阿里巴巴国际站直通车（P4P）关键词推广-天涯论坛

nykek5i 发表于 2024-8-1 10:52:21

阿里巴巴国际站直通车（P4P）关键词推广

之前谈过P4P三大推广模式中的<a style="color: black;">全店和定向推广</a>，这次谈谈关键词推广，操作关键词推广的难度比很强，时间花费的亦比较长，从收词到测词等。况且每一个人操作的方式都不同样，之前分享过<a style="color: black;">P4P思路上的操作</a>，这次谈谈实战怎么操作的，仅供参考。
想操作好，利用好P4P，首要思路上有正确认识，能够浏览之前发布的：<a style="color: black;">阿里巴巴国</a>际站直通车(P4P)操作
你先瞧瞧我的P4P1星期数据：
1、每日花费：
每日花费85元，每日平均点击30个，揭发平均800上下，点击率在3%上下，推广时长4小时，平均花费2.8上下。
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2、揭发TOP对比，自然揭发和P4P揭发：
自然揭发量和top相差不大，差距在直通车揭发，你觉得揭发重要吗？
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/2pukoSLr4IyCee02OReE7JWaydXKfudHic5IiaSWNrU7Tib644b9eFbPuGvibHiaBQyXvfYkRJ0GHL9w7z8KPLuD3yA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
3、点击TOP对比，自然点击和P4P点击：
自然点击量和top相差亦不大，差距亦是在直通车，这和每日预算相关系。
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/2pukoSLr4IyCee02OReE7JWaydXKfudHVldMpY6kdXjHp45cFYCWNesiau19sR19qax6WMXQNavD4BAiaTSk5Dyw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
4、直通车行业数据对比：
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/2pukoSLr4IyCee02OReE7JWaydXKfudHUfMMv7jG0twreyN3QaE00TILryrk5ymxdhwkdiaibNMBCflgoibOSlanA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
看完所有数据感觉怎么样？揭发很低？还是推广时长太短？平均点击花费低？每周预算低？
有非常多伴侣问过我类似这些问题，谈谈我个人的看法。1、平均点击花费：
关键词点击花费2.8，算低了吧，为何这么低？这是非常多人看到后一第反映。
哪么
请问关键词出价花费是谁决定的？
同行吗？平台吗？都不是
是咱们自己，你愿意花多少钱去买这个排名，是自己决定的，不是同行。咱们要按照自己的预算，关键词数量，选取合适的推广策略。
亦有非常多伴侣说平均价格出不了这么低，关键词出价太低，排不上名次，平均价格都在5~10元或更高。
关于关键词出价，不是每一个人都同样，区别的账号等级，关键词星级等原因，会影响关键词的价格，因此你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才可上前5，别人亦许3块钱就能够。倘若你有两个阿里区别等级账号，能够进行同关键词测试。
大部分的朋友，操作直通车是为了引流，而小部分人利用直通车选词。我便是小部分，我在之前非常多文案说过，不要太过于依靠直通车带来的流量，直通车的预算针对非常多机构是有限的。因此咱们要换一个思路来操作直通车，先处理思路问题，在谈操作：<a style="color: black;">阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路</a>（人民币玩家能够跳过思路，后面直接谈操作吧）
期盼这思路能有帮忙。2、直通车揭发、点击和点击率的关系
揭发、点击和点击率三个一块讲，非常多朋友始终纠结P4P揭发过低，哪么揭发量到底是高好，还是低好？
以下内容必须点理论知识：揭发，点击，访客，询盘（不清楚上后台查看或看之前的文案）
我以前的文案亦讲过：
有揭发不必定会有点击，有点击必定会有揭发。
询盘的必要要求是点击或访客，而不是揭发。
哪么简单来讲
客户看到咱们的制品叫揭发，看过咱们的制品叫点击或访客
看到和看过，区别可是很大的，你是期盼客户看到你的制品，还是看过你的制品呢？
我相信大众皆想客户看过制品吧！
那样，在操作P4P的时候，更加多思虑的是提高点击量，不要太过于纠结揭发低的问题。
举例实例：
假如P4P数据，一天的预算100，揭发2000，点击20次，点击率1%，平均花费5元。
阿里始终无颁布直通车点击转化询盘的数据，因此咱们按自然点击到询盘的比例来计算直通车效果。
按照点击到询盘转化比例：10：1
以100元烧20个点击转化2个询盘来计算，倘若在预算范围内做不到必定的点击量，哪转化询盘的可能性就比较低了。
咱们平时看过非常多店铺晒数据，询盘多的账号，点击量亦相对多有些。不晓得你有无发掘。
而后在说揭发高低问题，到底高好还是低好呢？
简单的说，揭发等于在客户面前展示过制品或客户看到过你的制品，而后点击制品。
咱们换一个概念来讲：客户爱好度
制品在客户面前展示过了，哪客户喜不爱好你的产呢？
爱好就点击，不爱好就跳过。
例如：
你的制品一天得到几千揭发，而得到客户点击量少或无，转化率过低。你会怎么看待这个制品存在的问题？阿里平台会怎么看待这个制品？
是不是证明你的制品，客户爱好度过低，客户不爱好你的制品，不去点击你的制品。虽然你是用P4P推上去的，得到了展示机会。然则当预算花完的时候，起始了自然排名，针对这个制品的数据累积，阿里统计的非常清楚，一个客户爱好度不高的制品，平台为何要把你的制品排前？
咱们经常说的累积数据，便是这些东西，揭发点击转化。阿里利用数据测试你的制品，是不是能得到客户爱好，倘若你的制品客户爱好度不高，你觉得针对你的制品是好事情吗?
此刻你还觉得高揭发是好事情吗？
揭发、点击、点击率，一个点击率不高的制品，阿里为何要推你上排名？阿里把客户从谷歌或其它途径吸引到平台上来，要进行转化，优先举荐那些优秀的制品。关联内容能够阅读：<a style="color: black;">阿里国际站店铺运营效果影响询盘质量</a>
优秀的制品才可赢得客户和平台的爱好。3、预算和推广时长
预算是机构决定的，当然是越多越好，但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。
每日预算，合适的出价，合适的点击量，决定了推广时长，能做到24小时最好了。
理论思路大概结束，实操：
1、关键词：
做P4P推广，最重要的是关键词数量，关键词数量越多，成本越低，点击量越多。做为一个非人民币玩家，我始终说不要过于依靠直通车引流，把直通车当成选词工具，既然是选词工具就得有海量的关键词。收集关键词的方式：<a style="color: black;">到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词</a>
关键词收集，发布制品这些基本工作，一步步操作，就不讲了，查看：<a style="color: black;">新手怎样运营阿里巴巴国际站旺铺</a>。把关键词收集好后，所有添加到直通车其中，添加制品进行星级匹配。
所有的关键词必需发布过制品，关键词起码要达到3星才会生效。
哪底要添加多少关键词呢？
关键词数量怎么亦得几千或上万吧。以我此刻有2.5万上下关键词，3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多，只要关键词是你要的，不管冷门热门，有多少要多少。
有这么多关键词，预算不多，不可能每一个词都能照顾到，以我的数据来看，预算85天，1星期100~200个关键词会有点击，1000~1500个关键词会有揭发。
2、关键词出价：
关键词收集了，制品发布好了，星级亦有了，哪怎么出价？
咱们可以按照自己的预算进行测试，假如100元，要保准有点击量又要保准花完，能够这般测试，个人办法，仅供参考：
预算100元，假如关键词出价5元一次，倘若能消耗完，降价。出价到4.5元一次，倘若能消耗完，加价。出价4.6一次，进行测试，以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。
为何要这般做？
咱们要进行测词，之后进行选词优化。
3、选词优化：
选词推广最重要的是，有效客户搜索词，咱们仅有得到精细有效的客户搜索词，进行优化上首页才可得到点击和询盘。
咱们用合适的价格进行关键词推广，关键词得到揭发和点击，而后起始选词。
选取有揭发有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的，咱们利用P4P推广挑选出这些词，进行自然排名优化上首页，成本上降低了，况且制品在首页推广时长增多到24小时，是不是比P4P稳定又持久。
利用P4P推广，限有的预算只能能维持几个小时，况且点击量亦不会太多，而把这些词优化上首页自然排名，得到客户机率就大非常多了。
经过P4P选词，连续几个月这般操作，选出有效词越多，优化上首页词越多，关键词覆盖广，排名多，点击量多，客户点击多，转化机率才会加大。
慢慢的P4P的价格亦能降下来。
重复以上工作，加词，出价，选词，优化，增多自然排名点击量。
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P4P关键词推广并不难，看清P4P，思路清晰，保持操作。
非常多朋友，关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果便是起不来。
词少价高点击少。
倘若你无足够的关键词量，选不出有效客户搜索词做排名，P4P的点击量远远不足咱们转化询盘量。
多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点击=询盘
人民币玩家亦能够这般操作，效果更好，P4P点击量+自然点击量，TOP跑不了。
以上差不多便是我操作直通车的经验。
直通车只是工具，有人用来引流，而我只当选词工具。4、平常问题：
1、关键词数量上万，必须都进行推广吗？
当然要开启推广了。能被你添加到直通车的词，应该都是被你筛选过的精细词和长尾关键词。所有关键词推广，没产生点击的词，又不会生产花费。
况且咱们要进行选词，因此所有推广是必需的。
2、预算不多，关键词量太多，预算分散，会不会导致精细词推广预算不足？
这是另一种操作方式，非常多朋友对精细词高价推广，抢占排名，我是觉得不必。花高价抢占排名，点击亦就哪几个，转化询盘的机率还不高。越是精细的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高。
田忌赛马的故事大众应该都晓得，做P4P和自然排名亦能够用这个道理。
花非常多钱或时间做热门精细词推广，还不如退而求次，选取一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精细便宜有些，做自然排名优化难度亦小些。
3、为何P4P要选词进行自然排名优化？
你一天有多少个点击量？多少是自然点击？多少是P4P点击？你的P4P点击量倘若分到每一个小时，能有几个？
大部分的朋友，P4P一天点击在10-20上下，倘若一天P4P带来20个点击，分到24小时，基本不足。更何况这些点击是你的P4P只烧了几个小时带来的。
假如100元预算，20个点击，5小时，每一个小时才4个点击。在这5个小时里，你有多少询盘。剩下的19个小时，你没预算了，倘若不靠自然排名，你拿什么得到点击询盘？
此刻培训都是谈直通车，不做自然排名。全靠直通车引流，阿里和培训第三方当然期盼大众所有砸直通车了，平台和培训第三方她们是双赢了，而咱们这些商家，烧钱效果常常不太理想。
除非你是人民币玩家，每日几千块的烧。
利用P4P选词，多做自然排名优化，期盼你的自然点击量亦能和top齐平。
关于怎么做自然排名，这个非常难讲清楚，理论知识比较多，触及各方面，文案亦欠好写，大众多学习，自己先摸索吧。
如有弥补的，以后在说吧！弥补内容在网站：https://www.zhudc.com/b2b/2704

情迷布拉格 发表于 2024-8-27 12:19:17

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

流星的美 发表于 2024-9-2 02:39:04

感谢楼主的分享！我学到了很多。

nykek5i 发表于 2024-10-26 18:56:01

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

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