做为淘天集团一级业务后，做批发的1688能在海外找到新出路吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">界面<span style="color: black;">资讯</span>记者 | 徐诗琪</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">界面<span style="color: black;">资讯</span>编辑 | </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>，界面<span style="color: black;">资讯</span>获悉，阿里“古早级”业务——批发电商平台1688计划在12月下旬升级其跨境电商服务，涵盖入驻标准与合作模式等事项。<span style="color: black;">日前</span>，1688已进入商家招募<span style="color: black;">周期</span>，并已与越南本地最大的代采商展开合作，<span style="color: black;">同期</span>正在开拓日本市场，欧美、中东、东欧、非洲等地区<span style="color: black;">亦</span>在计划中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688曾经<span style="color: black;">重点</span>专注在B2B内贸小批发、轻定制和找工厂生意，但<span style="color: black;">亦</span>有“跨境专供”区。据阿里方面透露，<span style="color: black;">截止</span>2023年11月，1688平台上跨境注册买家有594万；今年1-11月，1688跨境买家数量同比增长了76%；平台跨境动销品超过1.3亿件，每年的跨境在线交易规模接近2000亿元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688总裁余涌对界面<span style="color: black;">资讯</span><span style="color: black;">暗示</span>，自己今年去了一趟东南亚考察，<span style="color: black;">发掘</span>当地许多货都来自1688，“越南、泰国那边<span style="color: black;">非常多</span>线下传统小批发商都<span style="color: black;">晓得</span>1688。原来最大的问题是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>的链路不通，语言、货币、物流都不通，售后履约几乎<span style="color: black;">无</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">余涌已在阿里供职18年，<span style="color: black;">始终</span>负责B类业务，最早在阿里B2B<span style="color: black;">营销</span>团队“中供铁军”，曾担任阿里国际站联席总经理，负责中国供应<span style="color: black;">商场</span>务，后于2022年1月担任1688总裁。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">11月初，1688和闲鱼、钉钉、夸克<span style="color: black;">一块</span>，被升级为阿里<span style="color: black;">第1</span>批战略级创新业务，余涌直接向淘天集团CEO戴珊<span style="color: black;">报告</span>。阿里CEO吴泳铭当时<span style="color: black;">暗示</span>，1688是阿里历史最悠久的业务，具备二次创业的<span style="color: black;">基本</span>和<span style="color: black;">潜能</span>，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，<span style="color: black;">同期</span>具备支持跨境交易的服务能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，1688有近6500万买家，2022年GMV约8000亿元，其中跨境交易占了四分之一。这个数字放在8.3万亿的阿里总GMV（2022财年数据）内不算大，想要<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>增长，跨境业务是另一个突破口。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据1688透露，其跨境业务定位在供给端的数字化“源头货盘”，这个货盘一方面会<span style="color: black;">保证</span>低抽佣，另一方面会跟商家共建定价权。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>Temu、Shein等平台采用的自营或全托管模式，相当于将卖家<span style="color: black;">做为</span>供应商，平台扮演超级买手。这种模式下，卖家享有低佣金或免佣金的福利，但<span style="color: black;">无</span>定价权，即使<span style="color: black;">得到</span>了订单，<span style="color: black;">亦</span>难以<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">实质</span>客户。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/e0ae6324d14e456ba7670ef620879c11~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723135802&x-signature=0PENiqEZE9dw5XluUsww8p%2BXvpw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商家招募信息<span style="color: black;">表示</span>，1688跨境业务瞄准三类买家：跨境ERP，指为跨境商家<span style="color: black;">供给</span>订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商；超级买家指直接采买量很大的买家；代采商则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家。<span style="color: black;">区别</span>于其他B2C平台的自营或托管模式，1688跨境采用“生态整合”方式，联合服务商，<span style="color: black;">增多</span>外语转换、换汇、海外物流等服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，买家卖家结构<span style="color: black;">亦</span>将<span style="color: black;">调节</span>，例如会吸引<span style="color: black;">更加多</span>内贸商家转外贸，<span style="color: black;">促进</span><span style="color: black;">更加多</span>海外买家<span style="color: black;">经过</span>1688进货与铺货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">早前的11月，1688曾发布了“跨境寻源通”AI<span style="color: black;">制品</span>，可<span style="color: black;">经过</span>API接口的方式<span style="color: black;">供给</span>货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。假设卖家是一个制造工厂，买家则是<span style="color: black;">经过</span>独立站或其他平台向海外消费者卖货的跨境商家，后者就<span style="color: black;">能够</span>在1688直接下单，<span style="color: black;">亦</span>可<span style="color: black;">经过</span>API链接其开放平台，进行下单或补货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，业内有跨境商家<span style="color: black;">发帖</span>分析，1688<span style="color: black;">数年</span>来<span style="color: black;">累积</span>的供应商资源丰富，在内贸<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">已然</span>把<span style="color: black;">制品</span>价格做到了较低水平，新外贸商家再想<span style="color: black;">入住</span>将难有<span style="color: black;">优良</span>。而在买家数量和业务布局上，1688<span style="color: black;">亦</span>远不及同行。<span style="color: black;">做为</span>对比，<span style="color: black;">一样</span>做B2B线上外贸，中国制造网<span style="color: black;">颁布</span>的买家数量为2000万，而1688跨境买家数量还在600万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">都数</span>商家认为，1688跨境业务会是<span style="color: black;">她们</span>新的<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">选取</span>，但<span style="color: black;">短期</span>内还难以撼动<span style="color: black;">有些</span>大平台的地位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为此，1688方面<span style="color: black;">叫作</span>会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，<span style="color: black;">同期</span>在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，<span style="color: black;">期盼</span>相关体验能与国内逐步同步。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据说</span>，<span style="color: black;">日前</span>1688<span style="color: black;">知道</span>了三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。<span style="color: black;">详细</span>到1688跨境业务，做强供应链的方向是，吸纳<span style="color: black;">更加多</span>有电商能力的中腰部企业的供给，并给这些制造企业留出<span style="color: black;">恰当</span>利润，卖出<span style="color: black;">更加多</span>溢价。</p>
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