u1jodi1q 发表于 2024-8-4 20:19:28

#国际贸易


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span>与工厂合作<span style="color: black;">守护</span>亿万大客户？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个外贸soho和一个工厂经过了半年多的<span style="color: black;">奋斗</span>谈<span style="color: black;">成为了</span>一个很大的客户，年产购额超过一个亿。<span style="color: black;">由于</span>这个<span style="color: black;">制品</span>技术性<span style="color: black;">尤其</span>强，对工厂的依赖度很高，<span style="color: black;">因此</span>外贸soho跟工厂的合作模式<span style="color: black;">便是</span>以工厂的名义去谈客户，以工厂的名义收款，以工厂的名义出口，外贸soho只是拿一下佣金。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时外贸soho在跟客户联系的时候，客户就问他：你是贸易<span style="color: black;">机构</span>还是工厂？他只会跟工厂合作，<span style="color: black;">因此</span>外贸soho就跟他说：我是有自己的工厂的。<span style="color: black;">由于</span>这个<span style="color: black;">制品</span>的技术性又比较强，<span style="color: black;">因此</span>外贸soho就建了一个小群，有客户还有他自己，<span style="color: black;">另一</span>还有工厂老板、工厂的技术，<span style="color: black;">大众</span>都在这个小群里遇到什么问题就在这个群里<span style="color: black;">一块</span>探讨。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4c690340002c49aa9121bf57ac4605a5~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=ymMUIOnpuL4ovhK3LhtuseWFtuc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结果半年多之后客户谈下来了，<span style="color: black;">然则</span>做了<span style="color: black;">第1</span>个订单之后，<span style="color: black;">第1</span>个订单工厂<span style="color: black;">亦</span>把提成给到外贸soho了。<span style="color: black;">然则</span>做完<span style="color: black;">第1</span>个订单之后工厂还有客户就<span style="color: black;">皆想</span>甩掉外贸soho了，外贸soho就不高兴了。自己经过了这么大半年的<span style="color: black;">奋斗</span>，费了这么多心血，<span style="color: black;">此刻</span>要把自己甩开就觉得很不开心。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/ce6e190242844abc9c01aafa7c8e3889~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=09jQMBwzy7FM0Jp3XE9iUDkkX%2F0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">怎么<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">才可</span>够与工厂和客户再进一步保持稳定的合作？其实这一点<span style="color: black;">亦</span>很容易理解，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">针对</span>大客户<span style="color: black;">来讲</span>客户并不愿意跟贸易<span style="color: black;">机构</span>来合作，工厂<span style="color: black;">亦</span>想自己争取到大客户，<span style="color: black;">由于</span>有外贸soho参与工厂还要<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">有些</span>成本，客户采购价格<span style="color: black;">亦</span>会高<span style="color: black;">有些</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/6b498fb18b4b4f66994fa4546f22c967~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=jZr1YTKEsw5Sq12yZpfsvqN2cAY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个时候外贸soho对工厂和客户<span style="color: black;">来讲</span>就<span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">能够</span>利用的价值了，<span style="color: black;">制品</span>都是工厂做<span style="color: black;">开发</span>的，都是工厂做的样品，工厂开的模具，都是工厂生产的，什么东西都是工厂做的，外贸soho就<span style="color: black;">无</span>什么用了。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/fb8ab724aa6e4cb495ca1ffb5cbcd79b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=WHkm1TD6%2BzTYLbz3l2c4qbjKDE4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这种<span style="color: black;">状况</span>下怎么<span style="color: black;">才可</span>够与客户再进一步保持合作？<span style="color: black;">咱们</span>来想一个问题，对工厂<span style="color: black;">来讲</span>客户<span style="color: black;">必定</span>不是工厂的老板，自己去跟进客户，他<span style="color: black;">必定</span>是会把客户、交给自己的一个业务员去做跟进的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个业务员去做跟进的时候，他<span style="color: black;">必定</span>要给这个业务员提成的，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必定</span>要给这个业务员发工资的，并且这个业务员<span style="color: black;">倘若</span>要是离职的话，他<span style="color: black;">特别有</span>可能会带着这个客户走。<span style="color: black;">因此</span>说，<span style="color: black;">咱们</span>就从这两个点来入手，跟这个工厂的老板来谈。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/7173455b9eec448b8de41d549f8a7c75~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=%2Fik5iKiVpq8nnELPOMx%2F8fadJu8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>跟这个工厂老板说，你看一下你们这边业务员，他的提成是多少，你给我的佣金<span style="color: black;">能够</span>参考一下他的提成，<span style="color: black;">由于</span>我不拿你的工资，<span style="color: black;">因此</span>你的提成比你的业务员的提成稍稍高一点点就<span style="color: black;">能够</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再<span style="color: black;">便是</span>前三个订单<span style="color: black;">或</span>是前五个订单的时候，这个客户<span style="color: black;">守护</span>比较困难，要多花<span style="color: black;">有些</span>时间，花<span style="color: black;">非常多</span>的精力，<span style="color: black;">此时</span>候提成你要给我<span style="color: black;">亦</span>多少高一点点。<span style="color: black;">然则</span>只要是做完这三个订单，<span style="color: black;">或</span>五个订单之后，以后的提成只要比你的业务员提成稍稍高一点点就<span style="color: black;">能够</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/240e8fb060144c34887a81f2f55df8e5~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=849J7EER%2FYbDblhNY6%2BcEg9kdL4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">这般</span>跟这个工厂来谈，这个提成<span style="color: black;">或</span>是佣金的分配的话，工厂老板<span style="color: black;">通常</span>都会同意，并且工厂的老板<span style="color: black;">亦</span>不会把这个客户来撬走，<span style="color: black;">由于</span>他把这个客户交给自己的业务员来做，他<span style="color: black;">亦</span>是要付给人家钱的。这个业务员一旦离职，还有可能会带走这个客户。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-dtbei8xehn/9b2f268f7d264365a79b119f20f9be63~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723355154&amp;x-signature=sLCotowZ3A2HrdzKXWsKp8ngbiQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>让这个外贸soho来跟进这个客户，这个外贸soho他的业务能力，可能比自己的业务能力更强。再说了，他不会把这个订单再给到别人的，<span style="color: black;">必定</span>会把订单再给自己的工厂做的。<span style="color: black;">因此</span>只要是<span style="color: black;">咱们</span>把这个佣金的比例来谈好了，对工厂<span style="color: black;">来讲</span>，他<span style="color: black;">必定</span>会全力支持这个外贸soho。<span style="color: black;">针对</span>外贸soho<span style="color: black;">来讲</span>，工厂<span style="color: black;">亦</span>不会撬他的客户的。<span style="color: black;">这般</span>就能够实现双方共赢，<span style="color: black;">长时间</span>稳定的合作。</p>




wrjc1hod 发表于 2024-10-24 05:18:50

我完全同意你的观点，说得太对了。

4zhvml8 发表于 2024-11-11 06:19:02

期待更新、坐等、迫不及待等。
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