独立站转型风潮论坛：海内外大咖全方位诠释独立站建站策略
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3 月 1 日下午 2 点，由白鲸出海与特力林孵化器联合举办的"独立站转型风潮<span style="color: black;">怎样</span>正确追风"沙龙在福州举办。SparkX、有点内容、潮网、米多多科技、蓝瀚互动等多家<span style="color: black;">机构</span>基于境外营销、独立站建站引流以及大数据分析等问题进行了<span style="color: black;">仔细</span>讨论。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">SparkX：独立站差异化营销六大新玩法</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">SparkX邑炎科技<span style="color: black;">做为</span>智度股份投资的跨境营销<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">持有</span>自己的<span style="color: black;">全世界</span>覆盖的流量投放平台SparkXMedia，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">全世界</span>触达人群 35 亿。在 AI 驱动，多纬度报告，漏斗策略等<span style="color: black;">各样</span>差异化营销方面<span style="color: black;">非常</span>有心得。SparkX 创始人与首席执行官袁俊从<span style="color: black;">媒介</span>引流、人群数据、战略监测、站内数据、创意素材、CRM、选品六个<span style="color: black;">方向</span>，分享了 SparkX 为独立站<span style="color: black;">供给</span>的营销新玩法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">媒介</span>引流方面，SparkX <span style="color: black;">经过</span>投放同一拨营销，对比<span style="color: black;">发掘</span> SparkXMedia 流量能覆盖 Google 和Facebook 以外的<span style="color: black;">精细</span>人群。正如<span style="color: black;">大众</span>感受到的，近些年<span style="color: black;">因为</span>新的数据<span style="color: black;">守护</span>规则，Google 和 Facebook 的运营和进入成本越来越高，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">咱们</span>需要精细化运营 Google 和 Facebook。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次，人群数据监测方面，SparkX 介绍了三个方向的监测：<span style="color: black;">第1</span>方网页数据，来<span style="color: black;">累积</span>的用户信息，第二方搭建的围墙数据和第三方由甲骨文类第三方数据<span style="color: black;">供给</span>商<span style="color: black;">供给</span>的数据。而在创意素材方面，之前都是<span style="color: black;">经过</span>简单的组合创意工具，而如今 SparkX <span style="color: black;">能够</span>实现利用 AI 技术针对特<span style="color: black;">按时</span>期和属性人群进行创意优化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后在 CRM 方面，SparkX <span style="color: black;">经过</span>提前预设问题、将货物送达<span style="color: black;">状况</span>、新品<span style="color: black;">举荐</span>、分享折扣等有效信息让<span style="color: black;">设备</span>人回答，<span style="color: black;">帮忙</span>商家解放出<span style="color: black;">更加多</span>的精力在前端营销。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">潮网：抖音营销<span style="color: black;">宣传</span>位详解</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">潮网<span style="color: black;">重点</span>经营跨境新<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">全世界</span>化营销和<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">宣传</span>投放业务，<span style="color: black;">包括</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>运营、<span style="color: black;">媒介</span>代理，KOL 营销。<span style="color: black;">做为</span> Facebook、Google、Double Click 等国内外社交<span style="color: black;">媒介</span>授权的合作伙伴，为国航、广交会、宝沃汽车、阿里云 2018 新加坡云栖大会、进博会策划的营销案例均获大奖。潮网中国大陆区经理许瑜真，现场就三个层面分享了潮网的推广营销经验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>让受众购买再进化</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">许瑜真<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">此刻</span>的<span style="color: black;">宣传</span>投放只是限定在 Facebook、Google 上面，但用户不见得只停留在平台上。<span style="color: black;">实质</span>上<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>类似 DSP 的方式，<span style="color: black;">跟踪</span><span style="color: black;">每一个</span>用户浏览网页的记录。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>从传统<span style="color: black;">宣传</span>的版位购买，到社交<span style="color: black;">媒介</span>的受众购买(<span style="color: black;">媒介</span>购买)，再从特定<span style="color: black;">媒介</span>购买到真正的受众购买。潮网<span style="color: black;">日前</span>的受众购买平台Criteo <span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>的一个工具，来<span style="color: black;">帮忙</span>商家优化 ROI。<span style="color: black;">另一</span>，潮网推出 AISIA 品牌推广模型，在<span style="color: black;">区别</span>的衡量标准上面随着<span style="color: black;">媒介</span>、工具的转变，从<span style="color: black;">区别</span>方向实现品牌推广。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15a5c736f30e4327bc2519ac149b1b82~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722856684&x-signature=33KNJFDLyWpx38XlfdYrLnZE518%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">照片</span>由潮网<span style="color: black;">供给</span></p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>网红经济</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网红真的<span style="color: black;">可靠</span>吗？对品牌而言，短期内<span style="color: black;">能够</span>靠网红<span style="color: black;">提高</span>品牌知名度，但对网红而言，<span style="color: black;">太多</span>依靠品牌的支持，<span style="color: black;">最后</span>反而会摧毁自己的品牌。许瑜真指出，品牌的建立还是得靠品牌本身策略的经营，<span style="color: black;">因此呢</span>要适当的借助网红接案工具，并现场为<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">举荐</span>了一个自主招网红平台 SocialBook。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span>抖音海外版<span style="color: black;">宣传</span>位</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海外营销多仰赖国际通用或<span style="color: black;">目的</span>国家强势<span style="color: black;">媒介</span>，而<span style="color: black;">日前</span>抖音海外版<span style="color: black;">逐步</span>力压强势<span style="color: black;">媒介</span>，<span style="color: black;">作为</span>海外商家投放首选。抖音的<span style="color: black;">宣传</span>版位分为开屏、信息流、信息流卡片样式和挑战赛，<span style="color: black;">经过</span>发起挑战赛，吸引用户模仿参与，从而进行<span style="color: black;">全部</span>事件营销。抖音上<span style="color: black;">宣传</span>位直接落到落地页，用<span style="color: black;">揭发</span>来计算价钱。<span style="color: black;">经过</span>网红模拟<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">运用</span>场景，如吃东西、穿衣服，吸引用户点击进入落地页，是大<span style="color: black;">都数</span>商家的抖音投放方式。<span style="color: black;">日前</span>在抖音海外版只支持部分<span style="color: black;">宣传</span>位，<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">能够</span>参考以下表格。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/04b350a3093e4d2f97bec0cbc38e2ccc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722856684&x-signature=zgzier7leJbcxRxNyUPh7ez%2FTjs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">照片</span>由潮网<span style="color: black;">供给</span></p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">米多多：B2B 企业建独立站的<span style="color: black;">道理</span>和核心要素</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">米多多科技<span style="color: black;">做为</span> Google 和 Facebook 大中华区的核心战略合作伙伴，针对福建出口型企业，<span style="color: black;">供给</span>数字营销、网站建设等服务。米多多<span style="color: black;">营销</span>总监林翔君现场<span style="color: black;">诠释</span>了 B2B 企业海外建独立站的<span style="color: black;">道理</span>和核心要素。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>B2B类<span style="color: black;">机构</span>建独立站的三个重要<span style="color: black;">道理</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.<span style="color: black;">创立</span>客户的合作信任，<span style="color: black;">持有</span>自己的独立网站是正规专业的标志。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<span style="color: black;">提高</span>业务的<span style="color: black;">举荐</span>效率，B2B <span style="color: black;">机构</span>经常<span style="color: black;">经过</span>参展来<span style="color: black;">研发</span>客户，然而参展在展位有限，客户会<span style="color: black;">经过</span>目录册<span style="color: black;">快速</span>寻找合作伙伴，而目录册上的一个品牌官方网站<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">第1</span>时间向客户展示自己的实力，并<span style="color: black;">经过</span>细微环节<span style="color: black;">创立</span>客户深刻印象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.所有类型<span style="color: black;">机构</span>都<span style="color: black;">注重</span>的——流量<span style="color: black;">途径</span>的把控。独立站<span style="color: black;">经过</span> Google 推广<span style="color: black;">得到</span>大部分流量，<span style="color: black;">而后</span>引流到独立站，再面对<span style="color: black;">区别</span>的通路做推广，还<span style="color: black;">能够</span>沉淀和<span style="color: black;">累积</span>的自己的用户数据库。<span style="color: black;">经过</span>把控流量<span style="color: black;">途径</span>、深入剖析和横向对比后进行下个<span style="color: black;">周期</span>引流策略的优化，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">全部</span>市场<span style="color: black;">需要</span>以及客户对<span style="color: black;">制品</span>的反馈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>独立站网页的核心要素</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.用户体验，建站时<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">思虑</span>网站展示对象，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>简单<span style="color: black;">方便</span>操作找到客户对应信息才是重点。<span style="color: black;">另一</span>网站的设计布局还需要<span style="color: black;">思虑</span>地域性审美和浏览习惯。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.网页 3 秒内打开。打开时间超过 5 秒，流失率将会超过 50%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.移动端自适应，<span style="color: black;">全世界</span>的流量<span style="color: black;">其中</span>接近 70% 的流量集中在移动端。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">蓝瀚互动：Facebook<span style="color: black;">全世界</span>投放<span style="color: black;">状况</span>&独立站品类<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">意见</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">蓝瀚互动<span style="color: black;">经过</span>大数据分析，总结出 B2C 企业的引流玩儿法。蓝瀚互动是 Facebook 和 Google 双顶级代理<span style="color: black;">机构</span>，蓝瀚互动华南大区总监胡方舟向<span style="color: black;">大众</span>分享了投放经验。胡方舟<span style="color: black;">暗示</span>，投放分成三个周期，以<span style="color: black;">协同</span><span style="color: black;">区别</span>的时期的方向<span style="color: black;">需要</span>，从而给<span style="color: black;">区别</span>的卖家带来更加好更加透明的服务结果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>Facebook的投放<span style="color: black;">状况</span>以及<span style="color: black;">宣传</span>主评分政策出台</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">胡方舟<span style="color: black;">首要</span>分享了 Facebook 的区域投放数据。从<span style="color: black;">全世界</span>来看，北美市场投放占 38.5% <span style="color: black;">上下</span>，其次是欧洲，<span style="color: black;">而后</span>是新兴市场。东南亚、中东，<span style="color: black;">尤其</span>是印度地区整体<span style="color: black;">宣传</span>投放非常猛。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>从投放形式来看，视频化<span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">媒介</span>投放趋势，如 Facebook、TikTok 的短视频，随着自动化投放和移动营销投放时代的到来，谁能<span style="color: black;">经过</span>工具<span style="color: black;">加强</span>优化效率，谁就能在独立站竞争中取得先机。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后胡方舟强调，独立站要可<span style="color: black;">连续</span>的发展<span style="color: black;">必定</span>要注重买家体验。2018 年年底 Facebook <span style="color: black;">起始</span>对<span style="color: black;">宣传</span>主的账号进行评分。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">经过</span>对网站建设的优化、物流速度准点率的<span style="color: black;">加强</span>、客户服务的优化，<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">保准</span>投放的效果和进一步<span style="color: black;">加强</span>转化率的关键。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>从平台商家品类看独立站品类<span style="color: black;">选取</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从运营模式的维度看，<span style="color: black;">日前</span>在平台的主流品类有以下三种：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. <span style="color: black;">第1</span>个品类是铺货类型的独立<span style="color: black;">机构</span>，多品类的杂货铺。此种品类投放，美国是最大的一个市场，其次是台湾、泰国、加拿大以及东南亚国家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 其次是 3C 垂直品类。<span style="color: black;">此刻</span> 3C 品类投放的国家和印象中的有所差距，除了<span style="color: black;">重点</span>的欧美市场，如尼日利亚、巴基斯坦、摩纳哥等许多新兴市场<span style="color: black;">已然</span>弯道超车了。这些新兴市场<span style="color: black;">宣传</span>投放成本非常低，<span style="color: black;">倘若</span>你的<span style="color: black;">制品</span>想出奇制胜，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选择</span><span style="color: black;">有些</span>新兴市场国家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 还有<span style="color: black;">非常多</span>细分小的品类，如<span style="color: black;">日前</span>福建比较多的品类箱包、鞋类和服饰，有自己的供应链<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">针对</span>这种品类，美国市场非常大，其次是东南亚，以及<span style="color: black;">有些</span>欧洲国家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站的玩法更<span style="color: black;">大都是</span>网站流量运营，<span style="color: black;">同期</span>要<span style="color: black;">思虑</span>支付物流的方方面面，而平台的是要顺应平台规则，不需花太多精力在网站建设，引流营运。<span style="color: black;">因此呢</span>建独立站<span style="color: black;">第1</span>件事情是要做好市场调研和数据分析，定位好自己的<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">胡方舟<span style="color: black;">举荐</span>，鞋帽箱包、3C 有非常大的市场。除此之外，家居品类是值得关注增长迅猛的品类。<span style="color: black;">罢了</span>在平台取得成功的工具和汽摩配类或许会是不错的市场，虽然<span style="color: black;">日前</span>少有独立站商家涉足。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">有点内容：内容营销，认真<span style="color: black;">科研</span>用户群才是重点</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成立于 2017 年初的有点内容，打造了阿里 MCN <span style="color: black;">公司</span>服务商“一诗二画”，并<span style="color: black;">作为</span>京东、百度、头条、<span style="color: black;">博客</span>、大鱼等平台的首批 MCN 合作<span style="color: black;">公司</span>，做全平台全<span style="color: black;">行业</span>的分发和推广。旗下<span style="color: black;">持有</span>数百个达人账号，专注于<span style="color: black;">优秀</span>内容的场景导购。有点内容 COO 林鸿彬强调，内容营销最重要的是认真<span style="color: black;">科研</span>用户群，<span style="color: black;">针对</span>各类<span style="color: black;">途径</span>进行针对性用户收割。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">林鸿彬认为，如今 Google、Facebook 或其他海外电商基本会存储个人习惯进行智能化的综合匹配。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">针对</span>淘宝头条的内容营销流程<span style="color: black;">能够</span>参考今日头条：推送言简意赅的一句话，或是 15 秒到 30 秒的小视频，最后购买会进行私域或有直播。这个流程下来转化率会比较好。培养红人方面，头部红人<span style="color: black;">通常</span>是给品牌用的，而导流<span style="color: black;">营销</span>最好的却是中、腰部红人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">【本篇<span style="color: black;">文案</span>属于白鲸出海原创，如需转载请注明出处】</strong></p>
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