外贸跟单10大实战技巧，让你业绩飙升
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸订单的成交，95%靠的是外贸业务的<span style="color: black;">奋斗</span>跟进。<span style="color: black;">因此呢</span>，外贸跟单技巧<span style="color: black;">常常</span>能决定一个订单<span style="color: black;">是不是</span>成交。今天我将和<span style="color: black;">大众</span>分享10大外贸跟单技巧，<span style="color: black;">期盼</span>能对你的工作有所<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1. 分析客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户分析<span style="color: black;">包含</span>采购<span style="color: black;">制品</span>、交易次数、采购<span style="color: black;">行径</span>、合作供应商明细和竞争对手分析等信息。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>海关数据、谷歌、脸书和领英等<span style="color: black;">途径</span>获取这些信息。将这些信息<span style="color: black;">归类</span>记录，有助于后续的跟进工作。<span style="color: black;">同期</span>，记住<span style="color: black;">每日</span>更新信息，并将每一项工作记录下来，这能节省时间并清晰地<span style="color: black;">认识</span>工作进度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2. 聊天跟踪</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与客户沟通的方式有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">tel</span>、邮件、Skype等。结合挖掘的信息进行跟进，<span style="color: black;">重视</span>聊天的频率，避免过于频繁。并且，记录和归档聊天记录和跟进<span style="color: black;">状况</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20240709/f724b85e65a14558837ec015d9b109f3.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3. 降价策略</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在可接受的范围内适当降价，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">引诱</span>客户下单。<span style="color: black;">保证</span>客户对你的质量<span style="color: black;">安心</span>，不要让客户认为你是<span style="color: black;">经过</span>降低质量来降低价格。保持最好的质量，并给予最优惠的报价。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4. 涨价策略</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">通知</span>客户<span style="color: black;">因为</span>汇率<span style="color: black;">提升</span>和原材料涨价，<span style="color: black;">制品</span>价格将有所<span style="color: black;">调节</span>。<span style="color: black;">倘若</span>客户能提前下订单，价格将保持不变，<span style="color: black;">这般</span>的策略<span style="color: black;">能够</span>刺激客户下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5. 提前通知价格变动</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">提前<span style="color: black;">经过</span>邮件或<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">通告</span>客户某些<span style="color: black;">制品</span>的价格将<span style="color: black;">调节</span>，尤其是客户感兴趣的<span style="color: black;">制品</span>。这<span style="color: black;">能够</span>让客户关注到价格变动趋势，<span style="color: black;">促进</span>其尽早下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240709/523ed23f829947a8a28d9a27a95d7220.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6. 中间商跟踪</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中间商<span style="color: black;">不可</span>直接决定下单，他有<span style="color: black;">最后</span>客户。<span style="color: black;">倘若</span>项目停滞，<span style="color: black;">能够</span>直接问中间商<span style="color: black;">是不是</span>客户<span style="color: black;">已然</span>在别处下单。<span style="color: black;">长时间</span>合作关系中的单个客户的损失并不<span style="color: black;">表率</span>合作的结束。<span style="color: black;">针对</span>联系很久的中间商，<span style="color: black;">能够</span>给他介绍新客户，<span style="color: black;">供给</span>佣金激励。关于报价，提前确认报价<span style="color: black;">办法</span>，避免因利润问题<span style="color: black;">引起</span>订单失败。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20240709/8f5d6eeff668496584c542988634bc42.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">7. <span style="color: black;">招数</span>策略</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">故意发错PI给客户，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">导致</span>客户的兴趣。做一个简单的PI，写上你的信息，发错给客户的<span style="color: black;">制品</span>报价，<span style="color: black;">显示</span>一切谈妥，只需确认PI和打款。价格稍微优惠一点，客户可能会问你关于PI的问题，<span style="color: black;">此时</span>装作发错了道歉。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">8. 用<span style="color: black;">近期</span>成单客户刺激未下单客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">告诉客户他所寻求的<span style="color: black;">制品</span>刚有客户下单，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span>优惠价格和缩短交货期，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span>刺激客户尽快下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">9. <span style="color: black;">按照</span>国家市场行情催促客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">告诉客户<span style="color: black;">她们</span>国家对该<span style="color: black;">制品</span>的需求量大，有很好的市场前景。<span style="color: black;">倘若</span>他是采购员，<span style="color: black;">能够</span>告诉他引荐<span style="color: black;">制品</span>给老板<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>利润，让老板<span style="color: black;">注重</span>他。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">10. <span style="color: black;">供给</span>额外服务</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">供给</span>出口退税、<span style="color: black;">全世界</span>收款、国际物流等综合服务。<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span>一站式服务，<span style="color: black;">增多</span>客户的满意度和信任度，从而促进订单的成交。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">期盼</span>这些技巧能够<span style="color: black;">帮忙</span>你在外贸业务中取得<span style="color: black;">更加多</span>订单。记住，每一个细节都可能<span style="color: black;">作为</span>促成订单的关键。祝你好运！<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。 交流如星光璀璨，点亮思想夜空。 这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。
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