wloe2gf 发表于 2024-8-1 21:01:53

Amazon、eBay、速卖通：三大平台你该怎么样选取？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/909/5852123869~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723119521&amp;x-signature=pVsnctat4jzMYaUSalrCnWHOBdU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">据外贸实操指南——《C周刊》2014年4月刊的<span style="color: black;">报告</span>：随着跨境电商的日益发展，<span style="color: black;">有些</span>问题<span style="color: black;">亦</span>愈发<span style="color: black;">必须</span>电商从业者<span style="color: black;">处理</span>。三方平台及其他<span style="color: black;">途径</span>哪个更适合自己？<span style="color: black;">怎样</span>组建一个跨境电商团队？<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">选取</span>合适的物流？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年3月24日-26日在广州琶洲中洲中心举办的“2014(广州)国际电子商务博览会 (IEBE)”上，天下网商ORIC成员“庖丁的刀”、1688商学院讲师田文波、递四方集团副总裁刘向东、海贸会会长刘智勇、月<span style="color: black;">营销</span>超50万美金<span style="color: black;">奥秘</span>大卖家Andy王分享了<span style="color: black;">关联</span>经验。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">区别</span>平台适合<span style="color: black;">区别</span>群体</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当前，中国大<span style="color: black;">都数</span>跨境电商<span style="color: black;">选取</span>Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">选取</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Andy王在分析平台时<span style="color: black;">暗示</span>，这三个平台各有特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家<span style="color: black;">必定</span>要价格低<span style="color: black;">才可</span>有<span style="color: black;">优良</span>；eBay对卖家的<span style="color: black;">需求</span>更严格些，对<span style="color: black;">制品</span>质量<span style="color: black;">需求</span>较高，但<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span>拼价格，即<span style="color: black;">制品</span>质量要过得去，价格<span style="color: black;">亦</span>要有<span style="color: black;">优良</span>；在这三个平台中，对卖家<span style="color: black;">需求</span>最高的是Amazon，它以<span style="color: black;">制品</span>为驱动，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>质量<span style="color: black;">必要</span>要有<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">况且</span>还<span style="color: black;">必要</span>要有品牌才行，<span style="color: black;">倘若</span>你没有品牌，最好不要去做Amazon。“<span style="color: black;">日前</span>来看，Amazon的进入门槛是最高的，但<span style="color: black;">亦</span>是最能做出利润来的。”Andy王说。<span style="color: black;">区别</span>群体适合去做<span style="color: black;">区别</span>平台，“跟<span style="color: black;">机构</span>、行业、<span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">相关</span>系的。单一品类的<span style="color: black;">制品</span>供应链非常全，非常有竞争<span style="color: black;">优良</span>，做速卖通<span style="color: black;">火速</span>就<span style="color: black;">能够</span>成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">一直</span>地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就<span style="color: black;">能够</span>，贸易商<span style="color: black;">基本</span>没存活空间。有没品牌无<span style="color: black;">所说</span>，只要有价格<span style="color: black;">优良</span>就<span style="color: black;">能够</span>。速卖通就吸引了<span style="color: black;">非常多</span>这种<span style="color: black;">制品</span>厂家进去。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Andy王<span style="color: black;">暗示</span>，工厂<span style="color: black;">能够</span>去做eBay，但门槛较高，<span style="color: black;">由于</span>市场、客户群体是不<span style="color: black;">同样</span>的。速卖通<span style="color: black;">重点</span>以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质<span style="color: black;">需求</span>较高，规则是比较偏向买家的，<span style="color: black;">制品</span>、服务，<span style="color: black;">包含</span>物流，<span style="color: black;">倘若</span>做得<span style="color: black;">欠好</span>，就会有问题，“<span style="color: black;">制品</span>很强是<span style="color: black;">不足</span>的，要有其他能力，<span style="color: black;">例如</span>本地化服务。<span style="color: black;">倘若</span>不怕打价格战的话，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>速卖通。Amazon，品质、<span style="color: black;">制品</span>都有<span style="color: black;">保准</span>，<span style="color: black;">必定</span>要有品牌，<span style="color: black;">才可</span>把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要<span style="color: black;">创立</span>品牌。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">三个平台规则不<span style="color: black;">同样</span>，策略不<span style="color: black;">同样</span>，基因不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">尽可能</span>不要三个<span style="color: black;">一块</span>选，而要专注在一个平台上面。Andy王<span style="color: black;">意见</span>，在挑选平台时，要看清自己，找准位置。<span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">一样</span>一个<span style="color: black;">制品</span>、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个平台上做得好的，不<span style="color: black;">必定</span>在其他平台上就<span style="color: black;">能够</span>做得好。<span style="color: black;">因此呢</span>，Andy王<span style="color: black;">意见</span>分品牌，分平台，重新定价。在<span style="color: black;">区别</span>平台展示<span style="color: black;">区别</span>的优点，要符合平台的<span style="color: black;">重点</span>特征。另一方面，<span style="color: black;">区别</span>的区域要<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">区别</span>的平台。即使相同的区域，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">区别</span>的层次和<span style="color: black;">区别</span>的受众。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在当下，“白纸”是不适合做跨境电商，<span style="color: black;">意见</span>先学习，<span style="color: black;">制品</span>、市场、行业，<span style="color: black;">最少</span>要懂得<span style="color: black;">同样</span>。“以前是随便找个<span style="color: black;">制品</span>，上个平台，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">挣钱</span>，但<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>不<span style="color: black;">同样</span>了，过了那个<span style="color: black;">周期</span>。<span style="color: black;">此刻</span>竞争激烈，<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">一直</span>试错，时间就去了，资金<span style="color: black;">亦</span>没了，只能是失败。” Andy王<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">打造品牌，从供应链<span style="color: black;">起始</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">许多</span>跨境电商只能凭借中国制造<span style="color: black;">优良</span>占据一席之地。<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>跨境电商塑造品牌？刘智勇<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span>中国<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">无</span>自己的品牌，<span style="color: black;">无</span>创新<span style="color: black;">认识</span>，只是<span style="color: black;">选取</span>模仿<span style="color: black;">或</span>微创新，不仅难以在跨境电商平台上<span style="color: black;">存活</span>，更难以长远发展。<span style="color: black;">因此呢</span>，企业要做好自己的品牌。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刘智勇说，做品牌要从供货<span style="color: black;">起始</span>，这就关系到供应链问题，“工厂方面，原来只顾生产，下游只要发展经销商就好，环节比较简单，但<span style="color: black;">做为</span>电商，则要<span style="color: black;">触及</span>到供应链。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">供应链<span style="color: black;">寓意</span>着什么？刘智勇<span style="color: black;">暗示</span>，这关系到速度，备货多了，压钱；备货少了，影响发货速度。供应链在物流中是核心、关键，<span style="color: black;">常常</span>是能否取胜的决定<span style="color: black;">原因</span>。“从选品<span style="color: black;">起始</span>到发货，<span style="color: black;">必须</span>好好梳理下。备货太多或太少，都是个问题。至于<span style="color: black;">怎样</span>界定多或少，<span style="color: black;">便是</span>库存管理了，关系到数据管理，数据有没整合、整理，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span>第三方都在做这事。<span style="color: black;">针对</span>企业自己<span style="color: black;">来讲</span>，即使是excel表，日积月累，<span style="color: black;">亦</span>是个数据分析，<span style="color: black;">无</span>问题。” 刘智勇<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，刘智勇总结，工厂做B2C太难，<span style="color: black;">由于</span>链条太长，中间<span style="color: black;">触及</span>物流、结汇、本地化客服。“当前，M2C还只是个概念，是个理想状态，M2B、B2C，基于专业卖家，先走出去还是主流。工厂一<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">能够</span>先借助别人的力量，推自己的品牌，自己做好供应就好，不要发起<span style="color: black;">营销</span>，有<span style="color: black;">知道</span>的分工。中国有太多的制造商了。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商们对品牌要用心，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">知道</span>的品牌建设<span style="color: black;">心理</span>，只是单纯为了上销量，即使<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">制品</span>卖得好，但<span style="color: black;">亦</span>不会出彩。“在平台上，到最后能留下的只能是自己有品牌的，还得看自己<span style="color: black;">怎样</span>闯出一条品牌之路。<span style="color: black;">况且</span>，电商<span style="color: black;">亦</span>只是一个<span style="color: black;">途径</span>，在电商卖得好，<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">表率</span><span style="color: black;">制品</span>做得好。<span style="color: black;">最后</span>还是取决于品牌打造，建设终端<span style="color: black;">营销</span>，做好售后服务，做好品牌教育。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>电商做品牌，刘智勇<span style="color: black;">意见</span>，<span style="color: black;">必定</span>要把<span style="color: black;">制品</span>分一下，可以拿<span style="color: black;">有些</span>低成本、设计新颖的<span style="color: black;">制品</span>去探探路，先去强化品牌，在有<span style="color: black;">必定</span>知名度后，再进一步<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">制品</span>档次。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">团队不是靠钱砸出来的</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个成功的团队对平台的操作起到至关重要的<span style="color: black;">功效</span>，决定了电商的生死。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">怎样</span>组建团队，<span style="color: black;">怎样</span>招募人才？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">田文波<span style="color: black;">暗示</span>，账号操作不难，<span style="color: black;">必定</span>要自己有所操作、接触，不要寄<span style="color: black;">期盼</span>于人才身上，“你自己<span style="color: black;">亦</span>得懂，虽然不<span style="color: black;">必定</span>要很<span style="color: black;">熟练</span>，但要<span style="color: black;">认识</span>平台的规则。你搞懂了之后，你就会<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">那些</span>规则是要遵守的，<span style="color: black;">那些</span>流程是<span style="color: black;">必要</span>要做的，这个时候去挑人才，你才会心中有底，有概念。你自己不懂的话，你就更难判断人才、把握人才了。<span style="color: black;">因此呢</span>要自己先上台操作，在面试的时候就<span style="color: black;">能够</span>判断这个人<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">可靠</span>。” 田文波说。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，田文波<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">亦</span>不要把<span style="color: black;">营销</span>完全<span style="color: black;">拜托</span>于平台操作人员，<span style="color: black;">必定</span>要有人懂<span style="color: black;">制品</span>。“懂平台操作的人不<span style="color: black;">必定</span>会<span style="color: black;">制品</span>描述，不<span style="color: black;">必定</span>会拍好<span style="color: black;">照片</span>，会<span style="color: black;">制品</span>描述的人却<span style="color: black;">必定</span>要懂得这个<span style="color: black;">制品</span>。别人选<span style="color: black;">制品</span>，自己<span style="color: black;">亦</span>要多把关。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“经常有人说，我有钱，我还砸不出一个团队，弄出一个体系，这是一个错误的思想。绝大多传统企业要做好，老板自己要懂。在团队配置上，要把自己算在内，<span style="color: black;">尤其</span>是初期，自己不要置身其外。在发展的过程中，缺哪块补哪块，慢慢完善。” 田文波说。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流在<span style="color: black;">必定</span>程度上<span style="color: black;">亦</span>决定了电商的成败，刘向东说，<span style="color: black;">每一个</span>人都会在物流上碰到过问题，都会有疑惑。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">选取</span>物流<span style="color: black;">途径</span>，要看物流有没足够的线路。其次，要看<span style="color: black;">制品</span>品类，依据<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">选取</span>物流。要<span style="color: black;">选取</span>适合自己<span style="color: black;">制品</span>的物流，要看自家的规模、<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">区别</span>的发展<span style="color: black;">周期</span>，会有<span style="color: black;">区别</span>的需求。<span style="color: black;">区别</span>的物流<span style="color: black;">机构</span>有着<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">亦</span>要看买家的需求，对速度、服务有<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">需求</span>，再<span style="color: black;">选取</span>发货方式。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“新入手的电商还是<span style="color: black;">选取</span>比<span style="color: black;">很强</span>品牌的物流<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>不像老手对物流<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">熟练</span>，哪家物流有什么问题，老手都会<span style="color: black;">晓得</span>。” 刘向东说。（文/凌政和）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">全世界</span>市场热门<span style="color: black;">新闻</span>，请<span style="color: black;">拜访</span>雨果网官方站点 http://www.cifnews.com</p>




364463952 发表于 2024-8-27 17:07:18

网站建设seio论坛http://www.fok120.com/

星☆雨 发表于 2024-8-29 02:41:44

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

wrjc1hod 发表于 2024-10-3 04:44:32

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

4lqedz 发表于 2024-11-1 22:34:41

谷歌外贸网站优化技术。
页: [1]
查看完整版本: Amazon、eBay、速卖通：三大平台你该怎么样选取？