力的对比综合思虑，实体考察，拿样，重点是需要费精力，和沟通人力方面的问题。
3、凭借有些市面的选品工具，如Google趋势分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT等等，亦有不少工具是能够做到帮你从制品销量、站点流量、销量、评估等多维度的数据展现方式，基于大数据的算法，供给给用户，让用户能够在短期内找到合适的制品。
无论是经过哪一种途径，当你找到了合适制品之后，能够放到自己的网站进行测试，协同有些营销的玩法，测试1到3周，瞧瞧制品的市场存活率怎么样，快速测品的方式，便是宣传的投放。
小稣童总结选品的要点仅供参考：
1 、客单价能达到 60 USD 以上。
 2、细归类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的制品。
 3 、规避：货不对板，不发货，黑五类的制品。 4、避免女装类目，竞争大，除非个人化，普货女装能够思虑—小B。

2、【建站途径】<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/vPCDQ7d8vBMgMAZGNgiaib1Bw0G3iaQdId1Bfz1AibMpoMcXqZkLubMibJPvdGPWgnsAUdv6K7Qs5RbMXFBZG5MfUeg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
搭建独立站市面上主流的两种方式：
一种是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy这种模式，开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就能够在平台上面注册就可开通网站，经过购买的基本套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己制品风格的独立网站。
另一一种是采用国外有些开源的代码来搭建，如zencart、magento、opencart这般的系统，应用代码自己搭建网站，大部分用户是需要对代码有必定的基本，以及有钻研能力，从搭建到上线需要经历较长的时间，需要去安装调试代码，测试等环节排除有些潜在的BUG，再上线运营，后续的功能拓展比较极限，如对接有些功能，可能需要经过其他技术手段去实现，在人工上面需要消耗有些时间研发成本的投入。
针对新手、平台转型、刚入行的独立站意见是经过第1种SAAS模式的方式搭建网站，专业的事情交给专业的机构，术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，亦不消亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就能够了，不消去造一辆车同样的道理。
当你的网站运营到必定周期，体量做起来了，天时地利人和，能够自己组建团队，研发属于自己的建站系统，慢慢的过渡进来。
3、【独立站收款】
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/vPCDQ7d8vBMgMAZGNgiaib1Bw0G3iaQdId1WkpnIPuoTHGhN6vViaalsVsOjdVAzqrBjAC6qiaRBszl5Aps5miaeEplA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
独立站需要接入支付方式，顾客才可在你的网站实现交易购买等动作，独立站本身无自带收款的功能，都是需要经过技术的形式去对接有些支付通道，就好似国内电商网站需要接入微X支付和支付宝支付同样，这些都属于第三方的支付，并不是属于建站服务商，建站服务商只供给了技术支持。
网站的收款账号亦不是一个很难处理的问题，大部分建站系统都对接好了有些流行的收款方式，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家能够去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置就可。
重视：除了PayPal是能够在官网免费申请以外。其它第三方信用卡收款账号，可能触及到开户花费，年费等费用，请自动做出合适的选取。
针对网站上面营销普货制品（无触及侵权违规的制品）大部分是能够经过第三方PayPal进行收款，这亦是优先选取的一种支付方式，有实力的卖家能够拓展更加多的支付方式，如前面说到的stripe、worldpay等第三方信用卡。
如有有些特殊制品（容易侵权、仿品、擦边球）等最好是避免用PayPal，能够思虑有些专门的非正品支付途径，详细介绍能够看我之前发布的文案。
4、【推广难点】<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/vPCDQ7d8vBMgMAZGNgiaib1Bw0G3iaQdId1bPtstb5Tg4Xvzc1HfiatsKZ0icBuP6xIV5TqbJg7DwxBM5JfsibYGSiaow/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
搭建独立站是小事情，一说到推广的话，估计非常多卖家亦是说不出话来，无从下手，不晓得怎么推广，一个字便是“难”，而后是烧钱推广成本高。
非常多卖家无接触过，就觉得很难，这亦能理解，毕竟此刻非常多卖家群都能见识到一些人的吐槽，分享，力不从心、宣传投了没效果等等每一个字针对新卖家来讲都是一个打击，这么难推广，又费钱的事情，容易失去自信心，还没起始就已然倒在了迈出第1步的路上。
真正要做一件事情，凡是都要尝试，不试试怎么晓得，是不是别人所说的这么难，倘若每次都是听别人说的，那要做成功，那真是难上加难。
害怕亏钱，亦不会亏非常多，搭建一个站成本几百/月到几千/年，亏了网站的钱，多吗？要是做成功了呢，是不是建站的花费都能够忽略不计。
推广怎么做，无非是三种：
直接流量源自：花钱买流量，宣传一打，就知有无，简单粗暴，开个谷歌和FB，经过做竞价排名，经过CPC、CPS等方式引流到网站。
间接流量源自：经过站内优化，做关键字SEO、注册SNS社交媒介账号运营粉丝页、以时间成本换取流量成本。
人工线索开放：如在平台累积的客户资源，谷歌搜索找客户联系方式经过人工去引导，以及EDM的协同经过邮件营销形式获取用户的点击，过程在于长时间累积。
直接流量：
这种方式是日前做独立站卖家最平常最常用的一种，独一缺点便是：要先花钱，咳咳。
以Google Ads为例，按照自己的制品经过在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名，经过点击扣宣传费的形式进行。
倘若是新手独立站卖家要得到宣传 效果，制品词的选择和数据的诠释很关键，尽可能避免竞争大的词如一个大类目的关键词这种花费高，转化亦可能低，重视分析长尾词效应，精选出性价比高的长尾词来做。
举个栗子，Dress做为一个主关键词，长尾词能够在这个词上面前后加上有些词进行拓展，拓展的词，倘若你不晓得从哪里来，你能够试着在谷歌上面搜索一下，会有关联的词举荐出来，这些亦是长尾词。
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/vPCDQ7d8vBMgMAZGNgiaib1Bw0G3iaQdId1c5icweE7wKEiaQmYEtvHQjIMWXQxNMtWRnAJTMfr0oO5hd7x0XVMg53Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
这儿只是举个栗子，不必定宣传就要用这些词做为竞价，谷歌亦有专门的选词工具，倘若你是找代理商开的宣传，能够自己先摸索，亦能够询问代理商她们基本都有自己的优化师供给指点和意见，而后展开投放，亦试试瞧瞧投放效果，这儿就不仔细说，后面的文案咱们会更深入的讲解。
除了谷歌，还有一种想必大众亦都晓得的，Facebook宣传。
要玩好Facebook宣传，是需要必定的投放基本的，倘若是新手，意见先在网上找有些教程瞧瞧，先修炼一下。
在不懂的状况下，倘若开了宣传账户，就直接跑起来，有可能很烧钱且无效果。
做FB宣传有几个核心点：宣传素材、目的受众、宣传版位、宣传形式
你的宣传素材是不是足够有创意？
极度创意的素材极非常重要，高度创意的素材会让你事半功倍。有创意的宣传，才可让你在众多的平庸宣传中脱颖而出，提高自己的点击率，乃至是转化率。
按照受众的特点和兴趣兴趣，选取有吸引力的素材内容照片内容要与制品内容紧密关联，宣传的标题，号召性用语，照片/视频背景的选取等等。
你的受众定位是不是足够精细？
俗话说：“知彼知己，才可百战不殆”，想要宣传投放效果好，肯定要先认识宣传受众，要晓得受众跟咱们的宣传是息息关联的，选取合适、精细的受众不仅能帮咱们省掉海量的宣传费，还能大大加强宣传效果。
核心受众（选取想要覆盖的人群）：按照人口统计特征、地区、兴趣和行径等方面向受众营销。
自定义受众（与已知用户取得联系）：经过数据抓取，把握了客户的名单数据。
类似受众（找到与已知用户的类似人群）：寻找与现有用户拥有类似特征的人群并与之创立联系。
你的版位是不是足够合适？
Facebook广告版位是你的宣传展示的平台和网络。Facebook的宣传不仅展示在Facebook上，它重点展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位
你的宣传形式是不是恰当？
宣传形式分为轮播图宣传、精品栏宣传、视频宣传、全屏宣传、360全景宣传等多种广告形式，用区别的宣传形式投放宣传会收到区别的宣传效果，因此在投放宣传时必定要选取合适的宣传形式，充分思虑到用户受众的心理，这般才可收到比较好的宣传效果。
一个优秀的宣传投手，都是基于海量真金白银“学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内亦有几家宣传代理商有供给宣传投放的业务，如易诺、飞书、猎豹等等，针对宣传都有丰富的投放经验。
除了以上的谷歌和Facebook 宣传，其它的直接流量，需要花钱的：KOL、网红、联盟营销等等。
间接流量模式
这种方式适合前期没什么宣传经验，不想投入太多的新手卖家，难点在于：花时间，重在保持，以时间换取流量。
为何是花时间，由于这个大部分的操作你都要亲力亲为，从零起始，除非你招有经验的运营来做。
最基本的操作方式是经过常规的站内和站外优化，即SEO，在于对搜索引擎的算法认识，关键词的优化加强网站在搜索引擎的排名，这种方式是需要长时间的运营，慢慢跑起来，并不是立竿见影的，时间越长越容易看到效果。
优化的要点：：内部优化，内容为王；外边优化，外链为皇。
站内的优化方式，包含SEO三要素：标题、关键词、描述，照片ALT标签的优化；内部各样内容带锚文本、Tag标签、博客文案、导航和照片链接等内部链接的优化，内容关联度等等。
做站外链接，经过在有些权重（PR值）高的网站进行注册账号，养号，例如Quora、Yahoo、Reddit以及行业关联的论坛博客。
发外链的形式有非常多，个人资料的介绍带入网站链接，问答，发帖子，Profile、标签内容、软文等等，都是行之有效的办法。
新手卖家在发网站外链的过程中，需要重视的便是各个平台的规则，最好都去看一下平台的关联政策，能够发什么内容，不可发什么内容，是不是可发链接等等，非常多新手操之过急，一起始上去就发海量的链接，宣传内容太明显，结果流量无引流，倒是号封掉了不少，乃至连自己的域名亦被加入了黑名单，得不偿失啊！
针对发外链的网站小稣童意见：先注册账号，养号，完善个人资料信息，绑定邮箱，最好是真实的信息，不要一注册完就去发内容链接。
做SEO讲究的是细水长流，不会立竿见影，这点要记住，操之过急，只会事倍功半。
经过注册社交媒介账号亦是一样的道理，注册养号，加有些认识的好友，当做自己的社交账号在运营。
做好外边流量是每一个运营人间的工作职责，但有一点不要忘记：优化好站内工作！这是基本性工作，就像建房子打地基同样，地基不牢靠，房子建得越高，坍塌得越快！站内优化是基本工作，直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩，因此，站内基本优化工作必须做好，例如，相关营销、流量闭合原理等，这才是做好独立站的第1步。以上，感谢您的阅读，期盼对您所有帮忙！如需体验SHOPYY独立站，能够点击阅读原文注册试用15天哦。
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<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/vPCDQ7d8vBOtzDYaIsTwQ4EQkiat1XBfjUzQv82eDias0MF0sWu3gHoO552v6rWTCREuRSKRxPQfs9fxdjZIicwAw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

流星的美 发表于 2024-8-31 12:08:00

太棒了、厉害、为你打call、点赞、非常精彩等。

sbxzw 发表于 2024-9-6 19:56:46

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

4zhvml8 发表于 2024-9-25 01:12:24

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

b1gc8v 发表于 2024-9-30 05:51:57

“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌

nykek5i 发表于 2024-10-24 02:20:08

外贸B2B平台有哪些？

m5k1umn 发表于 2024-10-27 20:20:29

外贸B2B平台有哪些？

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