阿里财报中“藏着”一个加速拓展的国际站
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5月14日，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。<span style="color: black;">按照</span>这份财报，阿里国际再度交出一份亮眼成绩单，本季度收入同比增长45%，连续7个季度超市场预期。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">财报里<span style="color: black;">相关</span>速卖通的迅猛增长等等亮点外界<span style="color: black;">已然</span>说了<span style="color: black;">非常多</span>，而主攻B2B的阿里国际站其实更难被<span style="color: black;">忽略</span>。当前，国际站一年的线上成交额接近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模<span style="color: black;">更加是</span>达到了3500亿美元，从体量来看是出海的主力赛道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q5.itc.cn/q_70/images03/20240515/9d3bd5304b1146a29a6b01f2c60d4dd7.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>被<span style="color: black;">叫作</span>为“阿里长子”的最早业务，过去一年连续推出了AI外贸<span style="color: black;">制品</span>、半托管服务，加速拓展的势头不小。<span style="color: black;">据说</span>，在AI的驱动下阿里国际站的SaaS<span style="color: black;">制品</span>收入同比增长了74%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而在海外，<span style="color: black;">按照</span>Data.ai的数据，今年3月，阿里国际站在<span style="color: black;">全世界</span>电商平台的下载量排行中已然升至第四。一家<span style="color: black;">重点</span>面向海外企业买家的B2B平台能在一众B2C电商中跻身前四，足见阿里国际站在海外的影响力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>知名调研<span style="color: black;">公司</span>的品牌<span style="color: black;">科研</span>报告<span style="color: black;">亦</span>指出，阿里国际站在美国、德国等核心市场的买家中，品牌认知度稳居<span style="color: black;">第1</span>梯队。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，阿里国际站在25年后依然能保持加速拓展的势头，<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">并不</span>难分析，就在于：AI外贸和半托管。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">AI外贸：已有1.7万中小企业订购<span style="color: black;">运用</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>AI很火，但真有用的应用却很稀缺。可就在业内还在争论大模型的发展路线时，本季度阿里国际站<span style="color: black;">已然</span>晒出了一份AI应用成绩单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这次财报后的分析师会议上，阿里国际披露，<span style="color: black;">日前</span>已有1.7万个中小企业订购<span style="color: black;">运用</span>AI生意助手，<span style="color: black;">经过</span>AI优化的商品，海外搜索量<span style="color: black;">提高</span>了37%，效率<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">明显</span>。而这距离阿里国际站正式发布AI外贸<span style="color: black;">制品</span>还不到半年。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q3.itc.cn/q_70/images03/20240515/c1b1f05a7e854490ae4ab337f74f5812.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当AI的提效<span style="color: black;">功效</span>充分显现后，阿里国际站则<span style="color: black;">起始</span>向<span style="color: black;">更加多</span>内贸企业、工厂等新商家开放这一能力。今年3月，阿里国际站发布AI极简出海计划，让新商家<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">经过</span>AI快速开启外贸生意，并承诺<span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">她们</span>的运营效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用AI来降低外贸门槛，让<span style="color: black;">更加多</span>此前<span style="color: black;">由于</span>经验缺乏等<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">原由</span>没法做外贸的企业加入进来，这是阿里国际站的<span style="color: black;">知道</span>策略。加之AI在外贸生意提效方面的<span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">功效</span>，确实吸引到了<span style="color: black;">海量</span>新商家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在AI外贸的驱动下，过去一年阿里国际站的整体SaaS<span style="color: black;">制品</span>收入同比增长了74%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而AI之<span style="color: black;">因此</span>能在阿里国际站上得到快速应用，<span style="color: black;">原由</span>在于外贸<span style="color: black;">便是</span>生成式AI的绝佳应用场景。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">传统的外贸链路很长，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">包括</span>了<span style="color: black;">海量</span>如选品发品、运营沟通等任务<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">知道</span>但重复性高的繁杂工作，更<span style="color: black;">触及</span>到多语言环境、时差等问题。阿里国际站<span style="color: black;">认识</span>到，这些其实都是AI<span style="color: black;">善于</span>的，<span style="color: black;">倘若</span>外贸企业把这些交给AI，<span style="color: black;">困难</span>就迎刃而解，外贸员<span style="color: black;">能够</span>解放出来去做像<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span>、市场<span style="color: black;">选取</span>等更重要的事情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，阿里国际站的AI<span style="color: black;">制品</span>从一<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">便是</span>与外贸的<span style="color: black;">实质</span>问题紧密结合的，干的<span style="color: black;">亦</span>都是帮商家智能选品、一键发品、智能接待海外客户、诊断分析经营中的问题等等实用性很强的活。<span style="color: black;">况且</span>结合了阿里国际站<span style="color: black;">数年</span>来对海外市场的洞察和经验，新手<span style="color: black;">亦</span>能一键变“外贸老炮儿”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">像在义乌做机械出口的徐镜钱，他厂里的00后新员工<span style="color: black;">便是</span>在阿里国际站AI生意助手的<span style="color: black;">帮忙</span>下，<span style="color: black;">一晚上</span>之间拿到了入行后的<span style="color: black;">第1</span>个大单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，阿里国际站对生成式AI的态度<span style="color: black;">亦</span>始终<span style="color: black;">便是</span>：不炫技，重要的是怎么<span style="color: black;">处理</span>客户的<span style="color: black;">实质</span>问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在今年3月的一次分享中，阿里国际站总裁张阔用了一个比喻：“<span style="color: black;">第1</span>台内燃机诞生后的世界，最重要的不是去制造第<span style="color: black;">2、</span>第三……<span style="color: black;">第1</span>万台内燃机，最重要的是：把跑得更快的马车，变成<span style="color: black;">第1</span>辆汽车。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">AI外贸<span style="color: black;">便是</span>“制造<span style="color: black;">第1</span>辆汽车”的过程。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">半托管：<span style="color: black;">目的</span>直指新市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在AI外贸之外，本季度阿里国际站还推出了半托管服务。半托管<span style="color: black;">近期</span>在跨境电商<span style="color: black;">行业</span>很火，但B2B的半托管这还是<span style="color: black;">第1</span>个。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站的半托管核心差异点在于：经营自主性更高，在阿里国际站的半托管下，商家其实最<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">便是</span>把跨境物流这一最<span style="color: black;">繁杂</span>的环节托管给了平台；<span style="color: black;">同期</span>覆盖行业更广，<span style="color: black;">更加多</span>轻定制的非消费品行业<span style="color: black;">亦</span>能做，这块其实是外贸出口的主力行业之一。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再加上B2B外贸本身就有的利润更好、经营更<span style="color: black;">连续</span>的特性，阿里国际站的半托管<span style="color: black;">快速</span>吸引了一大批商家加入，并且快速出单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://q4.itc.cn/q_70/images03/20240515/abe4160a62f64256bd4ae79678925e25.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">图：阿里国际站半托管招商</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>阿里国际站的半托管在海外上线两个月来，<span style="color: black;">海量</span>卖家都用最简单的方式接到了新客户。尤其在3月新贸节这一开年外贸旺季，不少加入半托管的跨境卖家反映，半托管<span style="color: black;">每日</span>都有新客户下单。要<span style="color: black;">晓得</span>在B2B外贸<span style="color: black;">行业</span>，大型采购客户的下单频率并不高，但半托管<span style="color: black;">供给</span>的更简单、更有确定性的采购体验<span style="color: black;">成为了</span>吸引新客户的关键。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而事实上，阿里国际站半托管，<span style="color: black;">便是</span>意在新市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此前阿里国际站总裁张阔在一次访谈中<span style="color: black;">说到</span>，当前在B2B外贸<span style="color: black;">行业</span>，除了<span style="color: black;">日前</span>成熟的定制类赛道，还有一个万亿美金级别的新市场：海外现货批发市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个市场有<span style="color: black;">海量</span>零售商、服务商<span style="color: black;">构成</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">针对</span>确定性采购体验的<span style="color: black;">需求</span>更高。而半托管，<span style="color: black;">便是</span>由平台深度整合供应链，帮国内的外贸商家满足这些新客户的需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就<span style="color: black;">例如</span>深圳市鑫中天电子有限<span style="color: black;">机构</span>，一上半托管就有新买家过来一单买下1000块电子手表。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">叫作</span>，以前哪怕要跟老客户谈成<span style="color: black;">这般</span>一笔单子，都得来来回回沟通好几回，但<span style="color: black;">此刻</span>上了半托管，商品价格、物流运费都是一口价，什么时候能配送到，<span style="color: black;">亦</span>写得明明白白，再加上<span style="color: black;">知道</span>的售后<span style="color: black;">保证</span>，新来的客户<span style="color: black;">亦</span>能直接下大单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，在<span style="color: black;">有些</span>定制类的行业，更简单、更确定性的采购体验<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>有其需求，阿里国际站<span style="color: black;">亦</span>在进一步扩大托管服务覆盖的行业范围。事实上半托管的<span style="color: black;">背面</span>，是阿里国际站<span style="color: black;">期盼</span>把<span style="color: black;">全部</span>外贸交易链路彻底线上化的<span style="color: black;">目的</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>想象，当外贸采购能像普通人网购<span style="color: black;">同样</span>简单，外贸商家能<span style="color: black;">得到</span>的新客户、新市场<span style="color: black;">亦</span>将进一步扩大。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
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回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。 我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。
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