阿里国际站运营篇（30）阿里国际站直播规则分析及技巧分享
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阿里国际站直播是一种崭新的营销方式，让商家<span style="color: black;">能够</span>与海外消费者进行实时互动。它<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>商家创造<span style="color: black;">更加多</span>的机会，<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">营销</span>量，吸引<span style="color: black;">更加多</span>的海外消费者。本文将从阿里国际站直播的规则分析入手，介绍<span style="color: black;">有些</span>直播的技巧，<span style="color: black;">帮忙</span>商家有效<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">营销</span>量。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阿里国际站直播和短视频加在<span style="color: black;">一块</span>在国际站上叫做线上展会。线上展会是官方安排报名成功的商家，系统分配直播时间，短视频是在报名成功后的活动时间内发布粉丝通自动进入会场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直播的入口在<span style="color: black;">媒介</span>中心-我的直播，直播管理，直播数据</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5cc65a023125468c8784592eaed37a77~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=0LxUBgiIiT2lpPlJnRRZybqu4mc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>右上角创建正式直播和试播</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">创建直播<span style="color: black;">必须</span>两分钟的审核时间，即使是试播<span style="color: black;">亦</span>会有审核时间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在创建直播之前<span style="color: black;">能够</span>先进行彩排，进行试播，试播<span style="color: black;">亦</span>是有录播的，<span style="color: black;">能够</span>查看哪里<span style="color: black;">必须</span>改进，直播声音和效果等等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直播主题有<span style="color: black;">那些</span>呢？</span></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">实时接待：</span></strong><span style="color: black;">类似于客服直播，<span style="color: black;">经过</span>直播，实时<span style="color: black;">有效</span>互动，对买家提出的问题实时答疑，让消费者进店就能感受到线下门店的导购互动，<span style="color: black;">再也不</span>是消费者被动<span style="color: black;">选取</span>的咨询形式，而是实现面对面的实时互动咨询，更好的拉近商家与买家之间的关系，从而<span style="color: black;">经过</span>积极的互动<span style="color: black;">提高</span>直播的转化。<span style="color: black;">针对</span>商家的<span style="color: black;">需求</span>：不<span style="color: black;">必须</span>准备专业的脚本，而是能够实时接待，解答买家问题，多互动，多引导。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">直播探厂：</span></strong><span style="color: black;">买家在考察供应商的<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">针对</span>探厂有比较<span style="color: black;">知道</span>的诉求，直播<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>买家很好的<span style="color: black;">认识</span>商家的工厂实力。商家可<span style="color: black;">经过</span>对工厂的介绍<span style="color: black;">或</span>“工厂的实时画面+实时接待”，<span style="color: black;">针对</span>工厂的生产线、<span style="color: black;">设备</span>设备、组装、质检、包装、发货等流程实时展现，并实时与买家进行互动，更好的<span style="color: black;">提高</span>买卖双方的信任关系。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">新品发布：</span></strong><span style="color: black;">新品发布核心是“新品”，新品<span style="color: black;">表率</span>的是新商机。<span style="color: black;">针对</span>商家在直播选品的时候有<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">需求</span>。商家在直播的过程中，核心要围绕“新”，展示商品的“新工艺、新设计、新材质、新技术等”，更好的。让买家<span style="color: black;">针对</span>新品有<span style="color: black;">认识</span>，更好的把握商机。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">商品评测：</span></strong><span style="color: black;">商品评测核心是<span style="color: black;">经过</span>实验、<span style="color: black;">运用</span>体验、商品对比测试，来展示品和商的核心竞争力，如<span style="color: black;">经过</span>实验展示自己的黑科技，<span style="color: black;">经过</span>开箱、评测向买家展示<span style="color: black;">运用</span>体验，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>同品类的商品进行对比，如自家的商品和B家同款的商品对比有<span style="color: black;">那些</span>不<span style="color: black;">同样</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">潮流趋势：</span></strong><span style="color: black;">潮流趋势核心是“趋势”，围绕趋势，商家<span style="color: black;">必须</span>在直播间向买家展示当季流行、热卖商品，热销国家、热销人群等，告诉B类买家商机。可结合数据参谋（市场--关键词指数、商品洞察、市场洞察、行业商机、行业报告、行业市场分析等）、站内的榜单、Google trends等工具，挖掘趋势。</span>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c257dc6968a34fa682b4afacfb31bb27~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=IHUiXlUb8yZ5upx8pa6jdDaCvQI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直播间链接做好后就<span style="color: black;">能够</span>发给客户了，直播结束后会有个录播视频，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>再次联系客户的契机，两个链接的视频是<span style="color: black;">区别</span>的。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2a0c64e8ca0a4037a620f30b793e99b4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=5UvEhuObDf1%2BpPDrzWb4ek%2Fd6Yw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>中控台了，中控台是<span style="color: black;">能够</span>多人登录的，</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">重点</span>有两个功能</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1.回复客户评论，解答客户并进行沟通</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2.禁言恶意评论的人</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而后</span>是其他功能：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1.主播画面区：商家<span style="color: black;">能够</span>在主播画面区看到实时的直播内容，直播累计观看人数，当前在线人数，用户评论数以及用户点赞数。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2.用户评论区：商家<span style="color: black;">能够</span>在用户评论区与买家进行互动，回复买家的问题，或对买家进行禁言操作。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3.内容看点区：商家<span style="color: black;">能够</span>在内容看点区对直播内容进行打标，生成直播节目单。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4.买家进场<span style="color: black;">通告</span>区：商家<span style="color: black;">能够</span>在买家进场<span style="color: black;">通告</span>区看到新进直播间的买家信息，<span style="color: black;">包含</span>买家标签{订单买家（Order）、粉丝（Fan）、询盘（Inquiry）、新客（New Client）}，买家的国籍，买家的名字，以及进入直播间的<span style="color: black;">源自</span>（旺铺、商品详情、会场等），主播<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>买家信息在直播间多与买家进行互动。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5.优惠券发放区：商家<span style="color: black;">能够</span>在优惠券发放区创建直播优惠券，吸引买家在直播间快速下单。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6.商品直播看点区：商家<span style="color: black;">能够</span>在直播看点区将主播的直播讲解片段以商品卡片的形式实时记录下来，生成<span style="color: black;">区别</span>商品的讲解内容，向买家沉淀有效讲解内容。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在直播间里还<span style="color: black;">能够</span>给客户发送目录，这个在<span style="color: black;">制品</span>管理-管理<span style="color: black;">制品</span>-<span style="color: black;">制品</span>目录里，和国外客户的习惯<span style="color: black;">同样</span>，进入直播间后经常会先来一句，Can I have a catalogue？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直播间客户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>点击Cataloge，就会看到设计的目录。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/38211baf37144f408760e4ac7d26ce7f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=OYADSxq25GelsQyWC9O3fEnI3UE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然身为运营最关心的还是直播间排名。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>和以下几个项目必然会<span style="color: black;">相关</span>系</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">买家匹配度：行业匹配，国家地域，主营类目，买家类型，买家搜多<span style="color: black;">爱好</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">直播热度：观看人数，点赞，点击，评论，点击catalog，点击关注，点击分享，点击旺铺，点击直播间商品。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">过往直播表现</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">算法：还是千人千面。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除了<span style="color: black;">大众</span>已知的这些影响<span style="color: black;">原因</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以下我石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span>总结一下其他方面的影响<span style="color: black;">原因</span>：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1.<span style="color: black;">例如</span>，刚<span style="color: black;">起始</span>直播的时候，全<span style="color: black;">机构</span>的人疯狂点赞，热度就上去了，排名会有所<span style="color: black;">提升</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2.<span style="color: black;">然则</span>后来<span style="color: black;">发掘</span>有些人不管多少点赞<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span>在前面，确定了，<span style="color: black;">便是</span>付费的金品诚企（权重加成）。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3.<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>时长，播放时长越长，活跃度<span style="color: black;">倘若</span>走高的话，排名<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">提升</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4. 直播间活跃度：直播间的活跃度越高，排名越靠前</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5.. 直播内容质量：<span style="color: black;">优秀</span>的直播内容能够吸引<span style="color: black;">更加多</span>的观众，从而<span style="color: black;">加强</span>直播间的排名；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6. 直播间的分享量：<span style="color: black;">例如</span>把直播间的链接分享到其他社交<span style="color: black;">媒介</span>平台，<span style="color: black;">亦</span>能够有效<span style="color: black;">提高</span>直播间的排名；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7. 主播的影响力：主播的知名度越高，观众<span style="color: black;">亦</span>越多，从而<span style="color: black;">加强</span>直播间的排名；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8. 直播间的管理水平：直播间的管理水平越高，提醒的观众体验越好，从而<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">加强</span>直播间的排名。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0906b090c3c94827834ae32de1fd3c50~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=Ow%2FDhK70BI9Z8oVP8Xxb1QHTX9M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span>最后摘取几个不错的问题放<span style="color: black;">这儿</span>吧，<span style="color: black;">期盼</span>有所<span style="color: black;">帮忙</span>，</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q：已审核<span style="color: black;">经过</span>的直播间（时间/封面/标题/<span style="color: black;">制品</span>等）<span style="color: black;">能够</span>修改吗？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">创建直播后不可修改直播时间、已添加的商品不可修改，但直播封面和标题<span style="color: black;">能够</span>修改</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q：子账号<span style="color: black;">能够</span>创建直播吗？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A：<span style="color: black;">能够</span>，谁创建预告谁<span style="color: black;">起始</span>直播。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q：直播<span style="color: black;">能够</span>放录播视频么？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A：不<span style="color: black;">能够</span>，会违反直播平台规则，<span style="color: black;">然则</span>晓编儿听说过有些商家编辑软件进入后台进行无人直播（录播），还有专门做这种服务的，收费还挺贵的，后期可能会更完善吧，晓编儿没试过。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q: 直播有美颜功能么？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A: 有的，正式直播的右上角三个点，有开启美颜功能。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q: 直播画面不清晰怎么办？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A: 您的网速、压缩比、室内或室外<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">状况</span>、手机镜头像素都会影响画面清晰度，<span style="color: black;">意见</span>您<span style="color: black;">选取</span>合适的直播环境，<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">运用</span>Ipone。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q: 直播画面的字是反的怎么办？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A: 在手机端直播界面，点击直播画面右上角三个点，<span style="color: black;">选取</span>“镜头反转”<span style="color: black;">就可</span>；在PC端开播工具，设置摄像头，镜头方向<span style="color: black;">选取</span>“水平翻转”<span style="color: black;">就可</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q:直播的档期，<span style="color: black;">能够</span>申请<span style="color: black;">调节</span>吗？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A：不<span style="color: black;">能够</span>。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">Q：在累计数据模块，人数/粉丝数<span style="color: black;">是不是</span>去重？</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">A：人数/粉丝数的统计遵循：“当日去重，跨日不去重；同一场直播内会去重，<span style="color: black;">区别</span>场直播不去重”的<span style="color: black;">规律</span>。<span style="color: black;">倘若</span>是单场直播横跨2个自然日，<span style="color: black;">根据</span>买家观看的时间，分别计入当日数据。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">【举例1】一场直播正在进行中，同一买家进直播间多次观看，单场直播观看人数+1，累计观看人数+1</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">【举例2】同一个买家观看了两场<span style="color: black;">区别</span>的直播，单场直播观看人数分别+1，累计观看人数+2</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">【举例3】一场直播跨越了PST时间的0点，买家<span style="color: black;">连续</span>在观看，<span style="color: black;">那样</span>，前一天观看人数+1，后一天观看人数+1，单场直播观看人数+2。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce52f94a46d84f27a4ab628afea6ed56~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723115154&x-signature=2uKhcDBdOqhcNQzEdWGJQ65cGj8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">石家庄晓数聚网络科技有限<span style="color: black;">机构</span></p>
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