五个最成功的中国独立站，她们的成功秘诀是什么？-天涯论坛

tw4ld6 发表于 2024-7-30 01:39:21

五个最成功的中国独立站，她们的成功秘诀是什么？

<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1. SHEIN</h1>
SHEIN又叫作“希音”，在2024年的全世界独角兽排行榜上排名第五，在中国的独角兽排行榜上仅次于字节跳动和蚂蚁集团。
希音是一家位置于广州的快时尚电子商务机构，2009年创建了专属的网站shein.com，并以迅猛的姿态跻身作为全世界四大时尚品牌之一。
SHEIN除了做自己的独立站品牌，亦有涉足亚马逊和速卖通等电商平台，并在十几年的时间内快速做大做强。
为么SHEIN能成功，原由归结于以下几点：
①供应链管理
SHEIN有着强大的柔性供应链体系，从原材料选取到商品趋势判断、设计、生产和供应链改善等方面进行提高，并能将未营销库存降低至低个位数，处理了过去困惑服装行业的高库存问题，这是SHEIN成功的其中一个秘笈。
②品质管控
SHEIN在品质掌控上采用自主品牌的模式，企业的大部分资金重点用于服装质量提高，打造一个优秀的服装品牌口碑，而不将重点放在铺天盖地的推广宣传上。
区别于其他平台型电商重点依赖于供应商，SHEIN自给自足，以柔性的供应链为制品供给优秀的保准，以“小单快返”的方式增多生产订单，亦因不供给大批量的订单，在必定程度上管控了SHEIN旗下制品的品质。
③流量获取
SHEIN非常擅于利用各大社媒进行互动和制品揭发，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有庞大的粉丝数和互动量，品牌会经过定时的发布照片、视频或直播等形式维持热度。
在SHEIN的官网上还设有一个博客栏目和社区功能，用户能够经过这两个功能分享自己的穿搭，亦能够为其他用户供给有用的意见或灵感等。
SHEIN还会经过与网红合作来扩大品牌影响力和覆盖面，例如网红带货、达人笔记或网红活动等形式。
④品牌价值
SHEIN的企业文化为“弱宣传，强口碑”，这亦造就了SHEIN在市场上强大的影响力和品牌价值，让用户更加信任这个品牌。
⑤市场定位
SHEIN从一起始就专注于国际市场，在独立站、亚马逊和速卖通等多平台上都有所建树，安身于国际，瞄准市场人群，针对目的人群打造品牌。
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<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">2. Anker</h1>
Anker又叫作“安客”，是一家主营移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边的机构，并连续三年进入BrandZ™“中国出海品牌50强”榜前十强。
做为从长沙起步的一家数码制品机构，Anker稳扎稳打，专心主攻3C数码配件制品。除了自有平台之外，Anker在亚马逊等第三方平台上亦在持续探索新的发展机会，仅2023年，Anker就在亚马逊创收99.96亿元。
与SHEIN同样，Anker从一起始就着眼于海外市场，亦因海外市场有着良好的独立站发展前景。
虽然Anker在独立站上做出的成绩远不如亚马逊，但那是受限于其主营业务，独立站的经营仍是Anker在往后的发展中的重点。
Anker的成功在于以下几点：
①制品的垂直
Anker从一起始就专注于移动电源、充电器等数码配件的行业，数年来未曾变更。正是这份专注和制品的垂直，在进行扩张和体量增大的时候，Anker不忘初心，仍旧围绕移动电源及其衍生物进行新品开发，这份保持让Anker顺利作为市场主力。
②本地化营销
Anker的营销团队会结合区别地域的习惯，改变区别的营销策略。例如在崇尚极简风的日本，Anker独立站的页面设置精简，贴合当地用户的运用习惯，力求与消费者形成共鸣。
③品质和服务
不少顾客买过一次Anker的制品后就会作为Anker的铁粉，回头客的数量亦从侧面反映出Anker制品的品质需求有多严苛。
在Anker的店铺评估中有几十万个feedback，且几乎是清一色的好评，做为一个电商平台，这是非常难得的，这亦证明了不止制品质量过关，Anker的服务亦是备受追捧的。
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<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">3. Realme</h1>
Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌机构，从成立到销量破亿仅用了短短37个月，作为了崛起最快的手机品牌。
Realme的理念是“无越级，不发布”，这寓意着Realme始终在持续创新，在手机功能接近饱和的状况下，Realme仍始终保持创新，放大自己特殊，在手机市场上闯出一片天。
Realme的成功离不开以下几点：
①青年的科技潮牌定位
青年人市场并不是一个局限，Realme放眼世界数十亿青年人，这显然是一个非常大的机遇。但青年人对手机的需求，已然不仅局限于能打tel、发短信，而是追求更高的配置、更优的性能、独特的设计以及流畅的功能交互，还有品牌的内核。
Realme在手机开发设计上真正读懂了青年人，创新突破，成功在早已饱和的手机市场上杀出一条血路，跻身头部。
②越级体验的制品创新
上面说过，“无越级，不发布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手机基本功能上增多了位置于其价格段领先的新技术、新功能、新体验，旨在打造出创新的“越级制品”。
③有效的营销模式
从2018年创立迄今，Realme以飞快的速度成长为智能手机头部品牌。Realme手机定价并不高，前期她们将市场瞄准了东南亚，手机的性价比非常符合东南亚青年人的预期，因此呢一入市便达到了不错的销量，并与高端厂商拉开了距离，快速占据了中低端市场。
除了经过价格取胜，Realme还尤其注重社媒的营销推广。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme确定了制品营销策略，一步步地将制品推广到全世界市场。
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<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">4. WORX</h1>
WORX威克士是宝时得科技（中国）有限机构针对专业行业用户而创立的一个国际性的高端电动工具品牌，2005年WORX正式进入海外市场。
在2023中国全世界化品牌50强榜单上，WORX排名24，而其王牌制品——Worx智能割草设备人已在全世界全途径市场占有率位居第1。
WORX的赛道是家庭园艺，区别于中国，欧美家庭大多有独立的庭院，园艺制品亦就成为了必需品。而WORX的制品已然在这一行业达到了顶尖，实力过硬。
WORX的成功，我归结为以下几点：
①优秀的营销策略
受限于WORX制品的独特性，除草设备人这类制品不像普通商品，顾客看着有兴趣就会购买，仅有有需要的特定群体才会选取购买。
WORX选取了和红人合作，经过发布运用WORX的制品进行实操或diy的视频吸引海量用户观看，亦借此转化了不少顾客。
WORX的营销策略亦颇为大胆，专做电动工具器械的一个品牌，竟然选取了与一位彩妆红人合作。红人运用WORX的电动喷漆枪上妆的视频一经发布，立刻导致了海量粉丝的关注，WORX的制品亦得到了海量的揭发。
②准确的市场定位
WORX早早入局独立站，将海外住宅DIY市场的蛋糕收入囊中。WORX抓准了欧美国家中占据大部分的庭院场景所需，认识海外人群针对园林修剪、住宅DIY的需要，抓住机遇，快速开拓了海外市场。
③敏锐的市场嗅觉
2014年，WORX发布了一款全设备人割草机Worx Landroid，靠过硬的实力和风口助推，一下子就让WORX智能割草设备人在现代途径市场占有率攀升至全世界第1，远超竞争对手。
尽管手握爆款，WORX仍用其敏锐的市场嗅觉继续研发新品，成功实现了独立站以及亚马逊等第三平台的井喷式成长，斩获了多个细归类目的冠军头衔。
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<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">5. FlexiSpot</h1>
在2023 BrandZ中国全世界化品牌50强榜单上，乐歌旗下品牌Flexispot排名42，虽然不及前面几个品牌，但在其行业亦是站稳了脚跟。
FlexiSpot是乐歌旗下的核心品牌，主营人体工学类制品，例如智能升降桌和办公椅等。
FlexiSpot拥有包含自建站FlexiSpot.com在内的 12个独立站点，以及亚马逊、沃尔玛等第三方平台，秉承着“健康办公”的理念，将乐歌自主开发的线性驱动技术融入到制品之中，日前已成功跻身海外市场的线性驱动应用制品类目的头部。
FlexiSpot的成功在于以下几点：
①社媒推广
FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了海量的投放，以及Tiktok上专题的打造，与各行业红人的合作都为品牌的揭发带来了很大的助力。
②充分的市场调研
人体工学制品符合当下人们追求身体健康的理念，乐歌即时抓住机遇，并着手打造创新的家居生活和办公方式，2013年就早早进入线性驱动应用制品市场，占得先机。
结合海外用户人群所需持续进行调节，使制品得到优化提高，快速在海外打下口碑。
③关于海外仓的前瞻性
FlexiSpot非常拥有前瞻性地在海外购买了12个海外仓，占地约27.58万平方米，这为后续业务的开拓起了非常大的帮忙，有效降低了尾程物流的成本。
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以上便是我关于五个成功的中国独立站品牌的分享，倘若你亦想做独立站却不知从何下手，能够在底下评论探讨或戳我认识，点点关注后续能够学习更加多相关跨境电商的干货知识哦~

明月几时有 发表于 2024-8-31 15:49:11

你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。

qzmjef 发表于 2024-9-29 22:38:37

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

4zhvml8 发表于 2024-10-20 17:33:11

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

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