跨境 Select 再加一张托管牌，1688 出海的定位晓得了吗？-天涯论坛

6257rv7 发表于 2024-8-2 01:11:13

跨境 Select 再加一张托管牌，1688 出海的定位晓得了吗？

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/5b3a821f463c4c86b2ffc72e3dcc1295~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723134718&x-signature=E9J%2BrnvHb3AIzVeF%2FNnp2OYES5Y%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
1688 在 6 月宣布专为跨境买家打造了一个”1688 跨境 Select”货盘，意在向海外小 B 买家供给更加方便、有效的采购途径，以及更集中、更优秀的制品选取。
据官方信息，这一优选货盘会标注清楚商品资质信息、件重尺参数、物流属性等以便海外运输，同期附有英文商品详情页，支持极速发货，便于买家向下游铺货。商家经过该货盘成交的商品，暂不收取额外花费。
日前该板块的关联功能还无全数上线，满足特定要求的商品将自动作为 1688 跨境 Select 商品，预计在 7 月进行频道改版。不外对商家而言，这项政策暂时仅有加权，无抽佣、扣点，已然表示了平台的注重与有意引导。
7 月 25 日，官方再次宣布 1688 跨境托管将正式升级到 2.0 模式。商家可将店铺中的跨境 Select 商品一键报名跨境托管，平台来负责选品并销往站外多途径，为商家带来增量订单。
必须指出的是，做为汇集众多源头厂商的 B2B 电商，1688 的跨境业务与当前许多出海平台的主攻方向区别，如其官方博客所言，“1688 跨境业务不直接服务海外 C 类买家，重点是面向跨境 B 类买家，例如帮一个独立站持有跟 Temu 同样的中国商品供应的竞争力。”
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（源自：博客@1688发言人）
跨境商务在国内由来已久，但直至托管模式风靡、国内电商的社交/直播玩法被挪用至海外，近几年跨境电商经历了一系列途径革新，并作为企业寻找增量的代名词。交易场景与效率全面升级之后，供给常常会作为下一周期的改革重点，这亦是国内电商经历过的发展轨迹。
因此《新立场》认为，货盘出海，或换种说法，供应链能力出海，今后会更频繁的作为各企业的战略要点。
在 7 月 18 日举办的“潮起钱塘·第八届全世界跨境电商峰会”上，1688 跨境总经理林敬贤透露，1688 跨境业务的全新战略是专注跨境数字化供应链，打造以“Select”货盘为核心的跨境供应链“数字芯片”，使平台货品与海外买家有效匹配。
与打磨货盘对应的是供应方对海外消费需求的理解，以及整条供应链上下对即时需求的响应能力。咱们看到，在跨境电商们高歌猛进、业务深入本土的当下，本土巨头如亚马逊的防御动作亦已接踵而来，源头供应质量的比拼或许已然进入了主战场。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">01、“严选”货盘的择优思路</h1>
平台数据表示，1688 上的跨境 B 类买家占比占比 66%，且采购需求高涨。
2023 年 1688 跨境总交易额超 2000 亿，2024 年交易规模环比增速 29%，站外交易规模环比增速 71%，站外订单数环比增速 47%，站外买家环比增速 288%。
“Select”的目的在于双向匹配，因此从买方和卖方两个方向去看，买方会聚焦于 1688 怎么样界定“优选”。
跨境买家对货盘的需求都数集中在质量、履约和货品的“爆款潜质”上，因此呢筛选标准可概括为两条：有无畅销潜能、是不是方便行销海外。
官方颁布的跨境 Select 商机包括“跨境商机、出海爆品、跨境趋势、海外热销、新品榜单”五种类型，其判定基本围绕热卖、爆款、点击量这几个关键词，例如“海外热销”对应的标准是“下游跨境平台同款热销商品”。
与当前电商语境中的“低价为先”认知区别，在《新立场》与商家的交流讨论中咱们发掘，价格只是其中一个优良维度，因为日前暂不支持商家自动提报或推出该板块，是不是“被平台选中”更加多会看货品与海外市场的契合度。例如前文说到的畅销潜能，以及履约、服务的颗粒度。
除了在基本准入要求中对近 30 天响应率、品质和履约率有知道规定，平台还需求商家对商品的资质信息、尺寸、重量和物流属性等进行标注，以适应海外运输和资质审核。官方在多语言翻译上亦会供给专门的工具，以方便买家更有效地向下游铺货。
在卖家视角，平台试图用丰富的激励办法来调动其积极性。
首要入选商品会打上专属标识，而后是全域范围内的流量加权，包括在主站享受比普通普通商品更高的搜索/举荐加权系数，跨境专属频道内的各样展示位露出。另外，在固定的营销活动中，亦有跨境 Select 板块专属的资源位。
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最新宣布的跨境托管 2.0 一样是 Select 货盘的专属，原有跨境托管模式仅支持命中商机的单品进行提报，此刻符合跨境 Select 的商品能够由商家自主提报，经过官方托管将商品联通到更加多途径。
《新立场》这里前的文案中分析过 1688 跨境已有的“全世界严选”与“货通全世界”服务。在目的都是加强 B 类商家选品/采买/铺货效率的前提下，新开辟的“跨境 select”服务在商品筛选标准上更为细致和严格，且强调经过规范的信息填报和归类实现国别化的货盘归拢，以保准供应链的机动性。
由此再看推出 Select 板块的意图，优选货盘是行径，让供应链上下游实现深度交流可能是潜藏的目的。林敬贤在演讲中说到，1688 的海外买家会格外留意有些细节问题，例如制品是不是有在欧洲、越南、韩国等地的营销资质和商机，或供给货品的厂商是不是支持轻定制或品牌加工。
随着跨境电商的业务推进走向纵深，有些更高维的竞争思路起始浮现，例如摸清一款商品在区别消费文化中作为爆款的规律，而这显然必须供应链上下游有更高的协同度。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">02、出海下半场的高维竞争</h1>
眼下 2024 已过半，倘若对热火朝天的跨境电商做一个概览，以“出海四小龙”为表率的 B2C 电商平台逐步完成为了全托管+半托管的模式建设，且区别平台起始演化出区别的操作细节。
据《晚点LatePost》，Temu 今年 3 月上线半托管模式且极为注重，日前半托管招商团队已达 1000 人，目的是吸引亚马逊上的大卖家，鼓励商家直接以亚马逊的包裹发货，期盼给用户留下“和亚马逊同样的货，但价格更低”的印象。
速卖通在今年 5 月将“百亿补助品牌出海”做为今年的一号工程，试图上探品牌供应，已然吸引了多个品牌入驻。Shein 上线半托管相对较晚，但对商家的需求非常严格，仅有机构才可申请入驻半托管，且商家需供给海外库存系统的后台截图等，以证明其在海外有货。据《AMZ123》，Shein 的半托管业务后续将更加聚焦及发力在 30 余个细分品类赛道上，给予“重点品类”专项扶持和加码培育。
与此同期，为了应对来自中国跨境电商们的竞争压力，亚马逊计划在主站开辟低价商店入口，主打低价白牌商品，且必定程度上借鉴了托管模式，平台会更加多介入商品推广和物流。
以上平台的改变都指向了一个目的，跨境电商们期盼更加深入海外本土市场，作为商家运营的重点平台、本地消费者的主流选取。换言之，让“跨境”再也不是一个有限的清货途径，而是全方位的供给输出，更包罗万象的消费体验。
因此呢，1688 做为最重要的源头拿货途径之一，接二连三的改进选品/铺货/换供等流程，可视为与下游 2C 跨境电商平台的即时需求对齐，亦便是上文说到的，促进供应链上下游深度交流与合作。
其中，当前主推的跨境 Select 尤其强调对商机的嗅觉，咱们能够借亚马逊近期发布的一份 2024 年半年度《全世界电商消费趋势及选品洞察报告》去理解。
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（源自：亚马逊《全世界电商消费趋势及选品洞察报告》）
亚马逊凭借其数据库分析了美国、欧洲、日本等地的消费趋势，指点其商家更有针对性地制定选品策略和规划。《报告》提出的全世界市场的六大最新消费趋势中，“从种子到花园”的全面园艺制品需求对应了典型北美家庭的平常生活方式；欧洲市场越来越注重心情价值的满足，能唤起正面心情的制品和服务正在爆发出新的商机。
这便是典型的平台借助信息优良，引导商家去洞察商机，在消费趋势与潮流中培养对畅销商品的嗅觉，从而能够 Push 上游供应链调节或定制产出。因此 1688 的跨境“严选”会需求入选商品更加多的思虑“爆款潜质”，更细致的填写资质认证，一切只为供应链条上的每一环能更有效对接，消除与目的消费市场的认知隔阂。
另外还有一个能够关注的方向是，过去 Temu 的全托管核价会参考 1688 价格，但卷价格显然不是货盘出海的独一解法，1688 Select 必定程度上复刻了国内的“1688 严选”策略，亦可视为一种差异化竞争的选取。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">03、写在最后</h1>
阿里系的出海业务众多，此前文案中咱们亦说到过 1688 跨境与国际站的区分度问题。日前看来，两块业务在客户群上已然有了区别的定位。
国际站更加多瞄准大客户，由于一起始就面向出口外贸，客群中有非常多国外的品牌制造商，对接的是国内的工厂定制或代工。1688 跨境则面向海外的中小 B 客户，旗下近 60 万源头厂商能够供给丰富的现货，经过与代采的合作联通海外买家。
从白牌出海，到品牌供应，到供应链上游的货盘出海，再加上有些海外本土供应体系的融入，跨境电商或许会在近几年内摘掉“跨境”的标签，进化为一种全局视角的“全世界电子商务”，逐步模糊掉有些地域和文化性的区隔。
为了让跨境业务得到更加多主动权，1688 正在谋求于这块庞大的疆域中，霸占优秀上游供应的心智。
*题图及文中配图源自于网络。

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