m5k1umn 发表于 2024-7-30 03:43:00

错失流量红利期，跨境出海独立站还能不可做？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然独立站在跨境行业渗透率越来越高，但随着流量红利消退，<span style="color: black;">非常多</span>人好奇独立站到底还要不要做，能<span style="color: black;">不可</span>做。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">答案是能做，且必须要做。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">纵观时代，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>“业务发展来自原生驱动力”，基于市场、消费者的多重驱动，跨境出海企业从代工出口B2B转型至B2C，并<span style="color: black;">已然</span>发展到DTC独立站<span style="color: black;">周期</span>，这是必然趋势。<span style="color: black;">初期</span>独立站<span style="color: black;">因为</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>的流量红利发展迅猛，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">海量</span>平台卖家涌入。但在海外日益严苛的消费者隐私<span style="color: black;">守护</span>和信息安全背景下，第三方数据<span style="color: black;">再也不</span>奏效，独立站的引流与运营<span style="color: black;">作为</span>阻碍业务发展的重要<span style="color: black;">困难</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>独立站短期红利看流量，<span style="color: black;">长时间</span>价值靠数据</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从启发消费者<span style="color: black;">认识</span>品牌<span style="color: black;">制品</span>，产生购买<span style="color: black;">行径</span>，到支付和物流环节的体验，再到社交<span style="color: black;">媒介</span>、独立站中的<span style="color: black;">连续</span>互动，并吸引消费者复购，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">提高</span>消费者的终身价值，<span style="color: black;">每一个</span>环节都是影响转化的关键触点。<span style="color: black;">这里</span>过程中，<span style="color: black;">怎样</span>将数据语言转化至业务语言，科学、<span style="color: black;">有效</span>、准确地识别消费者的<span style="color: black;">行径</span>链路，形成如标签、画像等<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">指点</span>业务、具象化的数据洞察，应用于社媒<span style="color: black;">宣传</span>投放、私域触点个性化推送、站内交叉<span style="color: black;">营销</span>等营销运营多场景，这极为考验企业的数据能力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为此，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">企业急需<span style="color: black;">加强</span>出海营销数据处理能力，将一方数据（自有网站收集数据）以及二方数据（<span style="color: black;">宣传</span>服务数据）有效整合，赋能线上线下整条营销链路，做到全程、全面、全线，即全程即覆盖消费者购物的全过程，且在<span style="color: black;">每一个</span>关键节点都保持与消费者的全程、零距离接触，创造良好且一致的消费体验。</span></strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/09cd9cd247f949458ed9bdc75abf8526~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722864213&amp;x-signature=yEkNGAcz%2B8MDt4mjnN6bGkLvz6s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>CDP<span style="color: black;">作为</span>沉淀企业一方数据资产的最佳武器</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">CDP客户数据平台区别于DMP与CRM系统，<span style="color: black;">重点</span>作于缩短数据变现路径，在全域数据采集，数据集成，数据触达的闭环中，<span style="color: black;">促进</span>独立站营销、运营的工作从“受到<span style="color: black;">许多</span>限制”转变为一种真正数据驱动的“自由状态”。基于大体量ready-to-use状态的数据分析与洞察，<span style="color: black;">能够</span>将数据价值延展到企业价值链的顶部，影响到与<span style="color: black;">制品</span>、业务及战略<span style="color: black;">关联</span>的场景和决策，真正<span style="color: black;">道理</span>上将数字化能力贯穿至企业生产、经营、<span style="color: black;">途径</span>、组织管理等一系列环节。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/46d5e089688140e49271bfb5559810d3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722864213&amp;x-signature=JLkeFcLBJkf2Eo4e8zz9II4bB7Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">CDP工作的工作<span style="color: black;">规律</span>在于数据收集、数据处理、数据应用三个模块：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span></span></strong><span style="color: black;">，CDP全面接入跨境企业所有触点数据。在类似谷歌等<span style="color: black;">宣传</span>生态内以pixel的形式储存用户<span style="color: black;">行径</span>和事件，此部分数据都会埋点在名为online store website的中间部分，<span style="color: black;">倘若</span>是APP就以SDK形式储存用户在网站<span style="color: black;">或</span>是在APP内的<span style="color: black;">行径</span>。Server side端基于后端的API对接在 online stone website<span style="color: black;">或</span>APP后台的订单系统，<span style="color: black;">经过</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">跨<span style="color: black;">途径</span>数据交换平台CDS</span></strong><span style="color: black;">将数据储存至CDP。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其次</span></strong><span style="color: black;">，打造消费者 One ID，还原消费轨迹、<span style="color: black;">跟踪</span>全生命周期<span style="color: black;">行径</span>标签。CDP打通多个数据下各类结构化、非结构化的多源异构数据，对源头数据进行治理生成One ID以统一业务和数据口径，<span style="color: black;">帮忙</span>企业全<span style="color: black;">途径</span>识别同一消费者，基于One ID形成全域360°画像并构建以客户生命周期<span style="color: black;">周期</span>的全标签体系。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">最后</span></span></strong><span style="color: black;">，洞察消费者全生命周期，构建针对性的营销运营<span style="color: black;">方法</span>。<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">设备</span>学习等算法模型，可预测消费者<span style="color: black;">行径</span>直接反哺于社媒<span style="color: black;">途径</span>的再营销等场景，并基于MA营销自动化模块，实现全<span style="color: black;">途径</span>对接、营销活动管理、A/B测试、活动策略、规则引擎、数据回流及效果分析等功能，以敏捷化、实时化、个性化的方式，对企业的<span style="color: black;">目的</span>客群，进行<span style="color: black;">有效</span>率和高<span style="color: black;">报答</span>率的营销与运营。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d52fe371f2b24474a6faafcaa88b6f6c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722864213&amp;x-signature=wgEl7OH0%2B2DdSK7Jm3Z2I7o6hhc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">APEX NEXUS整体架构</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>出海独立站企业而言，CDP加之AI能力的价值<span style="color: black;">或</span>说应用场景在于：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">拉新优化</span></strong><span style="color: black;">：基于前端<span style="color: black;">宣传</span>数据和效果数据，与后端数据的打通，形成完整的用户<span style="color: black;">行径</span>路径，从而<span style="color: black;">调节</span>投放策略、优化投放素材，<span style="color: black;">提高</span>转化率。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">创造粘性</span></strong><span style="color: black;">：<span style="color: black;">经过</span>数据实时交互，实现跨多个<span style="color: black;">途径</span>对客户进行统一的识别，从而科学地运营拆解和客户偏好策划营销活动，给予消费者一致的体验创造粘性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">趋势预测：</span></strong><span style="color: black;">凭借数据分析能力，企业<span style="color: black;">能够</span>更<span style="color: black;">容易</span>地<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">区别</span>市场的趋势，并进行相应<span style="color: black;">调节</span>，从而<span style="color: black;">得到</span>竞争<span style="color: black;">优良</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">需要</span>预测</span></strong><span style="color: black;">：对<span style="color: black;">营销</span>点数据的<span style="color: black;">繁杂</span>分析——结合过去的<span style="color: black;">营销</span>业绩，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>企业预测消费者对新<span style="color: black;">制品</span>的反应。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>定价优化</span></strong><span style="color: black;">：<span style="color: black;">运用</span> CDP，企业<span style="color: black;">能够</span>采用更流畅的定价<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">设备</span>学习<span style="color: black;">帮忙</span>确定何时<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">需要</span>降低或<span style="color: black;">加强</span>价格。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">营销</span>转化优化</span></strong><span style="color: black;">：线下和线上的偏好和过去<span style="color: black;">行径</span>数据，可用于定制电子商务<span style="color: black;">举荐</span>引擎，以及其他方式来个性化特定消费者的<span style="color: black;">全部</span>购物体验。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7c93b9715ff343e6be2972d987b5273d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1722864213&amp;x-signature=VVH%2BAxd8z%2BkTOk8UXdvaWBZyRJ0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CDP赋能企业智能营销/智能运营场景</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>跨境出海企业CDP的建设<span style="color: black;">基本</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同一行业内<span style="color: black;">区别</span>企业的数字化程度各有<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>出海企业应该<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span>的业务、<span style="color: black;">制品</span>特点进行<span style="color: black;">评定</span>，再基于<span style="color: black;">评定</span>结果规划CDP的<span style="color: black;">详细</span>建设。<span style="color: black;">例如</span>企业同客户接触的关键<span style="color: black;">途径</span>触点有<span style="color: black;">那些</span>？这些关键触点<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">已然</span>实现了数字化和线上化？<span style="color: black;">制品</span>复购频次与客单价<span style="color: black;">是不是</span>高？<span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">针对</span>用户接触互动的触点<span style="color: black;">是不是</span>有管控权？<span style="color: black;">例如</span>管控同客户的每一次互动，在什么时候<span style="color: black;">经过</span>什么<span style="color: black;">途径</span>以什么内容进行触达，互动后，客户的反馈<span style="color: black;">怎样</span>？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，CDP<span style="color: black;">做为</span>数字化转型的工具之一，其是一把手工程，需要企业内部自上而下的认可，将数字化转型<span style="color: black;">做为</span>企业当前发展的优先级，并<span style="color: black;">知道</span>建设<span style="color: black;">保证</span>策略与机制，调动并配置必要的人、财、物、流程、技术等资源。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了真正驱动企业发展，在<span style="color: black;">选取</span>CDP厂商时，<span style="color: black;">亦</span>要注重以下能力：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>技术实力</span></strong><span style="color: black;">：<span style="color: black;">是不是</span>具备客户数据的动态应用能力，<span style="color: black;">能够</span>提取、<span style="color: black;">保存</span>、存储和转换数据，还<span style="color: black;">能够</span>将其<span style="color: black;">供给</span>给<span style="color: black;">外边</span>系统<span style="color: black;">运用</span>；<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">持有</span>先进的身份解析能力，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span>、<span style="color: black;">跟踪</span>和连接<span style="color: black;">全部</span>范围的身份元素，<span style="color: black;">包含</span>线上和线下、匿名和标识、共享和个人，从而在家庭、企业和<span style="color: black;">持续</span>变化的偏好环境中<span style="color: black;">创立</span>身份等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">行业Know-how</span></strong><span style="color: black;">：在跨境出海行业<span style="color: black;">是不是</span>有足够深刻的认知，以及客户实践，能够真正的懂业务场景及实操经验。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">数字化运营能力：</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">是不是</span>具备专业的运营团队，赋能企业自上而下构建以用户为核心的经营理念、打造灵活的数据运营能力、搭建适配于数字化转型下的组织架构与职能、定制<span style="color: black;">连续</span>性的培训与能力认证，<span style="color: black;">最后</span>将数据洞察落地于<span style="color: black;">实质</span>业务场景。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">存量为主的用户时代，跨境出海企业要<span style="color: black;">保持</span>独立站之路，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>丰盈<span style="color: black;">自己</span>数字化能力创造可<span style="color: black;">连续</span>增长的势能。</span></p>




页: [1]
查看完整版本: 错失流量红利期，跨境出海独立站还能不可做？