外贸SOHO怎么找客户？随笔分享
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">找客户<span style="color: black;">针对</span>做外贸的人<span style="color: black;">来讲</span>，是很重要的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">无</span>外贸经验的人，<span style="color: black;">意见</span>你们去<span style="color: black;">各样</span>平台<span style="color: black;">瞧瞧</span>，香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源，都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">瞧瞧</span>。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dd229b3f1d14d91a8540f597c7d4c04~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723356110&x-signature=3%2BVri7fgQRJtldVGGzi2vziLydY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">下面我就<span style="color: black;">按照</span>我的<span style="color: black;">状况</span>整理了找客户的必要<span style="color: black;">要求</span>：</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、一个工厂或单纯的一种<span style="color: black;">制品</span>(那样你<span style="color: black;">亦</span>做不大)，就别回避你是个trader。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">千万别耍小聪明尽力在客户面前<span style="color: black;">隐匿</span>你的角色。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">客户都是在这个行当里摸爬滚打<span style="color: black;">数年</span>的人，任何行业都有<span style="color: black;">必定</span>的模式和游戏规则，<span style="color: black;">那样</span>只要让客户<span style="color: black;">认识</span>了你存在的价值和<span style="color: black;">功效</span>，他会<span style="color: black;">爱好</span>你这个角色的。不要怕客户看工厂了，又怕别人<span style="color: black;">晓得</span>你<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">机构</span>了等等 。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、找一个既便宜又<span style="color: black;">可靠</span>的外贸<span style="color: black;">研发</span>工具，<span style="color: black;">此刻</span>市面上<span style="color: black;">研发</span>客户的工具确实太多了，<span style="color: black;">必须</span>仔细甄别，别买了一堆无效的客户数据。拿到数据后<span style="color: black;">必定</span>要洗一下，剔除无效客户和低意向客户，<span style="color: black;">否则</span>之后会浪费你<span style="color: black;">非常多</span>时间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和<span style="color: black;">运用</span>的授权，客户指定的技术设计<span style="color: black;">方法</span>。剩下的不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">必定</span>要突破<span style="color: black;">无</span>钱就什么<span style="color: black;">亦</span>干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是<span style="color: black;">商场</span>中很高级的一种学问。能<span style="color: black;">不可</span>借来势<span style="color: black;">亦</span>是你综合能力的<span style="color: black;">表现</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！有针对性地采取<span style="color: black;">办法</span>，会更效果一点。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5、做个高水平的外贸人员，他所<span style="color: black;">必须</span>的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，一旦做了SOHO，你<span style="color: black;">便是</span>老板，<span style="color: black;">再也不</span>只是个业务员，你<span style="color: black;">必须</span>站在更高的<span style="color: black;">方向</span>看问题。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">多看<span style="color: black;">有些</span>战略方面的<span style="color: black;">文案</span>和历史经典，换个<span style="color: black;">方向</span>思维对你更全局地看问题、更有效地揣摩对手的心理，对你而言绝对有必要。<span style="color: black;">例如</span>福步论坛中的<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">文案</span>都<span style="color: black;">特别有</span>深度。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6、<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>商品是有品牌的，其实个人<span style="color: black;">亦</span>是有品牌。树立你自己的品牌(<span style="color: black;">重视</span>不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>就不会<span style="color: black;">太多</span>地跟你讲<span style="color: black;">要求</span>了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7、 外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>面有本质的区别，我不会告诉你<span style="color: black;">更加多</span>，自己悟吧。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你和客户<span style="color: black;">亦</span>不是供应关系，而是一条供应链中 <span style="color: black;">区别</span>的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小<span style="color: black;">况且</span>不稳定。而进口商在链中还有下游。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8、有<span style="color: black;">要求</span>的话<span style="color: black;">能够</span>尝试<span style="color: black;">有些</span>软件。说白了软件的效用与互联网的<span style="color: black;">运用</span>一致，目的都是<span style="color: black;">做为</span>自己的辅助工具，进行业务上的辅助。或简化环节，或提<span style="color: black;">有效</span>率，或是<span style="color: black;">做为</span>另一种<span style="color: black;">途径</span>和途径，事在人为。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个方式或换个行业。其实经历了这么多，我<span style="color: black;">独一</span>的感受<span style="color: black;">便是</span>：想嬴很容易，难的是试着输一把。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">放弃有时真的是一种境界，并不是<span style="color: black;">每一个</span>人都能够<span style="color: black;">安然</span>面对放弃的，尤其是当你不得不放弃<span style="color: black;">有些</span>东西的时候。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">更加多</span>外贸干货知识，请关注<span style="color: black;">微X</span>公众号：外贸原力</span></p>
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