做单平台多了，猎头还必要做BD吗 丨SOHO观察
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">猎头平台<span style="color: black;">由于</span>其独特的资源聚合和转化能力，吸引了各个行业、专注各个板块的soho猎头<span style="color: black;">或</span>猎企入驻合作，<span style="color: black;">一块</span>进行资源的充分转化，<span style="color: black;">根据</span>专注板块来进行分<span style="color: black;">成份</span>配。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q6.itc.cn/images01/20240729/99286d86a3e74e34b61735f7cc46de84.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">猎萌签约顾问的三种角色</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">猎头全链条<span style="color: black;">重点</span>角色<span style="color: black;">包含</span>前端的客户BD、中端的项目对接和后端的交付。</strong>平台的<span style="color: black;">显现</span>，让猎头顾问<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>自己<span style="color: black;">善于</span>和<span style="color: black;">熟练</span>的板块<span style="color: black;">选取</span>专注其<span style="color: black;">1、</span>兼顾其二<span style="color: black;">或</span>总揽<span style="color: black;">所有</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 交付板块是猎头行业的生命力所在，<span style="color: black;">亦</span>是最快切入的板块，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span>是猎头的舒适圈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">猎头还<span style="color: black;">必须</span>走出去BD吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">BD有什么好处呢？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span>保持BD与客户接触，保持中立的立场，客观协调人选与客户的关系</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">交付端的工作做多了，<span style="color: black;">长期</span>对接人选端，人选的立场<span style="color: black;">常常</span>会变成猎头的立场，在人选和客户产生对立的观点的时候。猎头<span style="color: black;">没法</span>从中抽离，而是站在人选端指责客户的问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">曾经<span style="color: black;">显现</span>过一次谈薪，人选<span style="color: black;">日前</span>的薪资100w<span style="color: black;">上下</span>，期待涨幅超过50%，猎头顾问和人选沟通习惯了，认为凭借人选的能力，争取到这个薪资涨幅是非常<span style="color: black;">恰当</span>的。而客户当下给出的预算是和人选<span style="color: black;">日前</span>薪资持平的<span style="color: black;">方法</span>，在进入到谈薪的环节，猎头顾问直接代替人选拒绝谈薪。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 看着能落地的Offer准备要“黄”了，是项目经理<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">1星期</span>的时间，<span style="color: black;">持续</span>影响猎头，让项目经理能和人选直接沟通，<span style="color: black;">由于</span>项目经理和客户沟通密切，<span style="color: black;">亦</span>明白客户薪资<span style="color: black;">方法</span>的制定<span style="color: black;">原由</span>和<span style="color: black;">背面</span>的<span style="color: black;">各样</span>福利和晋升发展空间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 最后再经过<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">仔细</span>沟通之后，这个Case<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">成为了</span>，过保收到全款20w+。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">猎头<span style="color: black;">不可</span>站边，中立的<span style="color: black;">方向</span><span style="color: black;">才可</span>更加客观的判断人选和客户<span style="color: black;">是不是</span>匹配。而<span style="color: black;">持续</span>BD接触客户，<span style="color: black;">能够</span>让猎头<span style="color: black;">认识</span>得<span style="color: black;">更加多</span>、更全面、更客观，<span style="color: black;">才可</span>达到“企业-猎头-人选”三赢的局面。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q7.itc.cn/images01/20240729/f0c30c0bcf094847a56cc906f4706369.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>保持BD，单子充裕，保住自己的议价能力</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 在6月中旬的时候，同事传过来一张邮件截图，<strong style="color: blue;">某客户的中标名单，费率明晃晃的写着“10%”</strong>，市场<span style="color: black;">已然</span>被卷得<span style="color: black;">无</span>毛利的空间了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>没有保持BD的习惯，当手里的职位交付完，<span style="color: black;">或</span>变成骨头单啃不动的时候。业绩压力迫使猎头顾问重新BD，打听了一圈市场行情，都说生意难做，客户压价厉害，<span style="color: black;">而后</span>就<span style="color: black;">起始</span>自己卷自己，将报价压低。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 就算单子<span style="color: black;">由于</span>低价成功签约了，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">评定</span>一圈：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"><span style="color: black;">针对</span>猎企<span style="color: black;">来讲</span>：</strong>开各个招聘<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">必须</span>钱、办公区域租赁<span style="color: black;">必须</span>钱、招聘员工<span style="color: black;">必须</span>钱、员工培训<span style="color: black;">必须</span>钱。<span style="color: black;">此刻</span>的单子并不会<span style="color: black;">由于</span>费率低，而变得好挖人，<span style="color: black;">长期</span>的投入，<span style="color: black;">最后</span>收益<span style="color: black;">乃至</span>压不住<span style="color: black;">每日</span>哗哗流出去的成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"><span style="color: black;">针对</span>soho猎头<span style="color: black;">来讲</span></strong>：挂靠招聘<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">必须</span>钱、挂靠合作<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">必须</span>钱、租用开放办公位<span style="color: black;">必须</span>钱、<span style="color: black;">无</span>固定的月薪收入，衣食住行都<span style="color: black;">必须</span>钱。10%的费率，绝对是入<span style="color: black;">不足</span>出的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">归根结底，保持BD，让自己手里的<span style="color: black;">优秀</span>职位充盈。不适合的客户大胆拒绝，不让自己陷入恶性循环的“卷网”。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20240729/a948afa2a93c44f49eaa79d82cda9e59.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、</span>保持BD，将毛利抓到自己的手里</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">倘若</span>是做平台职位的交付，那BD和项目运营的角色会从中抽成，<span style="color: black;">最后</span>到交付顾问手上的分成大概有一半<span style="color: black;">上下</span>。分工细化，负责的工作减少，<span style="color: black;">同期</span>毛利<span style="color: black;">亦</span>会被分摊，这是很正常的<span style="color: black;">规律</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>猎头做单的时候关注重点都放在职位的画像和落地的挖猎工作中，但 一个单子成交，里面<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">触及</span>了太多的角色投入时间精力，<span style="color: black;">不仅</span>是交付。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 成单的路上，伙伴都在各司其职，尽心尽力的完<span style="color: black;">成为了</span>自己的部分。<span style="color: black;">倘若</span>你觉得收入<span style="color: black;">无</span>达到预期，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">独一</span>的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">便是</span>要么多成单，要么在一个单子里面做多和做深。</strong>把前端的BD和运营工作<span style="color: black;">亦</span>做了，把毛利紧紧抓在自己手里。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q4.itc.cn/images01/20240729/12797798b69f4c03952e556c1e945fae.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">所有猎头都适合做BD吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">并不是！</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>遇到过，部分猎头伙伴没法平常心的去面对客户，<span style="color: black;">不可</span>直面和客户的争议，尝试过BD客户后，<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">必须</span>准备太多资料<span style="color: black;">才可</span>出发。来来回回花费了太多的时间精力，<span style="color: black;">最后</span>BD效果<span style="color: black;">欠好</span>。用<span style="color: black;">哪些</span>伙伴的话说：“用那个时间，早就交付好几个单子了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">试过BD，不适合自己，放过自己<span style="color: black;">不碍事</span>的，不要焦虑。只要找准项目经理（<strong style="color: blue;">加入猎萌<span style="color: black;">选取</span>合适的合作伙伴吧</strong>），<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">把握</span>超过一半的主动权。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">但<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">已然</span>决定要BD，要<span style="color: black;">增多</span>的自己的毛利和主动权，猎萌有什么<span style="color: black;">能够</span>支持到你的呢？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">加入PM合伙人，猎萌资质挂靠，<span style="color: black;">容易</span>签约客户。<span style="color: black;">每日</span>只<span style="color: black;">必须</span>半杯奶茶钱，且<span style="color: black;">所有</span>用于团建经费。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">猎萌<span style="color: black;">供给</span>：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">1、完备的合作资质</strong>：营业执照、人力资源服务许可证、财务审计报表、员工社<span style="color: black;">保准</span>明、各个行业成功案例、良好纳税证明等等。适合中小客户、大型客户合作，<span style="color: black;">一样</span>满足<strong style="color: blue;">国企客户</strong>招标的需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">2、合同审核</strong>：猎萌已成熟运营近<strong style="color: blue;">10年</strong>，<span style="color: black;">各样</span>合同的坑，<span style="color: black;">咱们</span>都踩过，<span style="color: black;">亦</span>学习过能助力合作猎头伙伴少踩坑。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">3、合作链接</strong>：习惯BD后，手里的职位多起来，自己<span style="color: black;">或</span>自己的团队交付不完。猎萌平台有<strong style="color: blue;">4000+位</strong>成熟的交付顾问。顾问群运营、首页banner、职位直播等等<span style="color: black;">途径</span>都<span style="color: black;">能够</span>运用，助力PM合伙人链接到<span style="color: black;">更加多</span>的合作交付资源。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">4、开票结算</strong>：人选入职后，猎萌财务<span style="color: black;">根据</span>规范流程给客户开票请款。S OHO猎头不必再多合作一个财务<span style="color: black;">机构</span>进行开票，猎萌<span style="color: black;">供给</span>一站式的服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">5、合法权益<span style="color: black;">守护</span></strong>：客户拖欠款项？我萌会进行常规的财务催款动作。若客户恶意欠款，猎萌还<span style="color: black;">能够</span>牵头寻找<span style="color: black;">长期</span>合作的律师，进入诉讼流程，争取顾问的合法权益。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">联系我，巩固你在猎头行业的核心竞争力吧！</strong><a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
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