219mze 发表于 2024-7-31 20:20:53

写好营销周报的6个原则


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本文是智盛汇第196篇原创<span style="color: black;">文案</span></span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">营销</span>周报<span style="color: black;">能够</span>说是<span style="color: black;">营销</span>人员和<span style="color: black;">营销</span>管理者最重要的一份报告。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">之<span style="color: black;">因此</span>重要，是<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">营销</span>是一项看结果、重过程的工作，而无论<span style="color: black;">详细</span>到一个企业的（一个<span style="color: black;">营销</span>机会的）<span style="color: black;">营销</span>周期的长短，<span style="color: black;">营销</span>周报都能够更好地<span style="color: black;">表现</span>过程管理的重要性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当<span style="color: black;">营销</span>周期短的时候，1-3周的<span style="color: black;">营销</span>周期的时候，<span style="color: black;">营销</span>周报的重点更偏向结果性的内容，更偏向结果和过程对比的总结，这种<span style="color: black;">营销</span>周期长度需要有<span style="color: black;">营销</span>日志<span style="color: black;">协同</span>周报，<span style="color: black;">况且</span>数据量会比<span style="color: black;">很强</span>，此时<span style="color: black;">营销</span>周报更有利于<span style="color: black;">营销</span>人员和<span style="color: black;">营销</span>管理者进行总结和改善，<span style="color: black;">然则</span>相<span style="color: black;">针对</span>全年而言，周报还是在一个过程中，在<span style="color: black;">营销</span>人员<span style="color: black;">行径</span>能力改善、<span style="color: black;">营销</span>业绩实现过程<span style="color: black;">连续</span>改善过程中，<span style="color: black;">然则</span>改善的可能不是当前的<span style="color: black;">营销</span>机会了，而是后续的其他的<span style="color: black;">营销</span>机会。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当<span style="color: black;">营销</span>周期长的时候，1-3个月，<span style="color: black;">乃至</span>更长的时候，<span style="color: black;">营销</span>周报重点更偏向过程性、<span style="color: black;">行径</span>性的内容，侧重对当前<span style="color: black;">营销</span>机会发展过程的改善，<span style="color: black;">经过</span>周报的<span style="color: black;">报告</span><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">营销</span>机会<span style="color: black;">发展</span><span style="color: black;">状况</span>，并<span style="color: black;">调节</span>相应的<span style="color: black;">营销</span>工作任务、关键任务（过程性），以及调适、改善<span style="color: black;">营销</span>人员的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">行径</span>动作（<span style="color: black;">行径</span>性）。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，在编制一份<span style="color: black;">营销</span>周报模板的时候，<span style="color: black;">咱们</span>要从以下六个原则去<span style="color: black;">思虑</span>：</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则一：<span style="color: black;">营销</span>看结果、重过程；</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则二：所有的<span style="color: black;">营销</span>工作都是围绕<span style="color: black;">营销</span>机会展开的，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">营销</span>管理工作；</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">既然<span style="color: black;">营销</span>是看结果、重过程的工作，周报<span style="color: black;">首要</span>就要呈现出来的是过去<span style="color: black;">1星期</span>的结果，这些结果应该<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">最后</span>结果、过程性结果，并且都应该以<span style="color: black;">营销</span>机会为中心展开描述，并且应该覆盖正面和<span style="color: black;">消极</span>结果，这些内容应该<span style="color: black;">包含</span>：</span></p><span style="color: black;">本周签署的合同额（成交的<span style="color: black;">营销</span>机会）；</span><span style="color: black;">本周合同回款额；</span><span style="color: black;">本周新增客户、<span style="color: black;">营销</span>机会；</span><span style="color: black;">本周丢失的<span style="color: black;">营销</span>机会；</span><span style="color: black;">重点<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">报告</span>（重要<span style="color: black;">营销</span>机会存在的<span style="color: black;">危害</span>、机会及标志性<span style="color: black;">状况</span>）</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则三：所有的沟通都是以事实为<span style="color: black;">基本</span>；</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则四：<span style="color: black;">无</span>人能够看到真正的客观事实，都是自我的主观感受；</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则五：<span style="color: black;">无</span>思考就<span style="color: black;">无</span>进步；</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">原则六：一切都是为了<span style="color: black;">将来</span>的行动；</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这四个原则是一个<span style="color: black;">规律</span>关系，<span style="color: black;">重点</span>从【事实、看法、思考、行动】四个层面阐述<span style="color: black;">营销</span>机会的<span style="color: black;">状况</span>以及后续的行动计划和策略。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/38668acf1a434df19e487c13dfd1d58b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723028891&amp;x-signature=KG76XsErQBbPXiDUZsfxvheNlKs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>事实、信息、数据<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这部分<span style="color: black;">重点</span>记录<span style="color: black;">营销</span>机会的<span style="color: black;">发展</span><span style="color: black;">状况</span>，从客户那里获取来的信息，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>：客户的基本客观<span style="color: black;">状况</span>，客户的观点、想法、期望等；更重要的是记录来自客户的验证信息，这些将能够证明<span style="color: black;">营销</span>机会推进的<span style="color: black;">周期</span>；需要<span style="color: black;">重视</span>的是这部分内容不要掺杂<span style="color: black;">营销</span>人员主观的<span style="color: black;">研发</span>和观点，以便管理者<span style="color: black;">创立</span>自己的看法和判断；</p>看法、观点、感受<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">基于<span style="color: black;">以上</span>获取的<span style="color: black;">营销</span>机会的事实和信息，<span style="color: black;">营销</span>人员会有自己的看法和感受，人是看不到真正的客观事实的，人与人之间的交流是针对事实和信息的看法和感受的交流，这是交流的起点，<span style="color: black;">亦</span>是思考的起点，这一部分<span style="color: black;">区别</span>人之间会产生差异，这部分差异会使人们看到<span style="color: black;">更加多</span>的全相；</p>思考、影响、联系<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结合<span style="color: black;">营销</span>机会的<span style="color: black;">状况</span>和自己的感受，<span style="color: black;">营销</span>人员要有自己的思考去制定下一步行动计划以推动<span style="color: black;">营销</span>进程，<span style="color: black;">最后</span>取得<span style="color: black;">营销</span>结果。思考过程<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">营销</span>人员成长的过程，<span style="color: black;">营销</span>人员不是要把问题抛给<span style="color: black;">机构</span>和领导，而是要展现出自己的思考，<span style="color: black;">这般</span>子公司和领导<span style="color: black;">才可</span>够参与进来，一同筹划<span style="color: black;">营销</span>机会的推进；<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">营销</span>人员要给上级做的是<span style="color: black;">选取</span>题，而不是问答题；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>需要<span style="color: black;">重视</span>的是，<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">没法</span>一下子分清看法和思考，<span style="color: black;">因此</span>在撰写的时候这两部分<span style="color: black;">能够</span>不必要分的太清楚，<span style="color: black;">然则</span>都要尽可能地写出来；</p>行动、结论、决策<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对<span style="color: black;">营销</span>机会的下一步行动都需要有一个清楚地认识和行动计划，<span style="color: black;">乃至</span>是要准备到<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">行径</span>层面，事前进行模拟演练，切忌不要跟着感觉走，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">营销</span>机会就流失在了感觉里。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在写周报的时候还需要<span style="color: black;">重视</span>：</p>内容描述的时候尽可能少用虚词、形容词，尽可能以名词、量词、动词来表述，使内容更加<span style="color: black;">详细</span>；行动计划<span style="color: black;">必定</span>要动起来，减少行动前的思考，让<span style="color: black;">营销</span>人员看完了直接能动起来；<span style="color: black;">做为</span>管理者要给予周报<span style="color: black;">即时</span>的回复和<span style="color: black;">指点</span>，这将能够保持<span style="color: black;">营销</span>人员撰写周报的积极性和效率、效果；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欢迎多多交流！</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/23ae38c4eef24df0aca8cf4a80d77a9f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723028891&amp;x-signature=ce64eubuoDki%2FCQVU%2BQ2fBXYadI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




vip51888 发表于 2024-9-9 08:51:27

楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。

1fy07h 发表于 2024-9-26 08:23:29

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

qzmjef 发表于 2024-10-5 15:49:01

你的见解真是独到，让我受益良多。

4zhvml8 发表于 2024-10-28 09:56:36

顶楼主，说得太好了！
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